La diversificación de productos a menudo se considera una de las reglas fundamentales para construir un negocio sostenible y en crecimiento. Y, sin embargo, numerosas empresas online y offline han ido en contra de esta regla y aun así han logrado un éxito considerable.
Si lo piensas bien, tiene sentido. Incluso las empresas con una amplia gama de productos suelen generar la mayor parte de sus ingresos con sólo una o dos líneas de productos (algo coherente con la Principio de Pareto).
Antes de que comencemos
Hay muchos productos monoproducto exitosos. Shopify historias. En cualquier caso, la mayoría de las empresas comienzan con una operación de un solo producto. Cada tienda representa valiosos puntos de aprendizaje que los emprendedores en ciernes podrían aprovechar y trazar sus propios logros.
El siguiente producto Shopify Las tiendas muestran que menos puede ser más si diseñan un sitio web coherente centrado en vender ese producto.
Es posible que observe que algunas de las tiendas de la lista no son, estrictamente hablando, tiendas de un solo producto. Sin embargo, encajan en el modelo por su enfoque desproporcionado en un artículo o solo por vender accesorios para su producto principal.
1. MezclaJet
BlendJet es quizás un solo producto tan grande Shopify almacenar como vienen. La licuadora portátil viral que funciona con baterías y está diseñada para brindar comodidad mientras viaja genera decenas de millones de dólares en ventas anualmente.
Si bien ahora también vende fundas aislantes, frascos y bebidas listas para mezclar, BlendJet es el producto que da nombre a la empresa y al sitio web y, con diferencia, el principal responsable de sus ventas.
Desde el principio, una de las primeras cosas que llama la atención es el amplio uso que hace la tienda de fotografías y videos que muestran BlendJet en acción.
Comienza con un encima de la tapa Vídeo en la página de inicio que proporciona un resumen rápido de cómo se ve el producto (incluidos los más de una docena de colores disponibles), cómo funciona y su uso en diversas situaciones.
El tema visual intenso se extiende a la página del producto, donde las características se presentan con gran detalle. Para cultivar una conexión emocional con los usuarios, la página de inicio incluye una sección sobre la historia de cómo surgió BlendJet.
Otras características notables del sitio web incluyen facilidad de navegación, prueba social y garantías de devolución de dinero.
2. bokksu
Bokksu en japonés significa "caja". El sitio web vende una suscripción que da derecho a los clientes a recibir una caja de snacks japoneses variados cada mes. Cada mes se coloca en la caja una mezcla diferente de refrigerios empaquetados, pero la tienda aún califica como una empresa de un solo producto. Sólo vende una cosa: la suscripción.
Es un modelo de negocio poco común. Ergo, Bokksu lo hace obvio desde el principio hasta la mitad superior de la página. imagen héroe de un cuadro de suscripción, así como los destacados botones de llamada a la acción (CTA) que invitan a los visitantes a la página de suscripción.
Un banner justo debajo de la imagen principal enumera las principales publicaciones mundiales en las que ha aparecido Bokksu. Hay una tabla comparativa más abajo que explica cómo Bokksu ofrece más valor en comparación con sus competidores.
La paleta de colores bien pensada parece perfectamente adecuada para representar una combinación de cultura y cocina japonesas.
Esto se complementa con un buen texto y una navegación fluida. Fotos llamativas de los diferentes snacks dan una idea de la variedad de snacks que los suscriptores pueden esperar.
Una foto del equipo detrás de la empresa proporciona un agradable toque humano para contrarrestar la naturaleza impersonal de las tiendas online en comparación con sus homólogas físicas.
3. De corazón
ByHeart es una fórmula nutricional infantil cuyos beneficios van desde una absorción más fácil de los nutrientes hasta una mejor digestión. Comenzó como una marca directa al consumidor antes de expandirse a tiendas como Target.
El diseño del sitio web sigue siendo simple, probablemente una estrategia para mantener la atención de los visitantes centrada en el producto. En la parte superior de la página hay un banner que destaca el envío gratuito en todos los pedidos, un beneficio que puede ganarse a los posibles compradores que se resisten a la perspectiva de costos de cumplimiento prohibitivos.
Un vídeo destacado ocupa todo el fondo en la mitad superior de la página. Muestra madres felices y sus hijos en el contexto de la fórmula.
El vídeo es una declaración inmediata de quiénes son los compradores y usuarios objetivo del producto. En el centro, se invita a los visitantes a hacer clic en un botón para comprar la fórmula. Una ventana emergente anuncia la última campaña promocional del sitio web: la oportunidad de ganar suministro para un año.
Al desplazarse hacia abajo en la página, encontrará breves viñetas que indican los méritos del producto y por qué es la opción ideal. Las explicaciones más detalladas se colocan en la mitad inferior de la página, probablemente dedicadas a los visitantes que todavía están indecisos y necesitan un poco más de convencimiento.
4. furMe
furMe es un kit de aspiradora todo en uno para el cuidado de mascotas que viene con un conjunto de cinco accesorios según el uso que quieras darle en cada momento.
