Диверсификация продукции часто считается одним из основных правил построения растущего и устойчивого бизнеса. И тем не менее, многочисленные онлайн- и офлайн-компании пошли против этого правила и все же добились значительных успехов.
Если подумать, это имеет смысл. Даже предприятия с обширным ассортиментом продукции зачастую получают большую часть своего дохода всего от одной или двух линеек продуктов (что соответствует принципу Принцип Парето).
Прежде чем мы начнем
Есть много успешных однопродуктовых Shopify магазины. В любом случае, большинство предприятий начинаются с производства одного продукта. Каждый магазин представляет собой ценную информацию, которую начинающие предприниматели могут усвоить и запланировать свои собственные победы.
Следующий продукт Shopify магазины показывают, что меньше может значить больше, если разработать последовательный веб-сайт, ориентированный на продажу одного продукта.
Вы можете заметить, что некоторые магазины в списке, строго говоря, не являются магазинами одного товара. Однако они соответствуют этой модели из-за своей непропорциональной сосредоточенности на одном предмете или продаже только аксессуаров для своего основного продукта.
1. БлендДжет
BlendJet, пожалуй, такой же большой продукт Shopify хранить по мере поступления. Вирусный портативный блендер с батарейным питанием, созданный для удобства в пути, ежегодно приносит десятки миллионов долларов продаж.
Хотя теперь компания также продает изолированные рукава, банки и готовые к смешиванию напитки, BlendJet — это продукт, в честь которого названа компания и веб-сайт, и, безусловно, он несет наибольшую ответственность за его продажи.
С самого начала первое, что вы заметите, — это широкое использование в магазине фотографий и видео, показывающих BlendJet в действии.
Это начинается с первоклассный видео на главной странице, дающее краткое описание того, как выглядит продукт (включая более дюжины доступных цветов), как он работает, а также как его использовать в различных ситуациях.
Визуально насыщенная тема распространяется и на страницу продукта, где функции подробно описаны. Чтобы развивать эмоциональную связь с пользователями, на главной странице есть раздел, посвященный истории создания BlendJet.
Другие примечательные характеристики веб-сайта включают простоту навигации, социальное доказательство и гарантии возврата денег.
2. Бокксу
Бокксу в переводе с японского означает «коробка». На сайте продается подписка, которая дает покупателям право ежемесячно получать одну коробку разнообразных японских закусок. Каждый месяц в коробку кладут разные наборы упакованных закусок, но магазин по-прежнему квалифицируется как предприятие с одним продуктом. Он продает только одно — подписку.
Это необычная бизнес-модель. Следовательно, Bokksu с самого начала делает это очевидным через верхнюю часть сгиба. Герой изображений поля подписки, а также заметные кнопки призыва к действию (CTA), приглашающие посетителей на страницу подписки.
На баннере под изображением героя перечислены основные мировые издания, в которых упоминается Бокксу. Ниже приведена сравнительная таблица, объясняющая, почему Bokksu предлагает большую ценность по сравнению с конкурентами.
Хорошо продуманная цветовая палитра идеально подходит для сочетания японской культуры и кухни.
Это дополняется хорошим текстом и плавной навигацией. Привлекательные фотографии различных закусок намекают на то, какое разнообразие закусок могут ожидать подписчики.
Фотография команды, стоящей за бизнесом, создает приятный человеческий контакт, противодействуя безличному характеру интернет-магазинов по сравнению с их обычными аналогами.
3. Сердцем
ByHeart — это формула детского питания, преимущества которой варьируются от облегчения усвоения питательных веществ до улучшения пищеварения. Он начинался как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, а затем распространился на магазины, такие как Target.
Макет веб-сайта остается простым, вероятно, это стратегия, позволяющая сосредоточить внимание посетителей на том, что представляет собой продукт. Вверху страницы находится баннер, подчеркивающий бесплатную доставку для всех заказов — преимущество, которое может привлечь потенциальных покупателей, которых не устраивает перспектива непомерно высоких затрат на выполнение.
Главное видео заполняет весь фон над сгибом. В контексте формулы показаны счастливые матери и их дети.
Видео представляет собой немедленное заявление о том, кто являются целевыми покупателями и пользователями продукта. В центре посетителям предлагается нажать кнопку, чтобы купить формулу. Всплывающее окно объявляет о последней рекламной кампании веб-сайта – шанс выиграть годовой запас.
Прокручивая страницу вниз, вы натыкаетесь на краткие пункты, описывающие достоинства продукта и почему он является идеальным выбором. Более многословные объяснения перенесены в нижнюю половину страницы и, вероятно, предназначены для посетителей, которые все еще сомневаются и нуждаются в большей убедительности.
4. МехМе
furMe — это универсальный пылесос для ухода за домашними животными, который поставляется с набором из пяти насадок в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать в данный момент.
