12 Sensasjonelle ideer om markedsføring av innhold for kjedelige industrier

Et blogginnlegg eller en video som en person kan synes er kjedelig, kan være intenst interessant for noen andre. Programvareutviklere, regnskapsfirmaer, industriprodusenter, lag, rengjøringstjenester for hjemmet, eiendomsselskaper…. Du kaller en bedrift, og oddsen er at det oppleves som kjedelig av noen mennesker.

Egentlig er det ikke bransjen som er kjedelig. Det er bare innholdet. En tepperensingstjeneste er ikke interessant for meg under de vanlige omstendighetene, men det er det første i tankene mine når hunden min løper over hele teppet etter en gjørmete tur. Hemmeligheten bak å lage og markedsføre overbevisende innhold er å forstå hvilken type informasjon kunden din ser etter, og gi den informasjonen på en kreativ og praktisk måte.

Her er 12 ideer for markedsføring av innhold som hjelper deg med å starte kreativiteten din og gjøre enhver kjedelig e-handelsvirksomhet til en crowd-puller.

#1. Kjenn dine kunder

Jo mer tid du bruker dypdykking i målkundens profil og demografiske, jo mindre mengde energi (og penger) vil du kaste bort når du utfører inngående markedsføring. Lær om kundenes behov, interesser, holdninger, meninger, demografi og psykografikk så dypt du kan.

# 2. Lær om deres favorittemner

Temaene kundene dine liker å engasjere seg i og mediekanalene som de ofte er, er av spesiell relevans for innholdsmarkedsføringen. Det er ikke en tvang at noen er interessert i produktet ditt eller tjenesten din direkte, men det kan være et ubegrenset antall temaer med generell interesse som produktet kan være relatert til. Hvis du for eksempel selger ferieutleie, trenger du ikke snakke om soverommene og møblene hele tiden. Du kan snakke om stranden eller byen, utelivet og shopping osv. Dette gjør innholdet ditt mer interessant for publikum. Gi Buzz Sumo prøve å få et inntrykk av hvilket innhold som blir delt mest i bransjen din.

# 3. Kjenne medievanene deres

Registrer flertallet av kundene dine på Facebook, Twitter eller LinkedIn? Liker de å lese blogginnlegg, se på video eller delta på webinarer? Du må opprette den type innhold kundene dine foretrekker og dele det gjennom kanalene de bruker mest tid på. Det er mange måter å spore kundenes medieoppførsel på. Du kan finne ut hvilke sosiale medier-profiler de har fra e-postadressene deres i adresselisten din. Du kan bruke Google Analytics og andre gratis og betalte sporingsverktøy på nettet for å få et innblikk i kunden din. Finn ut LinkedIn- og Facebook-gruppene deres Twitter lister, blogger, YouTube-kanaler og andre steder som er relevante for din virksomhet og kunder.

# 4. Idéer til idédugnad

Ikke bare snakk med veggene. Involver markedsføringsteamet og / eller byrået ditt i din søken etter å lage flott innhold. Snakk med selgerne, kundene, kundene og til og med teamet i poststuen eller lageret. Gode ​​ideer kan komme fra hvor som helst og hvor som helst. Hvis du er en solo-preneur, snakk med familie, venner, kunder og sosiale mediekontakter. Se på konkurrentene dine og se hvilke typer innhold som er en tendens hos publikum.

# 5. Weave A Fantastic Brand Story

Etter at du kjenner til behovene og kjøpsprosessen og har hamret mange ideer i din idédugnad, er det på tide å komme med en fortryllende historie. Gjør historien din sellable og interessant for publikum. Det er fra denne historien at merkevaren din vil få det stemme, som må bæres gjennom innholdsmarkedsføringen din. Bruk elementene følelser, visualisering, haster, frykt og begjær for å krydre historien din. De mest uimotståelige merkehistoriene er uventede, provoserende og relatable. Samtidig bør du alltid holde kundens behov i sikte og gi informasjonen de ønsker på forhånd.

