Come aumentare le vendite Shopify: [11 Tattiche + Esempi]

Capire come incrementare le vendite Shopify può essere più complesso di quanto sembri.

Dopotutto, intanto Shopify ti offre tutti gli strumenti di cui hai bisogno per lanciare un negozio online, sta ancora a te convincere i tuoi clienti ad acquistare effettivamente i tuoi prodotti.

Esistono migliaia di negozi concorrenti là fuori, che cercano tutti di catturare l’attenzione degli stessi clienti.

Ciò significa che se vuoi aumentare le tue possibilità di successo, dovrai essere creativo. Fortunatamente, Shopify rende relativamente facile raccogliere e convertire nuovi lead.

Oggi tratteremo 8 di questi suggerimenti principali che puoi utilizzare per aumentare in modo efficace le vendite sul tuo Shopify memorizzare.

Cosa imparerai in questo articolo:

1. Come utilizzare pagine di destinazione e pop-up per acquisire lead: Strategie per sfruttare landing page e pop-up.
2. Come sviluppare campagne di email marketing efficaci: Tecniche per creare iniziative di email marketing di grande impatto.
3. Come sfruttare i social media per traffico e vendite: Suggerimenti su come utilizzare i social media per aumentare il traffico e le vendite.
4. Come migliorare la SEO per una migliore visibilità online: Guida su come migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
5. Come utilizzare la pubblicità a pagamento su Google e Facebook: Approfondimenti sull'uso efficace degli annunci a pagamento.
6. Come ottimizzare le pagine dei prodotti e il checkout per una migliore conversione: Tattiche per migliorare le pagine dei prodotti e i processi di pagamento.
7. Come utilizzare la prova sociale e i contenuti generati dagli utenti per creare fiducia: Strategie per incorporare prove sociali e contenuti degli utenti.
8. Come offrire la spedizione gratuita come incentivo alle vendite: Comprendere l'impatto della spedizione gratuita come strategia di vendita.

Come aumentare le vendite Shopify

1. Utilizza pagine di destinazione e pop-up per acquisire lead

Gran parte del lavoro lo fai per ottenere vendite Shopify ruoterà attorno all'attrazione di nuovo traffico verso il tuo negozio.

Tuttavia, prima di iniziare a catturare l'attenzione dei potenziali clienti, devi prima capire come aumenterai le possibilità che ogni nuovo visitatore si converta in un cliente.

Sebbene le pagine dei prodotti ben progettate, gli articoli di alta qualità e la giusta struttura dei prezzi giocheranno tutti un ruolo nell'aumento delle entrate, c'è un altro modo per aumentare le tue possibilità di successo: moduli di destinazione e pop-up.

In sostanza, entrambe queste soluzioni offrono alle aziende un modo per acquisire informazioni sui propri lead, in modo da poter trasformare i potenziali clienti in clienti paganti.

Con i pop-up miri a catturare l'attenzione dei clienti nel momento in cui navigano nel tuo negozio, offrendo loro sconti, offerte e offerte in cambio di un indirizzo email.

Ecco un ottimo esempio da Holden, offrono uno sconto del 20% sul primo ordine in cambio dell'iscrizione alla newsletter.

Con le pagine di destinazione, attiri i clienti verso pagine dedicate nel tuo negozio, utilizzando annunci e collegamenti.

Queste pagine utilizzano titoli accattivanti, pulsanti CTA, immagini potenti e prove sociali per convincere i clienti ad agire.

Ci sono tantissimi componenti aggiuntivi e strumenti disponibili su Shopify app store ideali per creare pagine di destinazione e popup, come:

• Instapage
• portare Pagine
• Pagefly

2. Sviluppare campagne di email marketing

L'e-mail rimane uno dei modi più preziosi non solo per coltivare contatti, ma anche per aumentare le possibilità di vendita. Ci sono più di 4.3 milioni di email utenti in tutto il mondo, quindi ci sono buone probabilità che molti dei lead con cui entri in contatto nel tuo negozio abbiano un indirizzo da fornirti.

