4 trinns guide til hvordan du samler e-postadresser og øker salget

Hvis du leter etter tips om hvordan du kan utvide nyhetsbrevlisten din, er her en 4-trinns guide som samler e-postadresser for din e-butikk eller bedrift.

I følge en rapport fra Monetate fra 2018 vil en førstegangskunde i gjennomsnitt ta omtrent tre og en halv shoppingøkter - over cirka 25 dager - for å endelig gjøre seg opp en mening og avslutte et salg.

La det synke i et minutt.

Med andre ord har du sannsynligvis bedre sjanser til å se en full syklus av alle fire månefasene før du endelig konverterer en ny besøkende til en betalende kunde. Og det er bare hvis du er heldig nok til å gjenta dem gjentatte ganger på nettstedet ditt.

Men det er håp.

Du kan tiltrekke dem om og om igjen og muligens til og med beholde dem for alltid, gjennom en strategisk målrettet kampanje.

Nå er det selvfølgelig vanlig kunnskap nå at det er flere aggressive måter å gjøre dette på. Men e-postmarkedsføring er det desidert mest effektive alternativet. Den gjennomsnittlige klikkfrekvensen varierer mellom 4 og 14%. Sammenlign det med for eksempel ommålrettede annonser, som bare klarer en liten 0.51%.

La oss hoppe rett inn i det! Det er utvilsomt noen gode utsikter, ikke sant?

Hold hestene dine for nå.

Selv om konseptet med å engasjere kundeemner via e-post høres relativt enkelt ut, er det et kritisk skritt før alt annet - å samle e-post.

Hvis du har det travelt, kan du selvfølgelig gjøre hele prosessen mye enklere ved å kjøpe en e-postliste. Men det vil du sannsynligvis trenge suksessoddsene for en leprechaun for å oppnå den til og med 1% CTR.

Selv om det kan virke som en god ide å sende en e-post til tusenvis eller tilfeldige enkeltpersoner i starten, vil du til slutt komme på som en spammer.

Det etterlater oss bare ett godt alternativ - gradvis å samle e-post fra de varme utsiktene dine.

Nå som krever tålmodighet. Og fremfor alt annet trenger den en solid strategi. En som er effektiv nok til å samle mer enn du mister, med tanke på at den samlede databasen din vil forringes med omtrent 22.5% hver 12 måned.

Og vet du hva? Det er nettopp det vi skal se nærmere på.

Så la oss dykke inn.

Slik samler du e-postadresser: Benytt deg av lightbox-popup-vinduer over tradisjonelle registreringsskjemaer

“Men hvor er registreringsskjemaet for nyhetsbrevet? Å, der er den. Rett ved bunnteksten. La meg oppgi e-postadressen min. ” Sjelden sa en ny besøkende.

Hvis du har vært heldig nok til gradvis å tiltrekke deg et betydelig antall e-postmeldinger gjennom en bunntekst for påmelding, må oppfordringsspillet ditt være på et eksepsjonelt nivå. Eller bunntekstene tar i utgangspunktet minst halvparten av websidene dine.

Selv om en av disse sakene er sant, har du større sannsynlighet for å tiltrekke deg flere e-postmeldinger gjennom overbevisende popups.

Nettbesøkende har rett og slett ikke tid til å gjennomsøke og grave rundt på nettstedet ditt. Faktisk vil bare 50% i gjennomsnitt bla videre enn 1000 piksler. Mye færre fortsetter til slutt helt til bunnteksten.

Nikki McGonigal, en crafter som driver et nettsted som heter Nikki In Stitches, er en gründer som lærte dette på den harde måten. Til tross for en aktiv blogg, kunne hun bare tegne en 0.4% abonnementsrate fra en tradisjonell registreringsskjema plassert på siden.

Slik så det ut:

samle e-postadresser - popup

På den lyse siden hadde hun imidlertid i det minste en strålende ide om å kombinere det med en lightbox-popup. Mens førstnevnte kjempet for å forbli relevant, spilte sistnevnte mer enn ti ganger så mange abonnement. På åtte måneder skrøt det av et fast stoff 5.5% abonnementsrate.

