Một phân khúc trong một ngành được tạo thành từ các khách hàng và doanh nghiệp tương tự. Tiêu điểm dọc trong một thích hợp có thể được tiếp thị theo cách tương tự như một ngành dọc khác; toàn bộ doanh nghiệp có thể là một phần của thị trường dọc hoặc có thể chỉ đơn giản là một bộ phận trong ngành.
Một ví dụ là một công ty tạo ra phần mềm kế toán và tính lương cho ngành internet. Thị trường dọc không dựa trên ngành mà còn dựa trên địa lý. Chuyên môn hóa này cung cấp cho các công ty trong thị trường dọc một số lợi thế cạnh tranh mà các doanh nghiệp tổng hợp hơn sẽ không có được.
Dọc có nghĩa là gì?
Ngành dọc trong thị trường kinh doanh được sử dụng trái ngược với ngành ngang trên thị trường nơi trọng tâm của doanh nghiệp là chuyển hướng đến một số lượng lớn khách hàng, bất kể ngành nào. Trong kinh doanh theo chiều dọc, thị trường dọc phục vụ nhu cầu của một nhóm người cụ thể trong một ngành. Điều này mang lại lợi thế vì hoạt động kinh doanh theo chiều dọc tập trung vào thị trường ngách quen thuộc hơn với các xu hướng, thay đổi, quy định và cạnh tranh trong ngành mà nó phục vụ.
Nó có thể trở thành một đối tác của khách hàng hơn, cung cấp những hiểu biết cần thiết. Các công ty liên kết theo chiều dọc thường có thể tính phí cao hơn do họ có kiến thức chuyên môn về ngành mà họ phục vụ.
Thị trường dọc được giải thích thông qua các ví dụ và ví dụ tương tự
Hình ảnh tín dụng:
Một cách giải thích sự khác biệt giữa tiếp thị dọc và tiếp thị theo chiều ngang là thị trường dọc là thị trường trong đó tất cả khách hàng của bạn thuộc một ngành cụ thể trong khi thị trường ngang phục vụ thị trường rộng hơn, chẳng hạn như nhà sản xuất phụ tùng ô tô. Anh ấy thuộc loại thị trường dọc vì khách hàng của anh ấy chỉ giới hạn ở các nhà sản xuất ô tô và cơ khí cụ thể.
Mặt khác, một nhà sản xuất quần áo thuộc về thị trường theo chiều ngang vì cơ sở khách hàng rộng rãi của nó bao gồm các chủ cửa hàng, cửa hàng của nhà máy, khách sạn, bệnh viện, trường học và cao đẳng. Điều này rất khó khăn vì họ phải đáp ứng nhiều nhu cầu đa dạng.
Một sự tương tự khác có thể được sử dụng để so sánh thị trường theo chiều dọc và chiều ngang – mua sắm quần áo trẻ sơ sinh.
Đầu tiên, bạn đến một trung tâm mua sắm lớn, nơi có rất nhiều cửa hàng, mỗi cửa hàng bán những loại sản phẩm khác nhau. Bạn tiếp tục đi và đi rồi dừng lại để xem danh mục/bản đồ trung tâm mua sắm. Một lần nữa bạn tiếp tục bước đi và cuối cùng bạn đã đến đích. Điều tồi tệ nhất là bạn phải làm lại điều này nếu bạn không thích quần áo của họ.
Thở dài!
Vâng, trung tâm thương mại khổng lồ này tương tự như một khu chợ nằm ngang và bạn cần phải nỗ lực một chút để tìm chính xác thứ mình muốn.
Tại sao phải trải qua tất cả những rắc rối này khi bạn có thể dễ dàng tiếp cận một trung tâm thương mại chỉ bán quần áo và đồ chơi cho trẻ sơ sinh? Không phải bây giờ bạn đang cười toe toét như một con mèo Cheshire sao?
Tại đây bạn có thể đến bất kỳ cửa hàng nào và họ sẽ bán cho bạn những gì bạn thực sự yêu cầu. Nhu cầu của bạn được đáp ứng gần như ngay lập tức. Bạn không cần phải đi bộ 100 dặm để tìm quần áo trẻ em.
Những trung tâm mua sắm dạng dải này tương tự như các khu chợ dọc và chúng mang đến cho bạn trải nghiệm mua sắm dễ dàng.
Một ví dụ thực tế tuyệt vời về chiến dịch tiếp thị theo chiều dọc thành công là Segway. Mặc dù họ đã thiết kế và xây dựng một sản phẩm mang tính cách mạng, họ đã mắc sai lầm khi giới thiệu nó vào thị trường theo chiều ngang. Segway – phương tiện giao thông cá nhân hai bánh được coi là đồ chơi dành cho người giàu có hơn là phương tiện giao thông hiệu quả để người bình thường di chuyển.
