Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες διαθέσιμες σε εταιρείες που θέλουν να στείλουν τα προϊόντα τους σε πελάτες σε όλο τον κόσμο. Επιλέγοντας το σωστό εκπλήρωση και ναυτιλία Οι επιλογές είναι συχνά το κλειδί για την επίτευξη καλύτερων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων. Επιπλέον, εάν μπορείτε να προσφέρετε φανταστική αποστολή σε πελάτες, μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από πιο ευτυχισμένους, πιο ικανοποιημένους πελάτες.
Η παράδοση Duty Paid ή η αποστολή DDP είναι μια μορφή παράδοσης όπου ο πωλητής αναλαμβάνει το κόστος και τους κινδύνους αποστολής αγαθών έως ότου φτάσει σε ένα συγκεκριμένο περιβάλλον ή τοποθεσία. Συνήθως, αυτή η διαδικασία χρησιμοποιείται για τη διεθνή ναυτιλία και αναπτύχθηκε από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο. Το Εμπορικό Επιμελητήριο παρέχει οδηγίες για τυποποιημένες επιλογές αποστολής παγκοσμίως.
Η αποστολή DDP είναι συχνά η επιλογή για εταιρείες που στέλνουν προϊόντα δια θαλάσσης ή αεροπορικής μεταφοράς. Οι αγοραστές μπορούν να επωφεληθούν σε μεγάλο βαθμό από αυτό το είδος αποστολής, επειδή υπάρχει λιγότερος κίνδυνος να λάβουν υπόψη τους, καθώς και χαμηλότερο κόστος και υποχρεώσεις. Παρόλο που η αποστολή DDP είναι μια φανταστική συμφωνία για τον αγοραστή, μπορεί συχνά να φέρει τεράστια βάρη στον πωλητή. Εάν κάτι πάει στραβά με τα προϊόντα που αποστέλλονται, ο πωλητής είναι αυτός που χάνει. Οι περίπλοκοι κανόνες που σχετίζονται με την αποστολή DDP σημαίνει επίσης ότι κάθε χώρα έχει τη δική της σειρά οδηγιών που πρέπει να εξετάσει.
DDP Shipping έναντι DDU
Η αποστολή DDP είναι μια συμφωνία μεταξύ πωλητών και αγοραστών που θέτει το κόστος, τους κινδύνους και τις ευθύνες της μεταφοράς αγαθών απευθείας στα χέρια του πωλητή - μέχρι το σημείο που ο αγοραστής παραλαμβάνει τα αγαθά που έχει ζητήσει. Με το DDP, ο αγοραστής δεν θα είναι υπεύθυνος για το πραγματικό κόστος αποστολής, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Η διαφορά μεταξύ DDP και DDU είναι ότι ο φόρος παράδοσης πριν από την καταβολή, ή ο DDU απαιτεί από τον τελικό πελάτη που λαμβάνει το προϊόν να πληρώσει τυχόν τελωνειακά τέλη που προκύπτουν όταν ένα είδος εισέρχεται σε μια συγκεκριμένη χώρα. Οι πελάτες επικοινωνούν συνήθως με τον πελάτη μετά από συμφωνία DDU, όταν ένα πακέτο φτάνει σε ένα λιμάνι αποστολής. Ο πελάτης μπορεί να χρειαστεί να επισκεφθεί ένα ταχυδρομείο ή μια αποθήκη για να παραλάβει το αντικείμενο.
Σε πολλές περιπτώσεις, το DDU μπορεί να είναι περίπλοκο, καθώς οι πελάτες δεν αναγνωρίζουν πάντα ότι η παραγγελία τους ήταν DDU και θα επικοινωνήσουν με τη γραμμή υποστήριξης πελατών του εμπόρου και θα ακυρώσουν την παραγγελία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτοί οι πελάτες θα αρνηθούν ακόμη και να λάβουν την παραγγελία και θα επιστραφεί στον αποστολέα.
