Negozi online 9 che vendono perfettamente durante il checkout

Il famigerato upsell: alcune persone rabbrividiscono all'idea, sollevando immagini di venditori di auto usate, mentre altri assaporano la sua gloria per avvolgere contanti aggiuntivi attraverso i loro siti di e-commerce.

Se gestisci un eCommerce, dai uno sguardo alle aree del carrello e della cassa per vedere cosa visualizzano i tuoi clienti prima di estrarre la loro carta di credito e spendere soldi sul tuo sito. Ci sono opportunità per loro di acquistare oggetti aggiuntivi? Cerchi almeno di chiedere alle persone di condividere i loro acquisti sui siti di social media? Che ne dici di offrire la spedizione gratuita se spendono per una certa somma di denaro?

La cosa bella di upselling su un sito di e-commerce è che non devi essere invadente, contrariamente a un passo di vendite di persona. Se il tuo sito ha un design minimalista puoi sempre convincere le persone ad acquistare più articoli dal tuo negozio con moduli semplici sotto o sul lato del carrello. E se spingi correttamente i tuoi upsell, i prodotti sono acquisti di buon senso per le persone che stanno già cercando qualcosa di simile.

Raccontarti di quanto sia importante l'upselling sul tuo eCommerce non ti convincerà, quindi diamo un'occhiata ad alcuni marchi di alto profilo che offrono almeno una forma di upselling durante il processo di Shopping Cart o Checkout.

Verifica se puoi incorporare queste idee nei tuoi siti di eCommerce e potenzialmente fare un po 'di soldi in più con ogni singolo cliente che passa attraverso il tuo sito.

Laboratorio grafico pop

Esempio di up-selling di e-commerce

Pop Chart Lab vende stampe, poster, articoli di cancelleria e altri articoli per decorare la tua casa o ufficio. La società è molto popolare perché offre design alla moda e stravaganti per le persone interessate a qualcosa che potresti non essere in grado di trovare in un normale negozio di stampa.

Quando si sceglie una stampa nel proprio negozio e-commerce, viene sempre richiesto di eseguire l'aggiornamento. Ad esempio, ho afferrato un poster e l'ho inserito nel carrello della spesa solo per scoprire che posso acquistare la stampa da solo, includere una cornice o persino ottenere dei binari sospesi.

Se si dispone di un prodotto che consente di personalizzare o aggiornare il prodotto per renderlo più gradevole, provare a vendere questi servizi e prodotti immediatamente prima che il cliente paghi.

LETTERE MAIUSCOLE

Strategia di up-selling dell'e-commerce

MAIUSCOLO è un editore di riviste e libri che condivide idee creative per le persone interessate alle cose artistiche. Una cosa che ho notato durante il checkout è stata la possibilità di condividere che hai recentemente sottoscritto o acquistato un libro attraverso le reti di social media.

Questa è certamente una forma di upselling, soprattutto se stai cercando di ottenere la trazione su una rete particolare o se non hai altri prodotti da vendere. Questi pulsanti ottengono la parola sul tuo prodotto e spingono le persone a condividere il loro prezioso spazio sui social media con un'azienda come la tua.

Longboard Living

E-commerce up-selling

Longboard Living vende longboard e longboarding. L'azienda fa un buon lavoro di visualizzare prodotti correlati proprio sotto il prodotto corrente che stai pensando di acquistare. La cosa che mi è piaciuta di più è che includono i pulsanti di condivisione social e non si limitano a lanciare prodotti in quest'area. Se si riferisce solo un prodotto, viene visualizzato solo un prodotto.

Cinquantatre

Strategia di up-selling dell'e-commerce

Fifty Three works vende dispositivi stilosi e funzionali a matita che funzionano con app come Paper. Includono un upsell durante il processo di checkout, tranne che hanno cambiato la dicitura per leggere "Aggiungi Extra". Mi piace perché spinge le persone a pensare a quali prodotti aggiuntivi devono andare insieme al loro acquisto corrente. La compagnia ha anche le immagini e le descrizioni che puoi leggere per te.

Cravatte magre

Ecommerce spedizione gratuita

Skinny Ties vende, bene, cravatte magre. Hanno un po 'di upsell durante il processo di checkout, ma l'aspetto più singolare viene fuori quando ti chiedono di incoraggiarti ad acquistare più di $ 50 di oggetti. Perché? Perché ricevi la spedizione gratuita. Lanciano anche un bonus bar se si acquista più di $ 100.

Reebok

E-commerce strategia di vendita

Reebok non ha bisogno di spiegazioni, ma include prodotti correlati al di sotto del prodotto corrente che si intende acquistare. La differenza dagli altri siti di e-commerce? Reebok ha scelto di usare le parole "Altri anche comprati". Questo crea un pensiero logico nella mente dell'utente che se altri comprassero questi oggetti, allora forse dovrebbero farlo anche loro. Questo funziona particolarmente bene per le persone nuove a un'attività, come la corsa.

Spyder

E-commerce up-sell

Spyder vende tuta sportiva firmata e la sua area Prodotti correlati ha alcune pietre preziose. Non solo ottieni foto di alta qualità per vedere come sono i prodotti, ma l'azienda include le diverse opzioni di colore per spingere coloro che potrebbero non trovare attraente il colore predefinito.

Etsy

Etsy up-sell

Chi dice che puoi solo aumentare durante la fase di checkout? Etsy fa un ottimo lavoro usando le sue ricevute di acquisto per vendere su altri prodotti. Quando ricevi l'e-mail di ricevuta ottieni informazioni sul tuo acquisto, quanto costa e dove viene spedito. Se scorri verso il basso nell'e-mail trovi più articoli che potresti essere interessato all'acquisto.

Questo funziona particolarmente bene perché mostrano elementi che provengono dal negozio Etsy che hai guardato in precedenza. Questo è il marketing target al suo meglio.

Amazon

Strategia di e-commerce Amazon

Nessuna lista di upsell del sito eCommerce è completa senza la madre di tutti. Amazon colpisce i clienti con così tanti aumenti che ti fanno girare la testa. Nelle pagine dei prodotti ti mostrano quali articoli hai guardato di recente, articoli sponsorizzati, prodotti acquistati da altri clienti e altro ancora.

Loro non si fermano qui. Puoi trovare upsell durante ogni fase della fase di checkout e, naturalmente, la ricevuta di email genera anche qualche colpo per i tuoi dollari. Certamente non fa male che includono le valutazioni sotto ogni prodotto per guidare i tuoi acquisti.

Questo è tutto per alcuni dei migliori marchi che si espandono bene durante i loro processi di Checkout. Fateci sapere nei commenti se avete domande su come integrare queste funzionalità di upsell nel vostro sito eCommerce e spiegate eventuali altre tecniche utilizzate per vendere più prodotti online.

Caratteristica immagine riverente di Elena Lazutina

Catalin Zorzini

Sono un blogger di web design e ho iniziato questo progetto dopo aver trascorso alcune settimane cercando di capire quale sia la migliore piattaforma di e-commerce per me. Controlla la mia corrente i migliori costruttori di siti di e-commerce 10.