Hai thị trường lớn nhất và phát triển nhanh nhất dành cho các nhà thiết kế đồ họa trong suốt 20 năm qua là thiết kế trang web và thiết kế logo. Mọi thứ đã thay đổi, và những thị trường từng có khả năng sinh lợi cao này không còn là nguồn tiền mặt chảy tự do như trước nữa. Làm sao chuyện này lại xảy ra? Bây giờ nó để bạn ở đâu? Và bạn có thể làm gì về nó? Đây là một số câu hỏi chúng tôi sẽ cố gắng trả lời trong bài viết này.
Đây là cách vấn đề này tồn tại
Ngoại trừ một số ít may mắn nằm trong số những người đầu tiên tham gia, việc phát minh ra CMS dựa trên mẫu là điều tồi tệ nhất từng xảy ra đối với các nhà thiết kế trang web. Đúng là vài năm trước bạn có thể kiếm được một ít tiền khi thiết kế mẫu cho các hệ thống đó, nhưng điều đã xảy ra bây giờ là bối cảnh dành cho mẫu đã bình thường hóa.
Bình thường hóa có ý nghĩa gì trong bối cảnh này? Chà, điều đó có nghĩa là cộng đồng doanh nghiệp đã chấp nhận một kiểu mẫu nhất định làm tiêu chuẩn thực tế và điều này rất hạn chế về những gì bạn có thể làm với nó.
Vấn đề phức tạp hơn là thực tế hiện nay có rất nhiều triệu mẫu đang tồn tại, đến nỗi ngay cả khi bạn có thể tạo ra thứ gì đó có thể thay đổi sâu sắc tình trạng này theo chiều hướng tốt hơn, thì sẽ không có ai dành thời gian duyệt qua tất cả các mẫu khác để tìm mẫu của bạn.
Những người đang kiếm tiền từ việc bán hàng mẫu sẽ thấy thu nhập của họ giảm khi quá trình bình thường hóa này tiếp tục phát triển và lan rộng. Các chủ doanh nghiệp từ các ngành khác có xu hướng là những người giỏi tính toán và không phải lúc nào cũng đánh giá cao tầm quan trọng của tính thẩm mỹ tốt. Tất cả những gì họ tuyên bố quan tâm là họ muốn trang web của mình trông chuyên nghiệp, giống như họ đã chi rất nhiều tiền cho nó trong khi thực tế là họ không làm vậy. Và đó thực sự là lý do duy nhất khiến các mẫu tồn tại.
Giờ đây, đối với những người đang kiếm tiền từ việc thiết kế logo và những thứ khác thuộc loại đó, bối cảnh cũng đã thay đổi, và một lần nữa, nguyên nhân là do công nghệ. Các trang web như Fiverr.com và Freelancer.com đã mọc lên, đưa toàn cầu hóa vào sân sau của bạn và kết quả không mấy khả quan. Ít nhất là không nếu trước đây bạn có thể định giá của mình ở mức giá mà bạn có thể sống ở một quốc gia thuộc thế giới thứ nhất.
Điều này đã đặt bạn vào tình huống mọi người không tìm kiếm nhà thiết kế có năng lực nhất mà tìm kiếm mức giá thấp nhất mà họ có thể nhận được. Vì vậy, nếu bạn muốn trở thành một phần của thị trường này và muốn cạnh tranh trong đó, bạn cần phải bán với giá thấp và điều này có nghĩa là bạn cần phải hoàn thành nhiều dự án hơn để tiếp tục kiếm được những gì bạn đã làm trước đây.
Nếu bạn có một chút lòng tự trọng và không muốn làm việc chăm chỉ hơn để kiếm được số tiền tương tự, thì bạn cần phải chống lại sự cám dỗ tham gia vào thị trường của những người đặt giá thầu thấp này và sẵn sàng tìm kiếm những khách hàng thông minh hơn. hơn là những người sẽ giao phó danh tiếng thương hiệu của họ cho ai đó sẽ làm việc cho người thứ năm.
Thị trường như hiện tại
Việc thu hút khách hàng mới chưa bao giờ khó khăn hơn thế vì mức độ cạnh tranh ngày càng tăng cao. Không chỉ có nhiều nhà thiết kế hơn cho mọi người lựa chọn mà còn có sự chênh lệch lớn về giá cả, với hàng triệu người cung cấp dịch vụ với mức giá thấp hơn nhiều so với giá trị thực của tác phẩm.
Tuy nhiên, điều này không nhất thiết có nghĩa là không còn hy vọng cho các nhà thiết kế đồ họa. Điều đó có nghĩa là để duy trì sự phù hợp, có thể cần phải có sự thay đổi trong cách chúng ta nghĩ về những gì chúng ta làm và ở một mức độ nào đó cách tiếp cận công việc của chúng ta.
