Ее зовут Мисс Эксель, или, по крайней мере, как люди знают ее на TikTok. Ныне популярный TikToker и влиятельный человек в Instagram, Кэт Нортон, продвигает свои курсы через социальные сети и ведет пользователей на онлайн-курсы обучения по Excel и другим продуктам Microsoft и Google. Используя возможности социальных сетей с помощью забавных, причудливых и чрезвычайно полезных видеороликов, Кэт Нортон (настоящее имя мисс Эксель) теперь зарабатывает до 100,000 XNUMX долларов в день.
Шесть цифр в день, продажа онлайн-курсов.
Что еще более впечатляюще, так это то, что она начала свое предприятие в июне 2020 года после того, как вернулась в дом своих родителей и создавала видео из дома своего детства.
Это заставило нас задуматься, как Norton удалось добиться такого быстрого роста? в возраст творцов, что продает Кэт Нортон, чем она выделяется и как она использует социальные сети (например, TikTok и Instagram), чтобы привлечь больше клиентов?
Следя за нашим исследованием Кэт Нортон, ознакомьтесь с ее ссылками, чтобы увидеть реальные примеры того, как она создает, доставляет и продает свой контент:
Как все начиналось с мисс Excel (и последующий рост)
История Кэт Нортон на пути к славе как Мисс Эксель началась в марте 2020 года. Она работала в консалтинговой фирме Protiviti, где помогала улучшать меры безопасности для банков. Это потребовало немалого количества поездок, и в течение более четырех лет она еженедельно проводила личные интервью с клиентами банка. Оказывается, за четыре года работы в Protiviti она подготовила курс обучения работе с Excel (использование Excel довольно распространено для работы в сфере консалтинга). Преподнесла курсы Противити, и оказалось, что им понравилось. Они отправили ее по Соединенным Штатам для проведения учебных занятий по Excel со многими текущими клиентами фирмы.
Пандемия в конечном итоге отодвинула ее путешествия на второй план и побудила ее вернуться к родителям (она сохранила свою работу, но работала из дома). Она утверждает, что время, проведенное дома, помогло ей сосредоточиться на внутренней работе, такой как осознанность и медитация, и что эти виды практики самопознания придали ей больше уверенности в том, что она продвигает себя в Интернете, ведет себя глупо в видеороликах в социальных сетях и спокойна со всей этой идеей. .
Июнь 2020: Рождение мисс Эксель
Заложив основу (упражнения на самофокусировку и некоторый опыт работы с видео в Excel), Кэт Нортон создала Miss Excel с идеей размещать видеокурсы для продажи в Интернете и каким-то образом продвигать их через социальные сети.
На тот момент у нее даже не было TikTok. У нее не было онлайн-представительства бренда Miss Excel. Тем не менее, она сказала маме, что скоро станет богатой и знаменитой, полушутя; как могут подтвердить многие создатели, серьезные проекты часто делятся как шутки или хобби.
Нортон столкнулась с некоторыми внутренними блокировками, говорящими ей, что в свои 27 лет она слишком стара, чтобы публиковать видео на TikTok.
Тем не менее, Нортон запустила свой бренд как Miss Excel в июне и продолжала, как любой великий творец, постоянно публиковать сообщения в своем TikTok.
Вот как это происходило в те первые несколько недель:
- Нортон размещал одно видео в день в TikTok.
- В ее первом видео объяснялась функция «влево/вправо» в Excel, а под снимками экрана было показано, как она танцует под музыку.
- Четвертое видео в итоге набрало 100,000 XNUMX просмотров. Именно тогда она поняла, что на что-то наткнулась.
Эти первые четыре видео замечательны для изучения с точки зрения бизнеса/создателя, поскольку они просты, познавательны и забавны. Вы также можете увидеть рост просмотров. Начиная с этой статьи:
- Ее первое видео набрало 29.2 тысячи просмотров.