Ulike merker, forskjellige historier

MailChimpmerkehistorien begynner som, "Mer enn 7 millioner mennesker bruker MailChimp for å opprette, sende og spore nyhetsbrev per e-post ...", og fortsetter til mer detaljert historiefortelling etter kommunisere kjernefordelene, hvem MailChimp er for, og hva du kan gjøre med det. Det var blant de 10 beste merkevarene fra 2013.

Kletterwerks, et selskap som produserer pakker for fjellklatring og fotturer, har en mer forseggjort tilnærming til historiefortelling av merkevarer. De har en tidslinje på sin Heritage-side som du kan bla fra venstre til høyre for å lese om viktige hendelser i merkevarens historie helt fra 1972.

1 (1)

Nok en gang vil historien du forteller og hvordan du forteller den avhenge sterkt av hva kundene dine ønsker å høre.

# 6. Lag videoer

Beskrive hvordan du designer en eBay-butikkmal er kjedelig både for deg og leseren din. Ville det ikke være mer interessant hvis du lagde en video med et skjermopptaksverktøy og du snakket inn i en mikrofon? Kjedelige jobber kan bli utrolig mer interessante hvis du viser folk hvordan de gjør det.

Hold videoene under 90 sekunder for å holde seerne oppmerksom. Du kan lage livsstilsvideoer, hvordan du gjør det, anmeldelser og minidokumentarer.

# 7. Publiser guider

For kompliserte emner, for eksempel bruk av webdesignprogramvare, kan guider være mer effektive enn videoer. Du kan markedsføre guider (eller e-bøker) via e-post, nettstedet ditt og sosiale medier. Gjør den nedlastbar i et enkelt PDF-format og tilby det gratis til abonnentene dine. Når du skriver en guide, må du alltid se etter nye temaer som etterspørres. Ta med statistikk og eksperters meninger for å legge til troverdighet. Hold guidene dine mellom 20,000 30,000 og XNUMX XNUMX ord, lag en attraktiv sideoppsett, bruk bilder og diagrammer, og få et fantastisk design for omslaget. ProLimeHost gjør en god jobb med sine guider.

En av våre kunder, en eiendomsmegler, publiserte nylig en guide om eiendomsskatt. Skatter er et stort problem der de befinner seg, og folk trenger å konsultere meglere eller skattemyndigheter for å få svar på spørsmålene. Til tross for det tilsynelatende kjedelige emnet, ble guiden lastet ned flere tusen ganger i løpet av 90 dager etter lanseringen, noe som brakte de fantastiske fordelene med innholdsmarkedsføring til en solo-eiendomsmegler.

# 8. Bruk bilder

Bilder er den mest populære innholdsformen på Internett. Hvis du tror det bare er mat, kondisjon, katter eller motebransjer som har en patent å bruke fantastiske bilder, bør du tenke nytt. Blue Soda Promo bruker bilder til utrolig effekt på deres hjemmeside.

screenshot-www.bluesodapromo.com 2015-11-12 09-28-22

Se for deg at hvis General Electric brukte bildene av deres industrielle utstyr med power guzzler til innholdsmarkedsføring! I stedet legger selskapet ut bilder som angir innovasjon, miljøvennlighet, prestasjoner, kjærlighet og awesomeness på Pinterest-tavlene deres. Sjekk ut denne flørtende pinnen fra brettet deres “Hei jente".

Poenget er at du kan forholde deg til hva som helst. Ikke bare tenk på produktet og virksomheten din. Tenk på verdenen du gjør forretninger i. Tenk på problemene kundene dine står overfor i deres daglige liv. Hvis du ikke kan tenke på noe annet, kan du i det minste gi dem litt humor og en grunn til å smile.

Bruk memes, gifs, landskap, tegneseriefigurer, actionbilder, illustrasjoner, bilder og andre typer visuelt innhold som gir deg inntrykk av kundene dine mens du kommuniserer merkevaren din. Det er en mange utrolige verktøy der ute som hjelper deg med å skape kraftig visuelt innhold.

# 9. Forenkle komplisert informasjon

Hvis bedriften din involverer mye data som du må kommunisere til målmarkedet for å høres pålitelig ut, må du dele opp den kompliserte informasjonen i biter av bitestørrelse som kundene dine lett kan sluke. For eksempel Intercom er en CRM-løsningsleverandør som hjelper deg digitalt å spore og få kontakt med personene som bruker produktene dine. Ganske kjedelig, tenker man kanskje. Men vent til du ser innholdet. Her er en titt på destinasjonssiden deres.

