Jak stworzyć kurs online i sprawić, by się sprzedał

Jednym z najbardziej satysfakcjonujących sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie jest nauczenie się, jak stworzyć kurs online, a następnie sprzedaż tego kursu studentom zainteresowanym nauką na podstawie Twojej wiedzy.

Internet zapewnia wiele luksusów, a jednym z nich jest możliwość wykorzystania przeszłych doświadczeń i połączenia ich ze zdobytą wiedzą, aby uczyć innych, jak wykonać zadanie, zdobyć umiejętność lub podążać za marzeniami w określonym zawodzie.

Od fotografii po pisanie, od marketingu cyfrowego po malarstwo – tematy kursów online są nieograniczone. Co więcej, masz dostęp do szerokiej gamy platform kursów online, dzięki czemu nie potrzebujesz żadnego doświadczenia w projektowaniu stron internetowych.

Pamiętaj jednak, że nauczenie się tworzenia kursu online wymaga kreatywności, chęci do samodzielnej nauki i odpowiedniego nastawienia do generowania treści, które faktycznie pomagają ludziom w nauce.

Mając to na uwadze, zapraszamy wszystkich przyszłych twórców kursów do wykonania poniższych kroków (od odkrycia realnego tematu do utworzenia społeczności), aby zyskać największą szansę na zbudowanie udanego kursu online.

Powody, dla których warto utworzyć kurs online

Główne pytanie, jakie należy sobie zadać, brzmi: Dlaczego w ogóle chcę stworzyć kurs online?

Czy chodzi o szybki zarobek? Aby rozpowszechnić informacje na temat ulubionego tematu? Tworzyć społeczność wokół tej wiedzy?

Wszystko to są przyzwoite powody. Chociaż nie uważalibyśmy tworzenia kursów online za realny sposób na szybkie zarobienie pieniędzy. Tak, ludzie pobierają setki dolarów, a czasem dziesiątki tysięcy dolarów za wartościowe kursy online, jednak potrzeba poświęcenia i dużej wartości produkcyjnej, aby ciekawscy studenci w ogóle rozważyli Twój kurs.

Biorąc pod uwagę, jak kursy online stają się trendem (nawet tradycyjne uniwersytety przenoszą większość swojego programu nauczania do edukacji online), ważne jest, aby zrozumieć najlepsze powody i korzyści tworzenia kursu online:

• Masz umiejętność, na którą jest zapotrzebowanie. Nawet nowe umiejętności, takie jak wprowadzające kursy Photoshopa, potrzebują ludzi, którzy ich nauczą! W końcu w każdej kategorii kursu zawsze znajdą się początkujący.
• Jesteś zainteresowany rozwojem społeczności wokół tej wiedzy. Kursy online często prowadzą do innych możliwości, takich jak fora i grupy na Facebooku.
• Chcesz zarabiać na swojej wiedzy. Systemy zarządzania nauką i internetowe rynki kursów oferują wspaniałe narzędzia do gromadzenia płatności i marketingu kierowanego do nowych studentów.
• Masz środki, aby tworzyć treści wysokiej jakości. Zwykle oznacza to, że chcesz nauczyć się tworzyć czysty film, edytować go i rozpocząć przesyłanie go do Internetu. Dużo tego Teachable, więc powiedzielibyśmy, że bardziej chodzi o chęć uczenia się niż posiadanie bezpośrednich umiejętności nagrywania i montażu filmów.
• Prowadzisz organizację lub firmę, która mogłaby skorzystać z wewnętrznych szkoleń lub dodatkowe filmy produktowe.

Jak stworzyć kurs online, który sprzedaje się jak szalony

Nie możemy obiecać, że staniesz się bogaty, tworząc kurs online. Jednak dzięki odpowiednim narzędziom, pomysłom i wskazówkom możesz obrać właściwą ścieżkę prowadzącą do sukcesu, tworząc kurs online.

Niezależnie od tego, czy planujesz intensywny obóz szkoleniowy, czy szybki wykład online dla studentów, ten przewodnik porusza wszystkie aspekty formułowania pomysłu na kurs i przekształcania go w dochodowy kurs.

Utwórz temat kursu online, który pasuje do Ciebie i rozwiązuje problem

Każdy plan stworzenia kursu online powinien zaczynać się od ustalenia tematu. Zaczynanie od ogólnej kategorii lub wymyślanie jej w miarę upływu czasu to przepis na katastrofę. Taki brak skupienia może prowadzić do tego, że na kursie nie zagłębisz się wystarczająco w temat, przez co uczniowie poczują się, jakby nauczyli się jedynie absolutnych podstaw i nigdy nie zagłębili się w bardziej praktyczną, znaczącą pracę.

Dlatego przygotowaliśmy kryteria i wytyczne dotyczące ustalenia wykonalnego tematu kursu online, który nie tylko będzie odpowiadał Tobie jako nauczycielowi, ale także pomoże rozwiązać problem uczniów. A najlepsze jest to, że problem może po prostu polegać na tym, że ludzie nie wiedzą, jak obsługiwać lustrzankę cyfrową, i to ty pokażesz im najbardziej szczegółowy samouczek na temat nauki podstaw!

Dobra wiadomość jest taka, że ​​podjęcie tematu nie powinno zająć dużo czasu. Prawdziwy test przychodzi, gdy musisz sprawdzić, czy dany temat jest poszukiwany.

Zalecamy zapisanie kilku tematów na etapie tworzenia pomysłów, ponieważ niektóre z nich mogą nie przejść naszych testów wymagań.

Na początek sporządź listę swoich ogólnych umiejętności. Pomyśl o swoich pasjach, zawodzie, dotychczasowej pracy, a nawet prostszych zadaniach, które wykonujesz na co dzień. Być może znajdziesz perełki w miejscach, o których nigdy nie miałeś pojęcia.