- Второе видео набрало 25.7 тыс. просмотров.
- Ее третье видео набрало 33.8 тыс. просмотров.
- Видео № 4 набрало ошеломляющие 225.3 тысячи просмотров.
Теперь, это четвертое видео является выбросом. Учебное видео xlookup сокрушило ее среднее количество просмотров, которое продолжало колебаться в пределах 30-40 тысяч просмотров даже после четвертого видео. Так что, возможно, она приобрела некоторую популярность благодаря известному человеку, поделившемуся ее видео, или, может быть, она выиграла приз. TikTok Алгоритм лотереи. Несмотря на всплеск, в среднем около 40 11 просмотров видео все еще довольно впечатляют; это подписка, которую вы можете монетизировать. Не говоря уже о том, что ее 490-е видео сейчас набрало XNUMX тысяч просмотров. И с течением времени цифры становятся все выше и выше.
И так работают социальные сети. Цель состоит в том, чтобы постепенно увеличивать количество просмотров и подписчиков, надеясь на случайный всплеск просмотров, и это именно то, что Кэт Нортон сделала:
- 6 июня 2020 г .: 74.7 тыс. просмотров видео о заявлениях IF.
- 23 июня 2020 г .: 66.2 тыс. просмотров видео о ярлыках Excel.
- 27 июня 2020 г .: 3.6 миллиона просмотров видео о функциях «Оставить» и «Найти» в Excel.
- 23 июля 2020 г .: 118 тыс. просмотров видео о Xlookups.
- 26 октября 2020 г .: 466 тыс. просмотров видео о радужных электронных таблицах.
- 30 сентября 2021 г.: 5.4 миллиона просмотров видео о том, как произвести впечатление на людей с помощью трюка с автоподбором в Excel.
Как и все влиятельные лица в социальных сетях, Кэт Нортон видит пики и спады на протяжении всей временной шкалы видео. Сегодня она набирает от 50 до 250 тысяч просмотров для большинства своих стандартных просмотров, но нередко она достигает миллионов за случайные публикации в TikTok.
На 6-й день Кэт Нортон уже заработала
Это был еще июнь 2020 года, после ее шестого видео, когда генеральный директор ИТ-компании связался с Нортон, чтобы узнать, не сделает ли она обучающие видео G Suite для его клиентов в сфере образования, таких как родители, студенты и учителя. Хотя у нее был больший опыт работы с продуктами Microsoft, она согласилась на работу и быстро научилась. И точно так же ей уже платили за производство контента из ее дома.
Конец июня
Кэт Нортон еще не зарабатывала напрямую на Miss Excel, но она продолжала создавать видео на TikTok. Эти видео действительно принесли ей оплачиваемую работу, так что это определенно чего-то стоит.
К концу месяца одно из ее видео стало вирусным и набрало почти 4 миллиона просмотров. Однако ходили слухи о правилах или потенциальном запрете TikTok в Соединенных Штатах. Так что на всякий случай она завела аккаунт в Instagram.
Хотя в TikTok за ней следили только 2,000 пользователей, рост числа Instagram Reels позволили делиться одним и тем же форматом видео и одинаково вовлекать пользователей Instagram.
После нескольких недель работы в Instagram, Кэт Нортон набрала 50,000 XNUMX подписчиков.
Сейчас у нее их гораздо больше:
Октябрь 2020
К октябрю Нортон не получила дохода от своих онлайн-видео, но популярность возросла благодаря некоторым вирусным видео и постоянному потоку просмотров TikTok, даже если они не достигли статуса вирусного видео.
Рассылка Morning Brew хотела осветить ее историю. Она связалась с бизнес-тренером, который сказал, что если вы попали в Morning Brew, вам лучше иметь продукт для продвижения. В противном случае вы просто очередная вирусная видеоистория, которая уходит на второй план, упуская шанс монетизировать и создать еще более сильную аудиторию платящих клиентов.
