TikTok-Marketing für E-Commerce-Shop-Besitzer

TikTok hat weltweit für die Funktionen der sozialen App für schnelles Teilen von Videos, lebendige Gespräche und beliebte Spiele, Herausforderungen und Taktiken zur Unterhaltung der Benutzer eine enorme Bekanntheit erlangt. Die App stammt ursprünglich aus China, aber sie ist jetzt verfügt über mehr als 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer aus der ganzen Welt. Das bedeutet etwas mehr als 20 % der gesamten Internet-Gemeinschaft verwendet TikTok. Das ist eine unglaubliche Sammlung von potenziellen Käufern für jeden Online-Shop, und deshalb verwenden so viele Marken TikTok-Marketingtaktiken, um Produkte zu verkaufen.

In dieser Anleitung erklären wir die Grundlagen von TikTok, und gehen Sie dann auf die praktischsten TikTok-Marketingtechniken ein, z. B. Partnerschaften mit Influencern, Erstellen von Hashtag-Herausforderungen und Werbung.

Lesen Sie weiter, um alles über TikTok-Marketingkampagnen für den E-Commerce zu erfahren!

Was ist TikTok?

Der Einfachheit halber können wir TikTok mit den vielen anderen Social-Media-Apps auf dem Markt vergleichen.

TikTok ähnelt Snapchat, da es Benutzern ermöglicht, kurze Videos zu posten. Es wird auch hauptsächlich als mobile App wie Instagram und Snapchat ausgeführt. Obwohl Sie TikTok von einem Desktop aus aufrufen können, erhalten Sie durch die Verwendung der App zusätzliche Funktionen (und werden von lästigen Aufforderungen zum Herunterladen der App von TikTok befreit).

Insgesamt nutzt TikTok den Trend der „Social Stories“, bei dem Benutzer kurze Videos posten können. Dennoch unterscheidet es sich von Facebook Stories, Instagram Storiesund Snapchat, indem diese Videos in einem Feed gespeichert werden, damit andere Benutzer sie später erkunden können.

Daher hat TikTok einen einzigartigen Vorteil. Nutzer können natürlich ihre Videos aus der Vergangenheit löschen, aber das ist nicht die Idee. Anstatt Videos auf diesen anderen Plattformen verschwinden zu sehen, speichert TikTok sie auf Ihrer Pinnwand mit früheren Beiträgen.

Was TikTok jedoch wirklich einzigartig macht, ist seine Community und wie diese Community mit bestimmten Inhalten interagiert:

• TikTok-Benutzer teilen häufig lippensynchrone Videos mit Musik, Filmclips oder Fernsehsendungen.
• Viele Benutzer veröffentlichen kurze Videos, in denen sie zu beliebten Liedern tanzen, singen oder Duette aufführen. Dabei gibt es mehrere Formate.
• Es ist üblich, dass TikTok-Benutzer an Hashtag-Herausforderungen teilnehmen, bei denen sie eine Herausforderung erhalten, eine Art von Video fertigzustellen (oft unter Verwendung eines Bearbeitungstricks oder einer bestimmten Tanzbewegung) und die Herausforderung dann an andere weitergeben.

Diese Arten von Inhalten sind reif für Influencer in der Creator Economy, da sie sich ihre eigenen Herausforderungen überlegen können, um sie mit ihren Followern zu teilen und um Produkte, Kunst oder ihre eigenen Plattformen zu begeistern. Darüber hinaus bietet TikTok Marken eine einfachere Möglichkeit, jüngere Nutzer anzusprechen, da die meisten Inhalte so kurz und einfach zu erstellen sind.

Die Länge der meisten TikTok Videos bleiben unter 15 Sekunden, aber es ist möglich, längere Videos mit bis zu 60 Sekunden zu erstellen und zu posten.

Was sollten Sie sonst noch über TikTok und seine Möglichkeiten für Social Media Marketing wissen?

• Obwohl es als Musik-/Tanz-App begann, ist das nicht mehr der Fall. Komiker teilen ihre Bits; Spieler posten ihr Gameplay; Modemarken teilen Clips von Shows.
• Sie benötigen kein Konto, um Videos auf TikTok anzusehen. Öffentliche Profile sind für jeden online zugänglich.
• Wenn Sie ein Konto haben, müssen Sie niemandem folgen, wenn Sie dies nicht möchten. TikTok bietet eine Discover-Seite, um sofort mit der Wiedergabe von Videos zu beginnen. Der TikTok-Algorithmus liefert weiterhin relevante Inhalte.
• Benutzer können ihren Lieblingsmarken, TikTok-Erstellern und Freunden folgen.
• Prominente Influencer sind in Branchen wie Mode, Tanz, Comedy, Musik, Handwerk, Sport und mehr entstanden, was die Plattform ideal für das Influencer-Marketing macht
• TikTok bietet einen schlanken Werbekanal, um Ihre Marke bei den Nutzern zu platzieren.
• Es ist üblich, dass Marken nebenbei mit Influencern zusammenarbeiten, um Produkte zu bewerben.