Na tym etapie generowania tematu zadaj następujące pytania, aby dowiedzieć się, które umiejętności mogą mieć wartość w oczach innych osób:

• Czy posiadasz umiejętności lub regularne doświadczenie w wykonywaniu zadania, które sprawia, że ​​masz większą wiedzę niż inni?
• Czy ludzie w Twoim życiu (przyjaciele, członkowie rodziny, klienci lub współpracownicy) prosili Cię o pomoc w pewnych kwestiach? Czy to do Ciebie przychodzą ze wszystkimi pytaniami dotyczącymi instalacji lub komputerów?
• Czy jesteś w stanie odpowiedzieć na pytania na ten temat przy minimalnych badaniach? Jeśli wymagane są badania, czy jesteś w stanie znaleźć szybkie rozwiązania i cieszyć się tym procesem?

Oto przykładowa lista umiejętności z mojego życia:

• Pisanie
• Podstawowy projekt strony internetowej
• WordPress
• Początkujący fotografowie lustrzanką
• Edycja w Photoshopie
• gotowanie
• Ogrodnictwo
• Wspinaczka skałkowa
• Na rowerze
• Turystyka Piesza
• Kemping
• Publiczna przemowa
• Kino

Oto przyzwoita lista umiejętności, z których wszystkie mają potencjał do stworzenia solidnego kursu online. Nie jestem profesjonalistą w niektórych z tych kategorii (a niektóre to tylko okazjonalne hobby), ale zawsze mógłbym dowiedzieć się o nich więcej, aby opracować opłacalny kurs.

To przynajmniej daje nam podstawę do sprawdzenia, czy musimy zawęzić jeden z tematów do bardziej niszowej kategorii i czy w ogóle jest jakieś zapotrzebowanie na te tematy.

Następnie chcemy wziąć naszą listę potencjalnych tematów kursów i poddać ją testom, aby sprawdzić, czy ktoś jest skłonny zapłacić, aby uczyć się od Ciebie. Zasadniczo oznacza to, że sprawdzamy zapotrzebowanie rynku na dany temat i czy jest miejsce na ulepszenie lub wyróżnienie się na tle już dostępnych kursów.

Sprawdź zapotrzebowanie na ten temat

Zrozumienie zapotrzebowania rynku na dany temat wymaga krótkiego przeszukania Internetu, aby sprawdzić, czy istnieją już inne kursy i czy ludzie szukają danego tematu w Internecie.

Na szczęście wybrałeś już kilka umiejętności, o które ludzie czasami pytają Cię w prawdziwym życiu. Pytanie brzmi, czy wystarczająca liczba osób, które nie są twoimi przyjaciółmi i rodziną, również potrzebuje tej wiedzy.

Dlatego chcemy sprawdzić popyt za pomocą już dostępnych narzędzi rynkowych i ruchu w wyszukiwarkach, które dostarczają twardych danych na temat popytu.

1. Oceń liczbę wyszukiwań

Możesz kochać ogrodnictwo lub biwakowanie, ale czy inni rzeczywiście szukają tego w Internecie? Czy szukają w szczególności kursów, czy innych rzeczy, takich jak produkty i wpisy na blogu?

Planer słów kluczowych Google jest Twoim najlepszym przyjacielem, który odpowie na te pytania.

Idź do Planer słów kluczowych Google i wybierz opcję Uzyskaj liczbę wyszukiwań i prognozy.

Wpisz kilka słów kluczowych związanych z Twoim tematem. Uwzględnij także słowa kluczowe kończące się na „kurs”, „zajęcia” lub „szkolenie”. W ten sposób możesz zidentyfikować zapotrzebowanie na kursy w danej kategorii.

Pierwszy test, który przeprowadziłem, dotyczył pisania. Jest to dość ogólne określenie, które prawdopodobnie nie sprawdziłoby się dobrze jako kurs. Istnieją jednak bardziej szczegółowe słowa kluczowe, które mogę wpisać, uwzględniając jednocześnie wyszukiwane hasła dotyczące kursów i zajęć.

Jak widać, słowo kluczowe „pisanie” powoduje zbyt wiele wyszukiwań, ponieważ jest słowem kluczowym o szerokim zakresie. Jednak opcje takie jak „pisanie książki”, „kurs pisania” i „kurs pisania dla niezależnych strzelców” powodują znaczny wzrost liczby wyszukiwań. I nie jest ona na tyle wysoka, żebyśmy nie mieli szans na pojawienie się w wynikach wyszukiwania.

Przyjrzyjmy się teraz testowi, który nie daje zbyt obiecujących wyników.

Lubię wędrować, ale czy można stworzyć kurs online poświęcony idei spacerów na łonie natury?

Na podstawie mojego tekstu słów kluczowych, ludzie chętniej szukają sprzętu turystycznego lub miejsc do wędrówek niż informacji o tym, jak wędrować. Słowo kluczowe „kurs wędrówek” ma przyzwoity ruch, ale zakładam, że wiele z tych osób szuka zajęć stacjonarnych, ponieważ wędrówki są tak praktycznym doświadczeniem.

Słowa kluczowe „kurs turystyki pieszej” i „naucz się wędrować” mają dość płaskie wyniki, jeśli chodzi o liczbę wyszukiwań.

Upewnij się, że wszystkie potencjalne tematy zostały poddane temu testowi liczby słów kluczowych.

Następnie ogranicz listę do tematów, które mają największy sens pod względem liczby wyszukiwań online.

2. Sprawdź konkurs

Następnie zalecamy odwiedzenie poniższych witryn, aby sprawdzić, jakie rodzaje kursów na dany temat są już dostępne online.

• Udemy
• Lynda
• Twoja wyszukiwarka

Możesz nawet zajrzeć do miejsc takich jak Amazon, aby dowiedzieć się, czy książki na dany temat są dostępne na rynku i dobrze się sprzedają.

Celem tego kroku jest ustalenie poglądu na konkurencję, sprawdzenie, czy ktoś odniósł sukces w tej kategorii, oraz zidentyfikowanie obszarów, w których możesz ulepszyć obecne kursy.

