Dunia pengiklanan dalam talian dipisahkan menjadi penerbit dan pengiklan. Penerbit adalah pemilik laman web yang membolehkan orang lain beriklan di dalamnya, sementara pengiklan jelaslah yang melakukan iklan tersebut. Dalam beberapa kes, penerbit juga mungkin pengiklan, dan ketika ini terjadi disebut iklan dalaman. Semua yang lain adalah pengiklanan luaran.
Mengapa istilah ini perlu ditakrifkan adalah kerana ia sangat mempengaruhi berapa banyak toleransi dan penerimaan yang mungkin dimiliki penonton kerana terdedah kepada iklan. Secara umum, penonton akan memiliki tahap kepercayaan dan penerimaan yang jauh lebih tinggi dalam hal pengiklanan dalaman, dan pada gilirannya mereka lebih cenderung membiarkan mereka berhati-hati dan berpotensi terlibat dengan iklan tersebut.
Sebaliknya, pengiklanan luaran dapat menghasilkan pelbagai tanggapan, tetapi banyak orang melaporkan merasa terganggu oleh iklan luaran, dan ada juga yang membuat mereka marah. Ini menjadi kenyataan disebabkan oleh perilaku kolektif sebahagian besar industri pemasaran pada awal tahun 1990-an.
Mengapa iklan dalaman lebih diterima
Pengguna yang tiba di tapak web hasil daripada pilihan sedar untuk melibatkan diri dengan jenama yang diwakili oleh tapak web tersebut juga berkemungkinan terlibat dengan pengiklanan dalaman di tapak web tersebut. Rangkaian restoran makanan segera seperti McDonald's, KFC dan Burger King adalah contoh yang baik, kerana ia biasanya mengandungi banyak pengiklanan dalaman, dan pengguna cukup bersedia untuk terlibat dengan ini, kerana mereka sudah bersedia untuk menerima mesej pemasaran. Mereka berada di tapak yang berkaitan dengan minat mereka dan mereka mahukan banyak perkaraformation yang mungkin, terutamanya jika iklan itu menjanjikan sejenis insentif seperti kupon diskaun.
Mengapa iklan luaran kurang diterima
Oleh kerana teknik-teknik teduh yang digunakan oleh pemasar yang tidak bermoral, pengguna dengan cepat mengembangkan keengganan terhadap apa yang dilihat sebagai iklan invasif. Pada masa itu sumber utama antagonisme adalah bahawa iklan sangat mempengaruhi pengalaman pengguna, tetapi secara beransur-ansur ketika pengguna menyedari potensi cookie untuk melacak dan mengenalinya, itu memicu reaksi luar biasa.
Hasil pemasar terlalu jauh
Antara lain, penyalahgunaan ini menimbulkan undang-undang kuki Eropah yang menggelikan, yang sebenarnya tidak menyelesaikan masalah dan membuat yang baru. Ini juga merupakan sebab mengapa terdapat industri yang sepenuhnya baru untuk menyekat iklan (dan ironinya banyak sistem yang dibuat untuk menyekat iklan diiklankan dalam talian).
Tetapi pengguna tidak begitu membenci iklan
Kesalahpahaman terbesar dalam industri pemasaran berpunca dari idea bahawa pengguna membenci iklan dan inilah sebab mengapa mereka menggunakan penyekat iklan. Namun, kebenarannya berbeza. Pada hakikatnya apa yang dibenci pengguna ialah privasi mereka diceroboh. Iklan yang tidak menggunakan penjejakan atau usaha untuk "memperibadikan pengalaman pengguna" dapat diterima oleh kebanyakan pengguna internet pintar. Iklan yang bermanfaat atau memberi manfaat kepada pembaca dalam bentuk apa pun sebagai akibat dari pertunangan dengan mereka bahkan dapat dilihat dengan senang hati, kecuali ketika iklan tersebut nampaknya dipersonalisasi, dipusatkan (palsu), atau menggunakan teknik pelacakan.