На своей предыдущей работе она проводила учебные курсы, но теперь ей нужно было организовать свои собственные курсы, которые она могла бы продавать под торговой маркой «Мисс Эксель». Итак, Нортон устроилась на работу «на пару недель», чтобы полностью подготовить свой первый курс.
On Black Friday В 2020 году у нее был готов к продаже один полный курс Excel. И мальчик сделал это продать.
Январь 2021г.
Подпитываемые пользователями Instagram и TikTok, перешедшими на ее веб-сайт онлайн-курсов, потребовалось всего два месяца, чтобы достичь точки, когда продажи ее онлайн-курсов приносили больше денег, чем ее обычная работа.
Два дня спустя, посоветовавшись с другими бизнес-тренерами, Кэт Нортон бросила свою основную работу, чтобы продавать курсы (и снимать видео для социальных сетей) на полную ставку.
апреля 2021
Через несколько месяцев Нортон создала второй курс и разместила его в своем интернет-магазине. Именно тогда она достигла своего первого дохода в 100 тысяч долларов в месяц. Microsoft также обратилась к ней, чтобы выяснить, как информировать своих пользователей о своих собственных продуктах, создав еще один источник дохода.
Мисс Excel сегодня
Что касается этой статьи, Кэт Нортон имеет:
- 1.4 миллиона лайков на TikTok (ее самые популярные видео в TikTok могут получить до 2,000 комментариев)
- 705.5 тыс. подписчиков на TikTok
- 569 тысяч подписчиков в Instagram
- Сообщения 116 в Instagram
- 6,300 подписчиков на Twitter (её твиты каждый раз получают сотни ретвитов, комментариев и лайков)
- Более 10,000 XNUMX подписчиков в LinkedIn (она также получает сотни лайков и комментариев к каждому посту в LinkedIn)
Доходы Miss Excel также быстро росли:
- В конце концов она начала регистрировать стабильные шестизначные дни с продаж своих курсов Miss Excel.
- Нортон утверждает, что она не зарабатывает столько каждый день. Бывают дни с высоким заработком и дни с низким заработком, но она хеджирует доход от курса, продавая вебинары и телефонные звонки с персональным обучением, а также то, что она называет «вечеринками Excel», где она создает энергичную среду для небольших групп людей, чтобы получить в восторге от Excel.
Что продает Кэт Нортон, что приносит 100 тысяч долларов в месяц?
С точки зрения электронной коммерции/создания контента мы хотим посмотреть, какой тип контента продает мисс Эксель, чтобы получить такие привлекательные цифры. Мы знаем все об эффективности электронной коммерции инструменты, такие как Thinkific, Полоса, и даже видеоредактор WeVideo (все, что использует Norton). И мы видели, как многие создатели контента зарабатывают сотни тысяч и даже миллионы долларов на таких платформах, как Udemy (не используется Norton, но является очень популярной площадкой для продажи курсов).
Так какие же продукты продает Miss Excel и по какой цене? Использует ли она какой-либо контент, уникальные планы уроков или медиа-элементы, которые привлекают больше людей в ее пространство?
Вот что мы нашли:
Она принимает Веб-сайт Miss Excel на Thinkific без пользовательского доменного имени. Кажется, она владеет сайтом miss-excel.com, но не использует его на Thinkific. Вместо этого она решила придерживаться поддомена .thinkific.com. И это замечательная новость для всех создателей контента, которые беспокоятся о том, что не используют собственный домен. Хотя мы считаем, что они хороши для брендинга, Miss Excel показывает, что иметь отличный веб-сайт и контент важнее. И кроме того, у нее есть «miss-excel» в ее Thinkific доменное имя. В любом случае, собственное доменное имя — это на одну вещь меньше!
Нортона Thinkific сайт онлайн-курса простой, современный и привлекательный, без причудливого логотипа. Посетители видят ее фотографию (очевидное лицо компании), объяснение того, о чем сайт, и раздел о том, где вы, возможно, слышали о мисс Эксель, чтобы повысить ее доверие.