Na przykład przejście do kursów pisania w Udemy powoduje wyświetlenie następujących informacji:

• Najbardziej udane kursy mają jakąś niszę. Nie chodzi tylko o pisanie, ale o „pisanie z polotem”, „używanie interpunkcji” lub „pisanie w podróży”.
• Zapotrzebowanie na te kursy jest duże, biorąc pod uwagę fakt, że niektóre z najlepszych kursów mają tysiące recenzji i bierze w nich udział nawet 100,000 XNUMX studentów.
• Pobieranie za kurs ponad 100 dolarów nie jest nierozsądne. Wygląda na to, że ludzie są gotowi za to zapłacić.

3. Dowiedz się, czy nisza jest konieczna

Znalezienie niszy jest zazwyczaj wymagane, biorąc pod uwagę, że ogólny kurs projektowania stron internetowych, fotografii lub pisania nie obiecuje studentowi zbyt wiele. Nie wspominając o tym, że w obrębie tych ogólnych tematów jest tak wiele tematów i poziomów doświadczenia, że ​​można by wypełnić dziesiątki encyklopedii informacjami.

Jednak utworzenie zbyt specyficznej niszy powoduje również problemy. Możesz być głównym ekspertem w projektowaniu jednostronicowych witryn WordPress dla zespołów grunge z Austen w Teksasie, ale prawdopodobieństwo, że inne osoby będą chciały tego poziomu szczegółowości, jest niewielkie.

Utworzenie niszy wiąże się z poprzednim krokiem, jakim jest sprawdzenie konkurencji.

Dlatego wróć do swoich wyszukiwań z miejsc takich jak Udemy i LinkedIn Learning aby zobaczyć, jak inni doskonalą się w określonych tematach.

Korzystając z naszego wcześniejszego przykładu „pisania”, widzimy, że twórcy Udemy odnieśli sukces w tych niszach:

• Pisanie fantazji
• Produktywność dla pisarzy
• Tworzenie pomysłów na hitowe historie, które sprzedają się
• Gramatyka
• Pisanie dla dzieci
• Blogów
• Copywriting niezależny
• Podstawy opowiadania historii
• Pisanie komiksów
• Profesjonalne pisanie e-maili
• Pismo medyczne
• Pisanie podróży
• Mistrzostwo interpunkcji

Jest w czym wybierać!

Teraz pytanie brzmi, czy chcesz stworzyć zupełnie nową niszę w oparciu o własne doświadczenia, czy też ulepszyć to, co jest już sprzedawane w Internecie. Trudność w tworzeniu własnej niszy polega na tym, że może ona nie działać dobrze, ponieważ nie ma istniejącego kursu, z którym można by ją porównać.

Dlatego sugerujemy wybór niszy, która już jest obiecująca w Internecie. Możesz przejrzeć każdy z kursów na tych stronach i zdecydować, czy istnieją sposoby na ulepszenie tego, co już jest dostępne.

Otwórz kursy i poszukaj słabych stron lub braków w treści.

Możesz na przykład znaleźć kursy z nieco niższymi recenzjami niż inne kursy znajdujące się na stronie.

Następnie sprawdź recenzje użytkowników, aby zobaczyć, na co ludzie narzekają lub co chcieliby, aby zostały dodane.

Podczas wyszukiwania zadaj następujące pytania, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz podnieść jakość swojego kursu ponad to, co jest już dostępne:

• Czy możesz zrobić dłuższy kurs z większą liczbą filmów?
• Czy możesz zaoferować wyższą wartość produkcyjną swoich filmów?
• Czy mógłbyś stworzyć więcej lub silniejsze zasoby dodatkowe?
• Czy ludzie w komentarzach twierdzą, że skupia się on za bardzo lub za mało na jednym temacie?
• Czy podczas kursu możesz podać silniejsze przykłady z życia wzięte, aby potwierdzić swoją wiedzę i pokazać więcej przykładów wizualnych?
• Czy wiele kursów zawiera tylko zrzuty ekranu? Czy dodanie Twojej twarzy zapewni bardziej osobiste wrażenia?

Zbadaj i opisz cały kurs (i wybierz Format)

Możesz myśleć, że wiesz już wszystko na dany temat, ale badanie wszystkich aspektów kategorii może ujawnić informacje, o których nigdy byś nie pomyślał. Ponadto, przeprowadzenie znacznej ilości badań minimalizuje błędy ludzkie. W ten sposób zapisujesz wszystkie aspekty tematu, aby niczego nie przegapić.

Na tym etapie warto trzymać kontur przy sobie podczas badań. Zapisz wszystkie szczegóły, na które natkniesz się podczas wyszukiwania informacji, i spróbuj ułożyć je w schemat, który będzie miał sens z chronologicznego punktu widzenia.

Możesz zacząć od przejrzenia kursów podobnych do Twojego i skopiowania ich aktualnie oferowanego konspektu. Pamiętaj tylko, aby użyć własnego sformułowania i pamiętać, że to tylko punkt wyjścia. Pomysł jest taki, aby wykorzystać to, co mają inne kursy, tak aby Twój miał większą wartość.

Teraz czas, aby Twoja kreatywność badawcza wędrowała po Internecie. Poszukaj postów na blogach, filmów, książek i innych przewodników krok po kroku, aby zrozumieć, jak każdy nauczyciel przedstawia informacje. Dodaj wszystkie unikalne tematy jako nagłówki w swoim zarysie. Rozważ przejście na fora grupowe online, takie jak Facebook Groups, Reddit lub Quora. Skorzystaj z tych forów, aby zrozumieć, o czym rozmawiają teraz osoby o takich zainteresowaniach.

Powiedzmy, że zdecydowaliśmy się na kurs pisania powieści fantasy. Możemy teraz udać się do miejsca takiego jak Reddit i zobaczyć, o czym rozmawiają Twoi docelowi odbiorcy w subredditach poświęconych pisarstwu, fantasy i fikcji.