Se acquisisci queste e-mail utilizzando i popup e le pagine di destinazione sopra menzionate, il potenziale ROI è $ 45 per ogni $ 1 speso sulle tue campagne

Naturalmente, per far funzionare la posta elettronica per il tuo negozio di e-commerce c'è molto di più del semplice utilizzo Shopify E-mail, o integrazione di un'app di automazione della posta elettronica da MailChimp o Optinmonster.

Dovrai anche creare campagne che funzionino.

Come si fa a farlo?

Le migliori campagne email sfruttano:

• Linee tematiche accattivanti
• Contenuti coinvolgenti e incentrati sui vantaggi
• Segmentazione per personalizzazione
• Immagini e grafica interessanti
• Collegamenti diretti al tuo Shopify Tornare al suo account

Ricorda, puoi utilizzare le e-mail anche per una varietà di cose diverse. Le e-mail di benvenuto possono aiutare a creare fiducia tra il tuo marchio e il pubblico di destinazione.

Le e-mail post-acquisto migliorano l'esperienza del cliente e le e-mail di abbandono del carrello aumentano le tue possibilità di riconquistare i lead persi.

Sperimenta una serie di tattiche per la frequenza, il contenuto e il design delle e-mail per determinare quali campagne genereranno le maggiori vendite.

3. Investi nei social media

Mentre pagine di destinazione, pop-up e campagne di email marketing tutti ti offrono ottimi modi per coltivare il tuo pubblico e mantenere il coinvolgimento, hai ancora bisogno di modi per portare più traffico al tuo negozio.

I social media sono uno degli strumenti migliori sia per connettersi con nuovi clienti, sia per fidelizzare quelli esistenti.

Con Shopify, sono già disponibili strumenti integrati che ti aiutano a connettere il tuo negozio a canali come Facebook e Instagram.

Puoi progettare promozioni organiche e a pagamento complete, destinato a mostrare i tuoi ultimi prodotti, servizi e offerte.

Tuttavia, puoi anche andare oltre gli annunci sui social mediae trasforma i tuoi canali social in ulteriori canali di vendita per il tuo Shopify memorizzare.

Ad esempio, puoi sfruttare le funzionalità di acquisto su Instagram e Pinterest, che consentono ai consumatori di acquistare immediatamente articoli dal tuo Shopify store senza dover abbandonare il canale che stanno già utilizzando.

Instagram è particolarmente facile da usare per questo scopo. Tutto quello che devi fare è aggiungere Facebook Shops ai tuoi canali di vendita sul backend di Facebook, quindi connettere il tuo Shopify sito.

Una volta impostati i canali dei social media, puoi sperimentare qualsiasi cosa, dagli annunci di Facebook all'influencer marketing per rafforzare la tua presenza online.

4. Migliora l'ottimizzazione dei motori di ricerca

Oltre alla pubblicità sui social media, il content marketing è uno dei modi migliori per aumentare la presenza di qualsiasi sito Web o negozio online.

Rafforzare la tua posizione su Pagine dei risultati del motore di ricerca di Google significa che i clienti possono trovare più facilmente i tuoi prodotti quando cercano soluzioni specifiche.

Ricordate, 68% di esperienze online inizia con un motore di ricerca!

Secondo Semrush, Away sfrutta un'incredibile quantità di traffico organico verso il proprio sito:

Shopify ha qualche eccellenti app già integrate per scopi SEO.

Puoi creare post sul blog e ottimizzare tutte le pagine del tuo negozio con meta campi personalizzati (titoli, meta descrizioni, URL) ecc. Inoltre, Shopify ti aiuta con creando automaticamente mappe del sito, reindirizzamenti 301 e URL canonici.

Esamina attentamente tutti i componenti del tuo Shopify store e l'aggiunta di parole chiave, collegamenti e meta campi giusti migliorerà immediatamente la presenza del tuo negozio online.