Συνεπώς, το DDP θεωρείται συχνά η πολύ καλύτερη επιλογή για την εμπειρία των πελατών, καθώς λαμβάνει υπόψη όλα τα τέλη για έναν αγοραστή αρχικά, πράγμα που σημαίνει ότι ο έμπορος μπορεί να δώσει μια διαφανή εικόνα για τις τιμές.
Αρμοδιότητες με καταβολή καθήκον παράδοσης
Οι ευθύνες των πωλητών στις συμφωνίες αποστολής DDP είναι συχνά πολύ υψηλότερες από αυτές που σχετίζονται με άλλες στρατηγικές αποστολής. Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την οργάνωση της μεταφοράς μέσω αερομεταφορέων της επιλογής του, και θα είναι επίσης υπεύθυνος για το κόστος του μεταφορέα, την εκτελωνιστική άδεια στη χώρα του πελάτη και τη λήψη των σωστών εγκρίσεων αρχής. Ο πωλητής μπορεί επίσης να χρειαστεί να λάβει άδεια εισαγωγής αγαθών, αλλά δεν θα είναι υπεύθυνος για την εκφόρτωση αγαθών.
Οι πωλητές θα πρέπει επίσης να παράσχουν τα αγαθά, να συντάξουν ένα συμβόλαιο πώλησης και έγγραφα, να εξαγάγουν τη σωστή συσκευασία, να κανονίσουν τον εκτελωνισμό, να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις εξαγωγής, εισαγωγής και τελωνείου και να πληρώσουν για διάφορα έξοδα μεταφοράς, συμπεριλαμβανομένης της τελικής παράδοσης.
Οι πωλητές πρέπει επίσης να κανονίσουν την απόδειξη παράδοσης και να πληρώσουν το κόστος όλων των επιθεωρήσεων. Πρέπει επίσης να ειδοποιήσουν τον αγοραστή μόλις παραδοθούν τα προϊόντα στη συμφωνημένη τοποθεσία. Με μια συναλλαγή DDP, εάν τα εμπορεύματα είναι κατεστραμμένα ή χαμένα κατά τη μεταφορά, ο πωλητής θα είναι υπεύθυνος για το κόστος.
Όσον αφορά τα τελωνεία, δεν είναι πάντα δυνατό για το πρόσωπο ή την εταιρεία που στέλνει τα αγαθά να εκκαθαρίζει τα εμπορεύματα μέσω τελωνείων σε ξένες χώρες. Οι προσαρμοσμένες απαιτήσεις για αποστολές DDP συχνά διαφέρουν ανά χώρα, και σε ορισμένες χώρες, η εκκαθάριση εισαγωγής είναι χρονοβόρα και περίπλοκη.
Εάν μια αποστολή DDP δεν εκκαθαρίσει τα τελωνεία, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε τελωνεία που αγνοούν το γεγονός ότι η αποστολή είναι σε σύμβαση DDP, η οποία θα καθυστερήσει την αποστολή. Αυτό θα μπορούσε να απαιτεί από τον πωλητή να χρησιμοποιεί πιο δαπανηρές μεθόδους αποστολής.
Ειδικές εκτιμήσεις με την αποστολή DDP
Στις περισσότερες περιπτώσεις, το DDP χρησιμοποιείται όταν το κόστος προσφοράς είναι αρκετά σταθερό και προβλέψιμο. Ο πωλητής αναλαμβάνει τον σημαντικότερο κίνδυνο, επομένως το DDP είναι κοινό μεταξύ των πιο προηγμένων προμηθευτών. Ωστόσο, πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι υπάρχουν λόγοι που οι εξαγωγείς και οι εισαγωγείς των ΗΠΑ δεν πρέπει να χρησιμοποιούν DDP. Οι εξαγωγείς στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, ενδέχεται να υπόκεινται σε πράγματα όπως ο φόρος προστιθέμενης αξίας.