Chociaż prawdopodobnie nie chcemy skupiać się zbytnio na ogólnym pisaniu na kursie fantasy, nie jest złym pomysłem omówienie często zadawanych pytań i uwzględnienie ich w swoim konspekcie. Szybkie wyszukiwanie w serwisie Reddit pokazuje, że ludzie wykazali zainteresowanie formułowaniem tytułu swojej książki, znajdowaniem czytelników w wersji beta i sprawdzaniem, czy kopiowanie czyjejś pracy jest w porządku.

To już trzy tematy, które możesz dodać do swojego konspektu!

Podczas tworzenia konspektu warto wziąć pod uwagę format kursu, jaki chcesz przedstawić.

Na przykład w niektórych kursach wykorzystywane są krótkie filmy ze zrzutami ekranu, inne natomiast dłuższe filmy z materiałami dodatkowymi, a prowadzący pozostaje na ekranie przez cały czas.

Oto kilka formatów kursów, które warto rozważyć. Niektóre z nich można łączyć:

• Mini-kursy
• Nauczanie na żywo
• Drip-kursy merytoryczne
• Tradycyjna nauka akademicka
• Kursy zakończone certyfikatem
• Kursy z regularnymi ocenami
• Pokazowe kursy warsztatowe
• Kursy hiperniszowe
• Jednorazowe minikursy
• Kursy wprowadzające lub orientacyjne
• Wyzwania
• Bezpłatne kursy w przedsprzedaży
• Kursy sprzedające produkty fizyczne lub cyfrowe
• Kursy oparte na rozmowach kwalifikacyjnych, czyli kursy z gośćmi specjalnymi
• Przewodniki po produktach lub tutoriale

Ważne jest również, aby podczas pisania konspektu ustalić obietnicę (lub efekt uczenia się). Twoja obietnica służy jako sposób na wyrażenie uczniom, czego mogą się spodziewać po kursie.

Obietnica to wynik lub określona umiejętność, o której ktoś może powiedzieć, że po ukończeniu kursu wie, że ją posiada. Obietnica ta umożliwia sprzedaż kursu i motywację ucznia do dotarcia do końca.

W końcu jeśli miałbyś wziąć udział w kursie fotografii lub pisania bez określonego celu, nie do końca przekonuje Cię to do dalszego słuchania nauczyciela. Może to być również dość rozczarowujące dla ucznia, jeśli faktycznie dotrze do końca i zda sobie sprawę, że nie zdobył przydatnych umiejętności w świecie rzeczywistym, które mógłby zastosować w praktyce.

Przykładowe obietnice kursu obejmują:

• Poznaj wszystkie funkcje programu Photoshop i wygodnie edytuj swoje zdjęcia, aby osiągnąć niemal profesjonalną jakość.
• Dokończ powieść fantasy i poznaj sposoby przesłania jej wydawcy lub agentowi.
• Utwórz całą witrynę WordPress od początku do końca.
• Stwórz własny ogród miejski i poznaj sposoby na utrzymanie go w dobrym zdrowiu.

Utwórz i skompiluj temat kursu

Mając wyjątkowy temat, konspekt i pożądany format kursu, jesteś teraz gotowy, aby przygotować treść i skompilować ją w kurs online!

Na szczęście w Internecie można znaleźć mnóstwo informacji na temat tego, jak tworzyć filmy, tworzyć piękne arkusze kalkulacyjne, a także robić zrzuty ekranu i nagrywać zawartość ekranu na potrzeby kursu.

Chociaż istnieje wiele rodzajów kursów e-learningowych, jedno jest pewne: prawie wszystkie kursy online mają formę wideo.

Nie oznacza to, że musisz kupić drogi aparat i sprzęt oświetleniowy, ale nawet prezentacja programu PowerPoint musi zostać nagrana (ponieważ nie będziesz przeglądać slajdów każdego ucznia).

Ogólnie rzecz biorąc, Twoje treści mogą obejmować:

• Zarys kursu lub rubryka
• Treść tekstowa
• Podgląd wideo
• Filmy i obrazy (zwykle większość treści)
• Screencasting, czyli nagrywanie ruchów na komputerze (Camtasia świetnie się do tego nadaje)
• Quizy lub gry

Najbardziej wciągające kursy online opierają się na treściach wideo, ale zawierają także fragmenty tekstu, konspekty, quizy, ankiety, arkusze ćwiczeń i inne elementy uzupełniające.

Chociaż każdy kurs jest inny, oto dobry zarys treści początkowych:

1. Zarys tego, czego można się spodziewać po kursie (coś w rodzaju spisu treści).
2. Informacje wstępne, takie jak to, czego uczestnicy mogą się nauczyć, wymagania dotyczące kursu i pełny opis.
3. Krótki film wprowadzający.
4. Biografia autora, zawierająca szczegółowe informacje na temat tego, co sprawia, że ​​cieszysz się reputacją w obszarze konwersacji.
5. Wiele rozdziałów kursu z filmami na różne tematy.
6. Do każdego rozdziału dodatkowa dokumentacja i arkusze ćwiczeń. Miło jest zadawać ludziom pracę domową po każdym rozdziale.
7. Quiz, gra lub coś w rodzaju oceny po większej części rozdziałów. Na przykład możesz mieć quiz dla każdego kwartału kursu, tworząc cztery quizy.
8. Zakończenie testem końcowym.

Z reguły nie należy od razu tworzyć 30 godzin treści. Dokończ małe fragmenty treści i wyślij je znajomym lub prześlij na swoją witrynę, aby sprawdzić, czy ktoś chce je obejrzeć. W ten sposób możesz uzyskać informację zwrotną i dowiedzieć się, co wymaga poprawy. Ostatnią rzeczą, której chcesz, to ukończenie 30 godzin treści tylko po to, aby dowiedzieć się, że ludzie uważają, że Twoje oświetlenie wygląda tanio lub Twój dźwięk nie jest wystarczająco głośny.

