Cum să creezi un curs online și să îl faci să se vândă

Una dintre cele mai pline de satisfacții moduri de a câștiga bani online este să înveți cum să creezi un curs online și apoi să vinzi acel curs studenților interesați să învețe din experiența ta.

Internetul oferă multe luxuri, iar unul dintre ele este abilitatea de a prelua experiențele tale din trecut și de a le combina cu cunoștințele pe care le-ai dobândit pentru a-i învăța pe alții cum să îndeplinească o sarcină, să învețe o abilitate sau să-și urmeze visele într-o anumită profesie.

De la fotografie la scriere și marketing digital la pictură, subiectele sunt nesfârșite pentru cursurile online. Nu numai asta, dar aveți acces la o gamă largă de platforme de cursuri online, astfel încât să nu aveți nevoie de nicio experiență de design web.

Rețineți, totuși, că a învăța cum să creați un curs online necesită creativitate, dorință de a învăța singur și mentalitatea potrivită pentru a genera conținut care îi ajută de fapt pe oameni să învețe.

Acestea fiind spuse, vă invităm pe toți viitorii creatori de cursuri să urmați pașii de mai jos (de la descoperirea unui subiect viabil până la crearea unei comunități) pentru cea mai mare șansă de a construi un curs online de succes.

Motive pentru a crea un curs online

Principala întrebare pe care trebuie să ți-o pui este următoarea: De ce vreau să creez un curs online în primul rând?

Este pentru a face bani rapid? Pentru a răspândi cuvântul despre un anumit subiect pe care îl iubești? Pentru a forma o comunitate în jurul acestor cunoștințe?

Toate acestea sunt motive decente. Deși nu am considera crearea de cursuri online o modalitate viabilă de a câștiga bani rapid. Da, oamenii percep sute de dolari, și uneori zeci de mii de dolari, pentru cursuri online valoroase, totuși este nevoie de dăruire și valoare de producție mare pentru ca studenții curioși să ia în considerare chiar și cursul tău.

Având în vedere cum cursurile online devin tendințe (chiar și universitățile tradiționale își mută o mare parte din curriculum-ul în educația online), este important să înțelegem cele mai bune motive și beneficii pentru a face un curs online:

• Ai o abilitate care este solicitată. Chiar și abilitățile noi, cum ar fi cursurile introductive de Photoshop, au nevoie de oameni care să le învețe! La urma urmei, vor fi întotdeauna începători în fiecare categorie de curs.
• Sunteți interesat să dezvoltați o comunitate în jurul acestor cunoștințe. Cursurile online conduc adesea la alte oportunități, cum ar fi forumuri și grupuri Facebook.
• Ați dori să vă monetizați cunoștințele. Sistemele de management al învățării și piețele de curs online oferă instrumente minunate pentru colectarea plăților și marketing noilor studenți.
• Aveți mijloacele pentru a produce conținut de înaltă calitate. Asta înseamnă de obicei că ești dispus să înveți cum să faci un videoclip curat, să editezi acel videoclip și să începi să-l încarci pe internet. O mare parte din aceasta este Teachable, așa că am spune că este mai mult despre dorința de a învăța decât de a avea abilitățile imediate de a filma și edita videoclipuri.
• Conduceți o organizație sau o afacere care ar putea beneficia de cursuri interne de formare sau videoclipuri suplimentare despre produse.

Cum să creezi un curs online care se vinde ca un nebun

Nu vă putem promite că veți deveni bogat creând un curs online. Dar, cu instrumentele, ideile și sfaturile potrivite, vă puteți pune pe calea cea bună pentru succes cu realizarea unui curs online.

Indiferent dacă proiectați o tabără de pregătire intensivă sau o prelegere online rapidă pentru studenți, acest ghid atinge toate aspectele despre cum să formulați o idee de curs și să o transformați într-un curs profitabil.

Creați un subiect de curs online care rezonează cu dvs. și rezolvă o problemă

Orice plan de a crea un curs online ar trebui să înceapă cu stabilirea unui subiect. Să începi cu o categorie generală sau să o inventezi pe măsură ce mergi, este o rețetă pentru dezastru. O lipsă de concentrare ca aceasta poate duce la un curs în care nu intrați suficient de adânc în subiect, lăsându-i pe studenți să simtă că au învățat doar elementele de bază absolute și nu se cufundă niciodată în mai multe lucrări practice și semnificative.

Prin urmare, am reunit criterii și linii directoare pentru stabilirea unui subiect viabil al cursului online, care nu numai că rezonează cu tine ca profesor, dar ajută la rezolvarea unei probleme pe care o au studenții. Și cea mai bună parte este că problema ar putea fi pur și simplu că oamenii nu știu cum să lucreze cu o cameră DSLR, iar tu ești cel care le va arăta cel mai aprofundat tutorial despre învățarea elementelor de bază!

Vestea bună este că aterizarea pe un subiect nu ar trebui să dureze deloc mult timp. Adevăratul test vine atunci când trebuie să testați pentru a vedea dacă subiectul este solicitat.

Vă recomandăm să scrieți câteva subiecte în această fază de ideare, văzând cum unele dintre ele ar putea să nu treacă testele noastre de cerere.

Pentru a începe, alcătuiește o listă cu abilitățile tale generale. Gândește-te la pasiunile tale, la profesie, la locurile de muncă din trecut și chiar la sarcinile mai simple pe care le îndeplinești zilnic. S-ar putea să găsiți câteva pietre prețioase în locuri pe care nu le-ați cunoscut niciodată.

În timpul acestui pas de generare a subiectului, utilizați următoarele întrebări pentru a afla ce abilități pot avea valoare pentru alte persoane:

• Ai o abilitate sau o experiență obișnuită cu o sarcină care te face mai informat decât alții?
• Ți-au cerut persoane din viața ta (prieteni, membri ai familiei, clienți sau colegi de muncă) ajutorul pe anumite subiecte? Tu ești cel la care vin cu toate întrebările lor despre fabrică sau computer?
• Sunteți capabil să răspundeți la întrebări despre acest subiect cu o cercetare minimă? Dacă este necesară cercetarea, puteți găsi soluții rapide și vă bucurați de proces?

Iată un exemplu de listă cu abilități din propria mea viață:

• Scris
• Web design de bază
• WordPress
• Fotografie DSLR pentru începători
• Editare Photoshop
• gătire
• Grădinărit
• Alpinism
• Ciclism
• Drumeții
• Camping
• Vorbitul în public
• Filme

Acum, aceasta este o listă decentă de abilități, toate care au potențialul de a face un curs online solid. Nu sunt un profesionist cu unele dintre aceste categorii (și unele sunt doar hobby-uri ocazionale), dar aș putea oricând să învăț mai multe despre ele pentru a stabili un curs viabil.

Acest lucru ne oferă cel puțin bazele pentru a vedea dacă trebuie să restrângem unul dintre subiecte la o categorie mai de nișă și dacă există vreo cerere pentru subiecte în primul rând.

În continuare, dorim să luăm lista noastră de subiecte potențiale ale cursurilor și să o analizăm prin câteva teste pentru a vedea dacă cineva este dispus să plătească pentru a învăța de la tine. În esență, aceasta înseamnă că verificăm cererea de pe piață a subiectului și dacă aveți loc să vă îmbunătățiți sau să vă diferențiați de cursurile deja disponibile.

Verificați cererea pentru acel subiect

Înțelegerea cererii pieței pentru un anumit subiect necesită puțină cercetare online pentru a vedea dacă există deja alte cursuri și dacă oamenii caută subiectul online.

Din fericire, ai ales deja câteva abilități despre care oamenii te întreabă ocazional în viața ta reală. Acum, întrebarea este dacă destui oameni, care nu sunt prietenii și familia dvs., au nevoie și de aceste cunoștințe.

Prin urmare, dorim să verificăm cererea utilizând piața deja disponibilă și instrumentele de trafic de căutare, care oferă date concrete despre ceea ce este în cerere.

1. Evaluați volumul de căutare

S-ar putea să-ți placă grădinăritul sau campingul, dar alți oameni chiar le caută online? De asemenea, caută cursuri în special sau alte lucruri precum produse și postări pe blog?

Planificatorul de cuvinte cheie Google este cel mai bun prieten al tău pentru a răspunde la aceste întrebări.

Du-te la Planificatorul de cuvinte cheie Google și alegeți opțiunea Obține volumul de căutare și previziuni.

Introduceți câteva cuvinte cheie legate de subiectul dvs. De asemenea, includeți câteva cuvinte cheie care se termină cu „curs” sau „clasă” sau „formare”. În acest fel, puteți identifica cererea pentru cursuri din categoria respectivă.

Primul test pe care l-am alergat a fost pentru scris. Acum, acesta este un termen destul de general care probabil nu ar funcționa bine ca curs. Cu toate acestea, există cuvinte cheie mai specifice pe care le pot introduce, incluzând și termeni de căutare pentru cursuri și cursuri.

După cum puteți vedea, cuvântul cheie „scris” aduce mult prea multe căutări, deoarece este, de exemplu, cuvânt cheie amplu. Cu toate acestea, opțiuni precum „scrierea unei cărți”, „curs de scriere” și „curs de scriere independentă” oferă toate niveluri semnificative de volum de căutare. Și nu este atât de mare încât să nu avem șanse să fim listați în rezultatele căutării.

Acum să ne uităm la un test care nu arată ca promițător de rezultate.

Îmi place să fac drumeții, dar se poate face un curs online în jurul ideii de plimbare în natură?

Pe baza textului meu de cuvinte cheie, este mai probabil ca oamenii să caute echipament pentru drumeții sau locuri pentru drumeții decât informații despre cum să facă drumeții. Cuvântul cheie „clasa de drumeții” are un trafic decent, dar aș presupune că mulți dintre acești oameni caută cursuri în persoană, deoarece drumeția este o experiență atât de practică.

Cuvintele cheie „Curs de drumeții” și „învățați să faceți drumeții” sunt ambele destul de neregulate când vine vorba de volumul de căutare.

Asigurați-vă că rulați toate subiectele potențiale prin acest test de volum al cuvintelor cheie.

După aceea, reduceți lista la subiectele care au cel mai mult sens în ceea ce privește volumul căutărilor online.

2. Consultați competiția

În continuare, vă recomandăm să accesați următoarele site-uri pentru a vedea ce tipuri de cursuri pentru acest subiect sunt deja disponibile online.

• Udemy
• Lynda
• Motorul dvs. de căutare

Puteți chiar să vă uitați în locuri precum Amazon pentru a vă da seama dacă cărțile pe acest subiect sunt listate pe piață și se vând bine.

Scopul acestui pas este de a stabili o imagine a concurenței tale, de a vedea dacă cineva are succes în acea categorie și de a identifica domeniile pe care le poți îmbunătăți în cursurile curente.

De exemplu, mergând la Cursurile de scriere în Udemy arată următoarele:

• Cele mai de succes cursuri au un fel de nișă. Nu se referă doar la scris, ci și la „scris cu fler” sau „folosind semne de punctuație” sau „scriere de călătorie”.
• Cererea pentru aceste cursuri este mare, având în vedere că unele dintre cursurile de top au mii de recenzii și până la 100,000 de studenți.
• Nu este nerezonabil să percepeți peste 100 USD pentru cursul dvs. Oamenii par să fie dispuși să plătească pentru asta.

3. Aflați dacă este necesară o nișă

Localizarea unei nișe este de obicei necesară, având în vedere că un curs general de web design, fotografie sau scriere nu promite prea mult studentului. Ca să nu mai vorbim, există atât de multe subiecte și niveluri de experiență în cadrul acestor subiecte generice încât ai putea completa zeci de enciclopedii cu informații.

Cu toate acestea, a face o nișă prea specifică cauzează și probleme. S-ar putea să fii cel mai important expert în proiectarea de site-uri web WordPress de o pagină pentru trupele grunge din Austen, Texas, dar probabilitatea ca alți oameni să-și dorească acest nivel de specificitate este mică.

Stabilirea unei nișe se leagă de pasul anterior de verificare a concurenței.

Prin urmare, reveniți la căutările dvs. din locuri precum Udemy si LinkedIn Learning pentru a vedea cum alții se concentrează pe anumite subiecte.

Folosind exemplul nostru de „scriere” de mai înainte, vedem că creatorii Udemy au avut succes cu aceste nișe:

• Fantezie de scriere
• Productivitate pentru scriitori
• Crearea de idei de povești de succes care să vândă
• Gramatică
• Scrierea pentru copii
• Blogging
• Redactare independentă
• Bazele povestirii
• Scrierea de benzi desenate
• Scriere profesională de e-mailuri
• Scriere medicală
• Scrierea călătoriei
• Stăpânirea punctuației

Din care să alegeți multe!

Acum, întrebarea este dacă doriți sau nu să faceți o nișă complet nouă, bazată pe propria experiență sau să îmbunătățiți ceea ce este deja vândut online. Partea grea despre a-ți face propria nișă este că s-ar putea să nu funcționeze bine, având în vedere că nu există un curs existent cu care să-l compari.

Prin urmare, vă sugerăm să alegeți o nișă care arată deja promițătoare online. Puteți căuta prin fiecare dintre cursurile de pe aceste site-uri și puteți decide dacă există modalități de a îmbunătăți ceea ce există deja.

Deschideți cursurile și căutați punctele slabe sau lipsa de conținut.

De exemplu, puteți găsi cursuri cu recenzii puțin mai mici decât ce altceva se află pe site.

Apoi, verificați recenziile utilizatorilor pentru a vedea de ce se plâng oamenii sau ce ar dori să li se adauge.

Folosiți următoarele întrebări în timpul cercetării pentru a afla cum puteți crește calitatea cursului dvs. peste ceea ce este deja disponibil:

• Poți face un curs mai lung cu mai multe videoclipuri?
• Aveți capacitatea de a oferi o valoare de producție mai mare în videoclipurile dvs.?
• Ați putea crea mai multe resurse suplimentare sau mai puternice?
• Oare oamenii din comentarii spun că se concentrează prea mult sau prea puțin pe un subiect?
• Sunteți capabil să oferiți exemple mai puternice din lumea reală în timpul cursului dvs. pentru a vă stabili expertiza și pentru a afișa mai multe exemple vizuale?
• Multe dintre cursuri au doar capturi de ecran? Includerea feței tale ar crea o experiență mai personală?

Cercetați și schițați întregul curs (și selectați a Format)

Poate credeți că știți deja totul despre un subiect, dar cercetarea tuturor fațetelor categoriei poate dezvălui informații la care nu v-ați fi gândit niciodată. În plus, finalizarea unei cantități semnificative de cercetări minimizează erorile umane. În acest fel, notezi toate aspectele subiectului, astfel încât să nu ratezi nimic.

Pentru acest pas, merită să păstrați conturul alături în timpul cercetării. Scrieți toate detaliile de care ați întâlnit în timp ce cercetați și încercați să le organizați într-o schiță care să aibă sens din perspectiva învățării cronologice.

Puteți începe prin a vă uita la cursuri similare cu ale dumneavoastră și a copia schița pe care o oferă în prezent. Doar asigurați-vă că utilizați propria formulare și amintiți-vă că acesta este doar un punct de plecare. Ideea este să construiești din ceea ce au alte cursuri, astfel încât ale tale să aibă o valoare mai mare.

Acum este timpul să vă lăsați creativitatea în cercetare să rătăcească pe internet. Căutați postări de blog, videoclipuri, cărți și alte ghiduri pas cu pas pentru a înțelege modul în care fiecare profesor prezintă informații. Adăugați toate subiectele unice ca titluri în schiță. Luați în considerare accesarea forumurilor de grup online, cum ar fi Grupuri Facebook, Reddit sau Quora. Folosiți aceste forumuri pentru a înțelege despre ce vorbesc oamenii cu acele interese în acest moment.

Să presupunem că ne-am hotărât să facem un curs despre cum să scriem un roman fantastic. Acum putem merge într-un loc precum Reddit și să vedem despre ce vorbește publicul țintă în subreddit-urile generale de scris, fantezie și ficțiune.

Deși probabil că nu vrem să ne concentrăm prea mult pe scrierea generală într-un curs de fantezie, nu este o idee rea să acoperiți întrebările frecvente și să le includeți în schița dvs. O căutare rapidă în Reddit arată că oamenii și-au arătat interesul să formuleze un titlu pentru cartea lor, să găsească cititori beta și dacă este în regulă să copieze munca altcuiva.

Acestea sunt deja trei puncte de discuție pe care le puteți adăuga la schița dvs.!

Pe măsură ce alcătuiți o schiță, este prudent să aveți în vedere tipul de format de curs pe care doriți să îl prezentați.

De exemplu, unele cursuri folosesc videoclipuri scurte cu capturi de ecran, în timp ce altele se limitează la videoclipuri mai lungi cu materiale suplimentare, iar gazda rămâne pe ecran tot timpul.

Iată câteva formate de curs de luat în considerare, dintre care unele le puteți combina:

• Mini-cursuri
• Predare în direct
• Drip-cursuri de continut
• Învățare academică tradițională
• Cursuri care se încheie cu o certificare
• Cursuri cu evaluări regulate
• Cursuri atelier demonstrative
• Cursuri de hiper-nisa
• Mini-cursuri unice
• Cursuri de integrare sau de orientare
• Provocări
• Cursuri gratuite de prevânzare
• Cursuri care vând produse fizice sau digitale
• Cursuri bazate pe interviuri sau cursuri cu invitați speciali
• Ghiduri de produse sau tutoriale

De asemenea, este important să stabiliți o promisiune (sau un rezultat al învățării) în timp ce vă scrieți schița. Promisiunea dvs. servește ca o modalitate de a exprima studenților ceea ce se pot aștepta să obțină de la curs.

Promisiunea este un rezultat, sau o abilitate definită, pe care cineva poate spune că știe că o are odată ce a terminat cursul. Această promisiune oferă o modalitate de a vă vinde cursul și îl menține pe student motivat să ajungă la final.

Până la urmă, dacă ar fi să urmezi un curs despre fotografie sau scris fără un scop final, asta nu te convinge tocmai să asculți în continuare profesorul. De asemenea, poate fi destul de dezamăgitor pentru un student dacă ajunge la final și realizează că nu a obținut abilități utile în lumea reală pentru a le pune în acțiune.

Exemple de promisiuni desigur includ:

• Înțelegeți toate funcțiile Photoshop și editați confortabil fotografiile pentru a ajunge la o calitate aproape profesională.
• Terminați un roman fantastic și cunoașteți modalitățile de a trimite unui editor sau agent.
• Creați un întreg site web WordPress de la început până la sfârșit.
• Faceți-vă propria grădină urbană și înțelegeți modalitățile de a o menține înfloritoare.

Creați și compilați subiectul cursului

Cu un subiect unic, o schiță și formatul de curs dorit, acum sunteți gata să vă creați conținutul și să îl compilați într-un curs online!

Din fericire, există o mulțime de informații online pentru a învăța cum să produci videoclipuri, să formulezi foi de lucru frumoase și să faci capturi de ecran și înregistrări de ecran pentru cursul tău.

Deși există o mulțime de tipuri de cursuri e-learning, un lucru este sigur: aproape toate cursurile online vin sub formă de video.

Asta nu înseamnă că trebuie să ieși și să cumperi o cameră scumpă și un echipament de iluminat, dar chiar și o prezentare PowerPoint trebuie să fie înregistrată (din moment ce nu vei face clic pe diapozitive pentru fiecare student).

În general, conținutul dvs. poate include:

• Un plan sau o rubrică de curs
• Conținut text
• O previzualizare video
• Videoclipuri și imagini (de obicei, majoritatea conținutului dvs.)
• Screencasting sau înregistrarea mișcărilor pe computer (Camtasia funcționează grozav pentru asta)
• Teste sau jocuri

Cele mai captivante cursuri online se limitează la conținutul video, dar presără, de asemenea, fragmente de text, contururi, chestionare, sondaje, foi de lucru și alte elemente suplimentare.

Deși fiecare curs diferă, iată o schiță bună a conținutului de început:

1. O schiță a ceea ce să vă așteptați la curs (un fel ca un cuprins).
2. Informații de început, cum ar fi ceea ce oamenii se pot aștepta să învețe, cerințele pentru curs și o descriere completă.
3. Un scurt videoclip introductiv.
4. O biografie a autorului, inclusiv detalii despre ceea ce te face reputat în domeniul conversației.
5. Mai multe capitole de curs cu videoclipuri pe diferite subiecte.
6. Documentație suplimentară și fișe de lucru pentru fiecare capitol. Este frumos să le dai oamenilor teme pentru acasă după fiecare capitol.
7. Un test, un joc sau un fel de evaluare după o bucată mai mare de capitole. De exemplu, puteți avea un test pentru fiecare trimestru al cursului, realizând patru chestionare.
8. O concluzie cu un test final.

Ca regulă generală, nu creați 30 de ore de conținut. Terminați bucăți mici de conținut și fie trimiteți-l prietenilor, fie încărcați-l pe site-ul dvs. pentru a vedea dacă cineva este dispus să îl vizioneze. În acest fel, puteți obține feedback și vă puteți da seama ce trebuie îmbunătățit. Ultimul lucru pe care îl doriți este să finalizați 30 de ore de conținut doar pentru a afla că oamenii cred că iluminarea dvs. arată ieftină sau audio nu este suficient de tare.

Și iată câteva îndrumări pentru fiecare tip de conținut:

• Conținut text – Textul este necesar pentru a distruge orice monotonie care provine din videoclipuri. Este, de asemenea, o opțiune excelentă pentru cei care sunt mai interesați să-ți citească prelegerile. Vă încurajăm să vă îndepărtați de un curs integral, dar nu este o idee rea să aveți un rezumat sau o transcriere a videoclipurilor dvs. pentru cei care fie nu pot viziona videoclipurile, fie pentru cei care doresc o recapitulare a ceea ce tocmai au vizionat. Textul funcționează și ca o modalitate de a introduce videoclipuri sau de a extinde întrebările ridicate în videoclipuri.
• Videoclipuri și imagini – Videoclipurile și imaginile reprezintă cea mai mare parte a conținutului dvs. Imaginile sunt cele mai bune pentru a adăuga suport textului dvs. și pentru a încorpora grafice sau exemple pentru ceea ce predați. În general, vă recomandăm să utilizați o cameră decentă, un software de captură de ecran, propriile fotografii (sau fotografii de stoc) și un software de editare pentru a vă reuni videoclipurile. Am văzut chiar și câteva videoclipuri eficiente realizate în întregime din prezentări PowerPoint.
• screencasting – Screencasting vă permite să înregistrați ecranul computerului și să vă arătați făcând editări într-un software sau lucrând la un site web. Screencastingul nu este necesar pentru toate cursurile online, dar cu siguranță are sens atunci când predați o lecție mai tehnică. De exemplu, un curs de fotografie care predă Photoshop și Lightroom trebuie să aibă de fapt software-ul pe ecran pentru a afișa cum să le folosești.
• Teste – Majoritatea sistemelor și piețelor de management al învățării (cum ar fi Udemy) oferă mai multe instrumente pentru trimiterea de chestionare, rularea sondajelor sau găzduirea de jocuri relevante. Puteți introduce aceste chestionare în conținutul dvs. pentru a vă asigura că fiecare capitol are o modalitate de a menține oamenii motivați și de a învăța pe măsură ce parcurg cursul. Asigurați-vă că faceți chestionarele sau jocurile provocatoare, dar nu până la punctul în care sunt frustrante.

Elaborați o strategie de prețuri

Ar trebui să fiți plătit pentru toată munca depusă într-un curs online. Sigur, Youtuberii își fac conținutul gratuit, dar sunt plătiți și cu sponsorizări și reclame. O parte interesantă a unui curs online este că nu trebuie să așteptați și să sperați că puteți câștiga bani din reclame. În schimb, ești plătit în avans atunci când cineva se înscrie la cursul tău. În plus, cea mai mare parte a plății intră în buzunar.

Acestea fiind spuse, o structură de prețuri de calitate vă permite să obțineți un profit decent, convingând totuși utilizatorii să se înscrie la curs. Setați prețul prea mare și riscați să pierdeți potențiali clienți. Setează prețul prea mic și vei lăsa bani pe masă.

Aveți mai multe structuri de prețuri din care să alegeți, dar acestea sunt cele pe care le vedeți de obicei pentru cursurile online:

• Abonamentele – Plăți lunare sau anuale (foarte dacă intenționați să continuați să oferiți conținut nou, produse sau o comunitate în desfășurare). Acesta este mai greu de întreținut, dar reprezintă un flux de venituri recurent minunat.
• Prețuri pe videoclip – Vindeți fiecare capitol video ca plată individuală, unică. Este posibil să câștigi mai mulți bani în acest fel, dar necesită și studenților tăi să se înscrie la un nou curs de fiecare dată când doresc să treacă la următorul.
• Prețul întregului curs – Aceasta este probabil cea mai comună structură de prețuri, deoarece oferă o valoare de calitate pentru un curs complet, punând, de asemenea, mai mulți bani în buzunar în avans. Ca să nu mai vorbim, este o sursă pasivă de venit care nu necesită conținut consistent, cum ar fi un model bazat pe abonament.

După ce te-ai decis asupra unui model de preț, este timpul să stabilești suma de bani pe care intenționezi să o taxezi pentru cursul tău.

Vestea bună este că ați finalizat deja cercetarea pentru a afla ce este rezonabil în nișa dvs. Verificați din nou acele cursuri concurente de mai înainte și găsiți-vă dacă ar trebui să alegeți un preț mai mare (dacă cursul dvs. oferă mai multă valoare) sau un preț mai mic (dacă încercați să subcotați concurența).

Rețineți, totuși, că vânzarea de cursuri pe propriul site web are reguli diferite. Udemy este renumit pentru reduceri regulate de cursuri. Este, de asemenea, o piață în care trebuie să ieși în evidență față de concurență cu prețuri care sunt la același nivel.

Deci, dacă intenționați să vindeți pe Udemy, uitați-vă pur și simplu la modul în care alți oameni își stabilesc prețurile cursurilor.

Oriunde de la 50 USD la 200 USD arată ca un tarif Udemy standard pentru cursurile din categoria scris.

Totuși, nu toată lumea vinde pe Udemy. Nu este neobișnuit să-ți faci propriul site web și să vinzi cursuri pentru 500 USD, ținând cont de modul în care faci toată platforma, marketingul și designul web. Am văzut chiar și cursuri online vândute cu peste 20,000 USD dacă subiectul justifică acele numere (pentru lucruri precum certificări profesionale sau pregătire tehnică unică).

Selectați o platformă de curs online pentru vânzarea conținutului

Există trei tipuri de platforme disponibile pentru lansarea cursului dvs. online și pentru a ajunge la studenți:

1. Sisteme de management al învățării (LMS)
2. Plugins sau software terță parte care merge pe site-ul dvs. web
3. Piețe de cursuri online

Un sistem de management al învățării funcționează ca un software de sine stătător, adesea unul care este deja găzduit online, în care vă înscrieți pentru un abonament și utilizați instrumentele de proiectare web și creare de cursuri oferite pentru a vă construi întregul site web și cursul online.

