Domnișoara Excel este numele ei, sau cel puțin cum o cunosc oamenii TIC-tac. Acum populara influență TikToker și Instagram, Kat Norton, își promovează cursurile prin intermediul rețelelor sociale și îi conduce pe utilizatori la cursuri de formare online pentru Excel și alte produse Microsoft și Google. Folosind puterea rețelelor sociale cu videoclipuri distractive, capricioase și extrem de utile, Kat Norton (numele real al domnișoarei Excel) acumulează până la 100,000 USD pe zi.
Șase cifre pe zi, vânzând cursuri online.
Ceea ce este și mai spectaculos este că și-a început aventura în iunie 2020, după ce s-a mutat înapoi la casa părinților ei și a creat videoclipuri din casa copilăriei ei.
Asta ne-a făcut să ne întrebăm cum a obținut Norton o creștere atât de rapidă? În epoca creatorilor, ce vinde Kat Norton, ce o face să iasă în evidență și cum folosește rețelele sociale (cum ar fi TIC-tac și Instagram) pentru a aduce mai multe afaceri?
Pe măsură ce urmăriți explorarea noastră a lui Kat Norton, consultați linkurile ei pentru a vedea exemple reale despre cum își produce, livrează și își comercializează conținutul:
Cum a început Miss Excel (și creșterea care a urmat)
Povestea de Ascensiunea la faimă a lui Kat Norton așa cum a început Miss Excel în martie 2020. A lucrat la o firmă de consultanță numită Protiviti, unde a ajutat la îmbunătățirea măsurilor de securitate pentru bănci. Acest lucru a necesitat destul de mult deplasări și timp de peste patru ani, ea a încheiat interviuri în persoană cu clienții băncii săptămânal. Se dovedește că, în perioada ei de patru ani la Protiviti, ea a organizat un curs de formare Excel (folosirea Excel este destul de comună pentru joburi de consultanță). Ea a prezentat cursurile la Protiviti și se dovedește că le-a plăcut. Au trimis-o în toată Statele Unite pentru a găzdui sesiuni de instruire Excel cu mulți dintre clienții actuali ai companiei.
Pandemia i-a marginit în cele din urmă călătoriile și a determinat-o să se mute înapoi la părinții ei (și-a păstrat locul de muncă, dar a lucrat de acasă). Ea afirmă că timpul petrecut acasă a ajutat-o să se concentreze pe munca internă, cum ar fi mindfulness și meditație, și că acele tipuri de practici de auto-descoperire i-au dat mai multă încredere să se promoveze online, să se comporte prost în videoclipurile de pe rețelele sociale și să se simtă confortabil cu întreaga idee. .
Iunie 2020: S-a născut domnișoara Excel
Cu bazele puse (exerciții de auto-focalizare și ceva experiență cu videoclipurile Excel), Kat Norton a creat Miss Excel cu ideea de a enumera cursurile video pentru vânzare online și de a le promova într-un fel prin intermediul rețelelor sociale.
Ea nici măcar nu avea un TikTok în acel moment. Nu avea prezență online pentru marca Miss Excel. Cu toate acestea, i-a spus mamei ei că va fi în curând bogată și faimoasă, pe jumătate în glumă; după cum pot atesta mulți creatori, proiectele serioase sunt adesea împărtășite ca glume sau hobby-uri.
Norton a întâmpinat unele blocaje interne care îi spuneau că, la 27 de ani, era mult prea bătrână pentru a posta videoclipuri. TIC-tac.
Totuși, Norton și-a lansat marca ca Miss Excel în iunie și a continuat ca orice mare creator, postând constant pe TikTok.
Iată cum s-a desfășurat în primele câteva săptămâni:
- Norton a postat un videoclip pe zi pe TikTok.
- Primul ei videoclip a explicat funcția stânga/dreapta din Excel și a arătat-o dansând pe muzică sub capturile de ecran.
- Cel de-al patrulea videoclip a atins în cele din urmă 100,000 de vizualizări. Atunci ea a știut că era pe ceva.
Aceste prime patru videoclipuri sunt minunate de examinat dintr-o perspectivă de afaceri/creator, deoarece sunt simple, educaționale și distractive. De asemenea, puteți vedea creșterea vizualizărilor. Din acest articol:
- Primul ei videoclip are 29.2k de vizualizări.