Oto kilka wskazówek dla każdego rodzaju treści:

• Treść tekstowa – Tekst jest wymagany, aby przełamać monotonię wynikającą z filmów. Jest to także świetna opcja dla tych, którzy są bardziej zainteresowani czytaniem Twoich wykładów. Zachęcamy do odstąpienia od kursu obejmującego cały tekst, ale nie jest złym pomysłem posiadanie podsumowania lub transkrypcji filmów wideo dla tych, którzy albo nie mogą oglądać filmów, albo dla tych, którzy chcą podsumować to, co właśnie obejrzeli. Tekst sprawdza się także jako wprowadzenie do filmów lub rozwinięcie pytań poruszonych w filmach.
• Filmy i obrazy – Większość treści stanowią filmy i obrazy. Obrazy najlepiej nadają się do uzupełnienia tekstu i dołączenia wykresów lub przykładów tego, czego uczysz. Ogólnie rzecz biorąc, zalecamy korzystanie z przyzwoitego aparatu, oprogramowania do zrzutów ekranu, własnych zdjęć (lub zdjęć stockowych) i oprogramowania do edycji w celu złożenia filmów. Widzieliśmy nawet kilka skutecznych filmów wykonanych w całości na podstawie prezentacji programu PowerPoint.
• Screencasting – Screencasting umożliwia nagranie ekranu komputera i pokazanie, jak edytujesz w oprogramowaniu lub pracujesz na stronie internetowej. Screencasting nie jest konieczny w przypadku wszystkich kursów online, ale z pewnością ma sens, gdy prowadzisz lekcję o bardziej technicznym charakterze. Na przykład kurs fotografii, który uczy Photoshopa i Lightrooma, musi mieć oprogramowanie na ekranie, aby pokazać, jak z nich korzystać.
• Quizy – Większość systemów zarządzania nauką i rynków (takich jak Udemy) oferuje wiele narzędzi do wysyłania quizów, przeprowadzania ankiet lub hostowania odpowiednich gier. Możesz wstawić te quizy do swoich treści, aby mieć pewność, że każdy rozdział będzie w stanie motywować ludzi i uczyć się podczas przechodzenia przez kurs. Pamiętaj, aby quizy i gry były trudne, ale nie do tego stopnia, aby były frustrujące.

Opracuj strategię cenową

Powinieneś zarabiać za całą pracę włożoną w kurs online. Jasne, YouTuberzy tworzą swoje treści za darmo, ale zarabiają też na sponsoringu i reklamach. Ekscytującą częścią kursu online jest to, że nie musisz czekać i mieć nadzieję, że możesz zarabiać pieniądze na reklamach. Zamiast tego otrzymujesz zapłatę z góry, gdy ktoś zapisze się na Twój kurs. Co więcej, większość płatności trafia do Twojej kieszeni.

Powiedziawszy to, wysokiej jakości struktura cenowa pozwala osiągnąć przyzwoity zysk, a jednocześnie przekonuje użytkowników do zapisania się na kurs. Ustaw zbyt wysoką cenę, ryzykując utratę potencjalnych klientów. Ustaw zbyt niską cenę, a zostawisz pieniądze na stole.

Masz do wyboru wiele struktur cenowych, ale w przypadku kursów online zazwyczaj widzisz te:

• Subskrypcje – Płatności miesięczne lub roczne (idealne, jeśli planujesz nadal oferować nowe treści, produkty lub stałą społeczność). Ten jest trudniejszy w utrzymaniu, ale zapewnia wspaniały, powtarzalny strumień dochodów.
• Ceny za wideo – Sprzedajesz każdy rozdział wideo jako indywidualną, jednorazową płatność. W ten sposób można zarobić więcej pieniędzy, ale wymaga to również od uczniów zapisywania się na nowy kurs za każdym razem, gdy chcą przejść do następnego.
• Cennik pełnego kursu – Jest to prawdopodobnie najczęstsza struktura cenowa, ponieważ zapewnia jakość pełnego kursu, a jednocześnie zapewnia więcej pieniędzy z góry. Nie wspominając już o tym, że jest to pasywne źródło dochodu, które nie wymaga spójnej treści, jak w przypadku modelu opartego na subskrypcji.

Po podjęciu decyzji o modelu cenowym nadszedł czas, aby ustalić kwotę, jaką planujesz pobierać za kurs.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​ukończyłeś już badania, aby dowiedzieć się, co jest rozsądne w Twojej niszy. Sprawdź wcześniej kursy konkurencji i dowiedz się, czy powinieneś wybrać wyższą cenę (jeśli Twój kurs oferuje większą wartość), czy niższą cenę (jeśli próbujesz podciąć konkurencję).

Pamiętaj jednak, że sprzedaż kursów na własnej stronie internetowej rządzi się innymi prawami. Udemy słynie z regularnych przecen na kursy. To także rynek, na którym trzeba wyróżniać się na tle konkurencji cenami na tym samym poziomie.

Jeśli więc planujesz sprzedawać na Udemy, po prostu przyjrzyj się, jak inni wyceniają swoje kursy.

Wszędzie od 50 do 200 dolarów wygląda jak standardowa stawka Udemy za kursy w kategorii pisania.

Jednak nie wszyscy sprzedają na Udemy. Nierzadko zdarza się, że tworzysz własną stronę internetową i sprzedajesz kursy za 500 dolarów, biorąc pod uwagę, jak wykonujesz całą platformę, marketing i projektowanie stron internetowych. Widzieliśmy nawet, że kursy online sprzedawały się za ponad 20,000 XNUMX dolarów, jeśli temat uzasadnia takie liczby (np. certyfikaty zawodowe lub unikalne szkolenie techniczne).

Wybierz platformę kursów online do sprzedaży treści

Dostępne są trzy rodzaje platform umożliwiających uruchomienie kursu online i dotarcie do uczniów:

1. Systemy zarządzania nauką (LMS)
2. Plugins lub oprogramowania firm trzecich, które znajduje się na Twojej stronie internetowej
3. Giełdy kursów online

System zarządzania nauczaniem działa jako samodzielne oprogramowanie, często takie, które jest już hostowane online, w którym rejestrujesz się w celu wykupienia subskrypcji i korzystasz z oferowanych narzędzi do projektowania stron internetowych i tworzenia kursów, aby zbudować całą witrynę internetową i kurs online.