Was ist die demografische Entwicklung von TikTok?

Von Anfang an zielte TikTok auf jüngere Menschen (wie Gen Z) ab. 2018 erwarb TikTok die bekannte App Musical.ly, die sich auch an jüngere Nutzer, hauptsächlich Frauen der Generation Z, richtete.

Mit der Kombination dieser beiden Apps und ihrem frühen Wachstum hat sich TikTok weiterhin auf die jüngere Generation konzentriert, insbesondere auf die unter 30-Jährigen. Tatsächlich geben etwa 47% der Nutzer an, unter 30 zu sein.

Erwähnenswert ist auch, dass TikTok, das schon immer auf ein weibliches Publikum ausgerichtet war, immer noch zu 60 % aus Frauen (und zu 40 % aus Männern) besteht. In den USA ist diese Kluft sogar noch größer: Auf der US-Version von TikTok sind die Frauen den Männern 2:1 überlegen.

Welche Arten von TikTok-Inhalten konsumieren diese Benutzer?

Basierend auf den Ansichten können wir vermuten, dass die beliebtesten Arten von Influencer-Inhalten sind:

1. Unterhaltung mit über 535 Milliarden Videoaufrufen.
2. Tanz: 181 Milliarden Aufrufe.
3. Streiche: 79 Milliarden Aufrufe.
4. Fitness und Sport: 57 Milliarden Aufrufe.
5. Hausrenovierungen: 39 Milliarden Aufrufe.
6. Schönheit: 33 Milliarden Aufrufe.
7. Mode: 27 Milliarden Aufrufe.
8. Rezepte: 18 Milliarden Aufrufe.
9. Lifehacks: 13 Milliarden Aufrufe.
10. Haustiere: 10 Milliarden Aufrufe.

Wie können Online-Shops TikTok in ihrer Marketingstrategie verwenden?

E-Commerce-Unternehmen haben mehrere einzigartige Möglichkeiten, um davon zu profitieren TikTok Begeisterung.

Wir empfehlen Ihnen, alle der folgenden Punkte zu berücksichtigen:

• Verwalten Sie die Erstellung von Inhalten Ihrer eigenen Marke mit einem TikTok-Kanal Ihres Unternehmens. Sie könnten Dinge wie Tutorials, Schulungsvideos, Produkte in Aktion und Interaktionen mit Influencern in Betracht ziehen.
• Arbeiten Sie mit namhaften Influencern der Branche zusammen. Dies hilft Ihnen, ein bereits etabliertes Publikum zu erreichen, das der Influencer bereits etabliert hat, und bietet gleichzeitig eine unterhaltsamere, natürlichere Möglichkeit, Ihre Produkte über einen sozialen Kanal bekannt zu machen. Dies funktioniert noch besser, wenn der Influencer in irgendeiner Weise mit Ihrer Marke zu tun hat.
• Bezahlen Sie, um auf TikTok zu werben. Es ist eine der einfacheren sozialen Apps, um Videos zu erstellen, und alles, was es erfordert, ist ein kreatives Video und etwas Geld.

E-Commerce-Marken schneiden mit einer Kombination dieser TikTok-Marketingstrategien gut ab. Wir empfehlen immer, die Werbetools zu verwenden, aber es ist keine schlechte Idee, mit einer Influencer-Partnerschaft zu beginnen und sich dann mit einem animierten Mitarbeiter, der bereit ist, an Videos zu arbeiten, eine eigene Fangemeinde aufzubauen.

TikTok-Marketing mit Influencern

Influencer-Marketing ist nicht nur TikTok vorbehalten, aber definitiv eine der effektivsten Marketingmethoden auf der Plattform. Das liegt daran, dass TikTok-Influencer bei ihren Nutzern enorm viel Einfluss haben und sich über die Jahre durch ihre eigenen unterhaltsamen Videos Vertrauen aufgebaut haben.

Junge TikTok-Nutzer sehnen sich nach Authentizität, und die bieten Influencer. Regelmäßig vermarktet zu werden ist nicht wirklich das, was junge Leute wollen, aber sie haben gezeigt, dass sie damit einverstanden sind, solange sie von interessanten Marken von Entertainern hören, die ihnen Spaß machen.

Hier kommen die Influencer in Ihrer Marketingstrategie ins Spiel.

Zuallererst müssen Sie Influencer kontaktieren, die den Anschein haben, als ob sie Ihr Produkt tatsächlich verwenden. Eine 20-jährige Fitness-Influencerin würde keinen Sinn machen, Ihr neuestes Burger-Grillgerät zu vermarkten.

