CPG vs FMCG: Οι ομοιότητες και οι διαφορές

Το λιανικό εμπόριο έχει τη δική του ορολογία με τον ίδιο τρόπο που κάνουν άλλοι τομείς. Δύο τέτοια ακρωνύμια που μπορεί να έχετε συναντήσει περιλαμβάνουν το CPG και το FMCG. 

Με λίγα λόγια, το πρώτο σημαίνει καταναλωτικά συσκευασμένα αγαθά, ενώ το δεύτερο αναφέρεται σε καταναλωτικά αγαθά που κυκλοφορούν γρήγορα. 

Τι είναι το CPG και το FMCG;

Αυτοί οι όροι χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά και τα προϊόντα μερικές φορές εμπίπτουν και στις δύο κατηγορίες.

Υπάρχουν, ωστόσο, ορισμένες βασικές διαφορές και θα το δούμε πιο αναλυτικά πιο κάτω. 

Αλλά, προς το παρόν, ο καλύτερος τρόπος για να σκεφτείτε τα CPG και FMCG είναι ότι, αν και είναι απίστευτα παρόμοια, το FMCG είναι ένα είδος υποσύνολο του CPG και τα αγαθά που εμπίπτουν σε αυτό τυχαίνει να καταναλώνονται και να πωλούνται πιο γρήγορα από το CPG. 

Τύποι CPG 

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα διαφορετικών τύπων CPG:

• Ομορφιά, προϊόντα περιποίησης και προσωπική περιποίηση: καλλυντικά, μακιγιάζ, περιποίηση δέρματος, περιποίηση μαλλιών, αποσμητικό, αφρόλουτρο, οδοντόκρεμα, σαπούνι κ.λπ. 
• Παιδικά και βρεφικά προϊόντα: παιχνίδια, πάνες, παιδικές τροφές, γάλα φόρμουλα κ.λπ. 
• Φαγητό και ποτό: συσκευασμένα τρόφιμα (όπως πατατάκια), ποτά και άλλα εύπεπτα αγαθά
• Οικιακά προϊόντα: προϊόντα και εργαλεία καθαρισμού, μικροσυσκευές, δοχεία αποθήκευσης, απορρυπαντικά και ούτω καθεξής. 
• φάρμακα: φαρμακευτικές θεραπείες χωρίς ιατρική συνταγή όπως παυσίπονα, βιταμίνες, συμπληρώματα και ούτω καθεξής.
• Προϊόντα για κατοικίδια: τροφές για κατοικίδια, παιχνίδια για κατοικίδια, σνακ και ούτω καθεξής για κατοικίδια ζώα. 

Τύποι FMCG

Οι τύποι FMCG περιλαμβάνουν:

• Ομορφιά και προσωπική υγιεινή: οδοντόκρεμα, κρέμα ξυρίσματος, ξυράφια, σαπούνι, πλύσιμο σώματος και άλλα είδη που χρησιμοποιούνται καθημερινά από τους περισσότερους καταναλωτές. 
• Προιόντα καθαρισμού: αγαθά που πωλούνται γρήγορα και χρησιμοποιούνται καθημερινά ή συχνά, όπως ταμπλέτες πλυντηρίου πιάτων, υγρό απορρυπαντικού, απορρυπαντικά ρούχων και μαλακτικά ρούχων και προϊόντα καθαρισμού σπιτιού. 
• Ποτά: που αγοράζονται από πολλούς καταναλωτές και καταναλώνονται περισσότερες από μία φορές την ημέρα, όπως τσάι, καφές και αναψυκτικά
• Φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή: παυσίπονα, αντιόξινα και άλλα φάρμακα για τις καθημερινές παθήσεις.
• Ζαχαροπλαστική: είδη που αγοράζονται και τρώγονται καθημερινά, όπως σοκολάτες, γλυκά και τσίχλες
• Προϊόντα για κατοικίδια ζώα: Ζωοτροφή
• Είδη από χαρτί: προϊόντα που χρησιμοποιούνται γρήγορα και τακτικά, όπως χαρτοπετσέτες, χαρτί υγείας και χαρτοπετσέτες

CPG εναντίον FMCG: Οι κύριες διαφορές

Τα προϊόντα CPG τείνουν να είναι περιστασιακής χρήσης και μερικές φορές είναι ανθεκτικά προϊόντα. π.χ. ένα μπουκάλι σαμπουάν δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείται ή να αντικαθίσταται καθημερινά. 

Αντίθετα, τα προϊόντα FMCG αποτελούν συχνά μέρος της καθημερινής ζωής, επομένως πωλούνται ταχύτερα και σε μεγαλύτερο όγκο. Μια μερικές φορές αναφέρεται παράδειγμα είναι γάλα εναντίον άμμου γάτας. Το πρώτο είναι πιο εύκολο να πουληθεί σε μεγαλύτερους όγκους από το δεύτερο.