Chẳng bao lâu, họ nhận ra rằng họ cần phải thay đổi chiến thuật tiếp thị, nếu không công ty sẽ chìm. Thay vì chi thêm tiền cho các chiến dịch tiếp thị, họ đã tìm thấy một thị trường ngách cụ thể cho sản phẩm của mình và sau đó không còn đường quay lại. Họ tìm thấy vận may của mình trong bộ phận thực thi pháp luật. Cụ thể là Sở Cảnh sát Chicago.
Năm 2006, Sở Cảnh sát Chicago trở thành một trong những khách hàng lớn nhất của Segway. Họ đã giới thiệu Segway Model i180 Police, chỉ khác một chút so với i180 dân dụng. Chiếc i180 Police Model Segway có màu đen trắng stripeđược sơn trên đó, còi báo động gắn trên lan can và còn có một túi đựng thiết bị khẩn cấp. Trong 600,000 năm sau đó, Sở Cảnh sát Chicago đã chi khoảng XNUMX bảng Anh cho Segways.
Segway bắt đầu dang rộng đôi cánh và bay lên cao. Họ tiếp tục khám phá và phát triển các chiến lược tiếp thị dọc của mình. Kết quả là, có rất nhiều thị trường ngách sở hữu và sử dụng Segways cho các mục đích khác nhau.
Ưu điểm của thị trường dọc là gì?
Hình ảnh tín dụng:
- Hệ thống tiếp thị dọc hoặc VMS có hệ thống quản lý tập trung để duy trì việc kiểm soát sản phẩm từ khâu sản xuất đến khâu bán hàng. Nếu có sự cố xảy ra giữa chừng, họ có thể dễ dàng xác định vấn đề và nhanh chóng ứng phó.
- Thị trường dọc có thể được áp dụng cho cả doanh nghiệp nhỏ và lớn. Các doanh nghiệp nhỏ được hưởng lợi từ thị trường dọc bằng cách xây dựng một mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp, nhà phân phối và nhà bán lẻ của họ. Một khi những doanh nghiệp nhỏ này phát triển, bạn sẽ biết phần còn lại.
- Trong thế giới tiếp thị, ít cạnh tranh hơn đồng nghĩa với việc tiếp cận thị trường nhanh hơn và rẻ hơn. kết quả tìm kiếm không phải trả tiền (SEO).
- Quảng cáo sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn và ít thách thức hơn nếu sản phẩm được giới thiệu trên thị trường dọc vì chỉ một thống nhất duy nhất quảng cáo nỗ lực là bắt buộc thay vì nhiều cái.
- Chuyên môn hóa có thể mang lại nhiều lợi ích, ít cạnh tranh hơn là một trong những cái chính. Ít cạnh tranh hơn cho thấy có nhiều chỗ hơn cho sự đổi mới và sáng tạo. Các thị trường ngách đặc biệt cũng có thể hỗ trợ mức giá cao hơn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp.
Một vài nhược điểm
- Sự đột ngột quy mô thị trường giảm có thể rất rủi ro. Một số ngành dọc không còn thịnh hành hoặc được thay thế bằng các sản phẩm từ ngành dọc khác. Do đó, chủ doanh nghiệp theo chiều dọc phải đi chín thước trước khi tham gia vào thị trường theo chiều dọc.
- A số lượng khách hàng có hạn có thể hạn chế tiềm năng doanh thu. Không giống như thị trường theo chiều ngang, thị trường theo chiều dọc chỉ có thể thu hút được một lượng khách hàng nhỏ. Vì vậy, để tạo thêm doanh thu, người ta phải đảm bảo rằng hoạt động kinh doanh cụ thể có đủ tiềm năng tăng trưởng và cũng có lợi nhuận.
- Trong khi điều hành một doanh nghiệp thích hợp, tình trạng quá tải công việc đó là hành lý bổ sung mà bạn phải mang theo. Quản lý tất cả các yếu tố của bất kỳ hoạt động kinh doanh nào có thể vượt quá kiến thức và năng lượng của bất kỳ người nào.
Với một kế hoạch kinh doanh sâu rộng bao gồm các chi tiết từ A đến Z và sự hiểu biết toàn diện về thị trường, một người có thể tham gia vào thị trường dọc và kiếm được một số tiền lớn.
Sản phẩm kinh doanh thích hợp chủ sở hữu cũng nên biết về xu hướng thị trường hiện nay và các sự kiện ảnh hưởng đến khách hàng của họ như thế nào. Nếu bạn đã bao quát tất cả những điều này, thì hãy nhắm thẳng theo chiều dọc và đạt đến đỉnh.