Los cinco son un cepillo de aseo, una herramienta para quitar pelo, una maquinilla, un cepillo de limpieza y una boquilla para rincones. furMe está disponible en una versión estándar para hogares con una sola mascota y en una versión profesional para hogares con varias mascotas o de razas grandes.
La gente tiene mascotas por múltiples razones, una de las cuales es que las mascotas son simplemente adorables. Entonces, una regla de oro para crear un sitio web que venda productos relacionados con mascotas es seleccionar hermosas fotografías de mascotas en el contexto del producto.
El primer tercio de la página furMe tiene varias fotografías de mascotas, mientras que los últimos dos tercios de la página contienen imágenes del producto. Entre estas dos secciones, así como en la parte inferior de la página, hay testimonios entusiastas que incluyen contenido generado por usuarios de TikTok e Instagram.
Las tiendas de un solo producto a menudo no incluyen la conversión de moneda, incluso cuando pretenden vender su producto a nivel internacional. furMe no corre ningún riesgo: los precios se muestran en su moneda local dependiendo del país desde el que visite el sitio web.
5. Grupo abrazo solar
Grouphug fabrica atractivos paneles solares sobre un elegante marco de bambú que se puede colgar en las ventanas. Al eliminar la necesidad de tener un techo o un patio para instalar paneles solares, la compañía espera hacer que la energía renovable sea estéticamente agradable y accesible para la persona promedio.
Grouphug hizo una aparición en Shark Tank donde la empresa aseguró una inversión de Mark Cuban. Es posible que la publicidad haya provocado un aumento inesperado de la demanda: el producto se agota periódicamente.
Aparte de las dificultades de inventario y cumplimiento, las imágenes y el diseño del sitio web son tan atractivos como se esperaría de un producto que se posiciona como funcional y divertido.
El cartel "la energía solar es sexy" justo debajo de una foto de una persona sosteniendo un panel solar de Grouphug es una declaración pegadiza que habla de las dos cosas para las que está diseñado el producto.
Si bien la invitación a inscribirse en una lista de espera probablemente decepcione a los compradores ansiosos, el sitio web en sí hace un buen trabajo al transmitir la propuesta de valor del producto. Las fotos y los vídeos muestran ejemplos de lugares en los que se pueden colgar los paneles solares de Grouphug y las diferentes formas en que se pueden utilizar para alimentar dispositivos cotidianos.
6. Ka'Chava
Ka'Chava es un batido sustitutivo de comidas a base de plantas que viene en cinco sabores: chocolate, vainilla, coco acay, chai y matcha. Se comercializa como una comida nutricionalmente completa y rica en nutrientes esenciales como vitaminas, minerales, proteínas, fibra y mucho más.
El tema de color del sitio web es predominantemente marrón o tonos del mismo. Los tonos terrosos son consistentes con el uso de ingredientes principalmente naturales por parte de Ka'Chava.
La página de inicio comienza con una gran declaración. Una de las primeras cosas que ves es que es el batido nutricional oficial del Triatlón de EE.UU.
Justo debajo hay una imagen de Shaun White, un snowboarder tres veces medallista de oro olímpico que respaldó a Ka'Chava. La asociación con atletas profesionales seguramente atraerá a los compradores preocupados por el fitness.
En la página del producto, Ka'Chava presenta imágenes vívidas. La imagen principal es una foto de alguien tomando una taza rebosante de Ka'Chava de color chocolate. Si no le convence la lista detallada de ingredientes que se muestra en la página del producto, al menos puede que le convenza lo deliciosa que se ve la bebida.
7. kulala
Kulala vende una lámpara de madera con forma de disco que sirve para ayudar a los bebés a dormir. Emite longitudes de onda de luz roja que estimulan la producción de la hormona del sueño, la melatonina. Kulala está preensamblado y viene listo para usar nada más sacarlo de la caja. Una aplicación proporciona datos sobre la hora ideal de acostarse y el horario de sueño del bebé.
En cuanto al diseño, el sitio web tiene una combinación de colores suaves, una tipografía delicada y aprovecha al máximo los tamaños de fuente grandes.
La redacción es sencilla y tranquilizadora pero concisa y práctica. Las fotografías y vídeos del producto demuestran el funcionamiento de la lámpara, lo que permite al lector comprender rápidamente para qué se utiliza y cómo funciona. La imagen principal de la mitad superior de la página proporciona un resumen importante.
La página de inicio menciona breve pero explícitamente la ciencia y los científicos detrás del diseño del producto. Enumera los beneficios del sueño que los compradores pueden esperar disfrutar. La prueba social se encuentra en el medio y al final de la página.
Es decir, se ha destacado un control deslizante con las principales publicaciones de Kulala y reseñas de clientes que brindan a los visitantes la sensación de que están comprando un producto aprobado por el mercado.
8. Palmera
Palmpress es una prensa de café portátil y reutilizable. Es del tamaño de la palma de la mano, de ahí su nombre. Los usuarios pueden preparar café recién hecho dondequiera que estén, siempre que tengan agua caliente y café molido. Esto lo hace más adecuado para acampar, viajar o simplemente para el uso diario. Es compacto y plegable, lo que garantiza una fácil limpieza.