Plugins pracują z Twoją obecną witryną. Rozszerzają funkcjonalność tej witryny i zapewniają podobne narzędzia jak system zarządzania nauką, z tą różnicą, że to Ty hostujesz witrynę i masz pełną kontrolę nad tym, jak ona działa i wygląda.

Rynek online oferuje najmniejszą kontrolę nad projektem kursu, ale ma wbudowaną grupę odbiorców. Przykładem może być Udemy, w którym rejestrujesz konto, uruchamiasz kurs online za pomocą narzędzi do projektowania i otrzymujesz własną stronę Udemy do zarządzania kursem. Ta metoda wiąże się również z większą konkurencją, ponieważ użytkownicy oceniają Cię, a ludzie mogą zobaczyć porównywalne kursy tuż obok Twojego.

Ogólnie rzecz biorąc, przy wyborze platformy dla swojego kursu online masz sporo opcji do rozważenia. Zaczniemy od zapoznania się z najpopularniejszymi i najbardziej funkcjonalnymi systemami zarządzania nauką.

Możesz także przeczytać poprzez lista naszych ulubionych kreatorów kursów online.

Teachable

Teachable jest bezpośrednim konkurentem Thinkific, a mimo to oferuje, zdaniem wielu osób, bardziej elegancki interfejs i tańsze opcje tworzenia społeczności członkowskich i innych unikalnych narzędzi. Ogólnie rzecz biorąc, zalecamy przetestowanie obu Thinkific i Teachable aby dowiedzieć się, który z nich będzie dla Ciebie najlepszy. Obie mają podobną ofertę, więc zależy to głównie od tego, który plan cenowy zawiera potrzebne funkcje i która platforma zapewnia lepszy interfejs.

Mówiąc to, Teachable ma bezpłatny plan testowy wraz z planem podstawowym za 39 USD miesięcznie. Plany obejmują obsługę nieograniczonej liczby studentów, kody kuponów, platformę społecznościową i szablony do tworzenia witryny internetowej.

Bardziej zaawansowane funkcje w droższych planach obejmują opcje takie jak zaawansowane dostosowywanie motywu, grupowe rozmowy coachingowe i obsługa kilkudziesięciu użytkowników administracyjnych.

Inne opcje obejmują rynki i kursy online plugins lubić:

• nauczyciele
• Uscreen
• Udemy
• Skillshare
• Podia
• Kajabi
• LearnDash

Jeśli nadal nie masz pewności, którą platformę wybrać, możesz kontynuować proces tworzenia kursu online, a nawet tworzenia treści, zanim zdecydujesz się na platformę.

Thinkific

Thinkific to klasyczny system zarządzania nauką z narzędziami do projektowania stron internetowych, hostingiem i wszystkimi funkcjami tworzenia kursów online wbudowanymi w platformę. Podoba nam się to z wielu powodów, zaczynając od faktu, że ma plan bezpłatny i plan podstawowy zaczynający się od 39 USD miesięcznie.

Do wyróżniających się funkcji należą kupony, treści udostępniane losowo, niestandardowa domena i narzędzia marketingu afiliacyjnego.

Możesz także utworzyć całą witrynę internetową, wysłać e-mail do uczniów i przesłać na witrynę nieograniczoną liczbę kursów. Niektóre plany obsługują nawet unikalne funkcje certyfikatów, witryn członkowskich, zadań i społeczności.

Jak promować i sprzedawać kurs online

Zwiększenie liczby obserwujących Twojego kursu online pozwala na ugruntowanie wizerunku marki i dalsze pozyskiwanie nowych studentów. Wiesz już, że na Twój temat jest zapotrzebowanie, ale nikt nie wie, że Twój kurs istnieje. Tutaj z pomocą przychodzi strategia marketingowa.

Moglibyśmy mówić o setkach taktyk marketingowych, ale kilka z nich sprawdza się najlepiej przy sprzedaży kursów online.

Przedsprzedażowe kampanie e-mailowe

Kampania e-mailowa jest siłą napędową wielu rodzajów firm internetowych. Kurs online nie jest wyjątkiem. Chodzi o to, aby zaoferować coś za darmo, na przykład film, samouczek lub studium przypadku, zanim ktokolwiek zapisze się na Twój kurs.

Ten krok tworzy listę e-mailową na potrzeby przyszłego marketingu e-mailowego i daje szansę na sprzedaż całego kursu osobom, które mogą nie zdecydować się od razu. Ponadto daje Ci to szansę na wyjaśnienie treści kursu i sprawienie, by uczeń poczuł się pewniej, że Twoje zajęcia są dla niego właściwą opcją.

Istnieje sporo platform do prowadzenia kampanii e-mailowych, ale MailChimp ma darmowy plan i mnóstwo narzędzi do automatyzacji.

W miarę upływu czasu możesz przygotować kampanię drip-email, wysyłać kupony i utrzymywać kontakt ze studentami za pomocą cotygodniowych lub miesięcznych newsletterów informacyjnych, co stanowi kontynuację wysiłków zmierzających do utrzymania kursu w umysłach klientów. Kampania e-mailowa jest niezbędnym krokiem w nauce tworzenia kursu online.

Kupony i inne rabaty

Od elastycznych cen po kupony sezonowe – każdy czuje się lepiej, dokonując zakupu ze zniżką. Dobra wiadomość jest taka, że ​​włożyłeś już całą pracę w kurs, więc nie ma wielu innych kosztów ogólnych do rozważenia.

Poza reklamą koszty ciągłego prowadzenia kursu online pozostają dość niskie. Dlatego o wiele łatwiej jest zaoferować rabat niż w przypadku sklepu internetowego z niewielką marżą.

Ogólnie rzecz biorąc, zalecamy opracowanie planu oferowania kuponów od czasu do czasu, szczególnie w czasie wakacji (kiedy ludzie spodziewają się otrzymać kupony) i gdy sprzedaż jest niska. Wiele LMS-ów lubi Thinkific i Teachable oferuj wbudowane kupony, które możesz wyróżnić na banerze lub promować w innym miejscu, na przykład za pośrednictwem mediów społecznościowych lub kampanii marketingu e-mailowego.

