À l'approche des vacances, votre activité en ligne a le potentiel de récolter des tonnes d'argent.
Malheureusement, vous avez également beaucoup de concurrence, ce qui signifie que votre budget de marketing peut se révéler beaucoup plus important que ce que vous voyez tout au long de l'année. Augmenter votre budget de marketing est courant pendant les vacances, mais que se passe-t-il si vos efforts ne sont pas payants et que vous ne payez plus tout cet argent pour des ventes qui n'ont jamais abouti?
Que faire si vous augmentez efficacement vos ventes pendant la période des fêtes, mais ces coûts de marketing l'emportent sur les rendements, ce qui vous permet de vous demander quel est le but du marketing pendant les vacances.
De nombreuses entreprises en ligne, en particulier celles qui en sont à leurs débuts, ont besoin de faibles coûts. tactiques de marketing pour réduire les dépenses inutiles, tout en rivalisant avec les entreprises qui dépensent des milliers de dollars pour atteindre leurs clients.
Par conséquent, apprenons quelque chose idées de campagnes marketing réussies pour les vacances, sans se ruiner.
Poussez des cartes-cadeaux et des certificats une ou deux semaines avant les vacances
Les cartes-cadeaux sont les produits de dernière minute que les gens achètent lorsqu'ils ne peuvent rien penser de mieux. Il n'y a rien de mal à vendre des cartes-cadeaux, car souvent les gens ne les utilisent pas et vous leur vendez simplement un morceau de plastique. Quoi qu'il en soit, assurez-vous de promouvoir vos voitures-cadeaux et vos certificats-cadeaux au moment opportun.
En envoyant des emails et messages de médias sociaux, vous devriez être en mesure de maintenir ces coûts promotionnels au minimum. N'oubliez pas de créer des bannières sur votre site Web pour les ventes de cartes-cadeaux!
Pensez aux moyens d'éliminer vos meilleurs clients
Les vacances sont un moment idéal pour montrer à vos meilleurs clients combien vous les appréciez. Il n'est peut-être pas douloureux de ne pas leur envoyer de remerciements, mais vous pouvez parier qu'ils seront plus disposés à dépenser de l'argent dans votre magasin pendant les vacances s'ils se sentent appréciés.
Une façon classique de montrer votre soutien consiste à déterminer vos clients VIP et à leur envoyer des cartes de vœux écrites à la main ou en ligne. Cela dépend du nombre de clients VIP que vous avez, mais le plus personnalisé sera le mieux. Je suis sûr que vous pouvez penser à d'autres façons de faire en sorte que vos meilleurs clients se sentent spéciaux en plus d'une simple carte. Envisagez une expédition surprise et rapide avec une carte, ou même un rabais rapide pour les VIP qui achètent un jour donné.
Générez des listes d'achats afin de faciliter la tâche des clients en difficulté
Vous verrez ces listes sur Amazon un peu, et elles fonctionnent des merveilles absolues pour les affaires en ligne. Nous vous recommandons de compléter ces listes sur votre blog, mais vous pouvez également créer vos propres listes sous des catégories sur votre site Web, à condition que votre plateforme de magasin en ligne a la fonctionnalité pour cela. (L'une des principales raisons pour lesquelles il est payant d'obtenir une plateforme de commerce électronique solide).
Quoi qu'il en soit, les listes peuvent inclure des titres tels que «Cadeaux pour les enfants», «Cadeaux pour l'amour de votre vie» ou «Cadeaux à moins de 20 $». Non seulement ces listes aident les clients à prendre les meilleures décisions d'achat, mais elles améliorent votre référencement pendant la période des fêtes.
Créer une urgence avec les délais de livraison
Plâtre cela sur tout votre site. Un délai de livraison permet aux utilisateurs de savoir si le dernier jour est écoulé, ce qui leur permet de recevoir un article dans une journée comme Noël ou le Nouvel An.
Bien que cela puisse sembler au départ un moyen d'empêcher les gens d'acheter après cette date, cela pousse en fait les utilisateurs à prendre des décisions plus rapidement. L'urgence est l'un des plus grands facteurs de motivation, alors utilisez ce stratagème de marketing peu coûteux à votre avantage.
Participer à des événements de vacances en ligne et locaux
Nous savons tous Black Friday, et il semble que nous voyons toujours de nouveaux jours "spéciaux" ajoutés au calendrier chaque année. Il n'y a aucune raison pour que vous ne profitiez pas de ces journées de soldes spéciales, puisque les gens sont formés pour rechercher des aubaines, que ce soit Black Friday, Cyber lundi ou l'un des nombreux autres jours.
Jetez également un coup d'œil à ce que font les entreprises locales pour les vacances. Il y a une chance que vous puissiez travailler avec eux pour des événements locaux et faire de la promotion croisée. Bien que cela coûte un peu plus cher que le marketing en ligne, il suffit généralement de payer pour que certaines personnes travaillent pour vous.
Concevoir une offre quotidienne créative pour un nombre de jours donné en décembre
Que vous appeliez cela un calendrier de l'Avent ou quelque chose comme «14 jours de joie des fêtes», les offres quotidiennes sont parmi les promotions les plus populaires pendant la période des fêtes.
Le but est de créer une promotion pour un certain nombre de jours. Certaines entreprises vont tout le mois, tandis que d’autres préfèrent rester à sept ou quatorze jours. Indépendamment, choisissez des produits que les gens achèteront réellement afin qu'ils soient prêts à venir dans votre magasin et peut-être acheter plus après y être arrivés. Ce n'est pas une mauvaise idée de s'en tenir aux promotions à valeur ajoutée, telles que l'achat d'une moitié. De cette façon, vous ne réduisez pas constamment les produits.
N'oubliez pas d'utiliser les promotions de référence
Une promotion de référence est une promotion qui nécessite très peu de frais initiaux. En fait, tout ce que vous avez à faire est de faire savoir à vos clients qu'ils peuvent obtenir une promotion après avoir dépensé une certaine somme d'argent.
Par exemple, les bannières publicitaires et les bulletins d’information par courrier électronique peuvent mentionner que tout au long du mois de décembre, les personnes qui achètent plus de 50 reçoivent la livraison gratuite. C'est la promotion standard, mais vous pouvez également offrir des cadeaux gratuits, une livraison rapide ou même des remises simples.
N'oubliez pas le marketing par courriel et les médias sociaux
Il s'agit davantage d'un point de distribution peu coûteux pour vous pendant les vacances, mais il est essentiel de combiner vos plans de marketing des vacances avec les médias sociaux et le marketing par e-mail. À moins que la publicité via les médias sociaux, vous n'avez vraiment pas à dépenser d'argent pour envoyer des e-mails ou publier sur Facebook ou Twitter.
En plus de partager des détails sur les promotions de vacances, entrez dans l'esprit des vacances et réfléchissez aux moyens d'encourager le contenu généré par les utilisateurs. Par exemple, vous pouvez envisager de créer une liste de recettes de vacances pour les clients ou demander aux gens d'envoyer des photos de leur famille en train de profiter des vacances, avec ou sans l'un de vos produits.
À vous…
Maintenant que vous avez eu la chance de découvrir certains moyens peu coûteux de commercialiser votre entreprise pendant les vacances, faites-nous savoir dans les commentaires si vous pouvez envisager d'autres méthodes de refroidissement pour réussir vos vacances!
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