Vào ngày 20 tháng 2021 năm 210, Cục Thuế Nhà nước Trung Quốc thông báo Viya sẽ bị phạt 1.34 triệu USD (XNUMX tỷ Yên) vì tội trốn thuế. Đây là mức phạt cao nhất được áp dụng đối với mộtdivikép trong lịch sử đất nước. Sau đó cùng ngày, tất cả các tài khoản trực tuyến cũng như nền tảng kinh doanh của cô đều bị đóng cửa theo quy định của cơ quan chức năng.
Viya, 36 tuổi, người bán hàng trực tiếp hàng đầu Trung Quốc, đã phá vỡ nhiều kỷ lục doanh thu kể từ lần đầu xuất hiện vào năm 2016. Taobao Trực tiếp (Một Alibaba-kênh phát trực tiếp thuộc sở hữu). Dựa theo Alibaba Group, tổng khối lượng hàng hóa (GMV) của Viya trong ngày bán trước cho Double 11, lễ hội mua sắm trực tuyến quy mô lớn nhất ở Trung Quốc, đạt 134 triệu USD (8.53 tỷ yên), đạt vị trí thứ hai cho GMV vào năm ngoái. Năm 2020, cô được chọn là Nữ doanh nhân có ảnh hưởng nhất của Fortune Trung Quốc và Nữ doanh nhân triển vọng của Forbes Trung Quốc vào năm 2021.
(nguồn: baike.baidu.com)
Theo cuốn tự truyện của mình, Viya bắt đầu kinh doanh trực tuyến trên Taobao vào năm 2012, bán hàng may mặc cùng chồng. Nhờ thành tích bán hàng vượt trội của mình, cô đã được mời tham gia chương trình phát trực tiếp mới của taobao vào năm 2016. Nhờ lưu lượng truy cập lớn trên taobao và phương pháp bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, cô đã trở thành người có ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực bán thực phẩm, thời trang và các sản phẩm làm đẹp, đồng thời thậm chí cả nông sản và bất động sản. Như cựu chủ tịch của Taobao, Jiang Fan, đã tuyên bố, ví dụ của Viya chứng minh rằng mua sắm qua Livestream là mô hình kinh doanh chủ đạo tiếp theo.
(cập nhật: đã chuyển đoạn cuối đến đây)
Để bắt kịp với sự gia tăng nhanh chóng của thị trường, các cơ quan chức năng đã bắt đầu đưa ra các luật và quy định mới để giám sát thị trường mới này. Năm 2020, Hiệp hội Quảng cáo Trung Quốc đã công bố Quy tắc ứng xử cho Tiếp thị phát trực tiếp, đặt ra các tiêu chuẩn mới cho các thương hiệu, người bán, người phát trực tiếp, đại lý và người dùng phát trực tiếp. Vào tháng 2021 năm XNUMX, Cục Thuế Nhà nước Trung Quốc tuyên bố rằng sẽ được giảm nhẹ hình phạt nếu những người phát trực tiếp tự nguyện báo cáo và khắc phục các vấn đề về thuế của họ trước cuối năm. Tân Hoa Xã cho biết hàng nghìn người có ảnh hưởng khi phát trực tiếp đã tự nguyện nộp thuế quá hạn sau thông báo này. Mức phạt kỷ lục của Viya được coi là lời cảnh báo đáng kể đối với những người không tuân thủ pháp luật.
Mua sắm trực tiếp là gì?
Trực tiếp mua sắm là dịch vụ thương mại mới sử dụng công nghệ phát trực tiếp để trưng bày sản phẩm, tương tác với người tiêu dùng và bán sản phẩm trực tiếp qua nền tảng internet. (cập nhật:mới) Thông qua tương tác trực tiếp với người phát trực tiếp, nó mang lại trải nghiệm được cải thiện so với việc đưa ra quyết định mua sắm chỉ từ mô tả sản phẩm, ảnh và video.
Ba tính năng quan trọng nhất của mua sắm trực tiếp
Ít hạn chế hơn:
- Với công nghệ internet, mọi thứ đều có thể được phát trực tiếp
- Bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu hoặc xem buổi phát trực tiếp
- Việc tham gia phát trực tiếp có thể diễn ra ở bất cứ đâu.
Xây dựng niềm tin: Điểm neo mua sắm trực tiếp giống như hướng dẫn trong một cửa hàng thực tế; họ đưa ra lời khuyên chuyên nghiệp về chức năng của sản phẩm và chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm đó. Đứng từ quan điểm của người tiêu dùng, họ xây dựng mối quan hệ trung thực với khách hàng trong quá trình này.
Trải nghiệm mua sắm đỉnh cao: Trong thương mại điện tử truyền thống, người tiêu dùng không thể xem hoặc dùng thử sản phẩm – trong khi đó, với mua sắm trực tiếp, các neo hiển thị tất cả chi tiết sản phẩm theo thời gian thực. Do đó, người tiêu dùng có thể quyết định có nên mua hàng hay không dựa trên những gì họ thấy trong buổi phát trực tiếp. Với sự tham gia hai chiều trong thời gian thực, phương pháp này mang lại trải nghiệm toàn diện hơn.
Hướng dẫn nhanh cách mua sắm trực tiếp tại Trung Quốc
Mua sắm trực tiếp ở Trung Quốc lớn đến mức nào? Như iResearch đã chỉ ra trong Báo cáo ngành phát trực tiếp Trung Quốc năm 2021, toàn thị trường trị giá 1.2 nghìn tỷ yên (189 tỷ USD) vào năm 2020. Tỷ lệ thâm nhập tổng doanh số bán lẻ của phát trực tiếp là 3.2% đối với hàng tiêu dùng và 10.6% đối với mua sắm trực tuyến. Hơn nữa, số người dùng phát trực tiếp của Trung Quốc đạt 617 triệu vào cuối năm 2020: chiếm 62.4% tổng số người dùng internet cả nước. Báo cáo cũng cho thấy số lượng công ty phát trực tiếp mới được đăng ký đã tăng 360.8% trong khoảng thời gian từ năm 2019 đến năm 2020.