Μια άλλη διαφορά είναι ότι CPG Οι επιχειρήσεις τείνουν να επενδύουν χρήματα στην ανάπτυξη της επωνυμίας και στοχεύουν στη μακροπρόθεσμη αφοσίωση των πελατών. Αντίθετα, οι επιχειρήσεις FMCG επικεντρώνονται περισσότερο στην επίτευξη γρήγορων πωλήσεων από μια μεγαλύτερη αγορά. Για παράδειγμα, σε καταστήματα με τούβλα και κονιάματα, τείνουν να τοποθετούνται προϊόντα FMCG κοντά σε περιοχές με υψηλή επισκεψιμότητα των καταναλωτών για την προσέλκυση παρορμητικών αγοραστών. Για παράδειγμα, στα ταμεία και στα άκρα των διαδρόμων. 

Εν ολίγοις, οι επωνυμίες CPG και FMCG ακολουθούν ελαφρώς διαφορετικές προσεγγίσεις στο μάρκετινγκ στα δημογραφικά στοιχεία-στόχους τους (βλ. παρακάτω).

CPG vs FMCG: Οι ομοιότητες

• Και τα δύο μπορεί να έχουν μικρή διάρκεια ζωής. 
• Και οι δύο μπορούν να διεκδικήσουν χώρο στα ράφια σε φυσικά καταστήματα.
• Και τα δύο έχουν υψηλή ζήτηση, χαμηλό κόστος και πωλούνται σε μεγάλες ποσότητες.
• Και οι δύο τείνουν να έχουν μαζική απήχηση στην αγορά και βασίζονται σε έντονες διαφημιστικές καμπάνιες και καμπάνιες μάρκετινγκ για να αυξήσουν τις πωλήσεις, την πίστη των πελατών και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. 
• Οι κατασκευαστές CPG και FMCG ανταγωνίζονται σε μια κατοικημένη αγορά.
• Οι μεγαλύτερες εταιρείες FMCG και CPG διαχειρίζονται συχνά μια σειρά από εμπορικά σήματα που προσφέρουν τον ίδιο τύπο προϊόντων που απευθύνονται σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς, π.χ. P&G με Olay skincare και SK-II luxury skincare.  

Στρατηγική μάρκας 

Δεδομένης της ανταγωνιστικής αγοράς στην οποία εδρεύουν οι CPG και FMCG, οι εταιρείες σε αυτόν τον τομέα χρειάζονται μια ισχυρή στρατηγική επωνυμίας για να αυξήσουν τις πωλήσεις και να καλλιεργήσουν την αφοσίωση της επωνυμίας. 

Μέρος οποιουδήποτε Στρατηγική CPG πρέπει να περιλαμβάνει έρευνα αγοράς και δοκιμές καταναλωτικών προϊόντων. 

Ωστόσο, οι προσεγγίσεις μάρκετινγκ θα διαφέρουν ανάλογα με τα προϊόντα και τα δημογραφικά στοιχεία στόχων. 

Με απλά λόγια, η έρευνα αγοράς και οι γνώσεις των καταναλωτών είναι απαραίτητες (δηλαδή, η συλλογή δεδομένων για τις συμπεριφορές, τις προτιμήσεις και τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών και η παρακολούθηση CPG και τάσεις FMCG). 

Προσεγγίσεις Μάρκετινγκ

Δεν είναι μια ακριβής επιστήμη, και θα διαπιστώσετε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις, ο τρόπος με τον οποίο οι μάρκες CPG και FMCG πωλούνται είναι παρόμοιος ή ίδιος. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές αποχρώσεις. 

Για παράδειγμα, το μάρκετινγκ CPG περιλαμβάνει στοχευμένες καμπάνιες που απευθύνονται σε συγκεκριμένες ομάδες καταναλωτών. Οι καμπάνιες όπως αυτές χρησιμοποιούν συχνά έναν συνδυασμό παραδοσιακών και πιο σύγχρονων μεθόδων διαφήμισης. Για παράδειγμα, έντυπα, τηλεόραση και ραδιόφωνο σε συνδυασμό με ψηφιακά κανάλια, AI, email marketingκαι μέσα κοινωνικής δικτύωσης. 

Για παράδειγμα, Η Nestle, η PepsiCo και η Mars προφανώς χρησιμοποιούν μια πλατφόρμα AI που ονομάζεται Γεύσηwise για να τους βοηθήσουμε ιδέες προϊόντων και εκθέσεις έρευνας αγοράς. 