- Al doilea videoclip are 25.7k de vizualizări.
- Al treilea videoclip a crescut la 33.8k de vizualizări.
- Videoclipul #4 a atins 225.3k de vizualizări uimitoare.
Acum, al patrulea videoclip este un outlier. Videoclipul tutorial xlookup a zdrobit numărul mediu de vizionări, care a continuat să plutească în jurul valorii de 30-40 de vizualizări, chiar și după al patrulea videoclip. Deci, este posibil ca ea să fi câștigat o oarecare popularitate printr-o persoană notabilă care a împărtășit videoclipul ei, sau poate că a câștigat TIC-tac loterie cu algoritm. Indiferent de vârf, o medie de aproximativ 40 de vizualizări per videoclip este încă destul de impresionantă; aceasta este o urmărire pe care o poți monetiza. Ca să nu mai vorbim, al 11-lea videoclip al ei are acum 490 de vizualizări. Și cifrele devin din ce în ce mai mari pe măsură ce trece timpul.
Și așa funcționează rețelele sociale. Scopul este de a crește progresiv vizionările și adepții în speranța unei explozii ocazionale de vizionări și exact asta Kat Norton a făcut:
- 6 iunie 2020: 74.7k de vizualizări pentru un videoclip despre declarațiile IF
- 23 iunie 2020: 66.2k de vizualizări pentru un videoclip pe comenzile rapide Excel
- 27 iunie 2020: 3.6 milioane de vizualizări dintr-un videoclip despre funcțiile Left și Find în Excel
- 23 iulie 2020: 118k vizualizări pentru un videoclip despre Xlookups
- 26 octombrie 2020: 466k de vizualizări pentru un videoclip despre foile de calcul curcubeu
- 30 septembrie 2021: 5.4 milioane de vizualizări pentru un videoclip despre cum să impresionezi oamenii cu un truc de ajustare automată în Excel.
Ca și în cazul tuturor celor care influențează rețelele sociale, Kat Norton vede vârfuri și văi de-a lungul cronologiei video. Ajunge astăzi între 50 și 250 de vizualizări pentru majoritatea vizionărilor ei standard, dar nu este neobișnuit să se ridice la milioane pentru o postare ocazională TikTok.
În ziua a 6-a Kat Norton a făcut deja bani
Era încă iunie 2020, după al șaselea ei videoclip, când CEO-ul unei companii IT a contactat-o pe Norton pentru a vedea dacă va realiza videoclipuri de instruire G Suite pentru clienții săi din educație, cum ar fi părinții, studenții și profesorii. Deși avea mai multă experiență în produsele Microsoft, a acceptat postul și a învățat rapid. Și tocmai așa, era deja plătită pentru a produce conținut de acasă.
Sfârșitul lui iunie
Kat Norton încă nu câștiga bani direct din Miss Excel, dar a continuat și a continuat să creeze videoclipuri pe TikTok. Acele videoclipuri i-au adus un concert plătit, așa că cu siguranță merită ceva.
Până la sfârșitul lunii, unul dintre videoclipurile ei a devenit viral, cu aproape 4 milioane de vizualizări. Cu toate acestea, au apărut zvonuri despre reglementări sau despre posibila interzicere a TikTok în Statele Unite. Așa că și-a făcut și un cont de Instagram, pentru orice eventualitate.
Deși doar 2,000 de utilizatori au urmărit-o din TikTok, ascensiunea Instagram Reels a făcut posibilă partajarea aceluiași format video și implicarea utilizatorilor Instagram în mod similar.
După câteva săptămâni de lucru pe Instagram, Kat Norton a ajuns la 50,000 de urmăritori.
Acum mai are câteva:
octombrie 2020
Până în octombrie, Norton nu a produs niciun venit din videoclipurile ei online, dar a câștigat tracțiune cu unele videoclipuri virale și un flux constant de vizionări TikTok, chiar dacă acestea nu au explodat la statutul video viral.
Buletinul informativ Morning Brew a vrut să acopere povestea ei. Ea a fost în contact cu un antrenor de afaceri care a spus că dacă ești prezentat pe Morning Brew, mai bine ai un produs de promovat. În caz contrar, ești doar o altă poveste video virală care trece pe margine, pierzând șansa de a monetiza și de a construi o urmărire și mai puternică a clienților plătitori.
