A diversificação de produtos é frequentemente considerada uma das regras fundamentais para a construção de um negócio crescente e sustentável. Mesmo assim, inúmeras empresas online e offline foram contra esta regra e ainda assim obtiveram um sucesso considerável.
Se você pensar sobre isso, faz sentido. Mesmo as empresas com uma extensa gama de produtos gerarão muitas vezes a maior parte das suas receitas a partir de apenas uma ou duas linhas de produtos (algo consistente com o Princípio de Pareto).
Antes de começarmos
Existem muitos produtos de sucesso Shopify lojas. De qualquer forma, a maioria dos negócios começa como uma operação de produto único. Cada loja representa valiosos pontos de aprendizagem que os empreendedores iniciantes podem aproveitar e traçar suas próprias vitórias.
O seguinte produto Shopify as lojas mostram que menos pode ser mais criando um site coerente focado na venda daquele produto.
Você pode notar que algumas das lojas da lista não são, estritamente falando, lojas de um único produto. No entanto, eles se enquadram no modelo pelo foco desproporcional em um item ou pela venda apenas de acessórios para seu produto principal.
1. BlendJet
BlendJet é talvez um produto único tão grande Shopify armazene conforme eles vêm. O liquidificador portátil movido a bateria, criado para conveniência em qualquer lugar, gera dezenas de milhões de dólares em vendas anualmente.
Embora agora também venda embalagens isoladas, potes e bebidas prontas para misturar, a BlendJet é o produto que dá nome à empresa e ao site e, de longe, o maior responsável por suas vendas.
Desde o início, uma das primeiras coisas que você nota é o uso extensivo de fotos e vídeos da loja mostrando o BlendJet em ação.
Começa com um acima da dobra vídeo na página inicial que fornece um rápido resumo da aparência do produto (incluindo as mais de uma dezena de cores disponíveis), seu funcionamento e sua utilização em diversas situações.
O tema visual pesado se estende à página do produto, onde os recursos são apresentados em detalhes vívidos. Para cultivar uma conexão emocional com os usuários, a página inicial inclui uma seção sobre a história de como o BlendJet surgiu.
As outras características notáveis do site incluem facilidade de navegação, prova social e garantias de devolução do dinheiro.
2. bokksu
Bokksu significa 'caixa' em japonês. O site vende uma assinatura que dá direito ao cliente receber uma caixa de salgadinhos japoneses variados por mês. Um mix diferente de salgadinhos embalados é colocado na caixa a cada mês, mas a loja ainda se qualifica como uma empresa de produto único. Ele vende apenas uma coisa – a assinatura.
É um modelo de negócios incomum. Portanto, Bokksu deixa isso óbvio desde o início até a parte superior imagem de herói de uma caixa de assinatura, bem como botões de call to action (CTA) proeminentes que convidam os visitantes para a página de assinatura.
Um banner logo abaixo da imagem principal lista as principais publicações globais nas quais Bokksu apareceu. Há uma tabela comparativa mais abaixo explicando como o Bokksu oferece mais valor em comparação aos seus concorrentes.
A paleta de cores bem pensada parece perfeitamente adequada para representar uma combinação da cultura e culinária japonesas.
Isso é complementado pela boa cópia e pela navegação tranquila. Fotos atraentes dos diferentes lanches sugerem a extensão da variedade de lanches que os assinantes podem esperar.
Uma foto da equipe por trás do negócio dá um belo toque humano, para neutralizar a natureza impessoal das lojas online em comparação com suas contrapartes físicas.
3. De coraçâo
ByHeart é uma fórmula nutricional infantil cujos benefícios vão desde uma absorção mais fácil de nutrientes até uma melhor digestão. Começou como uma marca direta ao consumidor antes de se expandir para lojas como a Target.
O layout do site permanece simples, provavelmente uma estratégia para manter a atenção dos visitantes focada no produto. No topo da página há um banner destacando frete grátis para todos os pedidos, uma vantagem que pode conquistar compradores em potencial que hesitam diante da perspectiva de custos proibitivos de atendimento.
Um vídeo heróico preenche todo o fundo acima da dobra. Mostra mães felizes e seus filhos no contexto da fórmula.
O vídeo é uma declaração imediata de quem são os compradores e usuários-alvo do produto. No centro, os visitantes são convidados a clicar em um botão para comprar a fórmula. Uma janela pop-up anuncia a mais recente campanha promocional do site – uma chance de ganhar suprimentos para um ano.
Ao rolar a página para baixo, você encontra breves tópicos informando os méritos do produto e por que ele é a escolha ideal. As explicações mais prolixas são colocadas na metade inferior da página, provavelmente dedicadas aos visitantes que ainda estão em dúvida e precisam de um pouco mais de convencimento.
4. furMe
furMe é um kit de aspirador de pó completo para tosa de animais de estimação que vem com um conjunto de cinco acessórios, dependendo do uso que você deseja fazer em um determinado momento.