Продукты
Вы можете найти список всех продуктов Miss Excel здесь.
На момент написания этой статьи, Norton продает в общей сложности 16 продуктов.
Некоторые из этих товаров представляют собой пакеты продуктов, поэтому она может продавать отдельные учебные курсы по продуктам Microsoft Office, а также объединять их все вместе для клиентов, которым нужны все.
Вот продукты с ценами и количеством уроков/курсов:
- Полный пакет Microsoft Office: 997 долларов за 8 курсов в комплекте.
- Пакет Microsoft Essentials: 597 долларов за пакет из 3 курсов.
- Курс Excelerator: 297 долларов за 91 урок.
- Продвинутый курс Excelerator: 397 долларов за 107 уроков.
- Ultimate Excelerator Bundle: 497 долларов за 200 уроков.
- Sheet Smarts (для листов Google): 297 долларов за 100 уроков.
- FUNdamentals на рабочем месте Miss Excel (для учащихся 12+): 497 долларов за 118 уроков.
- PowerPoint с мисс Excel: 297 долларов за 120 уроков.
- Word с мисс Excel: 297 долларов за 156 уроков.
- Пакет «Семейный стиль»: 597 долларов за 2 курса.
- Пакет других приложений Office: 597 долларов США за 5 курсов.
- Пакет Double Trouble: 397 долларов за 2 курса.
- Мини-курс Outlook: $149 за 82 урока.
- Мини-курс Teams: 99 долларов за 33 урока.
- Мини-курс OneNote: 99 долларов за 33 урока.
- Мини-курс Dashboard: 44 доллара за 6 уроков.
Как вы видите, цены Norton начинаются с $44, но это только за один мини-курс. Фактическая начальная цена за полные курсы составляет $99-149, что дает вам представление о том, что возможно при продаже отдельных курсов с 33-82 уроками. И что интересно в уроках, так это то, что многие из них не намного длиннее нескольких минут. Некоторые уроки довольно длинные, но достижение отметки в 82 урока не означает, что вам нужно делать каждое видео продолжительностью 20 минут.
Более того, ее уроки в прайм-тайм, такие как «PowerPoint с Мисс Эксель» и «Умные листы», продаются за 297 долларов. После этого она предлагает людям покупать больше продуктов с помощью тактики, называемой комплектованием, доходя до 500–1,000 долларов за комплект.
С этим курсом за 1,000 долларов ей нужно было бы продавать 100 из них в день, чтобы каждый день получать шестизначную сумму. Мы предполагаем, что это скорее смесь всей ее коллекции уроков и увеличения продаж каждого из них в день.
Что насчет содержания курса?
Курсы Norton включают от 6 до 200 уроков в зависимости от области применения каждого продукта.
Она прекрасно объясняет, что есть на каждой странице курса. Там есть краткое описание того, чего ожидать, кнопка для начала и полная учебная программа курса с подробностями по каждому сегменту.
Например, пакет курсов Excelerator — это не только видео, но все это включает в себя:
- Более 100 обучающих видео по Excel. Она также объясняет, что делает обучающие видео интересными, как и ее социальные видео.
- Практическая рабочая тетрадь с более чем 50 листами для обучения и выполнения заданий.
- Коллекция руководств в формате PDF со ссылками на ярлыки и функции.
- Обширная библиотека собственных шаблонов Excel.
- Доступ к эксклюзивному сообществу, которое она называет Excelerator Lounge, где она отвечает на вопросы платных клиентов.
Также приятно, как она подробно описывает каждый урок на странице продукта, чтобы пользователи заранее знали, за что они платят. Например, в модуле 12 курса Excelerator показаны такие документы, как загружаемые книги и несколько видеороликов с темой каждой из них (например, «Что такое VBA», «Относительные ссылки» и «Кнопки макросов»).