Ορισμένες επιχειρήσεις CPG χρησιμοποιούν παράγοντες επιρροής για να αλληλεπιδράσουν με τους καταναλωτές και να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους. Για παράδειγμα, η Grounded Food Co. χρησιμοποιεί Influencers TikTok. 

Όσον αφορά το μάρκετινγκ FMCG, αυτό συχνά στοχεύει σε έναν ευρύτερο δημογραφικό στόχο, επομένως το μαζικό μάρκετινγκ είναι η σειρά της ημέρας. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει μεγάλης κλίμακας διαφημιστικές και προωθητικές καμπάνιες, συμπεριλαμβανομένων διαφόρων καναλιών μέσων όπως τηλεόραση, διαδικτυακή διαφήμιση, διαφημίσεις διαφημιστικών πινακίδων κ.λπ.

An παράδειγμα του μαζικού μάρκετινγκ από μια μάρκα FMCG είναι η McDonald's. Η μάρκα χρησιμοποιεί συχνά έναν συνδυασμό τηλεόρασης, διαφημιστικών πινακίδων και social media να προωθήσει το γρήγορο φαγητό του. 

Επιπλέον, οι επωνυμίες FMCG ενδέχεται επίσης να αξιοποιήσουν χορηγίες για να αυξήσουν τις πωλήσεις και να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Για παράδειγμα, χορηγία μπύρας Heineken με το Παγκόσμιο Πρωτάθλημα Formula XNUMX και Coca-Cola με τη Διεθνή Ολυμπιακή Επιτροπή. 

Διαφήμιση

Όπως παραπάνω, δεν είναι μια ακριβής επιστήμη. Ωστόσο, σε γενικές γραμμές, τόσο το CPG όσο και το FMCG χρησιμοποιούν τη διαφήμιση για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να ενισχύσουν τις πωλήσεις. 

Όσον αφορά τις μάρκες CPG, τείνουν να εστιάζουν στις μοναδικές ιδιότητες και τα οφέλη των προϊόντων τους. Για παράδειγμα, προϊόντα ομορφιάς που προάγουν την αντιγήρανση. 

Οι επωνυμίες CPG μπορεί επίσης να επικεντρωθούν σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία. Για παράδειγμα, μια επωνυμία μπορεί να εστιάσει την προσοχή της στις μαμάδες, όπως έκανε η Target όταν δημιούργησε μια σειρά από παιδικά ρούχα φιλικά προς τις αισθήσεις. 

Αντίθετα, οι μάρκες FMCG μπορεί να είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν μεγαλύτερες και ευρύτερες τακτικές μάρκετινγκ με μαζική απήχηση. Δημιουργικές καμπάνιες όπως αυτή συχνά επικεντρώνονται στην υποκίνηση χιούμορ και συναισθημάτων για να τραβήξουν την προσοχή των πελατών τους. 

Για παράδειγμα, τα McDonald's Σηκώστε τις καμάρες σας Η καμπάνια μετέτρεψε τις εμβληματικές καμάρες της μάρκας σε ένα ζευγάρι φρύδια σε αναγνώριση της παγκόσμιας γοητείας του να αρπάξεις ένα μπέργκερ. 

Οι διαφημίσεις FMCG μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν εγκρίσεις διασημοτήτων για να διευρύνουν την απήχηση ενός προϊόντος, όπως η συνεργασία Starbucks και Taylor Swift.

CPG vs FMCG: Οι τελικές μου σκέψεις

Φτάσατε στο τέλος της ερμηνείας μου στο CPG vs FMCG! Ας ελπίσουμε ότι τώρα έχετε καλύτερη κατανόηση του τι είναι το CPG και το FMCG και τις ομοιότητες και τις διαφορές τους. 

Ενώ το CPG και το FMCG είναι και τα δύο μη ανθεκτικά προϊόντα, η κρίσιμη διαφορά είναι ότι τα προϊόντα που ανήκουν στην τελευταία κατηγορία πωλούνται ταχύτερα.

Αυτό που είναι επίσης σαφές είναι ότι οι δύο όροι είναι συχνά εναλλάξιμοι. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές διαφορές, ιδιαίτερα στον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες εμπορεύονται και πωλούν τέτοια προϊόντα.  

Η πλοήγηση στον κλάδο του λιανικού εμπορίου μπορεί να είναι δύσκολη, επομένως η παραμονή στην κορυφή των αποχρώσεων του είναι απαραίτητη εάν είστε πωλητής που θέλει να διεισδύσει σε μια συγκεκριμένη αγορά. 

Αυτά είναι όλα από εμένα! Σκοπεύετε να πουλήσετε CPG και/ή FMCG; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω.