Como criar um curso online e fazê-lo vender

Uma das maneiras mais gratificantes de ganhar dinheiro online é aprender a criar um curso online e depois vender esse curso para alunos interessados ​​em aprender com sua experiência.

A internet oferece muitos luxos e um deles é a capacidade de pegar suas experiências passadas e combiná-las com o conhecimento que você obteve para ensinar outras pessoas a completar uma tarefa, aprender uma habilidade ou seguir seus sonhos em uma determinada profissão.

Da fotografia à escrita, do marketing digital à pintura, os tópicos são infinitos para cursos online. Além disso, você tem acesso a uma ampla variedade de plataformas de cursos online para que não precise de nenhuma experiência em web design.

Tenha em mente, no entanto, que aprender a criar um curso online exige criatividade, vontade de aprender sozinho e a mentalidade certa para gerar conteúdo que realmente ajude as pessoas a aprender.

Com isso dito, convidamos todos vocês, futuros criadores de cursos, a seguirem as etapas abaixo (desde descobrir um tópico viável até criar uma comunidade) para terem mais chances de criar um curso online de sucesso.

Motivos para criar um curso online

A principal pergunta a se fazer é esta: por que eu quero criar um curso online em primeiro lugar?

É para ganhar dinheiro rápido? Para espalhar a palavra sobre um determinado tópico que você ama? Para formar uma comunidade em torno desse conhecimento?

Todos esses são motivos decentes. Embora não consideremos a criação de cursos online uma maneira viável de ganhar dinheiro rapidamente. Sim, as pessoas cobram centenas de dólares, e às vezes dezenas de milhares de dólares, por cursos on-line valiosos, mas é preciso dedicação e alto valor de produção para alunos curiosos considerarem seu curso.

Vendo como os cursos online estão se tornando tendência (mesmo as universidades tradicionais estão migrando grande parte de seu currículo para a educação online), é importante entender as melhores razões e benefícios para fazer um curso online:

• Você tem uma habilidade que está em demanda. Mesmo novas habilidades, como cursos introdutórios de Photoshop, precisam de pessoas para ensiná-las! Afinal, sempre haverá iniciantes em todas as categorias de cursos.
• Você está interessado em desenvolver uma comunidade em torno desse conhecimento. Os cursos online geralmente levam a outras oportunidades, como fóruns e grupos do Facebook.
• Você gostaria de monetizar seu conhecimento. Os sistemas de gerenciamento de aprendizado e os mercados de cursos on-line oferecem ferramentas maravilhosas para coletar pagamentos e marketing para novos alunos.
• Você tem os meios para produzir conteúdo de alta qualidade. Isso geralmente significa que você está disposto a aprender como fazer um vídeo limpo, editar esse vídeo e começar a carregá-lo na internet. Muito disso é Teachable, então diríamos que é mais sobre o desejo de aprender do que ter as habilidades imediatas para filmar e editar vídeos.
• Você administra uma organização ou empresa que pode se beneficiar de cursos de treinamento interno ou vídeos de produtos complementares.

Como criar um curso online que vende como louco

Não podemos prometer que você ficará rico criando um curso online. Mas com as ferramentas, ideias e dicas certas, você pode se definir no caminho certo para o sucesso ao fazer um curso online.

Esteja você projetando um treinamento intensivo ou uma rápida palestra online para estudantes, este guia aborda todos os aspectos de como formular uma ideia de curso e transformá-la em um curso lucrativo.

Crie um tópico de curso online que ressoe com você e resolva um problema

Qualquer plano para criar um curso online deve começar com a definição de um tópico. Começar com uma categoria geral, ou inventá-la à medida que avança, é uma receita para o desastre. Uma falta de foco como essa pode levar a um curso em que você não está se aprofundando o suficiente no tópico, deixando os alunos com a sensação de que só aprenderam o básico absoluto e nunca mergulharam em um trabalho mais prático e significativo.

Portanto, reunimos critérios e diretrizes para estabelecer um tópico de curso on-line viável que não apenas ressoe com você como professor, mas ajude a resolver um problema que os alunos tenham. E a melhor parte é que o problema pode ser simplesmente que as pessoas não sabem como operar uma câmera DSLR, e você é quem vai mostrar a eles o tutorial mais aprofundado sobre como aprender o básico!

A boa notícia é que aterrissar em um tópico não deve levar muito tempo. O teste real vem quando você tem que testar para ver se o tópico está em demanda.

Recomendamos escrever alguns tópicos durante esta fase de ideação, visto que alguns deles podem não passar em nossos testes de demanda.

Para começar, compile uma lista de suas habilidades gerais. Pense em suas paixões, profissão, empregos anteriores e até mesmo nas tarefas mais simples que você realiza diariamente. Você pode encontrar algumas joias em lugares que nunca conheceu.

Durante esta etapa de geração de tópicos, use as seguintes perguntas para descobrir quais habilidades podem ter valor com outras pessoas:

• Você tem uma habilidade ou experiência regular com uma tarefa que o torna mais experiente do que os outros?
• As pessoas em sua vida (amigos, familiares, clientes ou colegas de trabalho) pediram sua ajuda em determinados tópicos? Você é aquele que eles procuram com todas as suas perguntas sobre plantas ou computadores?
• Você é capaz de responder a perguntas sobre este tópico com o mínimo de pesquisa? Se a pesquisa for necessária, você consegue encontrar soluções rápidas e aproveitar o processo?

Aqui está uma lista de exemplos com habilidades da minha própria vida:

• Escrevendo
• Webdesign básico
• WordPress
• Fotografia DSLR iniciante
• Edição do Photoshop
• Culinária
• Jardinagem
• Escalada
• Ciclismo
• Hiking
• Campismo
• Falar em público
• Filmes

Agora, essa é uma lista decente de habilidades, todas com potencial para fazer um curso on-line sólido. Não sou profissional com algumas dessas categorias (e algumas são apenas hobbies ocasionais), mas sempre pude aprender mais sobre elas para estabelecer um curso viável.

Isso pelo menos nos dá a base para ver se precisamos restringir um dos tópicos a uma categoria mais de nicho e se há alguma demanda pelos tópicos em primeiro lugar.

Em seguida, queremos pegar nossa lista de tópicos de curso em potencial e executá-la em alguns testes para ver se alguém está disposto a pagar para aprender com você. Essencialmente, isso significa que estamos verificando a demanda de mercado do tópico e se há espaço para você melhorar ou se diferenciar dos cursos já existentes.

Verifique a demanda para esse tópico

Entender a demanda do mercado por um determinado tema requer um pouco de pesquisa online para ver se já existem outros cursos e se as pessoas estão pesquisando o tema online.

Felizmente, você já escolheu algumas habilidades sobre as quais as pessoas ocasionalmente lhe perguntam na vida real. Agora, a questão é se pessoas suficientes, que não são seus amigos e familiares, também precisam desse conhecimento.

Portanto, queremos verificar a demanda usando o mercado já disponível e as ferramentas de tráfego de pesquisa, que oferecem dados concretos sobre o que está em demanda.

1. Avalie o volume de pesquisa

Você pode amar jardinagem ou acampar, mas as outras pessoas realmente procuram por isso online? Além disso, eles estão procurando cursos em particular ou outras coisas, como produtos e postagens em blogs?

O Planejador de palavras-chave do Google é seu melhor amigo para responder a essas perguntas.

Vou ao Planejador de palavras-chave do Google e escolha a opção Obter Volume de Pesquisa e Previsões.

Digite algumas palavras-chave relacionadas ao seu tópico. Além disso, inclua algumas palavras-chave que terminem com “curso” ou “aula” ou “treinamento”. Dessa forma, você pode identificar a demanda por cursos dessa categoria.

O primeiro teste que fiz foi para escrever. Agora, esse é um termo bastante geral que provavelmente não funcionaria bem como um curso. No entanto, existem palavras-chave mais específicas que posso digitar, além de incluir termos de pesquisa para cursos e aulas.

Como você pode ver, a palavra-chave “escrever” traz muitas pesquisas porque é uma palavra-chave ampla. No entanto, opções como “escrever um livro”, “curso de redação” e “curso de redação freelance” geram níveis significativos de volume de pesquisa. E não é tão alto que não tenhamos chance de ser listado nos resultados de pesquisa.

Agora vamos ver um teste que não mostra resultados tão promissores.

Eu gosto de caminhar, mas é possível fazer um curso online sobre a ideia de caminhar na natureza?

Com base no meu texto de palavra-chave, as pessoas são mais propensas a procurar equipamentos de caminhada ou lugares para fazer caminhadas do que informações sobre como fazer caminhadas. A palavra-chave “aula de caminhada” tem um tráfego decente, mas eu presumo que muitas dessas pessoas estejam procurando aulas presenciais, já que caminhadas são uma experiência muito prática.

As palavras-chave “Curso de caminhada” e “aprenda a caminhar” caem bastante quando se trata de seu volume de pesquisa.

Certifique-se de executar todos os seus tópicos em potencial por meio deste teste de volume de palavras-chave.

Depois, reduza sua lista para os tópicos que fazem mais sentido em termos de volume de pesquisa online.

2. Confira a competição

A seguir, recomendamos acessar os sites a seguir para ver quais tipos de cursos para o tema já estão disponíveis online.

• Udemy
• Lynda
• Seu mecanismo de pesquisa

Você pode até procurar em lugares como a Amazon para descobrir se os livros sobre o assunto estão listados no mercado e estão vendendo bem.

O objetivo com esta etapa é estabelecer uma visão de sua concorrência, ver se alguém é bem-sucedido nessa categoria e identificar áreas em que você pode melhorar nos cursos atuais.

Por exemplo, ir para os Cursos de Redação na Udemy mostra o seguinte:

• Os cursos de maior sucesso têm algum tipo de nicho. Eles não tratam apenas de escrever, mas de “escrever com talento” ou “usar pontuação” ou “escrever para viagens”.
• A demanda por esses cursos é alta, visto que alguns dos melhores cursos têm milhares de avaliações e até 100,000 alunos.
• Não é irracional cobrar mais de US$ 100 pelo seu curso. As pessoas parecem estar dispostas a pagar por isso.

3. Descubra se um nicho é necessário

Localizar um nicho geralmente é necessário, considerando que um curso geral de web design, fotografia ou escrita não promete muito ao aluno. Sem mencionar que há tantos tópicos e níveis de experiência dentro desses tópicos genéricos que você poderia preencher dezenas de enciclopédias com as informações.

No entanto, fazer um nicho muito específico também causa problemas. Você pode ser o principal especialista em projetar sites WordPress de uma página para bandas grunge em Austen, Texas, mas a probabilidade de outras pessoas quererem esse nível de especificidade é pequena.

Estabelecer vínculos de nicho com a etapa anterior de verificar a concorrência.

Portanto, volte para suas pesquisas de lugares como Udemy e LinkedIn Learning para ver como os outros aprimoram tópicos específicos.

Usando nosso exemplo de “escrita” de antes, vemos que os criadores da Udemy obtiveram sucesso com esses nichos:

• Escrevendo fantasia
• Produtividade para escritores
• Criando ideias de histórias de sucesso que vendem
• Gramática
• Escrevendo para crianças
• Blogging
• Redação autônoma
• Fundamentos da narrativa
• Escrevendo quadrinhos
• Redação de e-mail profissional
• Redação médica
• Escrita de viagem
• Domínio da pontuação

Isso é muito para escolher!

Agora, a questão é se você gostaria ou não de criar um nicho completamente novo com base em sua própria experiência ou melhorar o que já é vendido online. A parte difícil de criar seu próprio nicho é que ele pode não ter um bom desempenho, visto que não há um curso existente para compará-lo.

Por isso, sugerimos escolher um nicho que já seja promissor online. Você pode examinar cada um dos cursos nesses sites e decidir se há maneiras de melhorar o que já existe.

Abra os cursos e procure por pontos fracos ou falta de conteúdo.

Por exemplo, você pode localizar cursos com avaliações um pouco mais baixas do que o que está no site.

Em seguida, verifique as avaliações dos usuários para ver do que as pessoas estão reclamando ou o que elas gostariam de ver adicionado.

Use as seguintes perguntas durante sua pesquisa para descobrir como você pode aumentar a qualidade do seu curso acima do que já está disponível:

• Você pode fazer um curso mais longo com mais vídeos?
• Você tem a capacidade de oferecer um maior valor de produção em seus vídeos?
• Você poderia criar mais recursos suplementares ou mais fortes?
• As pessoas nos comentários estão dizendo que se concentra muito ou pouco em um tópico?
• Você é capaz de fornecer exemplos mais fortes do mundo real durante o curso para estabelecer sua experiência e mostrar mais exemplos visuais?
• Muitos dos cursos têm apenas capturas de tela? Incluir seu rosto faria uma experiência mais pessoal?

Pesquise e delineie todo o curso (e selecione um Format)

Você pode pensar que já sabe tudo sobre um tópico, mas pesquisar todas as facetas da categoria pode revelar informações que você nunca teria pensado. Além disso, concluir uma quantidade significativa de pesquisa minimiza o erro humano. Dessa forma, você está anotando todos os aspectos do tópico para não perder nada.

Para esta etapa, vale a pena manter o esboço ao seu lado durante a pesquisa. Anote todos os detalhes que você encontrar durante a pesquisa e tente organizá-los em um esboço que faça sentido de uma perspectiva de aprendizado cronológica.

Você pode começar olhando cursos semelhantes ao seu e copiando o esboço que eles fornecem atualmente. Apenas certifique-se de usar suas próprias palavras e lembre-se que este é apenas um ponto de partida. A ideia é aproveitar o que outros cursos têm para que o seu tenha maior valor.

Agora é hora de deixar sua criatividade de pesquisa vagar pela internet. Procure postagens de blog, vídeos, livros e outros guias passo a passo para entender como cada professor apresenta as informações. Adicione todos os tópicos exclusivos como manchetes em seu esboço. Considere ir a fóruns de grupo online, como Grupos do Facebook, Reddit ou Quora. Use esses fóruns para entender sobre o que as pessoas com esses interesses estão falando agora.

Digamos que decidimos fazer um curso sobre como escrever um romance de fantasia. Agora podemos ir a um lugar como o Reddit e ver sobre o que seu público-alvo está falando em subreddits gerais de escrita, fantasia e ficção.

Embora provavelmente não queiramos nos concentrar muito em redação geral em um curso de fantasia, não é uma má ideia abordar perguntas frequentes e incluí-las em seu esboço. Uma rápida pesquisa no Reddit mostra que as pessoas demonstraram interesse em formular um título para seu livro, encontrar leitores beta e se não há problema em copiar o trabalho de outra pessoa.

Esses já são três pontos de discussão que você pode adicionar ao seu esboço!

Ao compilar um esboço, é prudente ter em mente o tipo de formato de curso que você deseja apresentar.

Por exemplo, alguns cursos usam vídeos curtos com capturas de tela, enquanto outros se atêm a vídeos mais longos com material complementar e o host permanece na tela o tempo todo.

Aqui estão alguns formatos de curso para considerar, alguns dos quais você pode combinar:

• Minicursos
• Ensino ao vivo
• Drip-cursos de conteúdo
• Aprendizagem acadêmica tradicional
• Cursos que terminam com certificação
• Cursos com avaliações periódicas
• Cursos demonstrativos de oficinas
• Cursos de hipernicho
• Minicursos únicos
• Cursos de integração ou orientação
• Desafios
• Cursos gratuitos de pré-venda
• Cursos que vendem produtos físicos ou digitais
• Cursos baseados em entrevistas ou cursos com convidados especiais
• Guias ou tutoriais de produtos

Também é importante estabelecer uma promessa (ou resultado de aprendizado) ao escrever seu esboço. Sua promessa serve como uma forma de expressar aos alunos o que eles podem esperar do curso.

A promessa é um resultado, ou uma habilidade definida, que alguém pode dizer que conhece depois de concluir o curso. Essa promessa fornece uma forma de vender seu curso e mantém o aluno motivado para chegar ao final.

Afinal, se você fosse fazer um curso sobre fotografia ou escrita sem um objetivo final, isso não o convenceria exatamente a continuar ouvindo o professor. Também pode ser bastante decepcionante para um aluno se ele realmente chegar ao fim e perceber que não obteve habilidades úteis do mundo real para colocar em ação.

Exemplos de promessas de curso incluem:

• Entenda todos os recursos do Photoshop e edite confortavelmente suas fotos para alcançar uma qualidade quase profissional.
• Termine um romance de fantasia e conheça as maneiras de enviar a um editor ou agente.
• Crie um site WordPress inteiro do início ao fim.
• Faça sua própria horta urbana e entenda as formas de mantê-la próspera.

Criar e compilar o assunto do curso

Com um tópico exclusivo, um esboço e o formato de curso desejado, você está pronto para criar seu conteúdo e compilá-lo em um curso on-line!

Felizmente, há uma grande quantidade de informações on-line sobre como aprender a produzir vídeos, formular planilhas bonitas e capturar capturas de tela e gravações de tela para seu curso.

Embora existam muitos tipos de cursos de e-learning, uma coisa é certa: quase todos os cursos online vêm em formato de vídeo.

Isso não significa que você tem que sair e comprar uma câmera cara e equipamentos de iluminação, mas até mesmo uma apresentação em PowerPoint precisa ser gravada (já que você não vai clicar nos slides para todos os alunos).

Em geral, seu conteúdo pode incluir:

• Um esboço ou rubrica do curso
• Conteúdo de texto
• Uma visualização de vídeo
• Vídeos e imagens (geralmente a maior parte do seu conteúdo)
• Screencasting, ou gravar os movimentos em seu computador (Camtasia funciona muito bem para isso)
• Testes ou jogos

Os cursos on-line mais envolventes se apegam ao conteúdo de vídeo, mas também adicionam pedaços de texto, esboços, questionários, pesquisas, planilhas e outros itens complementares.

Embora cada curso seja diferente, aqui está um bom esboço de conteúdo inicial:

1. Um esboço do que esperar no curso (como um índice).
2. Informações iniciais, como o que as pessoas podem esperar aprender, requisitos para o curso e uma descrição completa.
3. Um pequeno vídeo introdutório.
4. Uma biografia do autor, incluindo detalhes sobre o que o torna respeitável na área de conversação.
5. Vários capítulos do curso com vídeos sobre diferentes tópicos.
6. Documentação e planilhas suplementares para cada capítulo. É bom dar lição de casa para as pessoas depois de cada capítulo.
7. Um quiz, um jogo ou algum tipo de avaliação após uma porção maior de capítulos. Por exemplo, você pode ter um questionário para cada trimestre do curso, fazendo quatro questionários.
8. Uma conclusão com um teste final.

Como regra geral, não vá direto para a criação de 30 horas de conteúdo. Termine pequenos pedaços de conteúdo e envie para amigos ou envie para seu site para ver se alguém está disposto a assisti-lo. Dessa forma, você pode obter feedback e descobrir o que precisa ser melhorado. A última coisa que você quer é completar 30 horas de conteúdo apenas para descobrir que as pessoas acham que sua iluminação parece barata ou que seu áudio não é alto o suficiente.

E aqui estão algumas diretrizes para cada tipo de conteúdo:

• Conteúdo de texto – O texto é necessário para quebrar qualquer monotonia que venha dos vídeos. Também é uma ótima opção para quem tem mais interesse em ler suas palestras. Recomendamos que você se afaste de um curso totalmente em texto, mas não é uma má ideia ter um resumo ou transcrição de seus vídeos para aqueles que não podem assistir aos vídeos ou para aqueles que desejam uma recapitulação do que acabaram de assistir. O texto também funciona como uma forma de apresentar vídeos ou ampliar questões levantadas nos vídeos.
• Vídeos e imagens – Vídeos e imagens compõem a maior parte do seu conteúdo. As imagens são melhores para adicionar suporte ao seu texto e incorporar gráficos ou exemplos para o que você está ensinando. Em geral, recomendamos a utilização de uma câmera decente, software de captura de tela, suas próprias fotos (ou fotos) e software de edição para montar seus vídeos. Até vimos alguns vídeos eficazes feitos inteiramente de apresentações em PowerPoint.
• Screencasting – O screencasting permite gravar a tela do seu computador e mostrar a si mesmo fazendo edições em um software ou trabalhando em um site. O screencasting não é necessário para todos os cursos online, mas definitivamente faz sentido quando você está ensinando uma aula mais técnica. Por exemplo, um curso de fotografia que ensina Photoshop e Lightroom precisa realmente ter o software na tela para mostrar como usá-los.
• Testes – A maioria dos sistemas de gerenciamento de aprendizado e mercados (como a Udemy) oferece várias ferramentas para enviar questionários, realizar pesquisas ou hospedar jogos relevantes. Você pode inserir esses questionários em seu conteúdo para garantir que cada capítulo tenha uma maneira de manter as pessoas motivadas e aprendendo à medida que avançam no curso. Certifique-se de tornar os testes ou jogos desafiadores, mas não ao ponto de serem frustrantes.

Elabore uma estratégia de preços

Você deve ser pago por todo o trabalho que coloca em um curso online. Claro, os Youtubers fazem seu conteúdo de graça, mas também são pagos com patrocínios e anúncios. Uma parte interessante de um curso online é que você não precisa esperar e esperar que possa ganhar dinheiro com anúncios. Em vez disso, você é pago antecipadamente quando alguém se inscreve no seu curso. Além disso, a maior parte do pagamento vai para o seu bolso.

Dito isto, uma estrutura de preços de qualidade permite que você obtenha um lucro decente enquanto ainda convence os usuários a se inscreverem no curso. Defina o preço muito alto e você corre o risco de perder clientes em potencial. Defina o preço muito baixo e você está deixando dinheiro na mesa.

Você tem várias estruturas de preços para escolher, mas estas são as que você costuma ver para cursos online:

• Subscrições – Pagamentos mensais ou anuais (ótimo se você planeja continuar oferecendo novos conteúdos, produtos ou uma comunidade em andamento). Este é mais difícil de manter, mas contribui para um maravilhoso fluxo de renda recorrente.
• Preço por vídeo – Você vende cada capítulo de vídeo como um pagamento individual e único. É possível ganhar mais dinheiro dessa forma, mas também exige que seus alunos se inscrevam em um novo curso toda vez que quiserem passar para o próximo.
• Preço do curso completo – Esta é provavelmente a estrutura de preços mais comum, pois oferece um valor de qualidade para um curso completo, além de colocar mais dinheiro no bolso adiantado. Sem mencionar que é uma fonte de renda passiva que não requer conteúdo consistente, como em um modelo baseado em assinatura.

Depois de decidir sobre um modelo de preços, é hora de estabelecer a quantidade de dinheiro que você planeja cobrar pelo seu curso.

A boa notícia é que você já concluiu a pesquisa para descobrir o que é razoável em seu nicho. Verifique os cursos concorrentes anteriores e descubra se você deve optar por um preço mais alto (se seu curso oferecer mais valor) ou um preço mais baixo (se estiver tentando diminuir a concorrência).

Tenha em mente, no entanto, que vender cursos em seu próprio site tem regras diferentes. A Udemy é conhecida por oferecer descontos em cursos regularmente. É também um mercado onde você deve se destacar da concorrência com preços no mesmo nível.

Portanto, se você planeja vender na Udemy, basta observar como outras pessoas estão precificando seus cursos.

Qualquer valor entre US$ 50 e US$ 200 parece uma taxa padrão da Udemy para cursos na categoria de redação.

Nem todo mundo vende na Udemy, no entanto. Não é incomum criar seu próprio site e vender cursos por US $ 500, vendo como você está fazendo todo o trabalho de plataforma, marketing e web design. Vimos até cursos on-line vendidos por mais de US$ 20,000 se o tópico garantir esses números (para coisas como certificações profissionais ou treinamento técnico exclusivo).

Selecione uma plataforma de curso online para vender o conteúdo

Existem três tipos de plataformas disponíveis para lançar seu curso online e alcançar os alunos:

1. Sistemas de gerenciamento de aprendizagem (LMS)
2. Plugins ou software de terceiros que vai para o seu site
3. Mercados de cursos online

Um sistema de gerenciamento de aprendizado funciona como um software autônomo, geralmente um que já está hospedado online, onde você se inscreve para uma assinatura e usa as ferramentas de web design e construção de cursos oferecidas para construir todo o seu site e curso online.

Plugins trabalham com seu site atual. Eles estendem a funcionalidade desse site e fornecem ferramentas semelhantes a um sistema de gerenciamento de aprendizagem, exceto que você está hospedando o site e tem controle total sobre como ele é executado e tem aparência.

Um mercado online oferece o mínimo de controle sobre o design do seu curso, mas vem com um público integrado. Um exemplo seria a Udemy, onde você se inscreve em uma conta, inicia seu curso online usando suas ferramentas de design e recebe sua própria página da Udemy para gerenciar o curso. Esse método também vem com mais concorrência, já que você é avaliado pelos usuários e as pessoas podem ver cursos comparáveis ​​ao lado do seu.

No geral, você tem algumas opções a considerar ao escolher uma plataforma para o seu curso online. Começaremos explorando os sistemas de gerenciamento de aprendizado mais populares e repletos de recursos.

Você também pode ler o lista dos nossos criadores de cursos online favoritos.

Teachable

Teachable é concorrente direto Thinkific, mas oferece o que muitas pessoas consideram uma interface mais elegante e algumas opções mais baratas para ter comunidades de membros e outras ferramentas exclusivas. Em geral, recomendamos testar os dois Thinkific e Teachable para descobrir qual deles funciona melhor para você. Ambos têm ofertas semelhantes, portanto, depende principalmente de qual plano de preços possui os recursos de que você precisa e de qual plataforma oferece uma interface melhor para você.

Tendo dito isto, Teachable tem um plano de teste gratuito, juntamente com um plano básico de $ 39 por mês. Os planos vêm com suporte para alunos ilimitados, códigos de cupom, uma plataforma da comunidade e modelos para criar seu site.

Os recursos mais avançados, nos planos mais caros, incluem opções como personalização avançada de temas, chamadas de coaching em grupo e suporte para dezenas de usuários administradores.

Algumas outras opções incluem marketplaces e cursos online plugins gostar:

• Ensino
• Uscreen
• Udemy
• Skillshare
• Podia
• Kajabi
• LearnDash

Se você ainda não tem certeza de qual plataforma escolher, pode continuar percorrendo o processo de como criar um curso online e até mesmo criar seu conteúdo, tudo antes de se comprometer com uma plataforma.

Thinkific

Thinkific é um sistema clássico de gerenciamento de aprendizado com ferramentas de web design, hospedagem e todos os recursos de criação de cursos online integrados à plataforma. Gostamos dele por vários motivos, começando pelo fato de ter um plano gratuito e um plano básico a partir de US$ 39 por mês.

Alguns recursos de destaque incluem cupons, conteúdo de gotejamento, domínio personalizado e ferramentas de marketing de afiliados.

Você também pode criar um site inteiro, enviar e-mail aos alunos e fazer upload de um número ilimitado de cursos no site. Alguns planos ainda oferecem suporte a recursos exclusivos para certificados, sites de associação, atribuições e comunidades.

Como comercializar e vender o curso online

Aumentar o número de seguidores para o seu curso online permite que você estabeleça uma imagem de marca e continue a atrair novos alunos. Você já sabe que seu tópico está em demanda, mas ninguém sabe que seu curso existe. É aí que uma estratégia de marketing ajuda.

Poderíamos falar sobre centenas de táticas de marketing, mas algumas delas funcionam melhor ao vender cursos online.

Campanhas de e-mail de pré-venda

Uma campanha de e-mail serve como força vital para muitos tipos de negócios online. E um curso online não é diferente. A ideia é oferecer algo de graça, como um vídeo, tutorial ou estudo de caso, antes que alguém se inscreva no seu curso.

Esta etapa cria uma lista de e-mail para marketing por e-mail futuro e oferece a chance de vender o curso inteiro para aqueles que podem não decidir imediatamente. Além disso, te dá a chance de explicar o conteúdo dentro do curso e deixar o aluno mais à vontade de que sua aula é a opção certa para ele.

Existem algumas plataformas para executar suas campanhas de e-mail, mas Mailchimp tem um plano gratuito e muitas ferramentas de automação.

Com o passar do tempo, você pode montar uma campanha de drip-email, enviar cupons e manter contato com os alunos com boletins informativos semanais ou mensais, tudo isso continua o esforço de manter seu curso na mente dos clientes. Uma campanha de e-mail é um passo essencial para aprender a criar um curso online.

Cupons e outros descontos

De preços flexíveis a cupons sazonais, todos se sentem melhor ao fazer uma compra com desconto. A boa notícia é que você já dedicou todo o trabalho para o seu curso, então não há muitos outros custos indiretos a serem considerados.

Fora da publicidade, os custos permanecem bastante baixos para a execução contínua de um curso online. Portanto, é muito mais fácil oferecer um desconto do que seria para uma loja online com margens de lucro reduzidas.

No geral, recomendamos elaborar um plano para oferecer cupons de tempos em tempos, especialmente durante os feriados (quando as pessoas esperam receber cupons) e quando as vendas estão lentas. Muitos LMSs como Thinkific e Teachable ofereça cupons integrados que você pode destacar em um banner ou mercado em outro lugar, como nas mídias sociais ou em suas campanhas de marketing por e-mail.

Chamadas de coaching gratuitas ou conversas individuais

Uma maneira comum de obter clientes de cursos on-line é oferecer uma consulta gratuita ou uma ligação individual para destacar os benefícios do curso e, potencialmente, oferecer uma sessão de treinamento prévia para que as pessoas se interessem em aprender mais.

Essas chamadas geralmente acontecem separadamente da plataforma escolhida, mas alguns sistemas de gerenciamento de aprendizado também fornecem ferramentas para fazer chamadas online.

O processo funciona dizendo às pessoas que elas podem optar por uma ligação rápida, então você percorreria um ou dois capítulos do seu curso para que a pessoa aprenda algo de valor. Depois disso, você pode propor uma taxa com desconto para aqueles que participarem do sistema de ligação. Outra maneira de atingir esses tipos de resultados é por meio de um webinar gratuito. A única diferença é que um webinar apresenta as informações para um grande grupo de pessoas. Mas você ainda pode lançar seu curso online inteiro no final.

Publicidade

A publicidade on-line faz maravilhas para os cursos on-line, já que você cria um anúncio intrigante, paga algum dinheiro e observa as pessoas clicarem e se inscreverem no seu curso on-line.

A melhor parte da publicidade é que você pode interromper as campanhas a qualquer momento, reajustar seu design ou orçamento e usar esse tempo para descobrir maneiras de melhorar seu anúncio.

O objetivo da publicidade é gerar mais dinheiro do que você gasta, o que você pode calcular facilmente após alguns testes.

Aqui estão alguns lugares para começar a lançar anúncios para seus cursos online:

• A rede de anúncios do Google (ou a rede de anúncios de qualquer outro mecanismo de pesquisa)
• Facebook
• Instagram
• Twitter
• Reddit
• YouTube
• Pinterest

De fato, a maioria das redes sociais e mecanismos de pesquisa possuem plataformas de anúncios. A chave é descobrir as redes e os mecanismos de pesquisa com maior potencial para o tópico do seu curso. Por exemplo, um curso de design de interiores ou jardinagem pode ter um bom desempenho no Pinterest, enquanto um curso de design técnico ou redação pode ter sucesso no Google e no Facebook.

Social Media Marketing

Além de anunciar nas redes sociais, você também tem a opção de criar suas próprias páginas e aumentar seus seguidores.

A primeira vantagem do marketing de mídia social é que ele é gratuito. Além disso, você pode usar um site social como o Facebook para construir uma comunidade em torno do seu curso, como em um grupo de web design ou fotografia.

A principal desvantagem é que é complicado construir seguidores orgânicos em qualquer um desses sites. Nós recomendamos olhando para o nosso guia sobre marketing de mídia social para comércio eletrônico para melhorar suas chances de sucesso.

Um programa de afiliados

Plataformas como Thinkific oferecem recursos para criar seu próprio programa de afiliados. Você também pode encontrar software de terceiros e WordPress plugins se você administra seu próprio site.

Um programa de afiliados incentiva seus assinantes atuais a recomendar o curso a outras pessoas em troca de uma recompensa. Normalmente, essa recompensa vem na forma de um desconto, mas às vezes você pode oferecer dinheiro direto se planeja obter blogueiros ou profissionais de marketing na Internet para promover sua escola on-line.

Em suma, o programa de afiliados oferece aos clientes ou blogueiros links e materiais exclusivos para comercializar o curso online para você. Eles podem compartilhar o link com seus amigos ou familiares, mas o objetivo real é fazer com que seus links sejam listados em sites populares e relevantes. Por exemplo, um blogueiro popular pode escrever um post sobre os melhores cursos para aprender a editar fotos no Photoshop. Seu programa de afiliados (que pode pagar um desconto em seu curso ou uma porcentagem da venda) dá ao blogueiro um motivo para colocar o curso em sua lista.

Um programa de afiliados ajuda você a divulgar seu curso on-line sem ter que concluir muito trabalho do seu lado. Outras pessoas estão divulgando boas críticas sobre seu curso e você se beneficia das novas vendas.

Observação: lembre-se de que essas táticas de marketing são adicionais a quaisquer e-mails e promoções enviados pelo seu mercado de cursos on-line (se você estiver usando um). Por exemplo, a Udemy já envia e-mails para solicitar que as pessoas se inscrevam no seu curso. Ele também tem promoções e descontos consistentes para levar as pessoas à sua página de vendas ou página de destino (ou qualquer funil de vendas). Infelizmente, você tem muito menos controle sobre o marketing da Udemy, então você pode descobrir que há um grande desconto que dificilmente coloca dinheiro no seu bolso. Além disso, os e-mails da Udemy definitivamente colocarão os concorrentes ao lado do seu curso, dificultando a obtenção de clientes. 

O que fazer e o que não fazer de como criar um curso online

Parte de aprender a criar um curso online envolve cometer seus próprios erros e aprender com eles à medida que avança. No entanto, estamos inclinados a pensar que o criador médio de cursos prefere minimizar os erros para que eles possam começar a ganhar dinheiro o mais rápido possível.

É por isso que compilamos uma lista de prós e contras para guiá-lo em seu caminho para o sucesso.

Do

• Ofereça acesso ao professor com comunicações por e-mail, telefonemas e um fórum on-line onde você participa. Os alunos adoram receber assistência individual dos professores e não há nada pior para um curso on-line do que um instrutor ausente.
• Promova uma comunidade contínua em torno do seu curso online. Seja um fórum em seu site ou um grupo do Facebook, uma das melhores maneiras de manter as pessoas falando sobre seu curso é criar uma página de discussão moderada para toda a turma.
• Escreva scripts para cada um de seus vídeos. Embora você não queira parecer muito rígido em seus vídeos, o objetivo é se livrar dos “uhms” e das pausas.
• Considere mostrar seu rosto e sair para o campo para uma produção de maior qualidade. As pessoas gostam de ver quem está falando com elas. Por exemplo, já vi cursos de edição de fotos em que toda a aula é uma captura de tela do Photoshop. No entanto, as melhores fazem com que o professor tire uma foto de uma paisagem, explique como emoldurá-la e depois vá para a sala de edição.
• Gaste uma quantidade significativa de tempo testando e pesquisando seu tópico principal. Vasculhe a internet em busca de concorrentes e descubra se você precisa restringir um pouco seu nicho. Pergunte a si mesmo se a concorrência é muito forte ou se há alguma chance de as pessoas quererem aprender sobre o seu tópico de qualquer maneira.

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• Tente vencer todos os concorrentes com preços super baixos. Essa é uma das piores táticas de marketing que você pode usar, considerando que você está cortando lucros potenciais e definindo expectativas baixas para pessoas que podem querer taxas ainda mais baixas no futuro.
• Esqueça o e-mail marketing. É uma das maneiras mais fáceis e baratas de divulgar sua classe.
• Copie demais de outros criadores de cursos online. Não há problema em basear seu esboço original no que outros fizeram, mas isso é um esforço para reorganizar o material do curso em sua própria voz e agregar valor extra.
• Crie todo o seu curso online antes de testar. Acabar com horas de conteúdo é ótimo até você perceber que as pessoas acham que o nível do seu microfone está muito baixo ou preferem ver seu rosto junto com as capturas de tela.
• Tente demais para não gastar dinheiro. Cursos online baratos estão por toda parte e são fáceis de identificar. Lembre-se, você pode compensar o custo de um LMS vendendo um ou dois cursos, então esse deve ser o seu objetivo, não tornando o produto mais barato possível.

Como criar um curso online grátis

Embora geralmente não recomendemos tentar criar um curso online grátis, é tecnicamente possível.

Gostamos de pensar que uma adesão para Teachable or Thinkific (cerca de US $ 39 por mês) se pagará com uma ou duas vendas se você oferecer conteúdo de qualidade.

No entanto, existem maneiras de lançar um curso online gratuitamente, principalmente se você usar um mercado como a Udemy. A razão para isso é porque os marketplaces não cobram nada para lançar uma loja online. Você não precisa pagar pela hospedagem ou por uma plataforma de web design, mas as taxas de vendas são um pouco mais altas para que você não fique com tanto lucro.

Portanto, a maneira mais rápida e barata de criar um curso online é com estes passos:

1. Estabeleça um tópico e um nicho.
2. Escreva o esboço do seu curso online.
3. Descobrir uma estrutura de preços.
4. Use uma câmera que você já possui, como um iPhone ou uma câmera pela qual você já pagou.
5. Utilize software livre como OBS para capturar sua tela e fazer transmissões ao vivo, OpenShot para edição de vídeo e Apresentações Google para apresentações.
6. Projete sua loja de cursos e carregue o conteúdo em um mercado gratuito como Udemy.
7. Utilize o programa de marketing automatizado da Udemy e encontre outras táticas de marketing gratuitas, como nas mídias sociais ou por e-mail marketing com o Mailchimp personalizado.

Alguma dúvida sobre como criar um curso online?

Conversamos sobre como descobrir um ótimo tópico, pesquisar o potencial do tópico e formular um esboço. Também mergulhamos nos detalhes de como escolher uma plataforma de vendas, criar seu conteúdo e comercializá-lo para clientes em potencial. Agora é hora de você ir trabalhar!

Com todos os esforços criativos, é preciso alguma prática para acertar. Recomendamos que você evite ficar frustrado e, em vez disso, use os erros como oportunidades de aprendizado. Aprender a criar um curso online leva algum tempo e testes, então continue.

Sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos na seção de comentários abaixo se tiver alguma dúvida sobre como criar um curso online. Além disso, deixe-nos saber quais desafios você encontrou se já trabalhou em cursos online no passado.