Οι αγοραστές είναι μερικές φορές επιλέξιμοι για επιστροφή ΦΠΑ, ενώ οι εξαγωγείς υπόκεινται μερικές φορές σε απροσδόκητα έξοδα αποθήκευσης που μπορεί να προκύψουν λόγω καθυστερήσεων από τελωνεία, μεταφορές και πρακτορεία. Η δωροδοκία είναι ένας κίνδυνος που θα μπορούσε να οδηγήσει σε σοβαρές συνέπειες τόσο για την κυβέρνηση των ΗΠΑ όσο και για μια ξένη χώρα σε αυτή την περίπτωση. Για τους εισαγωγείς των ΗΠΑ, επειδή οι πωλητές και η εταιρεία μεταφορών ελέγχουν και οι δύο τη μεταφορά, ο εισαγωγέας έχει ελάχιστες πληροφορίες για την αλυσίδα εφοδιασμού.
Με την καταβολή του δασμού παράδοσης, υπάρχει μεγάλη πίεση στους εισαγωγείς των ΗΠΑ. Επειδή ο πωλητής και ο αποστολέας ελέγχουν τα πάντα, από τον εκτελωνισμό έως τον εισαγωγικό δασμό, είναι δύσκολο να παρακολουθούνται όλα τα incoterms. Εάν το DDP αντιμετωπίζεται άσχημα, οι εισερχόμενες αποστολές είναι πιθανότερο να εξεταστούν από τα τελωνεία, γεγονός που οδηγεί σε καθυστερήσεις. Οι καθυστερήσεις είναι πιο συχνές από ό, τι με το DAP.
Τι συμβαίνει κατά τη διάρκεια της αποστολής DDP;
Η έννοια του DDP μπορεί να φαίνεται περίπλοκη, αλλά στην πραγματικότητα ακολουθεί ένα βασικό χρονοδιάγραμμα. Ο πωλητής διατηρεί το μεγαλύτερο μέρος των υποχρεώσεων έως ότου τα προϊόντα φτάσουν στον αγοραστή. Σημαντικά βήματα περιλαμβάνουν:
- Ο πωλητής πληρώνει για να αφήσει το πακέτο με έναν μεταφορέα. Ο μεταφορέας μπορεί επίσης να παραλάβει το πακέτο. Αυτό μειώνει συνολικά το κόστος αποστολής.
- Το πακέτο φτάνει στον προορισμό του και ο πωλητής φέρει την ευθύνη να βεβαιωθεί ότι φτάνει σε ένα κομμάτι.
- Το πακέτο φτάνει στον προορισμό και οι ευθύνες του πωλητή περιλαμβάνουν την καταβολή ΦΠΑ. Παρόλο που ο πωλητής πληρώνει ΦΠΑ, ο αγοραστής μπορεί να λάβει επιστροφή ΦΠΑ.
- Το πακέτο παραδίδεται σε έναν καθορισμένο προορισμό και η μέγιστη υποχρέωση έχει ολοκληρωθεί για τον πωλητή. Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής έχει πλέον την ευθύνη.
- Μετά την άφιξη του προϊόντος, ο αγοραστής είναι πλέον υπεύθυνος για το προϊόν. Παρόλο που ο πωλητής μπορεί να χρειαστεί να ασχοληθεί με πράγματα όπως τα τελωνεία εισαγωγής, η ευθύνη του έχει τελειώσει.
Πότε να χρησιμοποιήσετε το DDP
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να στείλετε προϊόντα σε όλο τον κόσμο, αλλά πρέπει να συμφωνήσετε με μερικούς περίπλοκους όρους πριν κάνετε την επιλογή σας. Εκτός από το να μάθετε τι σημαίνει DDP, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε πράγματα όπως demurrage, δασμούς, CIF, CFR, FCA και ICC.