La sección superior de la página de inicio está dividida en tres columnas: una reseña del comprador con un botón "Comprar ahora", un videoclip corto que muestra la Palmpress en acción y un aviso de las últimas tiendas físicas donde puede comprarla.
Al desplazarse hacia abajo, se presentan a los visitantes las diferentes partes de Palmpress y cómo hacen que el producto sea excepcional. Estos están uno al lado del otro con una breve diapositiva que ilustra nuevamente cómo funciona.
De hecho, el vídeo y las fotografías animadas son una característica central del diseño del sitio web. En la sección inferior de la página de inicio se incluyen vídeos generados por usuarios tanto de expertos en café como de gente común. El final presenta una serie de videos sobre cómo usar y limpiar su Palmpress.
9. Valla SpotOn
SpotOn Fence es una innovadora valla para perros con GPS que no requiere cables ni suscripción mensual. Como producto diseñado para mascotas, mostrar las características es más importante que describir el beneficio. Es algo de lo que habla el diseño y el texto del sitio web con su enfoque inequívoco en cómo la cerca satisface las necesidades del cliente.
Todo comienza con una imagen de héroe dominante que indica exactamente de qué se trata el producto. SpotOn no duda en dar a conocer que la valla para perros es la mejor valorada del mercado.
A lo largo del sitio web, los visitantes se encuentran con las características del collar y cómo funciona, descrito en texto, videos, fotografías y gráficos. La redacción publicitaria es simple y directa, pero también completa y relacionable.
Hay una página de revisión con narraciones similares a estudios de casos sobre las experiencias de los compradores, una característica importante para generar conversiones. Se invita a los posibles compradores a probarlo sin riesgos gracias a una garantía de devolución de dinero de 90 días.
10. recortadorajefe
TrimmerBoss es un cepillo de alambre para recortar malezas que afirma ser ecológico, duradero y 100 veces más potente que los cabezales de hilo convencionales.
Diseñado para eliminar malezas, césped, musgo, suciedad y óxido, viene con un kit adaptador gratuito que se adapta al 99 % de las desmalezadoras del mercado. El verde sería la opción natural para el tema de color en un sitio web de cuidado del césped y TrimmerBoss hace bien en cumplir con esta convención.
Si bien la imagen principal no llega a mostrar realmente la función del producto, el sitio web destaca las calificaciones de cinco estrellas que TrimmerBoss ha recibido de cientos de compradores.
Esto se complementa con una declaración de envío gratuito a todo el mundo y una garantía de devolución de dinero de 30 días. Estos elementos comunican a los clientes potenciales que existe un riesgo relativamente bajo de que el comprador se arrepienta.
La confianza de TrimmerBoss en la prueba social no se limita a las reseñas. Más abajo en la página de inicio hay videos testimoniales en los que clientes satisfechos explican cómo el producto cambió las reglas del juego en su régimen de cuidado del césped.
Al reconocer que muchas personas no tendrán tiempo para leer explicaciones detalladas de un producto, las narraciones más elaboradas de lo que hace el producto quedan relegadas a la mitad inferior de la página de inicio.
11. Se volvió amarillo
Turned Yellow toma tus fotos, encarga a sus artistas que produzcan imágenes amarillas tipo Simpson y envía las ilustraciones impresas en el medio que prefieras: camisetas, tazas, carteles, lienzos enmarcados o sin marco, etc.
Es un servicio de impresión bajo demanda, pero con un enfoque limitado en un tipo de diseño, de ahí su calificación como tienda de un solo producto. La simplicidad del producto se explica eficazmente mediante fotografías que muestran ejemplos de compras anteriores.
El diseño del sitio web de Turned Yellow no es lo que mucha gente consideraría llamativo. Pero lo que le falta en estética lo compensa con un diseño ordenado donde los visitantes pueden entender rápidamente de qué se trata el producto y qué deben hacer para realizar el pedido.
Las críticas entusiastas también hacen gran parte del trabajo pesado. Y esta estrategia funciona: hasta ahora, más de 330,000 personas han comprado en la tienda.
Conclusión
La parálisis de decisión ocurre cuando a una persona se le presentan muchas opciones que le dificultan elegir. Es la paradoja de la elección.
Un producto Shopify Las tiendas se alejan del evangelio de las múltiples fuentes de ingresos al proponerse vender un producto realmente bien.
En lugar de una estrategia dispersa en la que el esfuerzo de marketing se divide entre una amplia gama de productos, Un negocio de un solo producto puede lograr una comprensión excepcionalmente profunda de las necesidades y deseos del cliente..
El producto único Shopify Las tiendas que se tratan aquí demuestran que se puede construir un negocio exitoso vendiendo una cosa.
E incluso si tiene la intención de diversificarse en el futuro, tiene más posibilidades de lograr el éxito a largo plazo si puede aplicar las lecciones comerciales generales aprendidas al especializarse en una sola cosa.
Sin embargo, como hemos visto, crear un país próspero Shopify La tienda de un solo producto depende de que el diseño, la navegabilidad y la usabilidad del sitio web sean correctos.
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