Cantități minime de comandă (MOQ) Semnificație: Tot ce trebuie să știți

Când vine vorba de semnificația MOQ, este posibil să nu fiți familiarizat cu expresia. Pe scurt, MOQ înseamnă; Cantitatea minima pentru comanda.

Așa cum sună, aceasta se referă la numărul de unități pe care un furnizor este capabil să producă și/sau să livreze dintr-o singură mișcare.

Alternativ, MOQ-urile pot fi definite de monede. Prin aceasta vrem să spunem, consumatorul trebuie să cheltuiască peste un anumit prag pentru produse pentru a îndeplini MOQ. De exemplu, acest lucru ar putea ajunge la 50 USD sau la 10,000 USD - totul depinde de fabrica în cauză.

MOQ-urile contribuie la asigurarea faptului că producătorii acceptă numai comenzi care le sunt profitabile.

Fotografie credite: Shutterstock

Ce înseamnă MOQ și Ce rost are să ai un MOQ?

S-ar putea să vă întrebați dacă există vreun motiv ca un furnizor să stabilească un MOQ. Pentru unii antreprenori, aceste cifre vor părea oarecum arbitrare și incomode. Cu toate acestea, acestea sunt de obicei stabilite pentru a acoperi costurile globale de producție ale producătorilor.

Fără ei, ei nu ar putea obține un profit sănătos de fiecare dată când lansează o serie de producție.

Atunci când un furnizor își stabilește MOQ-ul, furnizorul trebuie să țină cont de cât îi costă să producă o unitate. Prin urmare, dacă furnizorii sunt obligați să construiască mai puține unități decât MOQ-ul lor, ar putea face o pierdere - nu cool!

MOQ-urile sunt uneori stabilite în funcție de scara fabricii furnizorului; pot avea cu adevărat un număr minim de unități pe care trebuie să le producă într-o singură perioadă de producție.

De asemenea, chiar și producătorii mai mici tind să producă articole în vrac, așa că trebuie să achiziționeze o mulțime de materiale. Având în vedere acest lucru, nu este întotdeauna rentabil pentru ei să își configureze utilajele decât dacă li se garantează o compensație de o anumită sumă.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că toate MOQ-urile nu sunt negociabile. De fapt, există, de obicei, un anumit grad de încăpere. Cu toate acestea, depinde de dvs. să începeți aceste conversații și să ajungeți la un acord rezonabil care să se potrivească tuturor părților interesate.

Este de la sine înțeles, MOQ-urile diferă în funcție de furnizor. Unii au MOQ-uri masive care cresc cu mii, în timp ce altele sunt la fel de mici ca zecile și sutele.

Cu toate acestea, dacă comandați mărfuri personalizate, vă puteți bucura chiar și de un MOQ de o unitate - așa că într-adevăr, totul se rezumă la ceea ce încercați să stocați și cât de mult aveți nevoie.

După cum vă puteți da seama, aceasta este o zonă destul de diversă. Va trebui să vă dedicați găsirii unui furnizor care să producă numărul de bunuri de care aveți nevoie, la un preț pe care vi-l puteți permite.

Avantajele și dezavantajele MOQ-urilor

Principalul avantaj al utilizării unui furnizor cu un MOQ este că, de obicei, vă bucurați de cel mai bun preț posibil pe unitate (atunci când cumpărați în vrac). Deci, cu cât cumpărați mai mult, cu atât este mai bună oferta.

Acest lucru este uimitor pentru companiile mai mari care trebuie să stocheze cantități mari de mărfuri - ca să nu mai vorbim; veți beneficia, de asemenea, de o marjă de profit mai semnificativă - câștig-câștig!

Cu toate acestea, în ciuda tuturor acestor economii, fiți pregătiți să plătiți pentru toate aceste bunuri în avans. Pentru majoritatea antreprenorilor, aceasta este o cheltuială masivă, mai ales dacă sunteți o afacere incipientă!