Пять из них — это щетка для ухода, инструмент для удаления линьки, машинка для стрижки, щетка для чистки и насадка для щелей. FurMe доступен в стандартной версии для домов с одним домашним животным и в профессиональной версии для домов с несколькими домашними животными или крупными породами.
Люди держат домашних животных по разным причинам, не последняя из которых заключается в том, что домашние животные просто очаровательны. Таким образом, золотое правило создания веб-сайта, продающего товары для домашних животных, — это размещение красивых фотографий домашних животных в контексте продукта.
В первой трети страницы FurMe размещено несколько фотографий домашних животных, а последние две трети страницы содержат изображения продукта. Между этими двумя разделами, а также внизу страницы находятся яркие отзывы, включая пользовательский контент из TikTok и Instagram.
Магазины отдельных товаров часто не включают конвертацию валюты, даже если они намереваются продавать свою продукцию на международном уровне. FurMe не рискует — вы получаете цены в вашей местной валюте в зависимости от страны, из которой вы посещаете сайт.
5. Солнечная группа
Grouphug производит привлекательные солнечные панели на гладкой бамбуковой раме, которую можно повесить на окна. Устранив необходимость иметь крышу или двор для установки солнечных батарей, компания надеется сделать возобновляемую энергию эстетически привлекательной и доступной для обычного человека.
Grouphug появилась на Shark Tank, где компания обеспечил инвестиции от Марка Кьюбана. Публикация могла спровоцировать неожиданный всплеск спроса – товара регулярно нет в наличии.
Помимо трудностей с инвентаризацией и выполнением заказов, визуальные эффекты и макет веб-сайта настолько привлекательны, насколько и следовало ожидать от продукта, который позиционируется как функциональный и интересный.
Баннер «Солнечная энергия – это сексуально» прямо под фотографией человека, держащего солнечную панель Grouphug, представляет собой запоминающееся заявление, говорящее о двух вещах, для которых предназначен продукт.
Хотя приглашение подписаться в список ожидания, скорее всего, разочарует нетерпеливых покупателей, сам веб-сайт хорошо передает ценностное предложение продукта. На фотографиях и видео показаны примеры мест, где можно повесить солнечные панели Grouphug, а также различные способы их использования для питания повседневных гаджетов.
6. Ка'Чава
Ка’Чава — это коктейль-заменитель еды на растительной основе, который выпускается в пяти вкусах: шоколад, ваниль, кокосовый акай, чай и матча. Он продается как полноценное питание, богатое необходимыми питательными веществами, такими как витамины, минералы, белки, клетчатка и многое другое.
Цветовая тема сайта преимущественно коричневая или его оттенки. Земляные оттенки соответствуют использованию Ка'Чавой преимущественно натуральных ингредиентов.
Домашняя страница начинается с громкого заявления. Одна из первых вещей, которые вы видите, это то, что это официальный пищевой коктейль триатлона США.
Прямо под этим изображением Шона Уайта, трехкратного олимпийского чемпиона по сноуборду. поддержал Ка'Чаву. Ассоциация с профессиональными спортсменами обязательно привлечет покупателей, заботящихся о фитнесе.
На странице продукта Ка'Чава представлена яркими изображениями. Изображение героя — это фотография человека, который берет переполненную чашку Ка'Чавы шоколадного цвета. Если вас не убедил подробный список ингредиентов, представленный на странице продукта, вас может, по крайней мере, убедить то, насколько вкусно выглядит напиток.
7. Кулала
Кулала продает деревянную лампу в форме диска, которая служит снотворным для детей. Он излучает волны красного света, которые стимулируют выработку гормона сна мелатонина. Кулала предварительно собрана и готова к использованию прямо из коробки. Приложение предоставляет данные об идеальном времени сна и графике сна ребенка.
С точки зрения дизайна сайт имеет мягкую цветовую гамму, ненавязчивую типографику и максимально использует крупные размеры шрифтов.
Копирайтинг прост и обнадеживает, но краток и практичен. Фотографии и видео продукции демонстрируют работу лампы, давая читателю быстро понять, для чего она используется и как она работает. Главное изображение над сгибом содержит важную информацию.
На домашней странице кратко, но подробно упоминаются наука и ученые, стоящие за дизайном продукта. В нем перечислены преимущества сна, на которые могут рассчитывать покупатели. Социальное доказательство находится в середине и внизу страницы.
То есть, слайдер с основными публикациями «Кулала» и отзывами клиентов дает посетителям ощущение, что они покупают продукт, одобренный рынком.
8. Пальмпресс
Palmpress — портативный многоразовый пресс для кофе. Он размером с ладонь, отсюда и название. Пользователи могут заваривать свежий кофе, где бы они ни находились, если у них есть горячая вода и молотый кофе. Благодаря этому он лучше всего подходит для кемпинга, путешествий или просто повседневного использования. Он компактный и складной, что упрощает очистку.
