¿Qué es el comercio fantasma?
Esta pregunta se ha vuelto cada vez más común en los últimos años, ya que los empresarios buscan nuevas formas de dar vida a sus empresas. Gracias al auge del comercio electrónico y el mundo digital, los posibles líderes empresariales de hoy tienen más formas de simplificar el camino hacia las ganancias que nunca.
En el pasado, la única forma de iniciar un negocio de comercio era administrar y administrar su propia tienda física.
Ahora, los emprendedores pueden experimentar con una variedad de estrategias de bajo costo y bajo riesgo, desde dropshipping e impresión bajo demanda, hasta la reventa al por mayor.
El comercio fantasma, o comercio electrónico fantasma, es una de las estrategias más nuevas que emergen en el panorama digital y atrae a muchos miembros de la economía creadora. Aquí está todo lo que necesita saber sobre esto startup estrategia y cómo funciona.
En este artículo hablaremos de:
¿Qué es el comercio fantasma? Los basicos
En términos simples, el comercio fantasma es una estrategia de venta en línea que consiste en vender bienes y servicios sin establecer una presencia física. A diferencia de otras estrategias de comercio electrónico, que requeriría que las empresas crearan una tienda en una plataforma como Shopify, o una tienda en un mercado como Amazon, Ghost Commerce elimina la necesidad de administrar una tienda en línea.
La metodología tiene algunos aspectos en común con dropshipping, marketing a través de influencers y marketing de afiliación. Esencialmente, un comercio fantasma startup promociona productos y dirige a los clientes a otros minoristas, sin construir una tienda o desarrollar su propio producto.
El término "fantasma" simplemente se refiere al hecho de que estas empresas no tienen una presencia en línea específica como minorista. Solo existen en el ámbito digital, como defensores que facilitan la venta de productos de comerciantes, fabricantes y otras empresas.
¿Cómo funciona el comercio fantasma?
Ghost Commerce es a la vez una estrategia de ventas y una estrategia de marketing en uno. Es ideal para los miembros de la economía creadora, que saben cómo utilizar la influencia y las conexiones con los clientes para facilitar las ventas. Los dueños de negocios en el panorama del comercio fantasma no invierten en construir su propia tienda, sino en desarrollar relaciones con una comunidad que facilita las ventas.
El concepto de comercio fantasma puede ser difícil de entender para algunos empresarios. En lugar de construir un negocio de comercio electrónico tradicional, en su lugar, se enfoca en publicitar productos y servicios, recomendar artículos a los clientes y usar conceptos como el marketing de afiliación.
Básicamente, actúa como intermediario para un fabricante que fabrica sus productos u otros artículos, sin tomar la propiedad o el control de una tienda. Con el comercio fantasma, puede elegir entre promocionar los productos creados por otras empresas o promocionar artículos fabricados para usted por otras organizaciones, pero no enumera los artículos directamente en una tienda.
En lugar de eso, utiliza elementos como enlaces a otros minoristas y páginas de pago para facilitar las ventas. Tus márgenes de beneficio y tu tasa de conversión con el comercio fantasma dependen de lo bien que puedas manipular las decisiones de compra en línea de otros clientes. Si puedes convencer a la gente de que compre productos de otras personas, tus propios productos creados por otras empresas o servicios específicos en línea, puedes ganar una cantidad decente de dinero con el comercio fantasma.
Cómo hacer ventas con Ghost Commerce
Dado que el comercio fantasma es un concepto relativamente nuevo en el panorama digital actual, no hay muchas guías paso a paso que pueda seguir para garantizar el éxito. En su mayor parte, para tener éxito con el comercio fantasma, deberá dominar una sólida estrategia de marketing.
Comienza con la construcción de una fuerte presencia en línea, ya sea en un sitio web propio o a través de plataformas de redes sociales. Los influencers pueden usar este método como una especie de actividad secundaria, usando su presencia en las redes sociales para llevar a los clientes hacia otra plataforma o sitio de comercio electrónico.