Din păcate, costurile nu se opresc aici - de cele mai multe ori, aceste taxe nici nu includ transportul. În plus, dacă comandați stocuri de pe tot globul, va trebui să achitați documentele pentru a vă transporta mărfurile prin vamă.

Deci, nu uitați aceste costuri ascunse pe măsură ce negociați prețurile cu furnizorii.

Ce se întâmplă dacă aveți nevoie doar de o cantitate mică de stoc?

De multe ori noile companii au nevoie doar de un număr mic de unități pentru a începe. Ca atare, nu își pot permite seturile MOQ de către producător. Dacă vă puteți raporta la această dilemă, contactați-le și fiți sinceri cu privire la numărul de unități pe care vi le puteți permite.

Cu toate acestea, dacă nu puteți negocia condiții care se potrivesc nevoilor dvs., va trebui să găsiți un furnizor alternativ care să completeze modelul dvs. de afaceri.

Există tone de furnizori care oferă MOQ scăzute; trebuie doar să le găsești. Cu toate acestea, în funcție de industria în care lucrați, aceasta ar putea să nu fie întotdeauna cea wiseprima alegere (mai multe despre asta mai târziu).

Cu toate acestea, dacă decideți că este ceva ce doriți să urmăriți, va trebui să vă angajați să faceți o mulțime de cercetări. Accesați Google și parcurgeți numeroasele directoare ale furnizorilor online.

Dacă după toate aceste cercetări descoperiți că nu sunteți mai departe, probabil că sunteți mai bine cu un angrosist ca AliExpress. De obicei, puteți plasa o comandă pe bază de unitate, eliminând astfel obstacolul unui MOQ - cât de minunat este ?!

Da, acest lucru are dezavantajele sale. Și anume, angrosiști nu sunt de obicei la fel de rentabile ca producătorii, dar pentru startups, aceasta este adesea o opțiune mai viabilă.

În plus, proprietarii de afaceri riscă mult mai puțin să cumpere produse, deoarece au nevoie de ele, mai degrabă decât să cumpere grămezi de produse în avans - nu numai că este o povară financiară, dar dacă sunteți nou în comerț, nu puteți garanta că produsul va vinde chiar!

Ar trebui să merg cu furnizorul care oferă cel mai mic MOQ?

Așa cum tocmai am făcut aluzie, deși alegerea companiei cu cel mai mic MOQ poate părea să aibă cel mai mult sens - nu înseamnă neapărat că veți obține cea mai mare valoare.

Există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare:

• Dacă furnizorul îndeplinește cerințele de siguranță ale produsului specificate pentru nișa dvs.
• Dacă fabrica are o experiență bună îndeplinirea comenzilor la timp
• Dacă echipa lor de asistență pentru clienți oferă un serviciu premium

De asemenea, ar trebui să rețineți:

Când conduceți MOQ-urile unui furnizor prea scăzut, este mai probabil să producă produse de calitate inferioară. Acest lucru nu este deloc surprinzător, deoarece vor încerca să îndeplinească MOQ-ul inferior folosind materiale mai sărace. La urma urmei, este singurul mod în care vor reuși să lanseze o producție cu profit.

De asemenea, doriți o relație bună cu furnizorii dvs. și, dacă le reduceți MOQ-ul prea mult, le va reduce profitul, iar dacă există un lucru pe care furnizorii îl urăsc, acesta este pierderea de bani.

Așadar, dacă afacerea va crește pentru ei, veți fi pe primul din lista lor de clienți care renunță. De asemenea, este mult mai puțin probabil să acorde prioritate rulării dvs. de producție față de clienții mai plătiți. Inutil să spun că relațiile în afaceri sunt cruciale, așa că nu le puneți în pericol.