Верхняя часть главной страницы разделена на три колонки: отзыв покупателя с кнопкой «Купить сейчас», короткий видеоролик, демонстрирующий Palmpress в действии, и уведомление о последних магазинах, где его можно купить.
Прокручивая страницу вниз, посетители знакомятся с различными частями Palmpress и с тем, как они делают этот продукт исключительным. Они соседствуют с коротким слайдом, снова иллюстрирующим, как это работает.
Фактически, видео и анимированные фотографии являются основной характеристикой дизайн сайта. Созданные пользователями видеоролики, снятые как экспертами по кофе, так и обычными людьми, включены в нижнюю часть главной страницы. В конце представлена серия видеороликов о том, как использовать и чистить Palmpress.
9. SpotOn Забор
SpotOn Fence — это инновационный GPS-забор для собак, который не требует ни проводов, ни ежемесячной подписки. Поскольку продукт предназначен для домашних животных, демонстрация его характеристик важнее, чем описание преимуществ. Об этом говорят дизайн и текст на веб-сайте, поскольку он недвусмысленно фокусируется на том, насколько забор отвечает потребностям клиента.
Все начинается с доминирующего образа героя, который точно описывает суть продукта. SpotOn не скрывает, что ограждения для собак имеют лучший рейтинг на рынке.
На протяжении всего веб-сайта посетители знакомятся с функциями ошейника и принципами его работы, описанными в тексте, видео, фотографиях и графиках. Копирайтинг прост и понятен, но в то же время всеобъемлющий и понятный.
Существует страница обзора с описаниями опыта покупателей, похожими на тематические исследования, что является важной функцией для увеличения конверсий. Потенциальным покупателям предлагается попробовать его без риска благодаря 90-дневной гарантии возврата денег.
10. ТриммерБосс
TrimmerBoss — это проволочная щетка для обрезки сорняков, которая утверждает, что она экологически чистая, долговечная и в 100 раз более мощная, чем обычные струнные головки.
Созданный для удаления сорняков, травы, мха, грязи и ржавчины, он поставляется с бесплатным набором адаптеров, который подходит к 99% триммеров для сорняков на рынке. Зеленый был бы естественным выбором для цветовой темы на веб-сайте по уходу за газоном, и TrimmerBoss хорошо соответствует этой традиции.
Хотя главное изображение не соответствует действительности функции продукта, веб-сайт хорошо подчеркивает пятизвездочные оценки, полученные TrimmerBoss от сотен покупателей.
Это дополняется заявлением о бесплатной доставке по всему миру и 30-дневной гарантией возврата денег. Эти элементы сообщают потенциальным клиентам, что существует относительно низкий риск сожаления покупателя.
Полагание TrimmerBoss на социальное доказательство не ограничивается отзывами. Далее на главной странице размещены видеоролики с отзывами, в которых довольные клиенты объясняют, как этот продукт изменил правила игры в их режиме ухода за газоном.
Признавая, что у многих людей нет времени читать подробные описания продукта, более подробные описания того, что делает продукт, переносят в нижнюю половину главной страницы.
11. Пожелтел
Turned Yellow берет ваши фотографии, поручает своим художникам создать желтые картинки в стиле Симпсонов и отправляет иллюстрации, напечатанные на предпочитаемом вами носителе – футболках, кружках, плакатах, холсте в рамке/без рамы и т. д.
Это услуга печати по требованию, но с узкой ориентацией на один тип дизайна – отсюда и квалификация магазина одного товара. Простоту продукта наглядно объясняют фотографии с примерами прошлых покупок.
Дизайн веб-сайта Turned Yellow не является тем, что многие люди считают привлекательным. Но недостаток эстетики компенсируется лаконичной планировкой, благодаря которой посетители могут быстро понять, что представляет собой продукт и что им нужно сделать, чтобы сделать заказ.
Восхитительные обзоры тоже делают большую тяжелую работу. И эта стратегия работает — на данный момент в магазине совершили покупки более 330,000 XNUMX человек.
Заключение
Паралич решения возникает, когда человеку предоставляется множество вариантов, из-за которых ему трудно сделать выбор. Это парадокс выбора.
Один продукт Shopify магазины отходят от идеи множественных источников дохода, стремясь действительно хорошо продавать один продукт.
Вместо разрозненной стратегии, при которой маркетинговые усилия распределяются по широкому ассортименту продуктов, бизнес с одним продуктом может достичь исключительно глубокого понимания потребностей и желаний клиентов..
Единый продукт Shopify Описанные здесь магазины демонстрируют, что можно построить успешный бизнес, продавая одну вещь.
И даже если вы намерены диверсифицироваться в будущем, у вас будет больше шансов на долгосрочный успех, если вы сможете применить общие бизнес-уроки, извлеченные из специализации в чем-то одном.
Однако, как мы видели, создание процветающего Shopify Магазин одного товара зависит от правильного дизайна, навигации и удобства использования веб-сайта.
Комментарии Ответы 0