Făcuse cursuri de formare la locul ei anterior de muncă, dar acum trebuia să-și facă propria ei pe care o putea vinde sub marca Miss Excel. Așadar, Norton a mers la muncă „căteva săptămâni” pentru a produce întregul ei curs.
On Black Friday 2020 a avut un curs complet de Excel gata de vânzare. Și băiete, a vândut-o.
ianuarie 2021
Alimentată de utilizatorii de Instagram și TikTok care sîngeră pe site-ul ei de curs online, a durat doar două luni pentru a ajunge la un punct în care vânzările de cursuri online au făcut mai mulți bani decât munca ei de zi cu zi.
Două zile mai târziu, și după ce s-a consultat cu alți antrenori de afaceri, Kat Norton a renunțat la slujba ei de zi cu zi pentru a vinde cursuri (și a realiza videoclipuri sociale) cu normă întreagă.
aprilie 2021
După câteva luni, Norton a creat un al doilea curs și l-a listat în magazinul ei online. Atunci a atins prima ei luna de 100 de dolari în venituri. De asemenea, Microsoft a abordat-o pentru a-și da seama cum să-și învețe utilizatorii mai multe despre propriile produse, creând încă un alt flux de venituri.
domnișoara Excel astăzi
Începând cu acest articol, Kat Norton are:
- 1.4 milioane de aprecieri pe TikTok (cele mai populare videoclipuri TikTok pot primi până la 2,000 de comentarii)
- 705.5 mii de urmăritori pe TikTok
- 569 de urmăritori pe Instagram
- 116 postări pe Instagram
- 6,300 de urmăritori pe Twitter (Twitturile ei primesc de fapt sute de retweeturi, comentarii și aprecieri de fiecare dată)
- Peste 10,000 de urmăritori pe LinkedIn (de asemenea, primește sute de aprecieri și comentarii la fiecare postare pe LinkedIn)
Veniturile domnișoarei Excel au crescut și ele rapid:
- În cele din urmă, a început să înregistreze zile consistente de șase cifre cu vânzările cursurilor ei de Miss Excel.
- Norton afirmă că nu câștigă atât de mult în fiecare zi. Există zile cu câștiguri mari și zile cu câștiguri scăzute, dar ea acoperă veniturile din curs prin vânzarea de seminarii web și apeluri telefonice de antrenament personal, împreună cu ceea ce ea numește „Partide Excel”, în care creează un mediu plin de energie pentru grupuri mici de oameni. încântat de Excel.
Ce vinde Kat Norton care aduce 100 USD în fiecare lună?
Din perspectiva comerțului electronic/creării de conținut, dorim să ne uităm la tipul exact de conținut pe care Miss Excel îl vinde pentru a produce numere atât de atractive. Știm totul despre eficiența comerțului electronic instrumente precum Thinkific, Stripe, și chiar editorul video WeVideo (toate pe care Norton le folosește). Și am văzut mulți creatori de conținut câștigând sute de mii, chiar milioane de dolari pe platforme precum Udemy (nu este folosit de Norton, dar o piață de vânzare de cursuri foarte populară).
Deci, care sunt produsele reale pe care Miss Excel le vinde și la ce preț? Folosește conținut de picurare, planuri unice de lecție sau elemente media care atrag mai mulți oameni în spațiul ei?
Iată ce am găsit:
Ea găzduiește Site-ul Miss Excel pe Thinkific fără nume de domeniu personalizat. Ea pare să dețină miss-excel.com, dar nu îl folosește Thinkific. În schimb, ea optează să rămână cu subdomeniul .thinkific.com. Și aceasta este o veste minunată pentru toți creatorii de conținut care își fac griji că nu folosesc un domeniu personalizat. Deși credem că sunt bune pentru branding, Miss Excel arată că a avea un site web și un conținut grozav este mai important. Și, în plus, are „miss-excel” în ea Thinkific numele domeniului. Indiferent, un nume de domeniu personalizat este un lucru mai puțin la care să te gândești!
Al lui Norton Thinkific Site-ul de cursuri online este simplu, modern și primitor, fără logo-ul de lux. Vizitatorii văd o poză cu ea (fața evidentă a companiei), o explicație despre ce este vorba pe site și o secțiune despre unde este posibil să fi auzit despre Miss Excel pentru a-i spori credibilitatea.