Plugins lucrați cu site-ul dvs. actual. Acestea extind funcționalitatea acelui site web și oferă instrumente similare ca un sistem de management al învățării, cu excepția faptului că găzduiți site-ul web și aveți control deplin asupra modului în care funcționează și arată.

O piață online oferă cel mai mic control asupra designului cursului, dar vine cu un public încorporat. Un exemplu ar fi Udemy, unde vă creați un cont, vă lansați cursul online folosind instrumentele sale de design și primiți propria pagină Udemy pentru gestionarea cursului. Această metodă vine și cu mai multă concurență, deoarece ești evaluat de utilizatori, iar oamenii pot vedea cursuri comparabile chiar lângă ale tale.

În general, aveți destule opțiuni de luat în considerare atunci când alegeți o platformă pentru cursul dvs. online. Vom începe prin a explora cele mai populare și pline de caracteristici sisteme de management al învățării.

De asemenea, puteți citi prin lista cu creatorii noștri preferați de cursuri online.

Teachable

Teachable este un concurent direct al Thinkific, dar oferă ceea ce mulți oameni consideră că este o interfață mai elegantă și câteva opțiuni mai ieftine pentru a avea comunități de membri și alte instrumente unice. În general, vă recomandăm să testați ambele Thinkific si Teachable pentru a-ți da seama care dintre ele funcționează cel mai bine pentru tine. Ambele au oferte similare, așa că depinde în principal de planul de prețuri care are caracteristicile de care aveți nevoie și de ce platformă vă oferă o interfață mai bună.

Spunând asta, Teachable are un plan de testare gratuit, împreună cu un plan de bază pentru 39 USD pe lună. Planurile vin cu suport pentru studenți nelimitați, coduri de cupon, o platformă comunitară și șabloane pentru a vă crea site-ul.

Funcțiile mai avansate, în planurile cu prețuri mai mari, includ opțiuni precum personalizarea avansată a temei, apeluri de coaching de grup și asistență pentru zeci de utilizatori administratori.

Alte opțiuni includ piețe și cursuri online plugins ca:

• Predare
• Uscreen
• Udemy
• Skillshare
• Podia
• Kajabi
• LearnDash

Dacă încă nu sunteți sigur ce platformă să alegeți, puteți continua să parcurgeți procesul de creare a unui curs online și chiar să vă creați conținutul, totul înainte de a vă angaja pe o platformă.

Thinkific

Thinkific este un sistem clasic de management al învățării cu instrumente de web design, găzduire și toate funcțiile de creare a cursurilor online încorporate în platformă. Ne place din mai multe motive, începând cu faptul că are un plan gratuit și un plan de bază care începe de la 39 USD pe lună.

Unele caracteristici remarcabile includ cupoanele sale, conținutul de picurare, domeniul personalizat și instrumentele de marketing afiliat.

De asemenea, puteți crea un întreg site web, puteți trimite prin e-mail studenților și puteți încărca un număr nelimitat de cursuri pe site. Unele planuri acceptă chiar și caracteristici unice pentru certificate, site-uri de membru, misiuni și comunități.

Cum să comercializați și să vindeți cursul online

Creșterea numărului de urmăritori pentru cursul dvs. online vă permite să vă stabiliți o imagine de marcă și să continuați să aduceți noi studenți. Știi deja că subiectul tău este solicitat, dar nimeni nu știe că există cursul tău. Acolo este de ajutor o strategie de marketing.

Am putea vorbi despre sute de tactici de marketing, dar câteva dintre ele funcționează cel mai bine atunci când vând cursuri online.

Campanii de e-mail înainte de vânzare

O campanie de e-mail servește drept aliment pentru multe tipuri de afaceri online. Și un curs online nu este diferit. Ideea este să oferi ceva gratuit, cum ar fi un videoclip, un tutorial sau un studiu de caz, înainte ca cineva să se înscrie la cursul tău.

Acest pas construiește o listă de e-mail pentru marketingul prin e-mail viitor și vă oferă șansa de a vinde întregul curs celor care s-ar putea să nu decidă imediat. În plus, vă oferă șansa de a explica conținutul din cadrul cursului și de a face studentul să se simtă mai confortabil că clasa dvs. este opțiunea potrivită pentru ei.

Există destul de multe platforme pentru a vă derula campaniile de e-mail, dar MailChimp are un plan gratuit și o mulțime de instrumente de automatizare.

Pe măsură ce trece timpul, puteți crea o campanie de e-mail prin picurare, puteți trimite cupoane și puteți păstra legătura cu studenții cu buletine informative săptămânale sau lunare, toate acestea continuă efortul de a vă păstra cursul în mintea clienților dvs. O campanie de e-mail este un pas esențial pentru a învăța cum să creezi un curs online.

Cupoane și alte reduceri

De la prețuri flexibile la cupoane de sezon, toată lumea se simte mai bine atunci când face o achiziție cu reducere. Vestea bună este că ați depus deja toată munca pentru cursul dvs., așa că nu sunt multe alte costuri generale de luat în considerare.

În afară de publicitate, costurile rămân destul de mici pentru desfășurarea continuă a unui curs online. Prin urmare, este mult mai ușor să oferi o reducere decât ar fi pentru un magazin online cu marje de profit reduse.

În general, vă recomandăm să concepeți un plan pentru a oferi cupoane din când în când, mai ales în timpul sărbătorilor (când oamenii se așteaptă să primească cupoane) și când vânzările sunt lente. Multe LMS-uri le place Thinkific si Teachable oferiți cupoane încorporate pe care le puteți evidenția pe un banner sau pe piață în altă parte, cum ar fi prin intermediul rețelelor sociale sau al campaniilor dvs. de marketing prin e-mail.