Với sự cạnh tranh gay gắt này, một hệ sinh thái độc đáo với mức độ đa dạng cao đã xuất hiện. 
Trên cơ sở Báo cáo thường niên của Taobao Live 2021, KOL (người lãnh đạo quan điểm chính) và thương hiệu là những kênh mua sắm trực tiếp chính. Các KOL đứng đầu ở đỉnh kim tự tháp tạo ra tới 60% doanh số bán lẻ trong mô hình kinh doanh này; lưu lượng truy cập ở cấp độ người nổi tiếng của họ sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Do đó, các thương hiệu hợp tác với các KOL đứng đầu để quảng bá sản phẩm mới và tạo ra nhận thức về thương hiệu. Điều này làm tăng thị phần trên toàn bộ phần còn lại của kim tự tháp, xây dựng các sản phẩm thúc đẩy lưu lượng truy cập với mức chiết khấu cao hơn với các KOL lớp thứ hai và phân bổ các sản phẩm lợi nhuận cho các KOL ở dưới cùng. Alibaba Group cũng chỉ ra rằng thực phẩm, hàng dệt gia dụng, thời trang và sắc đẹp dành cho phụ nữ là những sản phẩm bán chạy nhất trên buổi phát trực tiếp của Taobao.
Những điều cần biết trước khi tham gia thị trường nghìn tỷ nhân dân tệ này
Nơi triển khai hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử phát trực tiếp của bạn
Có ba loại địa điểm truyền thông cho thương mại điện tử phát trực tiếp ở Trung Quốc:
Phần phát trực tiếp của một trang web thương mại điện tử truyền thống
Loại nền tảng này có thể đạt được hiệu suất bán hàng ấn tượng nhất vì nó có nguồn lực lớn nhất cho sản phẩm và người bán; cung cấp các dịch vụ thương mại điện tử phát triển tốt; và duy trì một hệ thống chính sách hoàn chỉnh để bảo vệ quyền lợi của cả người tiêu dùng và người bán.
Mạng phát trực tiếp được chuyển đổi nội dung
Kuaishou (dựa trên video)
TikTok (dựa trên video)
Sổ đỏ nhỏ (Thích Pinterest)
bilibili (dựa trên video)
Các mạng này là cơ sở cho những người dẫn đầu quan điểm chính (KOL) và tạo ra lưu lượng truy cập lớn. Hợp tác KOL là một trong những hình thức tiếp thị mới nổi phổ biến nhất hiện nay tại thị trường Trung Quốc. KOL không chỉ là những người có ảnh hưởng và người nổi tiếng; họ cũng có kiến thức chuyên môn về các chủ đề cụ thể. Vì niềm tin là giá trị cốt lõi trong mối quan hệ của KOL với những người theo dõi họ nên họ đóng vai trò thứ yếu trong các quyết định của khách hàng, ngoài thương hiệu và bản thân sản phẩm.
Các trang mạng xã hội
weibo (Twitter-đã thích)
WeChat (nhắn tin tức thời đa mục đích, phương tiện truyền thông xã hội và thanh toán di động)
Những lợi ích đáng kể của tương tác xã hội tạo ra phạm vi phủ sóng rộng rãi cho nhiều người dùng. Những nền tảng này có thể mang lại giá trị thương mại thực tế cho lưu lượng truy cập riêng tư của cơ sở người dùng rộng lớn của họ.
Cách bắt đầu phát trực tiếp thương mại điện tử
Bán hàng trên nền tảng của những người có ảnh hưởng khi phát trực tiếp
Nếu bạn có đủ ngân sách và muốn giao nó cho các chuyên gia, cách dễ nhất là tìm đại lý phát trực tiếp để cộng tác. Đây là hai trong số những lớn nhất ở Trung Quốc:
Nếu bạn đã quen với việc mua sắm qua buổi phát trực tiếp, có thể bạn sẽ biết người bán hàng số một khi phát trực tiếp qua buổi phát trực tiếp: Li Jiaqi. Anh ấy đã bán được 1.68 tỷ đô la (10.65 tỷ yên) trong đợt bán trước Double 11, 2021, xếp ở vị trí số một, trên Viya. Meione là đội đứng đằng sau anh, người truyền phát có ảnh hưởng nhất trên thị trường thương mại điện tử Trung Quốc. Công ty cung cấp các sự kiện hợp tác phát trực tiếp, xây dựng thương hiệu, quảng cáo và PR.
Được mệnh danh là Nhà cung cấp dịch vụ phát trực tiếp hàng đầu của taobao, nó cũng được chỉ định là đại lý phát trực tiếp cho các thương hiệu quốc tế như Victoria's Secret, Skechers, Dyson và Lancôme.
Bán trên nền tảng của bạn
Ngoài ra, bạn có thể bắt đầu bằng cách lập kế hoạch xây dựng không gian phát trực tiếp của mình trên một trong những nền tảng trên.
Trước khi bắt đầu, hãy tự hỏi:
Tôi nên định vị thương hiệu như thế nào và chiến lược bán hàng của tôi là gì?
Tôi cần những thiết bị nào để phát trực tiếp?
Tôi nên thiết kế không gian vật lý như thế nào?
Làm cách nào để hiển thị sản phẩm của tôi?
Ai nên là người dẫn chương trình?
Tóm tắt của buổi phát trực tiếp là gì?
Nhận xét Responses 0