Produsele
Puteți găsi a lista cu toate produsele Miss Excel aici.
În momentul scrierii acestui articol, Norton vinde în total 16 produse.
Unele dintre aceste articole sunt pachete de produse, astfel încât ea poate vinde cursuri individuale de instruire despre produsele Microsoft Office, dar și să le combine pe toate pentru clienții care le doresc pe toate.
Iată produsele cu prețul și numărul de lecții/cursuri:
- Suita Microsoft Office completă: 997 USD pentru 8 cursuri la pachet
- Microsoft Essentials Bundle: 597 USD pentru un pachet de 3 cursuri
- Cursul Excelerator: 297 USD pentru 91 de lecții
- Cursul Advanced Excelerator: 397 USD pentru 107 lecții
- Pachet Ultimate Excelerator: 497 USD pentru 200 de lecții
- Sheet Smarts (pentru foi Google): 297 USD pentru 100 de lecții
- Elemente fundamentale la locul de muncă de la Miss Excel (pentru studenții cu vârsta peste 12 ani): 497 USD pentru 118 lecții
- PowerPoint cu Miss Excel: 297 USD pentru 120 de lecții
- Word with Miss Excel: 297 USD pentru 156 de lecții
- Pachet Family Style: 597 USD pentru 2 cursuri
- Pachet Alte aplicații Office: 597 USD pentru 5 cursuri
- Pachet cu probleme duble: 397 USD pentru 2 cursuri
- Curs Outlook Mini: 149 USD pentru 82 de lecții
- Mini curs de echipe: 99 USD pentru 33 de lecții
- Curs OneNote Mini: 99 USD pentru 33 de lecții
- Mini-curs Dashboard: 44 USD pentru 6 lecții
După cum puteți vedea, prețul Norton începe de la 44 USD, dar asta este doar pentru un mini-curs. Prețul de pornire real pentru cursurile complete este de 99-149 USD, oferindu-vă o idee despre ceea ce este posibil atunci când vindeți cursuri individuale cu oriunde de la 33 la 82 de lecții. Și ceea ce este interesant la lecții este că multe dintre ele nu sunt cu mult mai lungi de câteva minute. Unele lecții sunt destul de lungi, dar a ajunge la acel punct de 82 de lecții nu înseamnă că trebuie să faci fiecare videoclip cu o durată de 20 de minute.
Mai mult, este că lecțiile ei de primă ore – cele precum „PowerPoint cu Miss Excel” și „Sheets Smarts” se vând cu 297 USD. După aceea, ea oferă oferte pentru ca oamenii să cumpere mai multe produse printr-o tactică numită grupare, ajungând la aproape 500-1,000 USD per pachet.
Cu acel curs de 1,000 de dolari, ar trebui să vândă 100 dintre ele pe zi pentru a ajunge la șase cifre în fiecare zi. Presupunem că este mai degrabă un amestec de întreaga ei colecție de lecții și mai multe vânzări pe zi.
Dar conținutul cursului?
Cursurile Norton variază de la 6 lecții la 200 de lecții, în funcție de scopul fiecărui produs.
Ea face o treabă minunată explicând ceea ce este inclus pe fiecare pagină de curs. Există o schiță rapidă a ceea ce să vă așteptați, un buton pentru a începe și un curriculum complet al cursului cu detalii despre fiecare segment.
De exemplu, pachetul de curs Excelerator nu este doar videoclipuri, ci toate acestea includ:
- Peste 100 de videoclipuri de instruire pe Excel. Ea explică, de asemenea, că păstrează videoclipurile de antrenament distractive, la fel ca videoclipurile ei sociale.
- Un registru de practică cu peste 50 de foi de urmat împreună cu antrenamentul și sarcinile finalizate.
- O colecție de ghiduri PDF pentru a face referire la comenzi rapide și funcții.
- O bibliotecă cuprinzătoare cu propriile ei șabloane Excel.
- Acces la o comunitate exclusivă pe care o numește Excelerator Lounge, unde răspunde la întrebările clienților plătitori.
De asemenea, este frumos cum extinde fiecare lecție de pe pagina produsului, astfel încât utilizatorii să știe exact pentru ce plătesc dinainte. De exemplu, Modulul 12 din Cursul Excelerator arată documente precum cărți de lucru descărcabile și mai multe videoclipuri cu subiectul fiecăruia (cum ar fi Ce este VBA, referință relativă și butoanele macro).