Inoltre, scrivere regolarmente contenuti da condividere sui tuoi blog ti metterà in evidenza come leader di pensiero nel tuo spazio e migliorerà le tue possibilità di connetterti con il tuo pubblico.

Se tu sei alle prese con qualsiasi aspetto della SEO sul tuo Shopify sito web ufficiale, ricorda che ci sono molte fantastiche app su Shopify mercato per aiutarti.

Puoi sfruttare strumenti come:

• SEO Image Optimizer
• SEO Plus
• SEO intelligente

5. Sfrutta la pubblicità a pagamento

Sebbene i social media e il content marketing possano entrambi aiutarti a catturare traffico organico gratuitamente, a volte vale la pena spendere un po’ di più per le tue campagne pubblicitarie.

Gli annunci a pagamento su canali come Google e Facebook possono aumentare le tue possibilità di entrare in contatto con il pubblico giusto, consentendoti di indirizzare le persone in un'area specifica, con determinati interessi.

Con gli annunci Google Shopping, ad esempio, puoi fare un'offerta per le parole chiave di ricerca per le quali desideri apparire (e questo include il nome del tuo marchio)e concentrati sul posizionamento delle tue campagne davanti ai clienti con un elevato livello di intenzione di acquisto.

Dato che paghi solo per i clic che ottieni, i risultati possono essere fenomenali.

Ecco come Rains presenta i suoi prodotti di punta tramite Google Ads:

Se hai già collegato il tuo Shopify store su canali di social media come Instagram e Facebook, puoi sfruttare gli annunci a pagamento anche su queste piattaforme.

Queste piattaforme traggono vantaggio da un'enorme quantità di informazioni che puoi utilizzare per indirizzare i tuoi prodotti al cliente ideale.

Come con la maggior parte delle forme di pubblicità, il trucco per avere successo con le campagne a pagamento è l’ottimizzazione.

Presta attenzione alle analisi generate da Facebook e Google per scoprire quali campagne, offerte e collegamenti generano maggiori entrate dal tuo negozio.

6. Ottimizza le pagine dei prodotti e il pagamento

Una parte importante per aumentare le tue possibilità di vendita su qualsiasi negozio di e-commerce è assicurarti che le pagine dei tuoi prodotti abbiano il potere di convertire.

Più queste pagine sono coinvolgenti, maggiore è la probabilità che i clienti aggiungano effettivamente i prodotti al carrello e continuino con l'acquisto.

A seconda del tema che scegli per il tuo Shopify negozio, dovresti essere in grado di accedere a una varietà di modi per migliorare le tue vendite.

Ad esempio, la maggior parte Shopify temi ti permetterà di mostrare i prodotti con foto ad alta definizione, ma alcuni ti permetteranno anche di farlo mostrare video, creare lookbooke persino utilizzare i timer per il conto alla rovescia per accedere alla "paura di perdersi qualcosa".

Ecco come TKEES utilizzare i video per mostrare i loro migliori prodotti sulla loro home page:

Accompagna le tue straordinarie immagini con descrizioni di prodotto accattivanti e approfondimenti dettagliati sui vantaggi che i tuoi prodotti possono offrire.

Una volta che i clienti aggiungono i prodotti al carrello, rendi loro il più semplice possibile il checkout, con funzionalità come:

• Pagamento come ospite (per le persone che non vogliono registrare un account)
• Campi del modulo di pagamento semplici (non chiedere troppe informazioni)
• Molteplici opzioni di pagamento come carte di credito, PayPal e Klarna

7. Sfruttare la prova sociale e l’UCG

Un modo per aumentare in modo significativo le prestazioni delle pagine dei tuoi prodotti, del checkout e del resto del tuo negozio è farlo sfruttare la prova sociale.

Anche se i clienti si fidano sempre più dei rivenditori online, hanno ancora bisogno di prove che gestisci un negozio credibile.