Pengiklan dan penerbit perlu secara sedar menghindari kesalahan yang membawa kepada kegagalan
Bukankah lebih baik jika ada beberapa peraturan mudah yang dapat memberitahu anda apa yang harus dihindari, dan bagaimana menjadi lebih berjaya dalam iklan dalam talian? Pegang topi anda, kerana peraturan itu sebenarnya ada. Sekarang mari kita lihat kesalahan biasa yang mungkin memerlukan wang dan niat baik.
Kesalahan 1: Penerbit menghasilkan aliran tunai negatif dari iklan
Terdapat beberapa jenis penerbit yang mempunyai laman web yang sesuai untuk mengadakan iklan luaran. Secara amnya, mereka bukan laman web korporat. Sekiranya anda mempunyai laman web yang terikat dengan jenama, laman web anda mungkin kelihatan tidak profesional jika mengandungi iklan untuk perkara yang tidak berkaitan dengan perniagaan anda.
Bayangkan jika McDonald's mempunyai iklan di laman web mereka untuk penjualan kasut di pusat membeli-belah. Iklan seperti itu pasti akan menjadi tidak sesuai, dan akan mengurangkan pengalaman pengguna, walaupun pengguna benar-benar berminat untuk membeli kasut. Mereka tidak datang ke laman web McDonald dengan harapan akan ditunjukkan iklan kasut.
Sekiranya iklan di laman web anda memberi kesan negatif terhadap penampilan dan reputasi profesional anda, iklan tersebut mungkin akan menelan belanja lebih banyak dari segi perniagaan yang hilang daripada yang mungkin dihasilkan oleh mereka sebagai pendapatan iklan. Sekiranya demikian, anda lebih baik tidak menghoskan iklan.
Kesalahan 2: Menggunakan tetingkap pop-up atau pop-under untuk iklan atau penjejakan
Ini adalah salah satu perkara paling menjengkelkan yang dapat dilakukan oleh pengiklan atau penerbit. Hampir tidak ada yang mengklik pada iklan yang terdapat dalam pop-up atau pop-under, dan ketika mereka melakukannya, selalunya ia tidak sengaja. Anda tidak akan menang jika anda membuat seseorang mengklik ke laman web anda akibat kemalangan atau penipuan. Ia hanya mengganggu pengguna.
Malah laman web utama seperti TripAdvisor telah menggunakan pop-under, dan itu sudah ada menimbulkan banyak rungutan dari pengguna yang kecewa oleh mereka. Salah satu sebab mengapa ia penting ialah pop-under tersembunyi. Pengguna mungkin tidak menyedari bahawa seseorang telah dibuka sehingga mereka menutup tetingkap penyemak imbas. Tetapi ia juga dapat memberi kesan yang lebih serius kepada pengguna, kerana pop-under anda dapat mencegah Firefox daripada menawarkan peluang kepada pengguna untuk menyimpan sesi melayari mereka.
Kesalahan 3: Nag skrin
Ini adalah perkara biasa di laman blog komersial, tetapi kadang-kadang juga menemui jalan masuk ke laman web korporat. Ini adalah tingkap modal yang dipicu pada peristiwa tertentu seperti pengguna yang memasuki laman web, cuba meninggalkan laman web, atau menatal melepasi titik tertentu di halaman. Modalnya biasanya mengejek atau meminta pengguna untuk melanggan senarai mel atau sesuatu seperti itu. Ini sangat kasar. Ini seperti menyekat pintu kedai anda sehingga pelanggan memberitahu anda di mana mereka tinggal sehingga anda dapat menghantar katalog kepada mereka.
Masalahnya ialah pop timbul yang mengganggu ini sebenarnya berfungsi. Pelbagai orang bodoh (dan orang yang benar-benar berminat sesekali) benar-benar mengisinya, dan yang akhirnya berlaku adalah pengiklan mendapat banyak alamat e-mel, jadi pemasar masih percaya bahawa mereka bagus untuk dimilikinya.