Bezpłatne rozmowy coachingowe lub rozmowy indywidualne

Powszechnym sposobem pozyskiwania klientów korzystających z kursu online jest oferowanie bezpłatnych konsultacji lub indywidualnej rozmowy telefonicznej w celu podkreślenia korzyści płynących z kursu i potencjalnego zaoferowania wstępnej sesji szkoleniowej, aby zainteresować ludzi dalszym zdobywaniem wiedzy.

Rozmowy te zwykle odbywają się niezależnie od wybranej platformy, ale niektóre systemy zarządzania nauczaniem udostępniają narzędzia umożliwiające również wykonywanie rozmów online.

Proces polega na tym, że informujesz ludzi, że mogą zapisać się na szybką rozmowę, a następnie przechodzisz przez jeden lub dwa rozdziały kursu, aby dana osoba nauczyła się czegoś wartościowego. Następnie możesz zaproponować obniżoną stawkę dla tych, którzy wezmą udział w systemie połączeń. Innym sposobem na osiągnięcie tego typu wyników jest bezpłatny webinar. Jedyną różnicą jest to, że webinar przedstawia informacje dużej grupie osób. Ale nadal możesz przedstawić cały swój kurs online na końcu.

Reklama

Reklama online czyni cuda w przypadku kursów online, ponieważ tworzysz intrygującą reklamę, płacisz trochę pieniędzy i obserwujesz, jak ludzie klikają i zapisują się na Twój kurs online.

Wielką zaletą reklamy jest to, że możesz zatrzymać kampanie w dowolnym momencie, zmienić projekt lub budżet i wykorzystać ten czas na znalezienie sposobów ulepszenia swojej reklamy.

Celem reklamy jest zarobienie większej ilości pieniędzy, niż wydajesz, co można łatwo obliczyć po kilku uruchomieniach testowych.

Oto kilka miejsc, w których możesz rozpocząć wyświetlanie reklam swoich kursów online:

• Sieć reklamowa Google (lub sieć reklamowa dowolnej innej wyszukiwarki)
• Facebook
• Instagram
• Twitter
• Reddit
• YouTube
• Pinterest

W rzeczywistości większość sieci społecznościowych i wyszukiwarek ma platformy reklamowe. Kluczem jest znalezienie sieci i wyszukiwarek o największym potencjale dla tematu kursu. Na przykład kurs projektowania wnętrz lub ogrodnictwa może dobrze działać na Pintereście, podczas gdy kurs projektowania technicznego lub pisania może odnieść sukces w Google i Facebooku.

Marketing mediów społecznościowych

Oprócz reklamowania się w mediach społecznościowych masz także możliwość tworzenia własnych stron i zdobywania obserwujących.

Pierwszą zaletą marketingu w mediach społecznościowych jest to, że jest bezpłatny. Oprócz tego możesz używać serwisu społecznościowego, takiego jak Facebook, do budowania społeczności wokół swojego kursu, na przykład w grupie zajmującej się projektowaniem stron internetowych lub fotografią.

Główną wadą jest to, że trudno jest pozyskać organicznych obserwujących na którejkolwiek z tych witryn. Polecamy patrząc na nasz przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych dla e-commerce aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

Program partnerski

Platformy takie jak Thinkific oferują funkcje umożliwiające stworzenie własnego programu partnerskiego. Możesz także znaleźć oprogramowanie innych firm i WordPress plugins jeśli prowadzisz własną stronę internetową.

Program partnerski zachęca Twoich obecnych subskrybentów do polecania kursu innym osobom w zamian za nagrodę. Zwykle nagroda ta ma formę rabatu, ale czasami możesz zaoferować zwykłą gotówkę, jeśli planujesz nakłonić blogerów lub specjalistów od marketingu internetowego do promowania Twojej szkoły online.

Krótko mówiąc, program partnerski zapewnia klientom lub blogerom unikalne linki i materiały umożliwiające promowanie kursu online. Mogą udostępnić link swoim znajomym lub rodzinie, ale prawdziwym celem jest umieszczenie Twoich linków w popularnych, odpowiednich witrynach internetowych. Na przykład popularny bloger może napisać post o najlepszych kursach, z których można dowiedzieć się o edycji zdjęć w Photoshopie. Twój program partnerski (który może wypłacić zniżkę na Twój kurs lub procent sprzedaży) daje blogerowi powód do umieszczenia kursu na swojej liście.

Program partnerski pomaga Ci rozpropagować informacje o kursie online bez konieczności wykonywania dużej pracy z Twojej strony. Inne osoby rozpowszechniają dobre recenzje na temat Twojego kursu, a Ty korzystasz z nowej sprzedaży.

Uwaga: pamiętaj, że te taktyki marketingowe stanowią dodatek do wszelkich e-maili i promocji wysyłanych z Twojego rynku kursów online (jeśli z niego korzystasz). Na przykład Udemy wysyła już e-maile z prośbą o zapisanie się na Twój kurs. Zawiera również spójne promocje i rabaty, które zachęcają ludzi do odwiedzenia Twojej strony sprzedaży lub strony docelowej (lub dowolnej ścieżki sprzedaży). Niestety, masz znacznie mniejszą kontrolę nad marketingiem Udemy, więc może się okazać, że obowiązuje duża zniżka, która prawie nie wpływa do Twojej kieszeni. Ponadto e-maile od Udemy z pewnością sprawią, że konkurencja znajdzie się tuż obok Twojego kursu, co utrudni pozyskanie klientów. 

Nakazy i zakazy dotyczące tworzenia kursu online

Częścią nauki tworzenia kursu online jest popełnianie własnych błędów i uczenie się na nich w miarę upływu czasu. Jesteśmy jednak skłonni sądzić, że przeciętny twórca kursu wolałby minimalizować błędy, aby móc jak najszybciej zacząć zarabiać.