Con el comercio fantasma, deberá optimizar su presencia en línea para generar confianza entre su público objetivo y convencerlos de que valoren sus opiniones. Usando estrategias como el marketing de contenido con SEO (optimización de motores de búsqueda), puede llamar la atención del cliente sobre enlaces de afiliados y recomendaciones de productos. Los minoristas de comercio fantasma a menudo también usan estrategias como:
- Correo de propaganda: El marketing por correo electrónico puede ser una excelente manera de nutrir a los clientes y brindar recomendaciones personalizadas para una variedad de productos durante un período prolongado de tiempo. Sin embargo, deberá ofrecer valor en su sitio web para convencer a los clientes de que se suscriban a su boletín informativo, lo que podría significar ofrecer descargas gratuitas o códigos de descuento.
- Asociaciones: Los minoristas de comercio fantasma a menudo se asocian con otras personas influyentes para llamar la atención sobre los productos que intentan promocionar. Al mismo tiempo, estas empresas necesitan establecer relaciones sólidas con los fabricantes y las empresas para asegurarse de que puedan obtener una comisión a partir de sus recomendaciones.
- Análisis de los datos: El análisis de datos suele ser crucial en el mundo del comercio fantasma, ya que ayuda a las empresas a comprender las preferencias de los clientes e impulsar las ventas. Cuanta más información pueda recopilar sobre el comportamiento y las preferencias de su audiencia, más podrá adaptar su estrategia de marketing a sus necesidades específicas.
Los pros y los contras del comercio fantasma
El comercio fantasma, como muchos modelos de negocios, viene con una variedad de atributos positivos y negativos a considerar. Por un lado, esta estrategia puede ser una excelente manera para que emprendedores e influencers obtengan ingresos pasivos a lo largo del tiempo. Por otro lado, se necesita un esfuerzo significativo para construir y preservar su reputación en el espacio del comercio fantasma.
Pros 👍
Esfuerzo mínimo: con una tienda de comercio fantasma, no hay necesidad de preocuparse por construir y administrar su propia tienda. No tiene que lidiar con listados de productos, administración de inventario, pedidos o cumplimiento, ya que solo actúa como intermediario para la venta minorista.
Bajos costos: dado que no hay tarifas para nada como la creación de productos, la gestión de almacenes o la logística, la barrera de entrada para el comercio fantasma suele ser bastante baja. Puede comenzar a obtener ganancias sin una gran inversión inicial.
Ingresos pasivos: dependiendo de la calidad de tu estrategia de marketing, incluso puedes usar el comercio fantasma para generar ingresos pasivos, con muy poco trabajo. Esto lo convierte en un gran trabajo adicional para las personas que saben cómo dominar el marketing de influencers y otras estrategias.
Contras 👎
Gestión de la reputación: como minorista de comercio fantasma, deberá asegurarse de prestar atención constantemente a su reputación. Si un producto que recomienda resulta ser de mala calidad, su reputación puede verse dañada.
Márgenes de ganancias: en general, como minorista de comercio fantasma, solo obtendrá una parte de las ganancias de cada artículo vendido. Esto significa que sus ganancias pueden ser más bajas de lo que serían si administrara su propia tienda con sus propios productos.
¿Es Ghost Commerce adecuado para usted?
El comercio fantasma se ha convertido en un modelo de negocio cada vez más popular en los últimos años. El crecimiento de las plataformas de comercio electrónico y la economía creadora ha llamado más la atención sobre los “intermediarios” que pueden ayudar a facilitar las transacciones en el mundo digital.
con el comercio fantasma, fabricantes y los minoristas puede llegar a un público más amplio que nunca. Al mismo tiempo, los empresarios tienen la oportunidad de obtener ingresos fantásticos, con muy poco esfuerzo o inversión inicial. Sin embargo, el comercio fantasma puede ser difícil de dominar.
A menudo es difícil sobresalir en un panorama abarrotado, y la falta de una tienda física puede dificultar la obtención de ganancias significativas.
Es probable que el comercio fantasma sea la estrategia adecuada para usted si ya tiene una influencia significativa en el mundo en línea y sabe cómo utilizar estrategias como el marketing de afiliados, el marketing de influencia y el contenido para su ventaja.
