19 Eksplosive tips om markedsføring av innhold for nettbutikker

Hvorfor opprøret om innhold markedsføring? Har ikke innhold alltid vært sentralt?

Sannheten er at før det var noe annet, var det innhold. Faktisk var innhold grunnlaget for det som drev internett til den viktigste oppfinnelsen av moderne teknologi.

"Innhold er grunnen til at søk startet i utgangspunktet," sier Lee Odden fra TopRank Marketing. Før Internett var full av PPC og visningsannonser og bedrifter tok fatt på SEO wild goose chase, var det bare innhold som pleide å drive trafikk.

Ironisk nok, selv etter teknologibommen og den digitale markedsføringen, har innhold fortsatt en enorm innvirkning på å bringe inn kunder og salg. I stedet for å avta i kraft, har innholdet blitt mer effektivt enn noen gang før.

bildekilde

Hvorfor markedsføre innhold?

Et flott stykke innhold som du lager i dag, vil leve i evighet på nettet, og evigheten er lenge! Morderens innhold vil fortsette å føre trafikk, kundeemner og salg i mange år. Det vil fortsette å gjøre sine runder på sosiale medier, generere henvisninger og tilbakekoblinger.

Når du lager og markedsfører kjempebra innhold, starter du en kjedereaksjon. Jo mer informativt innholdet er, jo sterkere er sjokkbølgen det skaper. Det skal spille en rolle i enhver digital markedsføringsstrategi (hvis du trenger hjelp, er det det ulike strategiledere tilgjengelig).

Tenk på innholdsmarkedsføring som pengeinnsamlingsmaskin, eller noe som fungerer utrettelig uavhengig av tid på døgnet. Når den brukes godt, bør den hele tiden holde virksomheten i vekst.

Her er 19 tips som kan hjelpe deg med å sette opp en effektiv digital markedsføringsmaskin for nettbutikken din. Etter sette opp butikken din og å sette noen av disse strategiene i arbeid, er det bare et spørsmål om tid før du ser fruktene av arbeidskraften din.

Skriv ballistiske overskrifter

Du bør alltid begynne med det grunnleggende: gode overskrifter. I søkeresultatene har overskriftene dine store utslag. Så bruk dem for å prøve å fange oppmerksomheten til potensielle lesere. Følgende tips skal hjelpe deg ganske mye:

1. Bruk strømord: Dette er ord som formidler følelser og appellerer til sansene. Eksplosiv, ødeleggende, ballistisk, skyrocket, panikk… og også, underlig, jublende, tankeløs og triumf. Det er mange kraftige ord å velge mellom. Vær oppmerksom på at å fylle for mange kraftord kan gjøre at artikkelen ser spammy ut, så finn riktig balanse.

2. Ikke vær redd for sexy: Ikke gå over bord, men å gjøre overskriftene sexy vil bidra til å levere trafikk. Sex selger, og det utsagnet er sant i stort sett alle bransjer. Men husk nøkkelregelen: ikke skriv noe moren din ikke vil ha!

3. Lag intriger: Ikke gi bort alt i overskriften. Gjør leserne nysgjerrige ved å utnytte gapet mellom problemene deres og løsningen du tilbyr.

4. Forbløffe forventninger: Husk at svært få nettsteder får oppmerksomhet ved å følge det konvensjonelle. Knekk formen. Vær en firkantet knagg i et rundt hull. Si ting som leserne minst venter deg, men sørg alltid for at du kan sikkerhetskopiere poengene dine med data og fakta.

5. Lær mens du går: Abonner på nettsteder som Social Media Examiner, Content Marketing Institute, Kopier Bloggerog QuickSprout. Se hvilke typer overskrifter som tiltrekker flest tweets og delinger. Ikke vær redd for å eksperimentere, kopiere og lære av dine feil.

Gjør innholdet ditt viktig

Prolific, rikelig, produktiv, fruktbar, kreativ ... dette er alle synonymer som definerer stort innhold. Folk elsker å engasjere seg med innhold, hvis (og bare hvis) innholdet trykker på de rette knappene. Vet du hva disse knappene er for publikum? Hvis du gjør det, kan du se at innholdet ditt sprer seg som en brann. Følg disse retningslinjene:

6. Viralitet med hard tråd: Hvordan kan du gjøre innholdet ditt viralt som standard? Svaret er enkelt - hvis innholdet er salt verdt, bør det spre seg av seg selv. Gi publikum en grunn til å dele eller engasjere deg i innholdet ditt. Er det fabelaktig innhold? Er det et spesialtilbud eller en rabattkupong? Nevnte jeg fabelaktig innhold?

Bygg virualitet i kjernen, slik at seerne dine blir tvunget til å dele den. Noen ganger er dette ikke lett for en e-handel butikk men du må prøve å sikre at e-handelsbloggen din er den beste i bransjen.

