Что такое партизанский маркетинг и как он может работать в электронной торговле?

Есть много способов оптимизировать ваш сайт и сосредоточиться на предоставлении самого безупречного опыта работы с клиентами, все из которых невероятно важны для успешного бизнеса электронной коммерции. Однако, когда дело доходит до трюков торговли для растущий ваш интернет-магазин; все сводится к маркетингу. И в мире насыщения рекламы все больше становится все больше и больше творческих и инновационных подходов к маркетингу, что стимулирует развитие того, что сейчас называется Guerilla Marketing.

Что такое партизанский маркетинг?

Guerrilla Marketing - это, по сути, «шокирующие и благоговейшие» недорогие и эффективные методы маркетинга и рекламы с высоким уровнем воздействия для продвижения бизнеса, бренда или продукта. В отличие от традиционной маркетинговой тактики от обычных медиапотоков партизанский маркетинг стремится удивить, произвести впечатление и, прежде всего, заняться рыночной базой. Он стремится сделать бренд привлекательным для потребителей, а также создать имидж бренда, который отличает себя от остальной рыночной конкуренции.

Уровни успешной партизанской маркетинговой кампании

В конечном счете, чтобы ваше маркетинговое предприятие было успешным и привлекло участие или вдохновило на участие, наряду с заявлением, он должен включить эти три элемента:

  1. Это должно быть легко сделать или принять участие в
  2. Это должно быть очень социальное
  3. Это должно быть весело или интересно для участников

Одна партизанская маркетинговая кампания, которая является прекрасным примером всех этих элементов в Ice Bucket Challenge для ALS. Это было невероятно легко сделать, для этого требовалось ведро и ледяная вода, которые были легко доступны для всех. Это было невероятно социальным, так как участники были вызваны друг другом на Facebook, и это было невероятно интересно, так как участники были в восторге от того, чтобы позвать друга, чтобы взять вызов, и наслаждались выливанием льда на голову этого друга. Эта кампания прошла очень быстро, и на сегодняшний день едва ли есть человек, если они не живут под скалой, кто не знает, что такое ALS или Ice Bucket Challenge.

Социальная вовлеченность

Социальное участие является ключом к любой успешной партизанской маркетинговой кампании, как посредством физического взаимодействия, так и онлайн-взглядов, симпатий и акций через платформы социальных сетей. Социальные сети и среды, такие как Facebook, Twitter, YouTube и другие, становятся все более популярными как рекламные платформы, особенно для предприятий электронной коммерции. Это видно из многих рекламных объявлений, которые теперь появляются в новостной ленте Facebook и перед каждым видео на YouTube. К сожалению, очень немногие из нас действительно обращают внимание на этот тип маркетинга в социальных сетях, если только что-то действительно интригующее не привлекает наше внимание. Однако, что мы do обратите внимание на смешные или трогательные видеоролики и добавляет, что наши друзья в наших социальных сетях «любят» и делятся на их сроки.

Зачастую нас заинтересует какая-то реклама для бренда или продукта просто потому, что один из наших друзей в наших социальных сетях «понравился» на веб-странице или продукте бренда, что, в свою очередь, появляется на нашей новостной ленте в социальных сетях. Это «похожее» несет вес одобрения для продукта или бренда из известного и надежного источника, а не из какого-то большого и безличного рекламного агентства. Поэтому мы с большей вероятностью доверяем ему и взаимодействуем с брендом, чем в результате бесплодного и безличного визуального добавления, которое появляется в новостной ленте.