Cum folosește Miss Excel TikTok și Instagram pentru a-și promova afacerea înfloritoare?
Acesta este simplu. Ea creează conținut potențial viral pe Instagram și TIC-tac; toate sunt videoclipuri rapide și gratuite care explică unul sau două trucuri în Excel, dar și cu multă muzică și dans distractive. Apoi, ea face linkuri la conținutul cursului online plătit din profilurile TikTok și Instagram. Majoritatea videoclipurilor menționează că urmăritorii pot accesa tutoriale mai detaliate făcând clic pe linkul din profilul ei. Linkul conduce utilizatorii către o pagină de destinație Linktree pentru a accesa toate linkurile ei și pentru a se înscrie pentru un buletin informativ prin e-mail.
Ce o face pe Kat Norton să iasă în evidență?
Din declarațiile lui Kat Norton, comentariile la postările ei pe rețelele de socializare și pur și simplu vizionarea videoclipurilor ei, putem presupune că conținutul ei social și cursurile online se remarcă din aceste motive:
- Ea a găsit o propunere de vânzare unică combinând lumea deseori interesantă, dar banală și complicată a Excel cu mediul tineresc, energic și rapid de videoclipuri pe care îl găsiți pe TikTok.
- Kat păstrează videoclipurile distractive și capricioase, eliberând o persoană care este accesibilă, dar încântată să interacționeze cu adepții ei.
- Ea se prezintă adesea în casa ei, oferind adepților o privire asupra propriei ei viață.
- Cele mai multe dintre videoclipurile ei virale o implică suprapunerea unui tutorial rapid Excel peste videoclipul ei, fie explicând tutorialul, fie dansând pe muzică.
- Ea editează videoclipurile cu precizie, facilitând înțelegerea a ceea ce se întâmplă, oferind pas cu pas subtitrări, capturi de ecran, etichete de titlu și multe altele.
- Pâlnia de cumpărare este cât se poate de simplă: aflați despre Miss Excel pe TikTok sau Twitter; decideți să vizionați conținutul ei gratuit sau faceți clic pe link pentru a-i vizita site-ul; cumpărați unul dintre cursurile online dacă doriți cu adevărat să deveniți expert în Excel. Cam despre asta e.
Instrumentele pe care le folosește
Pe baza interviurilor sale și a propriilor cercetări asupra platformelor utilizate de Kat Norton, am descoperit că acestea sunt instrumentele principale folosite în operațiunea ei de influență Excel:
- Thinkific pentru afișarea, comercializarea și vânzarea cursurilor ei online. Acesta funcționează ca site-ul ei și magazinul online, dar Thinkific oferă, de asemenea, funcții pentru trimiterea certificatelor de finalizare, crearea unei comunități și marketing cu lucruri precum abonamente și cupoane.
- TIC-tac ca formă principală de marketing.
- Instagram ca o altă formă majoră de marketing.
- Twitter si LinkedIn ca forme mai puţin proeminente de marketing.
- Flodesk pentru oferind ghidul ei gratuit de funcții Excel și colectarea adreselor de e-mail. Ea folosește și Flodesk pentru utilizatorii să se înscrie pentru reduceri masive. Ea folosește lista de e-mail pentru a trimite promoții, buletine informative și informații despre cursurile ei prin e-mailuri.
- linktree pentru că a furnizat o compilație adaptată pentru dispozitive mobile a tuturor linkurilor ei într-un singur link pe rețelele sociale.
- WeVideo pentru editarea videoclipurilor și găsirea de șabloane utile pentru a marca toate postările ei.
- iPhone-ul ei, un kit de iluminat și alte elemente simple de filmare, cum ar fi un trepied.
Cheltuielile domnișoarei Excel
Kat Norton își afirmă cheltuielile la un mic de 500 USD pe lună. Pare puțin probabil la început, dar când te gândești la economia creatorilor și la modul în care a crescut cu ajutorul instrumentelor simple și gratuite, nu sună atât de ciudat.
Iată ce ea listează drept cheltuieli:
- Thinkific să împărtășească și să-și vândă cursurile online
- Stripe pentru a procesa toate plățile
- WeVideo pentru editarea ei video
- iPhone-ul ei pentru înregistrare și postare pe rețelele sociale
Să descompunem asta.