Anuare furnizori cu MOQ-uri rezonabile

Dacă nu ați început încă cercetarea, mai jos sunt câteva resurse pe care ar trebui să le utilizați pentru a porni procesul:

• Directorul producătorilor: aici veți găsi o gamă diversă de cerințe MOQ, de la o unitate la mii.
• Director cu ridicata: Același lucru este valabil și pentru directorul producătorului ca și pentru această listă de angrosisti.
• Directorul producătorilor de îmbrăcăminte: Dacă doriți să începeți un linie vestimentara, acesta este un loc minunat pentru a găsi MOQ-uri la fel de mici ca o unitate.
• Directorul Dropshippers: Dropshipperii adesea nu au niciun MOQ, ceea ce face ca acest model de afaceri să fie uimitor pentru noile mărci.

Există o comandă maximă?

Evident, semnificația generală MOQ este doar un număr minim stabilit de unități pe care un furnizor le poate produce în același timp. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai multe unități decât MOQ-ul lor, de obicei nu este o problemă pentru producător.

Tot ce trebuie să faceți este să le contactați direct și să le anunțați câte unități vă interesează. În acest fel vă puteți asigura că au tot ce aveți nevoie pentru a pune roțile în mișcare pentru a lansa o etapă de producție.

Cu toate acestea, ar trebui să rețineți, unii furnizori au un număr maxim de unități pe care le pot produce în același timp. Acest lucru este deosebit de frecvent în fabricile mai mici - acesta este doar un alt motiv pentru care comunicarea clară este vitală. Trebuie să vă asigurați că sunteți cu toții pe aceeași pagină înainte de a preda oricare dintre banii câștigați din greu.

Cum să găsiți producătorul potrivit cu MOQ potrivit pentru dvs.

Dacă aveți nevoie de o mână de ajutor pentru a găsi producătorul potrivit, urmați sfaturile de mai jos:

Accesați Cunoaște-ți industria

Mai întâi, întâmpinați-vă industria. Există șanse mari să aveți conexiuni care funcționează în nișa dvs. Dacă da, trimiteți-le un mesaj pentru a afla de unde își obțin produsele și cât plătesc.

Cunoașterea este putere și trebuie să fiți înarmați cu faptele înainte de a începe negocierile cu un potențial furnizor.

Cercetare

Trebuie să stabiliți toate următoarele:

• Indiferent dacă furnizorul este specializat în crearea produse pentru industria dvs.
• Dacă fabrica are resursele necesare pentru a vă crea produsele
• Indiferent dacă prețurile lor sunt negociabile
• Fie că producătorul lucrează cu un lanț de aprovizionare greu - dacă da, acest lucru ar putea crește costurile
• Indiferent dacă își păstrează MOQ-urile consecvente

Ai ideea!

MOQ Semnificație: Concluzie

Sperăm că această piesă vă va oferi o idee mai bună despre semnificația generală a MOQ și despre scopul ei.

După cum am spus de nenumărate ori de-a lungul acestei piese, MOQ-urile sunt setate pentru un motiv. Deci, deși se așteaptă negocierea, trebuie să vă asigurați că ceea ce solicitați este rezonabil.

Amintiți-vă, MOQ-urile sunt stabilite pentru a acoperi costurile de a face afaceri. Deci, dacă cerințele furnizorului nu sunt în totalitate la îndemâna dvs., atunci este mai bine să contactați un alt furnizor.

Ca alternativă, dacă vă aflați într-o etapă a afacerii dvs. în care nu vă puteți permite să cumpărați produse de la niciun furnizor, luați în considerare utilizarea angrosistilor sau expeditorilor. Antreprenorii adoră aceste modele de afaceri, deoarece pot cumpăra produse unul câte unul, mai degrabă decât să scoată la iveală un număr mare de produse dintr-o singură dată.

Ai experiență în utilizarea unui furnizor? Ce părere aveți despre MOQ-uri și cum ați negociat aceste tarife? Ne-ar plăcea să auzim opiniile dvs. despre acest subiect în căsuța de comentarii de mai jos. Vorbim in curand!

FAQ