Jak se stát prodejcem v roce 2023 – Stručný průvodce

Pokud chcete, nemusíte znovu vynalézat kolo spustit úspěšný obchodní model, nebo se dokonce jednoduše začlenit do řad podnikatelů na plný úvazek.

Jediné, co musíte udělat, je stát se úspěšným online prodejcem. Založení vlastního prodejce prostřednictvím některého z dnešních populárních online tržišť samozřejmě zní snadněji, než by mohlo být.

Naštěstí s tipy, které najdete níže, budete moci nastartovat svou kariéru prodejce a využít obchodní infrastrukturu, která již v digitálním světě existuje.

Jste připraveni převést své podnikatelské nápady od záměru do reality? Zde je to, co potřebujete vědět.

Co je obchodní model prodejce?

Nejprve se naučte, co je to prodejce. Není to úplně jako vaše přátelská sousedská malá firma, i když vy mohl osvojte si tento model, pokud to chcete.

Místo toho se jedná o obchod, kde nakupujete od jiných výrobců a maloobchodníků, obracíte tyto produkty a prodáváte je přímo svým vlastním zákazníkům. Pokud jste obeznámeni s dropshipping, je to poněkud podobné — i když s dropshipping, vaše role může být vyrovnaná vice pasivní.

Prodejce může pracovat na platformě jako Amazon nebo eBay a poměrně rychle se stát úspěšnou online přítomností.

A pokud máte příslušné obchodní oprávnění k dalšímu prodeji, můžete to dokonce najít váš přístup je mnohem dostupnější, než jste si mysleli, že je možné.

Vaše role prodejce je v podstatě rolí prostředníka. Vy jste distributor, který najde spojení mezi tím, co zákazníci chtějí, a tím, kde si to mohou koupit. Můžete také využít jeden z nejvýkonnějších modelů v podnikání, kterým je nakupovat položky ve velkoobchodě a poté je přidávat za zisk při samostatném prodeji.

Proč považovat přeprodej za obchodní model? Existuje několik výhod, které byste mohli chtít zvážit:

• Minimální know-how. Ano, musíte znát své trhy – co je trendy a co ne. Jako obchodník s dalším prodejem musíte vědět, co vaši zákazníci hledají. Nemusíte ale vědět vše, co se o tvorbě samotných produktů vědět dá. Nemusíte myslet na distribuci ve velkém. V mnoha případech používáte infrastrukturu, kterou již vybudovala jiná platforma (jako Amazon).
• Nízká režie. V dnešní době je snadné vybudovat internetový obchod. Například, pokud byste měli postavit jeden na Shopify, můžete vybudovat obchodní činnost prodejce ze šablony s minimálními počátečními investicemi. Nemusíte sestavit podnikatelský plán a žádat o úvěr v bance. Můžete se jednoduše zaměřit na zákaznickou zkušenost. Sakra, můžete začít i v menším měřítku, například prodejem produktů na tržišti Facebooku.
• Minimální překážka stát se majitelem firmy. Můžete se stát majitelem firmy a využít fantastickou obchodní příležitost, která přichází s digitálním světem. A zvládnete to, aniž byste museli proskakovat nejrůznějšími obručemi. To je důvod, proč mnoho lidí začíná se svým prodejcem jako vedlejší shon, než aby skočili z hlubokého konce. Můžete si vybrat, jak moc na tomto podnikání budete pracovat.

Ale chystáte se nyní procházet sekáče a garážové výprodeje, abyste zahájili svůj další prodej na Etsy? jak to bude fungovat? Pojďme se ponořit trochu hlouběji do toho, co to znamená stát se prodejcem, a zabývat se základy.

Jak se stát prodejcem ve 3 jednoduchých krocích

Pokud jste prvním prodejcem, pak víte, že možnost označit levnou položku v online obchodě vám nejen dává šanci na velkou ziskovou marži, ale může vám pomoci využít digitální svět jako nikdy předtím. Stále ale musíte znát první kroky, než začnete produkty prodávat online. A nebude na škodu mít solidní znalosti o tom, které trendy jsou právě teď velmi žádané.

S ohledem na to se podívejme na klíčové kroky, které můžete použít k odemknutí dalšího prodeje:

1. Zaregistrujte svou firmu a získejte živnostenské oprávnění

I když máte stále práci na plný úvazek na starém koncertě, měli byste zaregistrovat svou firmu a získat příslušnou licenci. Tím zajistíte, že vaše startup je schopen stát se úspěšným prodejcem, aniž by jakékoli předpisy překážely tomu, co by jinak mělo být legitimní pronásledování.

2. Vyhledejte zákony vašeho státu o dani z obratu

Když se zaregistrujete, budete také potřebovat vědět, jaké předpisy váš stát zavádí pro výběr a platbu daní z prodeje. Můžete také zjistit, že potřebujete a povolení k dalšímu prodeji abyste zajistili, že máte vše, co potřebujete k prodeji typu produktu, který chcete prodávat. I když prodáváte něco zcela nevinného a běžného – řekněme vintage oblečení – budete si to chtít zkontrolovat, než začnete.

3. Zvažte své platformy

Jakmile víte, že máte pravidla a předpisy vyřešené, je nyní čas pracovat s platformou, která vám usnadní zpracování všeho od daní z prodeje až po náklady na dopravu. To je tam kde platforma jako Shopify or BigCommerce, může udělat hodně, aby vám pomohl rozjet vaši malou firmu. Začněte nahrávat základní informace.