Os cinco são uma escova de limpeza, uma ferramenta de remoção de pelos, uma tesoura, uma escova de limpeza e um bocal para fendas. furMe está disponível em uma construção padrão para casas com um único animal de estimação e uma construção profissional para famílias com vários animais de estimação ou raças grandes.
As pessoas mantêm animais de estimação por vários motivos, entre eles o fato de os animais de estimação serem simplesmente adoráveis. Portanto, uma regra de ouro para construir um site que venda produtos relacionados a animais de estimação é a curadoria de belas fotos de animais de estimação no contexto do produto.
O primeiro terço da página furMe contém várias fotos de animais de estimação, enquanto os últimos dois terços da página contêm fotos do produto. Entre essas duas seções, bem como na parte inferior da página, há depoimentos brilhantes, incluindo conteúdo gerado por usuários do TikTok e do Instagram.
As lojas de produtos únicos muitas vezes não incluem a conversão de moeda, mesmo quando pretendem vender seus produtos internacionalmente. furMe não se arrisca – você obtém os preços mostrados em sua moeda local, dependendo do país de onde está visitando o site.
5. Grupohug Solar
Grouphug fabrica painéis solares atraentes em uma moldura de bambu elegante que pode ser pendurada em janelas. Ao eliminar a necessidade de telhado ou quintal para instalar painéis solares, a empresa espera tornar a energia renovável esteticamente agradável e acessível ao cidadão comum.
Grouphug fez uma aparição no Shark Tank onde a empresa garantiu um investimento de Mark Cuban. A publicidade pode ter desencadeado um aumento inesperado na procura – o produto está regularmente esgotado.
Além das dificuldades de estoque e atendimento, o visual e o layout do site são tão atraentes quanto você esperaria de um produto posicionado como funcional e divertido.
O banner 'solar é sexy' logo abaixo da foto de uma pessoa segurando um painel solar Grouphug é uma declaração cativante que fala das duas coisas para as quais o produto foi projetado.
Embora o convite para se inscrever em uma lista de espera provavelmente decepcione os compradores ansiosos, o próprio site faz um bom trabalho ao transmitir a proposta de valor do produto. Fotos e vídeos mostram exemplos de locais onde os painéis solares Grouphug podem ser pendurados e as diferentes maneiras como eles podem ser usados para alimentar dispositivos do dia a dia.
6. Ka'Chava
Ka'Chava é um shake substituto de refeição à base de plantas que vem em cinco sabores – Chocolate, Baunilha, Coco Acay, Chai e Matcha. É comercializado como uma refeição nutricionalmente completa, rica em nutrientes essenciais como vitaminas, minerais, proteínas, fibras e muito mais.
O tema de cores do site é predominantemente marrom ou tons dele. Os tons terrosos são consistentes com o uso de ingredientes principalmente naturais por Ka'Chava.
A página inicial começa com uma grande declaração. Uma das primeiras coisas que você vê é que é o shake nutricional oficial do Triatlo dos EUA.
Logo abaixo está uma imagem de Shaun White, um snowboarder três vezes medalhista de ouro olímpico que é endossou Ka'Chava. A associação com atletas profissionais certamente atrairá a adesão dos compradores preocupados com o condicionamento físico.
Na página do produto, Ka'Chava traz imagens vívidas. A imagem do herói é a foto de alguém tomando uma xícara transbordando de Ka'Chava cor de chocolate. Se você não está convencido pela lista detalhada de ingredientes mostrada na página do produto, você pode pelo menos ficar convencido pela aparência deliciosa da bebida.
7. Dormir
Kulala vende uma luminária de madeira em forma de disco que serve como auxílio para dormir dos bebês. Ele emite comprimentos de onda de luz vermelha que estimulam a produção do hormônio do sono, a melatonina. Kulala é pré-montado e pronto para uso. Um aplicativo fornece dados sobre a hora de dormir e o horário de sono ideal do bebê.
Em termos de design, o site tem um esquema de cores suaves, tipografia delicada e aproveita ao máximo os tamanhos de fonte grandes.
O copywriting é simples e reconfortante, mas conciso e prático. Fotos e vídeos dos produtos demonstram o funcionamento da lâmpada dando ao leitor uma rápida compreensão de para que serve e como funciona. A imagem principal acima da dobra fornece um resumo importante.
A página inicial menciona de forma breve, mas explícita, a ciência e o(s) cientista(s) por trás do design do produto. Ele enumera os benefícios do sono que os compradores podem esperar desfrutar. A prova social vem no meio e na parte inferior da página.
Ou seja, foi apresentado um controle deslizante com as principais publicações Kulala e avaliações de clientes, dando aos visitantes a sensação de que estão comprando um produto aprovado pelo mercado.
8. Palmpress
Palmpress é uma cafeteira portátil e reutilizável. É do tamanho da palma da mão, daí o nome. Os usuários podem preparar café fresco onde quer que estejam, desde que tenham água quente e café moído. Isso o torna mais adequado para acampar, viajar ou apenas para uso diário rotineiro. É compacto e dobrável garantindo facilidade de limpeza.