- Thinkific: Știm că ea folosește cel puțin planul de 39 USD pe lună de la Thinkific, dar este mai probabil să fie la planul Pro de 79 USD pe lună dacă a oferit certificate de absolvire, cursuri ascunse și lecții live. Există, de asemenea, șanse mari ca Norton să treacă în cele din urmă la planul Premier de 399 USD pe lună de la Thinkific dacă plănuiește să crească afacerea.
- Stripe: Suntem puțin confuzi în ceea ce privește calculul ei pentru cheltuielile Stripe. O lună de venituri de 100 USD înseamnă că taxa standard de tranzacție a lui Stripe de 2.9% + 0.30 USD ar costa-o în jur de 3,490 USD pe lună (presupunând că 100 USD reprezintă venituri și nu profit). Și asta nu include suma suplimentară de 0.30 USD per tranzacție, deoarece nu știm câte tranzacții procesează ea.
- WeVideo: Este posibil să folosească planul nelimitat de 15.99 USD pe lună, dar pare mai probabil să opteze pentru planul Professional pentru a obține șabloane premium și management al mărcii la 39.99 USD pe lună.
- iPhone: Presupunem că ea vorbește despre un plan de date în curs și, eventual, despre costul inițial al achiziționării unui iPhone. Să facem acei 500-1000 USD pentru iPhone (taxare unică) și 70-90 USD pe lună pentru un plan de date Verizon.
Care sunt alte cheltuieli pe care le-a uitat sau la care ar trebui să se aștepte în viitor?
- Ea pare să dețină un nume de domeniu (Miss-excel.com), care ar costa aproximativ 10-15 USD pe an.
- Ea vorbește despre cumpărarea de echipamente de iluminat și filmare iPhone, dar nu menționează asta în lista ei de cheltuieli.
- Proiectăm că va avea nevoie de ajutor în viitor. În acest moment, nu are angajați, dar strategia ei de creștere poate necesita foarte bine un administrator web, un dezvoltator de site, un asistent virtual și poate un agent de marketing online.
- Actualizări pentru API-uri în Thinkific și capacitatea de a-și crea propriile șabloane în WeVideo pare probabilă în viitor (dacă nu a făcut-o deja).
Cu toate acestea, cheltuielile lui Kat Norton sunt încă incredibil de mici. Cu toate acestea, nu îi acceptăm afirmația că cheltuielile Stripe sunt aproape de 500 USD pe lună. De asemenea, aceste cheltuieli se pot referi doar la costurile ei inițiale, spre deosebire de ceea ce a devenit.
În general, proiectăm că, cu un flux lunar de venituri de 100,000 USD, cheltuielile reale ale lui Kat Norton sunt de cel puțin 3,600 USD pe lună. Și asta fără a include costul achiziției inițiale de iPhone, echipamentul ei de iluminat și eventualele upgrade-uri Thinkific și WeVideo.
Puteți crea și comercializa o afacere similară cu Miss Excel?
Nu există nicio întrebare despre asta. Oamenii o fac deja. Kat Norton este pur și simplu cea mai recentă excepție. Și a găsit o înclinație unică pentru conținutul ei, reunind două lumi: lumea optimistă, tânără, muzicală și dansatoare a TIC-tac, și lumea interesantă, dar destul de plictisitoare și profesională a Excel.
Deci, evident, este nevoie de ceva timp pentru a stabili o propunere de vânzare unică ca aceasta. Dar procesul ei de vânzare, instrumentele folosite și modurile în care comercializează produsele nu sunt nimic nou. Rețelele sociale reprezintă o oportunitate unică de a interacționa cu potențialii clienți. Există o mulțime de platforme pentru vânzarea de cursuri online. Iar instrumentele pe care le folosește pentru realizarea acestor cursuri au fost de multă vreme disponibile ca produse de consum.
Prin urmare, vă încurajăm să urmăriți online Kat Norton și creatorii de cursuri similari pentru a lua notițe despre propriile succese. Și anunțați-ne în comentarii dacă aveți întrebări despre domnișoara Excel și ascensiunea ei la proeminență în vânzarea cursurilor.
Comentarii Răspunsuri 0