Je pravda, že možná budete chtít také přemýšlet o brandingu vaší společnosti. Ale než to uděláte, ujistěte se, že máte způsob, jak otestovat, zda existuje trh nebo ne. Prvky značky – například logo – můžete do svého obchodu kdykoli přidat později. Co chcete udělat, je začít ve světě elektronického obchodování. Otestujte své nápady. Pravděpodobně zjistíte, že čím dále půjdete, tím snazší bude znát své publikum a vybrat ty nejlepší prvky značky.

Předpokládejme například, že začínáte přeprodávat vintage oblečení. Ale možná si začnete všímat, že váš cílový trh má tendenci kupovat více bot než kabátů. Pokud jste svou firmu pojmenovali jako „Kupte si kabáty s námi“, najednou zjistíte, že značka může být trochu matoucí.

Kde najít dodavatele pro vaše položky pro další prodej

Když jste si prohlédli vše výše uvedené, je čas se zamyslet nad tím, co vlastně můžete prodávat. Prvním krokem v této lekci je nejprve zvážit, jak bude vaše podnikání vypadat. Zde je několik možností, které byste měli zvážit, když budete přemýšlet o tom, jak vaše podnikání nakonec skončí:

• Dropshipping. Dropshipping přeprodává ve své nejčistší podobě – jste prostředníkem mezi výrobcem a distributorem, který se může postarat o všechno kromě prodeje. Vy jste ten, kdo dělá prodej. Klíčovou výhodou je zde to, že nemusíte udržovat zásoby, což výrazně snižuje riziko, které s sebou nese fyzické podnikání.
• Butikový obchod. Online „boutique“ přístup je především o prodeji atmosféry. Jistě, existují produkty, které je třeba zvážit, ale zde budete chtít věnovat pozornost především svému publiku. Vybudujte si například přítomnost na sociálních sítích. Můžete to použít k nalezení lidí, kteří rezonují s vaším butikem – obvykle prodávají položky, jako jsou vintage oblečení nebo starožitnosti. Jakmile vychytáte svou specifickou atmosféru, budete mít lepší představu o tom, které produkty se budou prodávat a které ne.
• Konkrétní kusy oblečení. Řekněme, že se chcete specializovat na nějaký kus oblečení. Některé z nejlepších webových stránek v elektronickém obchodování jsou o hledání více značek na stejném místě. Lidé milují tyto typy webových stránek, protože usnadňují procházení řady značek. A z vašeho konce, když se naučíte například jen jeden konkrétní kus oblečení, bude snazší zjistit, co lidé chtějí, a získáte „speciální“ háček, když se budete dívat na odlišení sebe a svého podnikání.
• Předplatné modely. Pokud vás už nebaví škrábat a drápat se po nových zákaznících, zvažte tuto možnost: udržujte zákazníky poblíž. Model předplatného může zvýšit vaši LAV (celoživotní průměrnou hodnotu) pro každého zákazníka, což vám zase usnadní vybudovat vedlejší podnikání v něco podstatnějšího. S předplatným můžete každý měsíc odeslat krabici. Zde není vaším úkolem najít nové zákazníky – často hledáte způsoby, jak snížit odchod stávajících zákazníků, které jste již získali.
• Zásilka. Zásilkové obchody mají tendenci brát luxusní zboží a prodávat je pod určitým úhlem – například zásilkový obchod může obchodovat s použitým nebo starožitným zbožím. Lidé tak mohou získat skvělé, vysoce luxusní předměty, aniž by za ně platili prémii. Samozřejmě budete své produkty stále označovat, protože jste to vy, kdo je našel k dalšímu prodeji, ale stále zůstává předpoklad: zákazníků můžete získat slevu nákupem, který použijete namísto přímého nákupu u luxusních prodejců.

Všimnete si, že případy, jako jsou zásilkové obchody, vyžadují obchodní licence – jinak se díváte na status „černého trhu“, což není to, co by někdo chtěl.

Chcete-li zůstat v podnikání a prosperovat, musíte nejprve získat příslušná oprávnění. Odtud se budete moci spojit s publikem, které chce koupit to, co musíte prodat.

Jaké jsou vaše další kroky?

Dnešní nákupní platformy bez kódu nebo s nízkým kódem vám umožňují vybudovat obchod téměř bez znalostí a bez startup peníze. To znamená, že vaše další kroky jsou o tom, že převezmete iniciativu. Ujistěte se, že máte připravené správné účty.

Ujistěte se, že máte potřebná oprávnění podle státních a místních předpisů – a že máte licence a oprávnění nezbytná k dalšímu prodeji toho, co se chystáte dále prodávat. Platformy jako Shopify a BigCommerce to znamená, že je jen málo dohadů, jak to nastavíte. Můžete jednoduše najít produkty, nahrát podrobnosti a začít prodávat.

Zjistíte také, že tyto aplikace vám pomohou s celou řadou potenciálních problémů, se kterými se potýkáte. Na Shopify, například existuje obrovský trh aplikací, do kterých můžete sáhnout.

Toto tržiště aplikací vám umožňuje přidávat funkce, které byste mohli potřebovat s růstem vaší společnosti. To vám poskytne potřebnou pomoc při škálování vašeho podnikání, protože máte peníze na pokračování financování tohoto škálování.

Říkejme tomu „ctnostný cyklus“. Pokud nejprve zahájíte podnikání jako vedlejší shon, nemusíte se na tento příjem spoléhat.

Příjem z podnikání můžete vrátit zpět do podnikání, posílit jeho sílu a rozšířit jeho schopnost prodávat. Tyto peníze můžete také vložit do marketingu, abyste zesílili sdělení svého podnikání.

S dalším prodejem vám v tom nic nebrání. Vše, co musíte udělat, je dodržovat správné kroky, získat správná oprávnění a můžete vyrazit na závody.