Un buon modo per utilizzare la prova sociale è aggiungere badge di fiducia al tuo negozio. Assicurati di avere anche un certificato SSL attivo, quindi puoi dimostrare la sicurezza del tuo sito web. Un'altra opzione è mostrare direttamente i sentimenti positivi dei tuoi precedenti clienti.

Mostra le tue recensioni positive sulle pagine dei prodotti o crea caroselli evidenziando le recensioni che hai ricevuto dai clienti in passato.

Ricordate, 53% di acquirenti affermano che le recensioni e le valutazioni sono uno degli strumenti più importanti utilizzati durante l'esperienza di acquisto.

Puoi anche prendere in considerazione l'aggiunta di un feed di social media al tuo negozio in cui mostri i clienti che utilizzano i tuoi prodotti.

Anche se all'inizio raccogliere recensioni e UGC può essere un po' complicato, ci sono molte fantastiche app disponibili su Shopify aiutare.

Shopify ha la propria app "Recensioni prodotti".oppure potresti prendere in considerazione terze parti soluzioni come Yotpo anziché.

8. Offri la spedizione gratuita

Offrire un buon affare ai tuoi clienti può anche aumentare le tue possibilità di vendita, ma ciò non significa sempre abbassare drasticamente i prezzi dei tuoi prodotti. Sebbene la strategia di prezzo che scegli debba essere competitiva (basata sul valore dei tuoi articoli), puoi anche rafforzare la tua strategia di vendita offrendo la spedizione gratuita.

Gli studi mostrano in giro 80% di acquirenti online si aspettano la spedizione gratuita sui siti di e-commerce, in particolare quando il valore del loro ordine supera un determinato importo.

Puoi lavorare con Shopify partner di spedizione per ridurre i costi di consegna degli articoli ai tuoi clienti oppure valuta la possibilità di utilizzarli dropshipping applicazioni per collaborare con fornitori di servizi logistici in grado di gestire il processo logistico per te.

Poiché la maggior parte delle opzioni di spedizione non saranno gratuite per te, pensa a come puoi assorbire il costo della spedizione nei prezzi dei tuoi prodotti.

Potresti anche considerare di offrire Spedizione gratuita “condizionata”.. Ciò significa sostanzialmente che offri ai tuoi clienti la spedizione gratuita quando acquistano un determinato importo nel tuo negozio.

Ecco un esempio da Selfmade:

Questo potrebbe essere un ottimo modo per aumentare il valore medio dell'ordine e convincere i tuoi clienti ad aggiungere più articoli al carrello.

9. Utilizza tattiche di upselling e cross-selling

Quando stai cercando di gestire un negozio di e-commerce di successo, non dovresti concentrarti solo sulla generazione di vendite, ma convincere i clienti a fare gli acquisti più grandi possibili.

Ma cosa significa?

In altre parole, devi trovare modi per aumentare il valore medio dell’ordine (AOV).

Il cross-selling e l’up-selling sono due dei modi migliori per aumentare le vendite. Il cross-selling implica convincere i prodotti ad aggiungere prodotti complementari ai propri carrelli.

Ecco un esempio: Piove, un popolare Shopify il negozio offre regali per ordini di $ 130 o più.

Puoi utilizzare caroselli di consigli e “la gente ha anche comprato” sezioni del tuo sito a questo scopo. Potresti anche considerare di offrire ai clienti prezzi scontati su pacchetti di articoli.

L'upselling consiste nel convincere i clienti ad aggiornare il proprio acquisto, scegliendo una versione migliore dell'articolo che già possiedi.

Ad esempio, potresti utilizzare pagine di confronto per mostrare come una versione di un prodotto si confronta con un'altra.

Apple è maestra nella creazione di pagine di confronto:

Ancora una volta, uno dei modi più semplici per sfruttare le tattiche di upselling e cross-selling sul tuo Shopify store è con componenti aggiuntivi.