Как мисс Эксель использует TikTok и Instagram для продвижения своего процветающего бизнеса?
Это просто. Она создает потенциально вирусный контент в Instagram и TikTok; все это быстрые бесплатные видеоролики, объясняющие один или два трюка в Excel, а также много веселой музыки и танцев. Затем она ссылается на контент своего платного онлайн-курса из профилей TikTok и Instagram. В большинстве видео упоминается, что подписчики могут получить доступ к более подробным руководствам, нажав на ссылку в ее профиле. Ссылка ведет пользователей на целевую страницу Linktree, чтобы получить доступ ко всем ее ссылкам и подписаться на информационный бюллетень по электронной почте.
Что выделяет Кэт Нортон?
Из собственных заявлений Кэт Нортон, комментариев к ее сообщениям в социальных сетях и простого просмотра ее видео мы можем предположить, что ее социальный контент и онлайн-курсы выделяются по следующим причинам:
- Она нашла уникальное торговое предложение, объединив часто интересный, но обыденный и сложный мир Excel с молодежной, энергичной и быстрой видеосредой, которую вы найдете в TikTok.
- Кэт делает видео веселыми и причудливыми, показывая личность, которая доступна, но рада взаимодействовать со своими подписчиками.
- Она часто представляет себя в своем доме, давая последователям возможность заглянуть в ее собственную жизнь.
- В большинстве ее вирусных видеороликов она накладывает краткий учебник Excel поверх видео, в котором она либо объясняет учебник, либо танцует под музыку.
- Она редактирует видео с точностью, чтобы было легко понять, что происходит, предлагая пошаговые субтитры, скриншоты, теги заголовков и многое другое.
- Воронка продаж настолько проста, насколько это возможно: узнайте о Miss Excel в TikTok или Twitter; решите посмотреть ее бесплатный контент или нажмите на ссылку, чтобы посетить ее веб-сайт; купите один из онлайн-курсов, если вы действительно хотите освоить Excel. Вот и все.
Инструменты, которые она использует
Основываясь на ее интервью и нашем собственном исследовании платформ, используемых Кэт Нортон, мы обнаружили, что это основные инструменты, используемые в ее работе с влиятельными лицами Excel:
- Thinkific за показ, маркетинг и продажу ее онлайн-курсов. Он функционирует как ее веб-сайт и интернет-магазин, но Thinkific также предоставляет функции для отправки сертификатов об окончании, создания сообщества и маркетинга с такими вещами, как подписки и купоны.
- TikTok в качестве ее основной формы маркетинга.
- Instagram как еще одна важная форма маркетинга.
- Twitter и LinkedIn как менее заметные формы маркетинга.
- Флодеск для раздача ее бесплатного руководства по функциям Excel и сбор адресов электронной почты. Она также использует Flodesk для пользователи, подписавшиеся на оптовые скидки. Она использует список адресов электронной почты для рассылки рекламных акций, информационных бюллетеней и информации о своих курсах по электронной почте.
- Linktree за предоставление удобной для мобильных устройств компиляции всех ее ссылок в одной ссылке в социальных сетях.
- WeVideo за редактирование видео и поиск полезных шаблонов для брендирования всех ее постов.
- Ее iPhone, комплект освещения и другие простые элементы для съемки, такие как штатив.
Расходы мисс Эксель
Кэт Нортон заявляет, что ее расходы составляют всего 500 долларов в месяц. Поначалу это кажется маловероятным, но когда вы думаете об экономике создателей и о том, как она выросла с помощью простых бесплатных инструментов, это не кажется таким уж диковинным.
Вот что она перечисляет в качестве своих расходов:
- Thinkific делиться и продавать свои курсы онлайн
- Stripe для обработки всех платежей
- WeVideo за ее монтаж видео
- Ее iPhone для записи и публикации в социальных сетях
Давайте разберемся с этим.