En gjennomsnittlig person synes kanskje CRM er komplisert, men se hvordan Intercom bruker en enkel illustrasjon for å skildre at løsningen deres faktisk forenkler ting for kundene. Bloggstrategien de følger er enda mer spennende. De bruker språket og en saklig stil sammen med enkle grafer og datavisualiseringer for å gjøre innholdet deres overbevisende. Her er åpningen av et blogginnlegg på vekst hacking som bruker flere grafer for å illustrere langsiktige og kortsiktige effekter av veksthakk.

3

Veksthakk er en skitten verden. Skraping av nettsteder og spammeaktivitetsfeeds vokser en virksomhet på samme måte som anoreksi løser vektproblemer, bytter bærekraftige løsninger med kortsiktige kludges.

Smart innsikt gjør en fantastisk jobb med å tilby utrolige digitale markedsføringsdata på en enkel å suge opp måte. Dette 2015 Digital markedsføring trender innlegg er et flott eksempel på å bruke en enorm mengde data, men gi leserne dine små biter til å fordøye.

# 10. Gi svar og løse problemer

Innhold bygget rundt varme bransjeproblemer og -problemer har de største sjansene for å trene med publikum. Ta eksemplet med Chipotle Mexican Grill. Merket innså at GMO-mat var et stort tema i deres bransje, og gikk videre for å lage Scarecrow video- og spillapp som utfordrer brukerne å ta med ekte mat tilbake til folket. Kampanjen har blitt enormt populær og oppnådd flere millioner visninger og installasjoner på kort tid. Vent, er ikke Chipotle en interessant virksomhet? Kanskje er det, men GMO-temaet kan også være relevant for andre virksomheter innen kjedelige nisjer som leverandører av vanningsanlegg eller produsenter av hageverktøy. Husk at du kan forholde deg til hva som helst hvis du er kreativ nok.

Se etter brennende spørsmål i bransjen din på fora som Quora, Yahoo! Svar, og Twitter, eller konfigurer Google-varsler for å lære om trender. Tenk deretter på hvordan du kan svare på disse spørsmålene på den mest engasjerende måten.

# 11. Fortell historier

Ikke kjed levende dagslys ut av publikum ved å bombardere dem med oppdateringer om produktfunksjonene dine. I stedet kan du fortelle historier om hvordan disse funksjonene forbedrer kundenes levetid. Ta eksempelet på Zendesk, et selskap som leverer kundeservice og supportkortprogramvare. I stedet for å bable om systemet og dets funksjoner, er det første du ser på nettstedet deres en video som forteller historien om en billett som er utstedt til en kunde, og hvordan kundens problem ble løst.

Del kundesuksesshistorier, ekspertintervjuer, casestudier, anmeldelser og inspirerende eksempler fra det virkelige livet, og viser i stedet for å fortelle kundene hva produktet eller tjenesten din kan gjøre for dem.

# 12. Overvåk og juster

Ingen av oss er født som store innholdsmarkedsførere. Vi får følelsen av hvilken type innhold som presterer bedre enn andre gjennom observasjon og overvåking. Gå tilbake til dataene dine regelmessig og overvåke resultatene til blogginnlegg, videoer, sosiale medieroppdateringer, e-postmeldinger og resten av innholdsmarkedsføringsaktivitetene dine. Fokuser mer på typen innhold som flere mennesker engasjerer seg med. Lær av konkurrentene og menneskene i andre bransjer, og fortsett å gjøre innholdet ditt mer og mer interessant.

Matt Janaway

Jeg er en digital entreprenør med base i Nottingham, England. Jeg samlet min erfaring under den tidlige internettforhandlingen med 10+ eCommerce-butikker, promotert ved hjelp av velprøvde, utviklende og vellykkede etiske SEO-metoder. Jeg skriver på engelsk i Storbritannia, slik at noen ord kan se rare ut for noen lesere.