Dlatego przygotowaliśmy listę nakazów i zakazów, która poprowadzi Cię na drodze do sukcesu.

Do

• Zapewnij dostęp do nauczyciela za pomocą poczty elektronicznej, rozmów telefonicznych i forum internetowego, na którym możesz się odezwać. Uczniowie cieszą się, gdy otrzymują indywidualną pomoc od nauczycieli, a nie ma nic gorszego w przypadku kursu online niż nieobecny instruktor.
• Stwórz stałą społeczność wokół swojego kursu online. Niezależnie od tego, czy jest to forum w Twojej witrynie, czy grupa na Facebooku, jednym z najlepszych sposobów, aby zachęcić ludzi do mówienia o Twoim kursie, jest utworzenie moderowanej strony dyskusji dla całej klasy.
• Napisz scenariusze do każdego ze swoich filmów. Chociaż nie chcesz, aby Twoje filmy brzmiały zbyt sztywno, celem jest pozbycie się „uhm” i pauz.
• Rozważ pokazanie swojej twarzy i wyjście w teren, aby uzyskać wyższą jakość produkcji. Ludzie lubią widzieć, kto z nimi rozmawia. Widziałem na przykład kursy edycji zdjęć, podczas których całe zajęcia były zrzutami ekranu programu Photoshop. Jednak w najlepszych przypadkach nauczyciel robi zdjęcie krajobrazu, wyjaśnia, jak go oprawić, a następnie udaje się do montażowni.
• Poświęć dużo czasu na testowanie i badanie głównego tematu. Przeszukaj Internet w poszukiwaniu konkurencji i dowiedz się, czy musisz nieco zawęzić swoją niszę. Zadaj sobie pytanie, czy konkurencja nie jest zbyt silna i czy jest szansa, że ​​ludzie i tak będą chcieli dowiedzieć się o Twoim temacie.

nie

• Spróbuj pokonać każdego konkurenta dzięki wyjątkowo niskim cenom. To jedna z najgorszych taktyk marketingowych, jakie możesz zastosować, biorąc pod uwagę, że ograniczasz potencjalne zyski i stawiasz niskie oczekiwania osobom, które w przyszłości mogą chcieć jeszcze niższych stawek.
• Zapomnij o marketingu e-mailowym. To jeden z najłatwiejszych i najtańszych sposobów na rozpropagowanie informacji o swojej klasie.
• Kopiuj zbyt wiele treści od innych twórców kursów online. Oparcie oryginalnego konspektu na tym, co zrobili inni, jest w porządku, ale ma to na celu zmianę układu materiału kursu własnym głosem i dodanie dodatkowej wartości.
• Przed testowaniem utwórz cały kurs online. Spędzanie godzin z materiałami jest świetne, dopóki nie zorientujesz się, że ludzie uważają, że poziom mikrofonu jest zbyt niski lub woleliby zobaczyć Twoją twarz na zrzutach ekranu.
• Staraj się nie wydawać żadnych pieniędzy. Tanie kursy online są wszędzie i łatwo je zidentyfikować. Pamiętaj, że możesz pokryć koszt LMS, sprzedając jeden lub dwa kursy, więc to powinno być Twoim celem, a nie tworzenie możliwie najtańszego produktu.

Jak utworzyć kurs online za darmo

Chociaż zazwyczaj nie zalecamy próbowania utwórz darmowy kurs onlinejest to technicznie możliwe.

Lubimy myśleć, że członkostwo w Teachable or Thinkific (około 39 USD miesięcznie) zwróci się za jedną lub dwie sprzedaże, jeśli będziesz oferować treści wysokiej jakości.

Istnieją jednak sposoby na bezpłatne uruchomienie kursu online, zwłaszcza jeśli korzystasz z platformy handlowej takiej jak Udemy. Dzieje się tak dlatego, że rynki nie pobierają żadnych opłat za uruchomienie sklepu internetowego. Nie musisz płacić za hosting ani platformę do projektowania stron internetowych, ale opłaty za sprzedaż są nieco wyższe, więc nie zatrzymujesz tak dużej części zysków.

Dlatego najszybszym i najtańszym sposobem na utworzenie kursu online jest wykonanie następujących kroków:

1. Ustal temat i niszę.
2. Napisz konspekt kursu online.
3. Opracuj strukturę cenową.
4. Użyj aparatu, który już masz, np. iPhone'a lub aparatu, za który zapłaciłeś w przeszłości.
5. Korzystaj z bezpłatnego oprogramowania, takiego jak OBS do przechwytywania ekranu i uruchamiania transmisji na żywo, OpenShot do edycji wideo i Prezentacje Google do prezentacji.
6. Zaprojektuj swój sklep z kursami i prześlij zawartość na darmowy rynek, np Udemy.
7. Skorzystaj z automatycznego programu marketingowego Udemy i znajdź inne bezpłatne taktyki marketingowe, na przykład w mediach społecznościowych lub poprzez marketing e-mailowy za pomocą bezpłatnego MailChimp plan skoncentrowany na kliencie.

Masz pytania dotyczące tworzenia kursu online?

Rozmawialiśmy o tym, jak znaleźć świetny temat, zbadać jego potencjał i sformułować jego zarys. Zagłębiliśmy się także w szczegóły wyboru platformy sprzedażowej, tworzenia treści i promowania ich wśród potencjalnych klientów. Teraz czas, abyś zabrał się do pracy!

Wszystkie twórcze przedsięwzięcia wymagają pewnej praktyki, aby zrobić to dobrze. Zachęcamy Cię, abyś nie popadał w frustrację i zamiast tego wykorzystywał błędy jako okazję do nauki. Nauka tworzenia kursu online wymaga trochę czasu i testowania, więc nie ustawaj w tym.

Jeśli masz pytania dotyczące tworzenia kursu online, możesz podzielić się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej. Daj nam również znać, z jakimi wyzwaniami się spotkałeś, jeśli w przeszłości pracowałeś już nad kursami online.