Denken Sie auch daran, dass Sie von einem Influencer normalerweise nur Ihr Produkt in einem Video verwenden müssen, vielleicht darüber sprechen, wie es ihnen gefällt, und erklären, wo Follower einen Aktionscode verwenden können, um es auszuprobieren. Mehr ist nicht drin.

Die besten Influencer wissen, wie man Produkte vermarktet, ohne gezwungen zu klingen, und Sie können verschiedene Arten von Partnerschaften wählen, z. B. ein Kleidungsstück mit Ihrem Markenlogo tragen oder ihnen ein Produkt schicken und es für ihre eigenen Follower auspacken lassen.

Eine letzte Sache, die Sie bei TikTok-Influencern beachten sollten, ist, dass sie wahrscheinlich mehr über ihr Publikum wissen als Sie. Junge TikTok-Benutzer scheinen sich nicht so sehr um einen hohen Produktionswert zu kümmern. Sie sind an Videos von einem Telefon gewöhnt, daher ist es wichtig, den Influencer nicht zu sehr zu lenken. Sie sind diejenigen, die diese Gefolgschaft aufgebaut haben, also neigen sie dazu, zu wissen, was die Leute wollen. Bei TikTok geht es mehr um Authentizität und Spaß, daher ist es am besten, Influencer diesen Spaß kreieren zu lassen, anstatt ihn mit den Vorschlägen Ihrer Marke in einen Werbespot zu verwandeln.

Fragen Sie nach kundengenerierten Inhalten in Ihrer TikTok-Marketingstrategie

Bei benutzergenerierten Inhalten bitten Marken ihre Benutzer, Videos zu erstellen, in denen häufig bestimmte Produkte vorkommen. Ein Hersteller von Küchenutensilien könnte beispielsweise darum bitten, zu sehen, was seine Kunden dieses Wochenende kochen. Eine Fitnessmarke könnte um Videos von Menschen im Fitnessstudio oder zu Hause bitten, die ihre Produkte verwenden.

Ein Beispiel ist, wie Seven-Eleven benutzergenerierte Inhalte (in Kombination mit einer Hashtag-Challenge) förderte, indem es TikTok-Benutzer aufforderte, sich selbst beim Essen eines Stücks Seven-Eleven-Pizza mit Paqui Ghost Pepper Chips und 11-Pfeffer-Hot-Sauce zu filmen. Zum Abschluss sollen die Benutzer es mit einer Dose Liquid Death Water herunterspülen. Im Wesentlichen ist es also eine einfache Herausforderung beim Essen von scharfem Essen. Aber alles ist von Seven-Eleven, es macht unglaublich viel Spaß und der Hashtag @oneslicechallenge sorgt für eine schnelle Möglichkeit, die Inhalte zu teilen.

Dies ist eine der Inhaltskategorien, die für jüngere Generationen einzigartig sind. Sie sehnen sich nach immersiven Erfahrungen im Gegensatz zu passivem Fernsehen. Daher genießen sie es, mit Marken zu interagieren, ihre eigenen Videos einzusenden und andere herauszufordern, dasselbe zu tun.

Der Hashtag #targethalloween ist eine einfachere Version von benutzergenerierten Inhalten, bei der Target die Leute auffordert, alle für ihre Kostüme gekauften Target-Produkte zusammen mit einer letzten Aufnahme des fertigen Kostüms zu zeigen. Um es noch attraktiver zu machen, ist fast jeder #targethalloween-Hashtag-Post zur gleichen Musik.

Das Ziel hier ist es, Leute auf TikTok herauszufordern, Videos von sich selbst mit Ihren Produkten zu teilen. Dies kann auch eine wunderbare Gelegenheit sein, die Strategie mit Influencer-Marketing, Hashtag-Challenges oder Werbung zu kombinieren. Sie könnten beispielsweise die benutzergenerierte Inhaltsherausforderung mit einem Hashtag (ideal zum Teilen) ankündigen und einen Influencer in Ihrer Branche ankündigen lassen. Danach könnten Sie erwägen, mit einer Anzeige etwas Geld darauf zu werfen.

Führen Sie Hashtag-Herausforderungen auf TikTok (und wirklich allen Social-Media-Plattformen) durch

Hashtag-Herausforderungen sind nicht einzigartig TikTok, aber TikTok ist eine der wenigen sozialen Apps, die sich bei Hashtag-Herausforderungen einen Namen gemacht hat. So sehr, dass es zu einem wesentlichen Bestandteil der TikTok-Community geworden ist.

TikTok-Benutzer genießen es, Herausforderungen zu erstellen, anzunehmen und anzuzeigen. Sie haben vielleicht von einigen seltenen, extremen Herausforderungen in den Medien gehört, aber im Allgemeinen sind diese Herausforderungen absolut harmlos.