A seção acima da dobra da página inicial é dividida em três colunas: uma avaliação do comprador com um botão "compre agora", um pequeno videoclipe mostrando o Palmpress em ação e um aviso sobre os últimos locais físicos onde você pode comprá-lo.
Rolando mais para baixo, os visitantes são apresentados às diferentes partes do Palmpress e como elas tornam o produto excepcional. Eles estão lado a lado com um pequeno slide ilustrando novamente como funciona.
Na verdade, vídeos e fotos animadas são uma característica central do design do site. Vídeos gerados por usuários, tanto de especialistas em café quanto de pessoas comuns, estão incluídos na seção inferior da página inicial. O final traz uma série de vídeos sobre como usar e limpar seu Palmpress.
9. Cerca SpotOn
SpotOn Fence é uma cerca GPS inovadora para cães que não requer fios nem assinatura mensal. Por ser um produto desenvolvido para animais de estimação, apresentar os recursos é mais importante do que descrever os benefícios. É algo que o design e o texto do site falam com seu foco inequívoco em como a cerca atende às necessidades do cliente.
Tudo começa com uma imagem de herói dominante que afirma exatamente do que se trata o produto. SpotOn não hesita em divulgar que a cerca para cães é a mais bem avaliada do mercado.
Por todo o site, o visitante conhece as características da coleira e seu funcionamento descritos em textos, vídeos, fotos e gráficos. O copywriting é simples e direto, mas também abrangente e identificável.
Há uma página de revisão com narrações semelhantes a estudos de caso sobre experiências de compradores, um recurso importante para gerar conversões. Os potenciais compradores são convidados a experimentá-lo sem riscos, graças a uma garantia de devolução do dinheiro em 90 dias.
10. TrimmerBoss
TrimmerBoss é uma escova de arame para aparar ervas daninhas que afirma ser ecologicamente correta, durável e 100 vezes mais potente do que as cabeças de fio convencionais.
Feito para remoção de ervas daninhas, grama, musgo, sujeira e ferrugem, ele vem com um kit adaptador gratuito que se encaixa em 99% dos aparadores de ervas daninhas do mercado. Verde seria a escolha natural para tema de cor em um site de cuidados com gramados e o TrimmerBoss faz bem em se adequar a essa convenção.
Embora a imagem principal não mostre realmente a função do produto, o site faz bem em destacar as classificações de cinco estrelas que o TrimmerBoss recebeu de centenas de compradores.
Isto é complementado por uma declaração de frete grátis para todo o mundo e uma garantia de devolução do dinheiro em 30 dias. Esses elementos comunicam aos clientes em potencial que existe um risco relativamente baixo de arrependimento do comprador.
A confiança do TrimmerBoss na prova social não para nas avaliações. Mais abaixo na página inicial estão vídeos de depoimentos onde clientes satisfeitos explicam como o produto mudou o jogo em seu regime de cuidado do gramado.
Reconhecendo que muitas pessoas não terão tempo para ler explicações detalhadas sobre um produto, as narrações mais elaboradas sobre o que o produto faz são relegadas para a metade inferior da página inicial.
11. Ficou Amarelo
Turned Yellow tira suas fotos, encarrega seus artistas de produzirem fotos amarelas como os Simpsons e envia as ilustrações impressas no meio que você preferir – camisetas, canecas, pôsteres, telas emolduradas/sem moldura etc.
É um serviço de impressão sob demanda, mas com foco restrito em um tipo de design – daí sua qualificação como loja de produto único. A simplicidade do produto é explicada de forma eficiente por fotos que mostram exemplos de compras anteriores.
O design do site Turned Yellow não é o que muitas pessoas considerariam atraente. Mas o que falta em estética é compensado por um layout organizado, onde os visitantes podem entender rapidamente do que se trata o produto e o que precisam fazer para fazer o pedido.
Avaliações brilhantes também fazem muito trabalho pesado. E esta estratégia funciona – mais de 330,000 pessoas compraram na loja até agora.
Conclusão
A paralisia de decisão acontece quando uma pessoa se depara com muitas opções que dificultam sua escolha. É o paradoxo da escolha.
Um produto Shopify as lojas se afastam do evangelho dos múltiplos fluxos de receita e se propõem a vender um produto muito bem.
Em vez de uma estratégia dispersa em que o esforço de marketing é dividido por uma vasta gama de produtos, um único negócio de produto pode alcançar uma compreensão excepcionalmente profunda das necessidades e desejos do cliente.
O único produto Shopify as lojas abordadas aqui demonstram que você pode construir um negócio de sucesso vendendo uma coisa.
E mesmo que pretenda diversificar no futuro, você terá mais chances de sucesso no longo prazo se puder aplicar as amplas lições de negócios aprendidas com a especialização em uma coisa.
Como vimos, porém, criar um ambiente próspero Shopify A loja de um produto depende de acertar o design, a navegabilidade e a usabilidade do site.
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