Τελικά, το μεγαλύτερο όφελος από την παράδοση δασμού που καταβλήθηκε, παρά τα ζητήματα με τους DDP incoterms και έξοδα αποστολής για τον πωλητή, είναι ότι προστατεύει τον αγοραστή. Οι όροι αποστολής είναι εξαιρετικοί για την προστασία του αγοραστή, αλλά οι πωλητές μπορεί να χρειαστεί να εξετάσουν άλλες επιλογές όπως EXW και FOB για το διεθνές εμπόριο.
Αν θέλετε να καθησυχάσετε τον πελάτη σας, δεν τους απατεώνετε, τότε η χρήση του DDP για εισαγωγή σε ένα όνομα ή μέρος προορισμού είναι μια εξαιρετική επιλογή. Αυτή η μορφή αποστολής διασφαλίζει ότι μπορείτε να διατηρείτε τα πακέτα ασφαλή με κάθε μεταφορέα, έως ότου φτάσει στη χώρα προορισμού ή στο λιμάνι προορισμού.
Δυστυχώς για τους πωλητές, το DDP συνοδεύεται επίσης από πολλά τέλη, όπως:
- Εξοδα αποστολής: Τα προϊόντα αποστολής αεροπορικώς ή δια θαλάσσης είναι συχνά αρκετά ακριβά.
- Εισαγωγή και δασμοί: Ο εισαγωγέας ρεκόρ θα χρεώσει επίσης τέλη. Οι καθυστερημένες αποστολές ενδέχεται να πρέπει να ληφθούν υπόψη εάν δεν επιλέξετε τη σωστή υπηρεσία μεταφοράς.
- Τέλη ζημιάς: Ζημιά που προκαλείται στα προϊόντα είναι το κόστος που καταβάλλει ο πωλητής. Θα πρέπει επίσης να πληρώσετε για τυχόν ζημιές στα προϊόντα.
- Ασφάλιση αποστολής: Αν και δεν είναι υποχρεωτικό, πολλοί πωλητές προτιμούν να χρησιμοποιούν ασφάλιση αποστολής.
- ΦΠΑ: Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την πληρωμή του ΦΠΑ με αποστολή DDP. Ο πελάτης μπορεί να λάβει επιστροφή ΦΠΑ.
Η αποστολή DDP μπορεί να είναι αρκετά ακριβή για τον πωλητή. Είναι σημαντικό να εκτιμήσετε τις υποχρεώσεις και τα κόστη σας ως πωλητή προτού αρχίσετε να χρησιμοποιείτε την αποστολή DDP, ώστε να μπορείτε να κάνετε προϋπολογισμό ανάλογα και να πουλήσετε προϊόντα στη σωστή τιμή.
Τελειώνοντας σκέψεις
Με τόσο πολλούς εμπορικούς όρους που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν στέλνετε προϊόντα σε πελάτες, είναι εύκολο να δείτε πώς οι άνθρωποι μπορούν συχνά να συγχέονται. Η εύρεση της σωστής στρατηγικής για αποστολή μπορεί να είναι περίπλοκη. Εάν ένας αγοραστής πρέπει να πληρώσει τελωνειακά τέλη, υπάρχει πιθανότητα να μην πραγματοποιηθεί πώληση, επειδή το κόστος των τελών δεν είναι προφανές.
Όταν οι πωλητές πληρώνουν διεθνή τέλη για να παραδώσουν το προϊόν στον πελάτη, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα πώλησης. Το DDP επιτρέπει ομαλότερη εμπειρία με την αγορά, επειδή ο αγοραστής δεν χρειάζεται να ανησυχεί για την πληρωμή πολύπλοκων χρεώσεων. Δυστυχώς, το DDP σημαίνει επίσης ότι υπάρχει μεγάλη πίεση στον πωλητή. Είναι σημαντικό να σκεφτείτε προσεκτικά τις ευθύνες σας προτού υιοθετήσετε την αποστολή DDP. Όχι κάθε πωλητής θα είναι καλά εξοπλισμένος για αυτού του είδους τη στρατηγική αποστολής.