Apeluri gratuite de instruire sau conversații unu-la-unu

O modalitate obișnuită de a obține clienți pentru cursuri online este oferirea unei consultații gratuite sau a unui apel individual pentru a evidenția beneficiile cursului și, eventual, a oferi o sesiune de formare preliminară pentru a-i determina pe oameni să fie interesați să învețe mai multe.

Aceste apeluri au loc de obicei separat de platforma pe care o alegeți, dar unele sisteme de management al învățării oferă instrumente pentru a efectua și apeluri online.

Procesul funcționează spunându-le oamenilor că pot opta pentru un apel rapid, apoi veți parcurge unul sau două capitole ale cursului dvs., astfel încât persoana respectivă să învețe ceva de valoare. După aceea, puteți propune un tarif redus pentru cei care participă la sistemul de apelare. O altă modalitate de a obține aceste tipuri de rezultate este printr-un webinar gratuit. Singura diferență este că un webinar prezintă informațiile unui grup mare de oameni. Dar încă poți să-ți prezinți întregul curs online la sfârșit.

Advertising / Promovare

Publicitatea online face minuni pentru cursurile online, deoarece construiți un anunț intrigant, plătiți niște bani și urmăriți cum oamenii fac clic și se înscriu la cursul dvs. online.

Partea bună a reclamei este că puteți opri campaniile în orice moment, vă puteți reajusta designul sau bugetul și puteți folosi acest timp pentru a găsi modalități de îmbunătățire a anunțului.

Scopul reclamei este de a aduce mai mulți bani decât cheltuiți, pe care îi puteți calcula cu ușurință după câteva teste.

Iată câteva locuri pentru a începe să lansați reclame pentru cursurile dvs. online:

• Rețeaua publicitară Google (sau rețeaua publicitară a oricărui alt motor de căutare)
• Facebook
• Instagram
• Twitter
• Reddit
• YouTube
• pinterest

De fapt, majoritatea rețelelor sociale și a motoarelor de căutare au platforme de publicitate. Cheia este să descoperi rețelele și motoarele de căutare cu cel mai mare potențial pentru tema cursului tău. De exemplu, un curs de design interior sau grădinărit poate avea rezultate bune pe Pinterest, în timp ce un curs de design tehnic sau de scriere ar putea avea succes pe Google și Facebook.

Social Media Marketing

Pe lângă publicitate pe rețelele sociale, aveți și opțiunea de a vă crea propriile pagini și de a vă construi adepți.

Primul avantaj al marketingului pe rețelele sociale este că este gratuit. În plus, puteți folosi un site social precum Facebook pentru a construi o comunitate în jurul cursului dvs., cum ar fi un grup de design web sau de fotografie.

Principalul dezavantaj este că este dificil să construiți adepți organici pe oricare dintre aceste site-uri. Iti recomandam ne uităm la ghidul nostru de marketing în rețelele sociale pentru comerțul electronic pentru a vă îmbunătăți șansele de succes.

Un program de afiliere

Platforme cum ar fi Thinkific oferiți funcții pentru a vă crea propriul program de afiliere. De asemenea, puteți găsi software terță parte și WordPress plugins dacă ai propriul tău site web.

Un program de afiliere îi stimulează pe abonații actuali să recomande cursul altor persoane în schimbul unei recompense. De obicei, această recompensă vine sub forma unei reduceri, dar uneori ai putea oferi bani în numerar dacă intenționezi să convingi bloggeri sau agenți de marketing pe internet să-ți promoveze școala online.

Pe scurt, programul de afiliere oferă clienților sau bloggerilor linkuri și materiale unice pentru a comercializa cursul online pentru dvs. Ei pot împărtăși linkul cu prietenii sau familia lor, dar obiectivul real este să vă afișeze linkurile pe site-uri web populare și relevante. De exemplu, un blogger popular poate scrie o postare despre cele mai bune cursuri pentru a afla despre editarea fotografiilor în Photoshop. Programul tău de afiliere (care poate plăti o reducere la cursul tău sau un procent din vânzare) oferă bloggerului un motiv pentru a pune cursul pe lista sa.

Un program de afiliere vă ajută să faceți cunoștință despre cursul dvs. online, fără a fi nevoie să lucrați mult din partea dvs. Alți oameni răspândesc recenzii bune despre cursul tău, iar tu beneficiezi de noile vânzări.

Notă: rețineți că aceste tactici de marketing se adaugă oricăror e-mailuri și promoții trimise de pe piața de cursuri online (dacă utilizați una). De exemplu, Udemy trimite deja e-mailuri pentru a le cere oamenilor să se înscrie la curs. De asemenea, are promoții și reduceri consistente pentru a împinge oamenii către pagina dvs. de vânzări sau pagina de destinație (sau orice canal de vânzări). Din păcate, aveți mult mai puțin control asupra marketingului Udemy, așa că s-ar putea să descoperiți că există o reducere mare care nu vă pune cu greu bani în buzunar. De asemenea, e-mailurile de la Udemy vor pune cu siguranță concurenții chiar lângă cursul tău, îngreunând obținerea de clienți. 

Ce trebuie și ce nu trebuie făcut despre cum să creezi un curs online

O parte a învățării cum să creezi un curs online implică să faci propriile greșeli și să înveți din ele pe măsură ce mergi. Cu toate acestea, suntem înclinați să credem că creatorul obișnuit de curs ar prefera să minimizeze greșelile, astfel încât să poată începe să câștige bani cât mai curând posibil.