Улучшение изображения бренда

Но как вы заставляете людей «нравиться» и заниматься своим брендом? Это все, как вы себя представляете. Вы создали фантастический логотип и веб-сайт электронной торговли, который красив, легко ориентируется, а название вашей компании запоминающееся. Кроме того, вы полностью оптимизировали свой сайт и выбрали интригующее доменное имя, которое подходит вашей компании, вписывается в ваш бюджет и должен занимать высокое место в результатах поиска. Ну что теперь? Как вы продолжаете строить свой бренд оттуда? Ответ заключается не только в том, насколько хорошо вы представляете свой тщательно обработанный имидж бренда для своей клиентской базы, а как именно вы обеспечиваете, чтобы эта клиентская база взаимодействовала с этим изображением бренда и соединением, которое они создают с ним. Иными словами, все дело в том, как люди чувствовать о вашем бренде и о том, что может привлечь их внимание и интерес. Единственный способ заставить людей почувствовать что-либо - это взаимодействовать с ними на личном уровне.

Я знаю, о чем вы думаете: это непросто сделать, когда вы являетесь компанией электронной коммерции с международной рыночной базой. Но помните, что инструмент, который позволяет вашему бизнесу преуспеть и соединяет вас с этой базой для начала - Интернет - это тот же инструмент, который также принесет ваши маркетинговые усилия на эту же рыночную базу. Построение шума вокруг вашего бренда может начаться в одном месте и распространиться как лесной пожар по всему миру через Интернет, который мы знаем как «идущий вирусный».

Один из самых успешных способов «пойти вирусным» - это привлечь людей к вашему бренду через видео и обмен в социальных сетях. С быстрым развитием цифровых коммуникационных платформ, особенно в новом медиа-секторе, возможность для партизанских маркетинговых стратегий значительно возросла. Однако это не требует полнобюджетной и профессиональной кинематографической команды, но может просто снимать оригинальную и местную партизанскую маркетинговую кампанию и размещать ее на веб-сайте компании и продвигать ее по каналам социальных сетей. Хорошим примером этого является гигантская платформа для электронной коммерции Bigcommerce.

Смелая кампания Bigcommerce

Bigcomerce провела довольно рискованную маркетинговую кампанию еще в сентябре 2014, когда посещает розничную конференцию Shop.org. Желая выделиться среди толпы, они начали свою кампанию #BetterBackend, чтобы продвигать свои бэкэнд-технологии программного обеспечения для электронной коммерции. У них были йоги, украшенные логотипом бренда и в штанах йоги, в которых лозунг #BetterBackend, напечатанный на сиденьях, занимал позицию йоги перед входом в конференцию. Они также раздавали персики, одетые в крошечное нижнее белье, с их логотипом и лозунгом на них. Все это было рискованным и представляло возможность оскорбить, но это был расчетный риск, и он сработал! Некоторые из лучших партизанских маркетинговых кампаний идут по этой тонкой линии между риском и вознаграждением.

На протяжении всей конференции их хэштаг #BetterBackend был восьмым из всех упомянутых хэштегов из всей конференции. С помощью этого хэштага компания испытала увеличение количества социальных обязательств на 94%, а небольшое видео, снятое в маркетинговой кампании, получило тысячи просмотров. Кроме того, Bigcommerce собрала визитные карточки 142, получила демо-запросы 35 и получила уникальные посещения 2,000 на своем веб-сайте в течение 5 дней демонстрации конференции. Хотя их маркетинговый трюк был локальным, это было на мероприятии с международными отраслевыми контактами, и их социальные медиа довели его до международной маркетинговой кампании со значительным охватом.

Это достаточно просто для любой компании электронной коммерции. Во-первых, вам нужно иметь творческую и привлекательную идею, а затем вы выдвигаете эту идею, насколько это возможно, для вас через ваш электронный рынок и социальный охват. С таким количеством стартапов электронной коммерции, конкурирующих на насыщенном рынке, вам придётся выделиться из остального, чтобы добиться успеха в любом случае. Итак, почему бы не подумать и не придумать свой подход к брендингу и маркетингу. Вы обнаружите, что действительно инновационный партизанская маркетинговая кампания будет более чем окупаться за время, энергию и ресурсы, вложенные в нее.

Изображение изображения curtsey of Аксель Херрманн

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна и начал этот проект, проведя несколько недель, пытаясь выяснить, лучшая платформа для электронной коммерции для себя. Проверьте мой текущий top 10 разработчики сайтов для электронной коммерции.