Ganske imponerende, for å si det mildt. Her er det magiske verktøyet:

samle e-postadresser - AWeber

Viser at selv om popup-vinduer i lightbox anses som uklare av noen nettbrukere, er de langt mer effektive enn tradisjonelle registreringsskjemaer.

Slik samler du e-postadresser: Tilbudsregistreringsincitamenter

OK, vi har oss en fargerik lysboks-popup. Men hvorfor er besøkende fortsatt motvillige?

Vel, det er ganske enkelt.

For å definere problemet i samsvar med dette, er her et interessant, men ofte oversett faktum om nettbrukere.

Vi surfer bare ikke på nettet tilfeldig og gir ut e-postadressene våre til hver Tom, Dick og Harry med en lightbox-popup. Og det inkluderer også nettsteder som vi kanskje allerede varmer opp til.

Det siste noen trenger er en fullpakket e-post innboks med knapt noe pusterom. Så du må finne en måte å overbevise meg om å villig overgi min dyrebare e-postadresse.

Vel, selvfølgelig, kan du tigge. Men det ville bare få deg til å virke mistenkelig desperat.

For optimale resultater vil den beste måten å håndtere dette tilby insentiver.

Og bare smarte lokkemidler for den saks skyld. Ellers risikerer du å gi ut mer av produktet enn du faktisk selger.

Du kan for eksempel bruke omvendt psykologi ved å utnytte dine potensielle mulige skyldfølelser. Ta en titt på dette eksemplet som dukket opp mens jeg surfet gjennom PreApps, et nettsted for markedsføring av mobilapper.

samle e-postadresser - PreApps

Du er død rett, det var lett å ignorere alt ved første øyekast. Men så slo noe meg da jeg raskt skannet etter en avbryt-knapp.

Og gjett hva?

Det var ingen i det hele tatt. I stedet for ordet "avbryt", kunne popup-filen bare avvises ved å klikke på "Nei takk, jeg vil helst ikke utvide appen min".

Så bom!

Vanskelig å tro, men der var jeg. Med skyld skrevet stort over hele ansiktet mitt.

Som du sikkert har lagt merke til, kombinerte popup-en det videre med verdi. Ved å abonnere, ville jeg også få et informativt hefte rett til e-posten min.

Og det er en annen smart tilnærming til insentiver på e-postliste. Det krever ikke mye ressurser å samle en bemerkelsesverdig informativ bok som målgruppen din vil sette pris på. Så selvfølgelig skal det bare være fornuftig å utnytte det for å utløse flere abonnement.

Her er et grunnleggende eksempel jeg støt på på Buildfire.

samle e-postadresser - Buildfire

Hvis dette fremdeles ikke klarer å kile de besøkende fantasien, er det fremdeles mer enn seks andre kreative alternativer som viser seg å bli stadig kraftigere for et bredt spekter av virksomheter.

Her er deres relative globale popularitet fra juni 2016.

samle e-postadresser - kart

Slik samler du e-postadresser: Introduser popup-vinduer for forlatte vogner

La oss være ærlige.

Nettstopping som spretter er dårlig for bedriften. Og det samme er oppgivelse av nettsider og dårlige konverteringstrakter.

Det vi imidlertid i stor grad anser som den største hjerteknekkeren, er vognoppgivelse. Du har lagt ned mye arbeid for å kvalifisere deg og konvertere en ledelse bare for å miste dem i siste øyeblikk. Et øyeblikk unna en faktisk transaksjon.

Dessverre er den laveste gjennomsnittlige nedleggelsen for vogn en undersøkelse noensinne har registrert 59.80% av MarketingSherpa i 2006. Det har siden økt eksponentielt, og utvalgte studiepublikasjoner som Listrak rapporterer nå priser så høye som 78%. Gjerne forklarer hvorfor det totale tallet vurdert fra flere rapporter gjennom årene står på hele 69.23%.