Hashtag-Herausforderungen beginnen, wenn ein Benutzer an eine lustige oder kreative Herausforderung denkt, die die Leute zu Hause, unterwegs oder mit Freunden meistern können. Sie reichen von Herausforderungen bei der Videobearbeitung bis hin zu Kämpfen beim Lippensynchronisieren. Viele von ihnen beinhalten auch alberne Tänze, wie die von Jimmy Fallon eingeführte #tumbleweed-Challenge.

Ein weiteres Beispiel ist die #faceoffchallenge, präsentiert von Dwayne „The Rock“ Johnson, bei der er Benutzer dazu auffordert, zu zeigen, was jemand sagt oder tut, um Sie in Ihrem Leben zu ermutigen.

Viele Hashtag-Herausforderungen haben nicht einmal ein Produkt oder eine Marke, sondern konzentrieren sich darauf, der Community mehr Spaß zu machen, wie beispielsweise die #filterchallenge.

Für Marken können Sie gerne eine Hashtag-Challenge erstellen, die Ihr Produkt betrifft. Tatsächlich funktionieren nutzergenerierte Inhalte perfekt, um die Leute dazu zu bringen, tatsächlich auf die Herausforderung zu reagieren. Wenn Ihre Followerschaft jedoch nicht so stark ist, sollten Sie einen Influencer mit einer großen Fangemeinde kontaktieren. sie können die Ankündigung machen und die Herausforderung für Sie demonstrieren.

Abgesehen davon benötigen Sie ein einprägsames Wort oder einen einprägsamen Satz. Hängen Sie dann ein #-Tag an den Anfang dieses Satzes, damit die Leute ihn in Zukunft markieren und auf TikTok beliebter machen können.

Denken Sie an TikTok-Anzeigen

Die letzte, einfachste Form des Erfolgs TikTok Marketing ist die gute alte Werbung. Wie Sie vielleicht aus den vorherigen Absätzen erraten haben, sind TikTok-Benutzer für Unterhaltung, Spaß und Cleverness da. Es ist also nicht ganz so einfach, ein schnelles Video zu erstellen, das die Vorteile Ihres Produkts erklärt; das kommt als traditionelle Werbung daher, etwas, womit die Leute auf TikTok nichts zu tun haben wollen.

Ziehen Sie stattdessen in Betracht, die zuvor erwähnten TikTok-Marketingtaktiken zu kombinieren, um mehr Wirkung zu erzielen.

Sie können beispielsweise mit einem Influencer zusammenarbeiten, um einen Tag zur Markenübernahme anzubieten, an dem er Ihr TikTok-Konto kontrolliert, Mitarbeiter im Unternehmen interviewt und einige Ihrer neuesten Produkte testet. Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Hashtag-Herausforderung zu starten und einige Werbegelder zu verwenden, um die Nachricht zu verbreiten. Schließlich können Sie versuchen, Ihre eigenen kreativen Videos mit einigen der In-App-TikTok-Funktionen wie 2D-Linsenfiltern, Schaltflächen und Aufklebern zu erstellen.

Die gute Nachricht ist, dass die Werbetools von TikTok viel einfacher zu verstehen sind als die, die Sie auf Orten wie Facebook finden. Es gibt wunderbare Bearbeitungsfunktionen, schnelle Upload-Tools und sogar einige solide Metriken. Unabhängig davon, wie Sie die Werbung in der TikTok-App angehen, tun Sie Ihr Bestes, um eine traditionelle Anzeige zu vermeiden. das ist der einfachste Weg für Leute auf TikTok, Ihr Unternehmen zu vergessen.

Unser Fazit zum TikTok-Marketing

Mit dem Aufstieg der Creator Economy ist es kein Wunder, dass sich TikTok in der sozialen Welt einen Namen gemacht hat. Es ist ein wunderbarer Ort, um jüngere Nutzer zu erreichen, Influencer machen gute Geschäfte, indem sie ihre eigenen Marken monetarisieren, und Online-Shops können einige dieser Influencer über ihre eigenen Partnerschaften kontaktieren.

TikTok Marketingtechniken wie Hashtag-Herausforderungen, TikTok-Influencer-Marketing und nutzergenerierte Inhalte stellen sicher, dass Sie keine TikTok-Sünden begehen, wie das Schalten langweiliger Feed-Anzeigen, die Versorgung älterer Menschenmengen oder das bloße Auflisten von Produktfunktionen. All dies führt zwangsläufig zum Scheitern der TikTok-Community.

Wir wünschen Ihnen also viel Glück auf Ihrer TikTok-Reise! Lassen Sie uns in den Kommentaren wissen, ob Sie Fragen zu TikTok für große und kleine Unternehmen haben. Teilen Sie uns außerdem Ihre Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit Influencern in den sozialen Medien mit, da dies für Online-Shops normalerweise der effektivste Weg ist, Kunden auf der Plattform zu erreichen.