De aceea, am întocmit o listă de lucruri de făcut și de ce nu trebuie, pentru a vă ghida pe drumul spre succes.

Do

• Oferiți acces profesorului cu comunicări prin e-mail, apeluri telefonice și un forum online în care interveniți. Studenții se bucură de a primi asistență individuală de la profesori și nu este nimic mai rău pentru un curs online decât un instructor absent.
• Promovează o comunitate continuă în jurul cursului tău online. Fie că este un forum pe site-ul tău web sau un grup Facebook, una dintre cele mai bune modalități de a-i face pe oameni să vorbească despre cursul tău este să creezi o pagină de discuții moderată pentru întreaga clasă.
• Scrieți scripturi pentru fiecare dintre videoclipurile dvs. Deși nu vrei să pari prea rigid în videoclipurile tale, scopul este să scapi de „uhm” și pauze.
• Luați în considerare să vă arătați fața și să ieșiți pe teren pentru o producție de calitate superioară. Oamenilor le place să vadă cine vorbește cu ei. De exemplu, am văzut cursuri de editare foto în care întreaga clasă este o captură de ecran a Photoshop. Cu toate acestea, cele mai bune îi fac pe profesor să facă o fotografie a unui peisaj, să explice cum să-l încadreze, apoi să meargă în camera de editare.
• Petreceți o cantitate semnificativă de timp testând și cercetând subiectul principal. Caută concurenți pe internet și află dacă trebuie să-ți restrângi puțin nișa. Întrebați-vă dacă concurența este prea puternică sau dacă există vreo șansă ca oamenii să dorească oricum să învețe despre subiectul dvs.

nu face

• Încercați să învingeți fiecare concurent cu prețuri foarte mici. Aceasta este una dintre cele mai proaste tactici de marketing pe care le puteți folosi, având în vedere că reduceți profiturile potențiale și stabiliți așteptări scăzute pentru oamenii care ar putea dori rate și mai mici în viitor.
• Uită de marketingul prin e-mail. Este una dintre cele mai ușoare și mai ieftine modalități de a face cunoștință despre clasa ta.
• Copiați prea multe de la alți creatori de cursuri online. Este în regulă să vă bazați schița inițială pe ceea ce au făcut alții, dar asta este într-un efort de a rearanja materialul de curs în propria voce și de a adăuga valoare suplimentară.
• Creați-vă întregul curs online înainte de testare. A termina cu ore de conținut este grozav până când îți dai seama că oamenii cred că nivelul microfonului tău este prea scăzut sau ar prefera să-ți vadă fața împreună cu capturile de ecran.
• Încercați prea mult să nu cheltuiți bani. Cursurile online realizate ieftin sunt peste tot și sunt ușor de identificat. Amintiți-vă, puteți compensa costul unui LMS vânzând unul sau două cursuri, așa că acesta ar trebui să fie obiectivul dvs., nu să faceți cel mai ieftin produs posibil.

Cum să creezi un curs online gratuit

Deși de obicei nu recomandăm să încerci creați un curs online gratuit, este posibil din punct de vedere tehnic.

Ne place să credem că un membru pentru Teachable or Thinkific (aproximativ 39 USD pe lună) se va plăti singur cu una sau două vânzări dacă oferiți conținut de calitate.

Cu toate acestea, există modalități de a lansa un curs online gratuit, în primul rând dacă utilizați o piață precum Udemy. Motivul pentru aceasta este că piețele nu vă taxează nimic pentru a lansa un magazin online. Nu trebuie să plătiți pentru găzduire sau pentru o platformă de web design, dar taxele de vânzare sunt puțin mai mari, astfel încât să nu păstrați la fel de mult din profit.

Prin urmare, cel mai rapid și mai ieftin mod de a crea un curs online este următorii pași:

1. Stabiliți un subiect și o nișă.
2. Scrieți schema cursului dvs. online.
3. Descoperiți o structură a prețurilor.
4. Utilizați o cameră pe care o aveți deja, cum ar fi un iPhone sau o cameră pentru care ați plătit în trecut.
5. Utilizați software gratuit, cum ar fi OBS pentru a vă captura ecranul și a rula fluxuri live, OpenShot pentru editare video și Google Slides pentru prezentări.
6. Proiectați-vă magazinul de cursuri și încărcați conținutul pe o piață gratuită, cum ar fi Udemy.
7. Utilizați programul de marketing automat al Udemy și găsiți alte tactici de marketing gratuite, cum ar fi pe rețelele sociale sau prin e-mail marketing cu ajutorul gratuit MailChimp plan.

Aveți întrebări despre cum să creați un curs online?

Am vorbit despre cum să descoperim un subiect grozav, să cercetăm potențialul subiectului și să formulăm o schiță. De asemenea, am analizat detaliile privind alegerea unei platforme de vânzări, crearea conținutului dvs. și comercializarea acestuia către potențialii clienți. Acum este timpul să mergi la muncă!

Cu toate eforturile creative, este nevoie de puțină practică pentru a face bine. Vă încurajăm să evitați să fiți frustrați și, în schimb, să folosiți greșelile ca oportunități de învățare. Învățarea cum să creați un curs online necesită ceva timp și testare, așa că continuați.

Simțiți-vă liber să vă împărtășiți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos dacă aveți întrebări despre cum să creați un curs online. De asemenea, spuneți-ne ce provocări ați întâmpinat dacă ați lucrat deja la cursuri online în trecut.