- Thinkific: Мы знаем, что она по крайней мере использует план за 39 долларов в месяц от Thinkific, но более вероятно, что у нее есть план Pro за 79 долларов в месяц, если она предлагает сертификаты об окончании, скрытые курсы и живые уроки. Также есть большая вероятность, что Norton в конечном итоге придется перейти на план Premier за 399 долларов в месяц с Thinkific если она планирует развивать бизнес.
- Stripe: Мы немного запутались в ее расчетах расходов Stripe. Месячный доход в размере 100 тыс. долларов означает, что стандартная комиссия Stripe за транзакцию в размере 2.9% + 0.30 доллара обойдется ей примерно в 3,490 долларов в месяц (предполагая, что 100 тыс. долларов — это доход, а не прибыль). И это не включает дополнительные 0.30 доллара за транзакцию, поскольку мы не знаем, сколько транзакций она обрабатывает.
- WeVideo: Возможно, она использует безлимитный план за 15.99 долларов в месяц, но более вероятно, что она выберет профессиональный план, чтобы получить премиальные шаблоны и управление брендом за 39.99 долларов в месяц.
- iPhone: мы предполагаем, что она говорит о постоянном тарифном плане и, возможно, о первоначальной стоимости покупки iPhone. Давайте сделаем это от 500 до 1000 долларов за iPhone (единовременная оплата) и 70-90 долларов в месяц за тарифный план Verizon.
О каких еще расходах она могла забыть или которых ей следует ожидать в будущем?
- Похоже, у нее есть доменное имя (Miss-excel.com), которое будет стоить около 10-15 долларов в год.
- Она говорит о покупке освещения и съемочного оборудования на iPhone, но не упоминает об этом в своем списке расходов.
- Мы прогнозируем, что ей понадобится помощь в будущем. Сейчас у нее нет сотрудников, но ее стратегия роста вполне может потребовать веб-администратора, разработчика сайта, виртуального помощника и, возможно, онлайн-маркетолога.
- Обновления для API в Thinkific и возможность создавать свои собственные шаблоны в WeVideo, вероятно, появится в будущем (если она еще этого не сделала).
При всем этом расходы Кэт Нортон по-прежнему невероятно низки. Тем не менее, мы не верим ее утверждению, что расходы Stripe даже отдаленно приближаются к $500 в месяц. Эти расходы также могут относиться только к ее первоначальным расходам, а не к тому, во что они выросли.
В целом, мы прогнозируем, что при ежемесячном доходе в 100,000 3,600 долларов фактические расходы Кэт Нортон составят не менее XNUMX XNUMX долларов в месяц. И это без учета стоимости ее первоначальной покупки iPhone, ее осветительного оборудования и любых возможных обновлений до Thinkific и WeVideo.
Можете ли вы создать и продавать бизнес, похожий на мисс Эксель?
В этом нет сомнений. Люди уже делают это. Кэт Нортон просто самый последний выброс. И она нашла уникальный уклон в своем содержании, объединив два мира: приподнятый, молодежный, музыкальный и танцевальный мир. TikTok, и интересный, но довольно утомительный и профессиональный мир Excel.
Таким образом, очевидно, требуется некоторое время, чтобы создать такое уникальное торговое предложение. Но в ее процессе продажи, используемых инструментах и способах продвижения товаров нет ничего нового. Социальные сети предоставляют уникальную возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами. Существует множество платформ для продажи онлайн-курсов. И инструменты, которые она использует для создания этих курсов, уже давно доступны в качестве потребительских товаров.
Поэтому мы рекомендуем вам следить за Кэт Нортон и другими создателями подобных курсов в Интернете, чтобы делать заметки об их собственных успехах. И дайте нам знать в комментариях, если у вас есть какие-либо вопросы о мисс Эксель и ее восхождении к известности в продажах курсов.
Комментарии Ответы 0