Alt i betraktning bukker hoveddelen av dine konverterte kundeemner ut meter fra målstreken.

Forståelig frustrerende. Men her er den tilsvarende lyse siden.

Som kundeemner som allerede hadde gått videre til vognstadiet, er vognuttak langt på vei det varmeste partiet i din trafikkbase. Dette gjør dem enklest å engasjere seg og til slutt konvertere til faktisk salg.

Du har ikke råd til å la alt det gevinstpotensialet gli av. Derfor bør du slå dem med en lightbox-popup når de prøver å forlate handlekurven.

Kast faktisk insentiver som er individuelt tilpasset deres respektive handlevogn, og lene deg deretter tilbake og se magien skje.

Slik samler du e-postadresser: Utvid kampanjen til sosiale medier

Du har gjort alt, og hele kampanjen har senere generert en imponerende abonnementsrate. Dessverre kutter ikke det samlede antallet.

Så, hva er det neste mulige alternativet for å berge tilleggsabonnement fra en mye større trafikkbase?

Med en slik hastighet vil et klokt trekk være å utvide territoriet til hjertet av det som har blitt internettets mest fruktbare grunn for sosiale medier.

Takket være en brukerbase som i økende grad nærmer seg tre milliarder mark, er sosiale medier langt på vei plattformen ofte besøkes med flest mulig potensielle potensielle kunder samtidig. Dette alene øker sjansene for å nå ut til flere individer samtidig.

Facebook registrerer for eksempel en gjennomsnittlig klikkfrekvens på 0.07% og genererer avkastning på 28%.

Stopp nå!

Med en gjennomsnittlig avkastning på 122%, tiltrekker ikke e-postmarkedsføring ikke bare en høyere CTR, men også hovedsakelig billigere enn sosiale medier? Hva er vitsen med å krysse over?

Du er død med riktig e-postmarkedsføring, vinner over markedsføring på sosiale medier.

Men her er kickeren.

En god markedsfører vil selvfølgelig velge førstnevnte fremfor sistnevnte. En stor markedsfører, derimot, vet akkurat hvordan man skal kombinere og utnytte de to for best mulig tall.

Så lenge de er passende strategiske, vil markedsføringstaktikk for sosiale medier over tid øke den totale trafikkflyten til nettstedet ditt. Og det vil derfor oversette til en e-postliste med ballonger.

Det beste med alt dette er det faktum at sosiale medier er ganske greie når det gjelder betalte annonser. Du bør finne veien raskt, siden det å lære tauene ikke er komplisert selv for nybegynnere.

Facebook gir for eksempel en reklamefunksjon som vil speide etter plattformen som søker din spesifikke mål Lead Demografisk.

Superimponerende, for å si det mildt. Men det blir bedre.

Du trenger ikke engang å kjempe for å få brukere ut av deres komfortsoner for å omdirigere dem til nettstedet ditt. Funksjonen lar deg i hovedsak også samle e-post direkte fra Facebook.

Her er det enkle, men hyggelig omfattende oversikten som er spesielt optimalisert for å lage slike annonser.

samle e-postadresser - kampanjen dashbord

Og det er alt der er til det.

Men husk å implementere beregninger for å spore hver av disse strategiene. Først da vil du være i stand til å spore ytelsen grundig, og deretter ta informerte beslutninger.

Når det er sagt, kan hele kampanjen være utfordrende og ta tid. Men ikke bli for opptatt, så tap på alle de enkle gledene ved å se e-postlisten din vokse. Hver nye påmelding er en leder verdt å feire.

Så nyt det hele, og ikke glem å holde oss oppdatert gjennom kommentarfeltet.

Utvalgt bilde

Davis Porter

Davis Porter er en B2B- og B2C-e-handelsnett som er spesielt besatt av digitale salgsplattformer, online markedsføring, hostingløsninger, webdesign, cloud tech, samt programvare for styring av kundeforhold. Når han ikke tester ut forskjellige applikasjoner, vil du sannsynligvis finne at han bygger et nettsted, eller heier Arsenal FC på.