Apa yang mereka tidak pertimbangkan adalah majoriti pengguna menganggap mereka menjengkelkan dan walaupun alamat e-mel diambil dan dihantar ke hild, anda tidak akan melihat kenaikan penjualan yang dramatik. Anda mungkin melihat penurunan jualan anda. Itu kerana hampir tidak ada yang membaca buletin dan spam yang diminta yang anda hantar.
Skrin Nag bukan satu-satunya cara untuk memperoleh pelanggan, dan ada bukti bahawa mereka kurang berkesan daripada kaedah alternatif.
Kesalahan 4: Menjanjikan satu perkara dan memberikan yang lain
Ini hanya ketidakjujuran biasa, dan biasanya menjadi kebal. Variasi ini menyamarkan iklan sebagai kandungan asli, dan hanya mendedahkan bahawa anda sudah berusaha menjual sesuatu kepada pengguna. Kedua-dua jenis iklan tersebut mungkin mengakibatkan pengguna mengambil pandangan negatif terhadap anda. Sudah tentu anda boleh membuat penjualan tanpa mengira, tetapi anda mungkin akan membuat lebih banyak hasil sekiranya anda jujur โโdalam niat anda.
Contohnya adalah apabila anda menawarkan percubaan percuma atau sampel percuma kepada pengguna, tetapi kemudian mereka mendapati bahawa ia tidak percuma. Terdapat perbezaan besar antara percubaan percuma dan jaminan wang dikembalikan, tetapi ada banyak pemasar yang dengan senang hati akan mengabaikan perbezaan itu dan memanggil sekop sebagai sekop. Contoh lain termasuk menaikkan harga di atas harga yang diiklankan dengan menambahkan lebih banyak caj di mana ia tidak dibenarkan, menunjukkan produk yang sebenarnya bukan produk yang dijual, menggunakan testimoni yang jelas palsu, dan sebagainya.
Kesalahan 5: Ketidakjujuran dan penyalahgunaan yang terang-terangan
Di sinilah pengiklan mempersembahkan palsuformation untuk cuba meyakinkan pengguna untuk membeli. Selain daripada fakta bahawa adalah menyalahi undang-undang di banyak bidang kuasa untuk melakukan ini, hanya satu orang yang diperlukan untuk mendedahkan penipuan itu di media sosial dan keseluruhan reputasi anda mungkin akan musnah. Anda juga mungkin menghadapi pendakwaan dan tindakan undang-undang.
Kesalahan 6: Penjejakan
Inilah sebabnya mengapa orang menggunakan penyekat iklan dan alat privasi seperti Ghostery. Itulah sebabnya mengapa lebih banyak orang menggunakan nama samaran, menolak kuki, dan menggunakan personaliti dalam talian. Dan itulah sebabnya Eropah membuat undang-undang cookie gila mereka. Sekarang Presiden Trump telah menyetujui penjualan sejarah penyemakan imbas, pengguna cenderung lebih tahan daripada dijejaki. Apabila anda menggunakan penjejakan, ada dua perkara yang berlaku. Yang pertama adalah bahawa banyak pengguna menganggap ini tidak dapat dielakkan, dan yang kedua adalah hampir semua pengguna membencinya.
Kesalahan 7: terlalu bergantung pada iklan paparan
Pengiklan sering melakukan kesalahan dengan berfikir bahawa apa yang berfungsi di dunia luar talian juga paling berkesan dalam talian. Iklan paparan adalah tidak begitu berkesan sebagai iklan kandungan sebaris, kecuali di mana iklan kandungan sebaris adalah pautan SEO yang berpura-pura bukan iklan. Apabila blogger yang terkenal di kalangan pelari membuat cadangan untuk jenis kasut lari tertentu, pembaca lebih cenderung untuk memberi respons yang baik terhadap iklan ini daripada jika itu hanyalah iklan sepanduk grafik yang dipaparkan di halaman atau pautan menipu yang hanya ditambahkan untuk mendapatkan anda satu klik.
gambar header milik justyna stasik
Komen-komen Responses 0