7. Spill innholdet ditt: Interaktivitet er et begrep fra fortiden. Det er nå kjent som gamification. En avansert video, parallax-rulling og rich media-teknologier har gjort det mulig å servere innhold som seerne dine kan samhandle på mange forskjellige måter. Det kan være noe så enkelt som en progresjonslinje eller et lojalitetsmerke eller så forseggjort som et 3D-visningsalternativ eller et videospill som involverer produktet ditt.

Chipotle har utviklet et bredt spekter av mobile og nettbaserte spill. Alle av dem ender vanligvis med å gi en kupong hvis du vinner. Denne ber for eksempel deg om å bygge den perfekte guac-oppskriften med alle riktige ingredienser.

8. Newsjack sosiale trender: I hashtags verden kommer trender og går daglig. Newsjacking betyr i det vesentligste å dra nytte av det som trender på sosiale medier. Når jeg for eksempel skriver dette #NationalBirdDay er en tendens til Twitter akkurat nå. Kan du tenke på en idé som knytter virksomheten din til denne dagen? Hva med en YouTube-video- eller bildekonkurranse der kundene ser etter fugler og tar videoer eller bilder av dem?

Kan du huske hvor mange merker og enkeltpersoner som “Gangnam Style” eller “Harlem Shake” har fått nyhet? Den eneste regelen her er at trendene du velger må resonere med målmarkedet, det er ikke noe poeng å snakke # steker til et #vegan-marked.

9. Skriv lengre kopi: Myten om at internettbrukere ikke tar hensyn til lange innlegg er nettopp det - en myte. Søkemotorer elsker langformet kopi, som bevist av Neil Patel. Han gjennomførte A / B-testing for hjemmesiden hans med en kortere versjon som bare var omtrent 40% av den opprinnelige lengden. Overraskende nok konverterte den originale versjonen 7.6% bedre og produserte kundeer av bedre kvalitet.

I tillegg fant han ut at de ti beste sidene som Google viser nesten noen søkeord har minst 2000 ord hver, i gjennomsnitt. Når det gjelder leserne dine, kan de fortsette å lese innlegget ditt for alltid hvis du skriver det de vil lese.

10. Bruk visuelt innhold: Buffer rapporterer at tweets med bilder motta 89% flere favoritter og 150% flere retweets sammenlignet med de uten. Selv om du kan samle de fleste bildene du deler, er det ingen skade i å bli kreativ med smarttelefonkameraet. Hvem vet, du kan starte noe så eksplosivt som isbøtteutfordringen!

Tweets med bilder Retweets

bildekilde

Organiser innholdsmarkedsføring

Selv om mange e-handelsbedrifter nå er klar over behovet for innholdsmarkedsføring, har svært få av dem lagt infrastrukturen for å effektivisere flyten av innhold gjennom det overveldende utvalget av digitale markedsføringskanaler som nå er tilgjengelige. Sannheten er at den digitale revolusjonen burde gjøre ethvert selskap om til et medieselskap.

Uansett hvilken virksomhet du er i, må du ha evnen til å kuratere, lage, spre og overvåke innhold.

11. Lag en kalender: En strategi for innholdsmarkedsføring er det første du trenger. Utarbeide et dokument med detaljer om emner, segmenterings- og målrettingsdata, strategiske og kortsiktige mål og kort- og mellomlangsiktige planer for å nå disse målene. En redaksjonskalender er bare en liten del av den overordnede strategien, men det er et bra sted å starte for små bedrifter.

Planlegg aktivitetene dine for neste år, kvartal og / eller måned. Kalenderen din skal inneholde emnene du vil blogge om, sosiale oppdateringer som du legger ut, og dagene og tidspunktene for publisering.

Når du blir kjent med publikum, må du forberede deg på å tilpasse strategien din slik at den passer. Sørg for at du gir nok innhold (men sørg alltid for den høyeste kvaliteten - ikke bare slett innhold for å få det til).

12. Bruk verktøy for innholdsmarkedsføring: Innholdsmarkedsføring kan være skummelt. Det sprikende nettområdet er avskrekkende å navigere med mindre du bruker noen av de forskjellige hjelpemidlene som er tilgjengelige i overflod. Verktøy er tilgjengelige for å gjøre alt fra strategiformulering til innholdsoppretting og kurasjon, og fra distribusjon og overvåking av innhold til prosjektledelse på nettet. I den følgende lenken, for eksempel, kan du finne Hubspots gratis markedsføringsmalgenerator.

13. outsource: For tiden flere selskaper outsource deres innholdsmarkedsføring. Imidlertid bruker de fleste av disse selskapene en kombinasjon av interne og eksterne ressurser for å lage innhold. Outsourcing av utførelsesaktiviteter (som grafisk design, videoproduksjon, bloggskriving osv.) Sparer tiden din, slik at du kan konsentrere deg mer om driften av virksomheten.

Outsourcing kan også være mer økonomisk og produktivt fordi arbeid med et dedikert byrå for digitale medier gir stordriftsfordeler. Akkurat som andre organisasjoner, er byråer også mer dyktige på hva de gjør for å leve og er bedre organisert for innholdsmarkedsføring.