Làm thế nào để đảm bảo bạn không mất đi sự liên quan với tư cách là một nhà thiết kế
Mặc dù sự thật là thị trường chung khó bán hơn nhiều nhưng vẫn có cách để bạn tiếp tục kiếm tiền từ việc làm những gì bạn yêu thích. Câu trả lời không nên gây ngạc nhiên. Đó là bạn cần phải là một nhà thiết kế tầm thường và bán ở mức cao hơn thị trường chung.
Tất nhiên, điều này có nghĩa là bạn cũng cần tìm những khách hàng không phổ biến. Làm thế nào để bạn làm điều này? Những lời khuyên sau đây có thể giúp bạn tìm ra chiến lược phù hợp với mình.
Sân
Các doanh nghiệp lớn hơn có xu hướng nhìn vào bức tranh lớn hơn và sẵn sàng nhìn thấy giá trị thực sự hơn là chỉ chi phí. Với một khách hàng doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể cần hướng dẫn họ một chút để giúp họ hiểu việc thuê một nhà thiết kế chuyên nghiệp sẽ mang lại nhiều giá trị hơn cho thương hiệu của họ so với việc thuê một họa sĩ minh họa đơn thuần.
Điều quan trọng là bạn phải chủ động chào hàng chứ đừng chờ đợi một công ty lớn đến với mình. Lần đầu tiên họ sẽ tìm đến một đại lý đã được thành lập và có danh tiếng hàng đầu, trừ khi bạn đến đó và cho họ lý do để cân nhắc bạn.
Rõ ràng là sẽ có nhiều cơ hội hơn dành cho bạn từ các doanh nghiệp nhỏ hơn, nhưng họ sẽ tập trung nhiều hơn vào chi phí và bạn sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
GIÁ CẢ
Đối với khách hàng doanh nghiệp nhỏ, giá cả là điều tối quan trọng. Các yếu tố khác như chất lượng và tính thẩm mỹ không thực sự được cân nhắc cho đến khi bạn thực hiện được chúng. Khách hàng của bạn cần một lý do để thuê bạn thay vì một anh chàng trên Internet sẵn sàng thực hiện công việc đó với giá XNUMX đô la.
Điều đầu tiên cần biết là các công ty thường tính phí thiết kế theo giờ. Khách hàng doanh nghiệp nhỏ thường sợ loại giá này. Họ có thể khó tin rằng mức lương theo giờ sẽ hợp lý và có mối lo ngại chính đáng về việc không biết trước chi phí công việc sẽ là bao nhiêu. Vì vậy, với các khách hàng doanh nghiệp nhỏ, tốt nhất nên đưa ra mức phí cố định thay vì mức phí theo giờ.
Hãy biện minh cho chi phí của bạn bằng cách giải thích rằng nhà thiết kế khác với họa sĩ minh họa. Hầu hết mọi người không biết sự khác biệt. Bạn cần giải thích rằng việc đào tạo về lý thuyết tiếp thị và nguyên tắc thiết kế sẽ mang lại cho bạn sự hiểu biết vững chắc về xây dựng thương hiệu. Một thiết kế không chuyên nghiệp có thể tiết kiệm tiền trong ngắn hạn nhưng về lâu dài có thể tốn kém hơn vì công chúng ít tin tưởng vào những thương hiệu không thể hiện hình ảnh chuyên nghiệp.
Thực hành
Cách bạn thực hiện công việc của mình cũng có vai trò. Bạn không nên thực sự đóng góp vào sự không phù hợp của chính mình, vì vậy hãy đảm bảo bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng về tầm quan trọng của thiết kế riêng so với các giải pháp có sẵn.
Luôn thực hiện lời hứa giúp khách hàng cải thiện hình ảnh của họ thông qua việc sử dụng các thiết kế của bạn. Bằng cách này, bạn sẽ nhận được đề xuất và có khả năng thiết lập mối quan hệ lâu dài có giá trị với khách hàng.
Như chúng ta đã thấy, nhiều nhà thiết kế đang cố gắng duy trì sự phù hợp trong một thế giới đang tìm kiếm các giải pháp nhanh chóng và rẻ tiền, trong đó các mẫu tạo sẵn là tiêu chuẩn và cơ hội tạo các mẫu đó bị giảm đi nghiêm trọng.
Từ bỏ không phải là câu trả lời và cũng không phải là làm việc chăm chỉ hơn. Làm việc thông minh hơn là cách để làm điều đó. Điều đó có nghĩa là theo đuổi đúng loại khách hàng, bán giá trị và mang lại kết quả chất lượng. Hãy làm theo những nguyên tắc đơn giản này và thành công sẽ không nằm ngoài tầm tay bạn.
hình ảnh tiêu đề lịch sự của Jord Riekwel
Nhận xét Responses 0