Qui ci sono alcuni Shopify App di upselling tutto ciò può aiutarti ad aumentare il valore medio dell'ordine:

• Dialogo
• Swagificare
• Vendita incrociata

Per aumentare le tue possibilità di successo, cerca di garantire che i suggerimenti che offri ai clienti siano personalizzati.

Come si fa a farlo?

Molti dei migliori strumenti disponibili oggi sul mercato ti consentono di personalizzare i consigli sui prodotti in base alla precedente navigazione o ai comportamenti di acquisto del cliente.

10. Considera l'utilizzo di un Chatbot per il servizio clienti

Una delle cose migliori che qualsiasi azienda può fare per aumentare Shopify vendite, si concentra sulla fornitura di un'esperienza cliente fenomenale.

Mentre un'ottima strategia di marketing porterà clienti nel tuo negozio, la tua strategia di servizio clienti aumenterà le tue possibilità di creare clienti fedeli.

Un buon modo per potenziare la tua strategia di servizio clienti, senza dover assumere membri aggiuntivi del personale, è implementare un chatbot nel tuo Shopify di LPI.

I chatbot possono raggiungere i clienti quando corrono il rischio di lasciare dietro di sé un carro abbandonato, o facendo clic lontano dal tuo sito web. Possono essere progettati per inviare automaticamente notifiche ai clienti in determinati orari anche con offerte speciali.

Bot proattivi consentire ai proprietari dei negozi di connettersi immediatamente con potenziali clienti quando fanno acquisti, offrendo codici sconto, incentivi e altro ancora, per assicurarti la prima vendita.

Possono anche rispondere alle domande più comuni degli acquirenti alle prime armi, in modo che si sentano più sicuri nell'acquistare nuovi prodotti.

Questi strumenti di chat bot integrarsi perfettamente nella tua piattaforma di e-commercee talvolta può connettersi anche con strumenti di marketing e-commerce come soluzioni di posta elettronica e SMS.

11. Ottieni il massimo dai clienti esistenti

Infine, una delle cose più importanti da ricordare quando si crea un business online è che i clienti esistenti sono spesso la risorsa più preziosa che hai.

Non solo generalmente spenderanno fino a 67% di più sul tuo sito web, ma possono aiutarti a far crescere la tua lista e-mail e anche ad acquisire nuovi contatti.

Con campagne di riferimento e app per programmi fedeltà, puoi trasformare i tuoi clienti in sostenitori del tuo marchio, premiandoli ogni volta che attirano un nuovo cliente sul tuo sito web.

Questo rende più facile aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite e migliorare la credibilità del tuo marchio.

Ce ne sono tonnellate Shopify app che possono aiutarti a creare un programma fedeltà da zero. Esplora opzioni come:

• ReferralCandy
• Stamped.io
• SuPromuovi

Ricordate, la chiave per aumentare il tasso di conversione qui è effettivamente premiare i tuoi clienti per aver contribuito alla tua campagna pubblicitaria. Offri ai tuoi clienti punti, sconti o offerte ogni volta che portano qualcuno sul tuo sito.

Ottenere più vendite Shopify - Conclusione

Imparare come aumentare le vendite Shopify può sembrare complicato all'inizio e con la concorrenza che aumenta nel corso degli anni.

Tuttavia, ci sono tantissimi strumenti e strategie che gli imprenditori possono utilizzare per aumentare le loro possibilità di successo.

Non solo Shopify hanno tantissime fantastiche funzionalità integrate per migliorare il marketing e le vendite, ma tu può accedere a una gamma di app e componenti aggiuntivi per rafforzarsi anche le tue entrate.

Ricorda, ogni volta che implementi una nuova strategia nel tuo Shopify sforzi di vendita, è importante monitorare i risultati.

Tieni d'occhio il modo in cui gli annunci sulle piattaforme di social media, le recensioni dei clienti e gli annunci Google generano entrate per il tuo negozio.

Più dati raccogli, più puoi aggiornare il tuo sito web e aumentare le vendite a lungo termine.