14. Bygg et lag: Du kan ansette et digitalt markedsføringsbyrå for implementeringen, men du trenger fremdeles interne talenter for å lage innholdsstrategien din, overvåke og overvåke byrået ditt og utføre andre aktiviteter (svare på kommentarer på sosiale medier, tildele emner for blogginnlegg, fange og følge leads osv.).

For å være effektiv i innholdsmarkedsføring, bør din bedrift involvere alle i innholdsmarkedsføringsprosessen - det inkluderer alle fra sjefen til lageret. Se etter personer med digital markedsføringsevne og interesse i organisasjonen din, og juster rollene deres slik at de inkluderer ansvar for innholdsmarkedsføring. En balanse mellom å ha ditt eget team og outsource visse elementer i strategien din er et must, men for å finne den rette balansen, må du teste (og deretter teste mer!).

15. Lag en arbeidsflytplan: Prosessen med markedsføring av innhold inkluderer oppretting, styring, optimalisering, aggregering, kurasjon, overvåking eller samtale, måling og læring av innhold. Arbeidsflytprosessen din må levere på alle disse stadiene. Husk disse faser av verdistilleggelse mens du definerer roller og tildeler ansvar til innholdsmarkedsføringsteamet.

Bonus Tips

16. Innbrudd på nytt: 'to fluer i en smekk'. I bakhodet bør du prøve denne filosofien med innholdet du produserer - ikke bare sikte mot to fugler, men sikte på mange! Det er lett å glemme et fantastisk innhold kort tid etter at det er publisert.

Forsikre deg om at du lager litt fritid for å komme tilbake til artikler som du er stolt av. Del den mer enn en gang på samme kanal for å nå mennesker i forskjellige tidssoner og med ulik atferd og vaner på nettet. Deretter bruker du den på nytt for distribusjon gjennom andre veier.

Hvis du for eksempel utviklet en infographic for et par måneder tilbake og produserer en video denne måneden, kan du se om infografien kan bli en del av videoen din. Innhold er ikke eksklusivt for ord!

17. Gjesteblogg: Gjesteblogging falt i gunst hos mange digitale markedsførere når Matt Cutts gjorde det offentlig at du ikke skal bruke gjesteblogging av lav kvalitet som et middel for å bygge lenker. Gjesteblogging er imidlertid fortsatt veldig effektiv hvis du sikrer at kvaliteten på innleggene dine er uten sidestykke og ikke bruker det bare som en mulighet for en lenke.

Fokuser din innsats på å nå ut til potensielle kunder eller et samfunn i stedet for å bygge lenker. Lag en liste over høyt leste blogger i bransjen din, og ha en strategi for å publisere et visst antall gjesteposter hver måned eller kvartal. Gjesteblogging kan virkelig utvide rekkevidden til innholdet ditt og bidra til å forbedre merkevaren din.

18. Bygg influensaforhold: Dagens digitale markedsføringsmiljø er preget av innflytelsesrike individer i hver nisje, mennesker som har en betydelig følge på sosiale medier og på blogger. De kan være journalister, bloggere, dine kunder, ansatte eller til og med dine konkurrenter. En del av strategien for innholdsmarkedsføring bør være opptatt av å spore opp disse personene (eller enhetene) med høy effekt i bransjen og pleie forholdet ditt til dem.

Hvis du kan få en innflytelsesrik blogger eller journalist til å nevne merkevaren din eller dele innholdet ditt, blir resultatene spektakulære.

19. Lag eviggrønt innhold: Innhold basert på nyheter, trender og kjepper kan utvide grensene på kort sikt, men innhold som dette har kort holdbarhet. Du bør øke levetiden til innholdet ditt ved å inkludere noen eviggrønne elementer som fortsetter å føre trafikk år etter år.

For eksempel, hvis du skriver et innlegg om en iPhone, kan du snakke om de nye funksjonene, og ta med et avsnitt om de beste stedene å kjøpe en iPhone fra eller hvordan iPhone har utviklet seg gjennom årene. Disse delene vil fortsatt være relevante selv etter den opprinnelige trafikk-vanvidd forårsaket av utskytningen.

Veiledninger, veiledningsveiledninger, vanlige spørsmål, anmeldelser og attester er noen få eksempler på eviggrønt innhold.

Forhåpentligvis vil disse tipsene øke innholdsmarkedsføringsstrategien din for netthandelkunder og hjelpe deg i driv mot å konkurrere med markedslederne i din nisje.

Hvis du vil lære mer om Content Marketing, foreslår vi at du tar gratis Hubspots innholdsmarkedsføringskurs

Har du flere strategier for innholdsmarkedsføring å legge til? I så fall, hva er din favoritt? Legg igjen en kommentar nedenfor.


 

Matt Janaway

Jeg er en digital entreprenør basert i Nottingham, England. Jeg samlet min erfaring i løpet av den tidlige internettmarkedet med 10+ e-handelsbutikker, markedsført ved hjelp av velprøvde, utviklende og vellykkede etiske SEO-metoder. Jeg skriver med engelsk språk, så noen ord kan se rart ut for noen lesere.