Z oszacowaniem 9.7 milion kupców, Amazon jest jedną z największych platform sprzedażowych na świecie. Załóżmy, że jesteś jednym z takich sprzedawców na Amazonie lub masz zamiar rozpocząć sprzedaż na Amazonie; śledzenie wyników sprzedaży, zysków i innych danych jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Równie istotna jest sprawna interpretacja takich danych.
Dlatego dzisiaj przyjrzymy się jednej platformie, która może w tym pomóc: Sellerboard.
Jeśli nie masz czasu na przeczytanie całej mojej recenzji Sellerboard, oto najważniejsze informacje:
Ogólnie rzecz biorąc, uważam, że Sellerboard to niedrogi produkt dla sprzedawców na Amazonie, którzy chcą szybko analizować swoje codzienne wyniki biznesowe, w tym zyski, poziomy zapasów, długoterminową wartość klienta itp. To, czego brakuje w zasobach samopomocy, zyskuje dzięki łatwemu w użyciu przeglądaj pulpit nawigacyjny na żywo, z którego użytkownicy mogą generować raporty sprzedaży i zysków, konfigurować kampanie e-mailowe z autoresponderami, przeglądać wpływy i wydatki Twojej firmy i wiele więcej.
Wystarczy wstępu; mamy wiele do omówienia, więc przejdźmy od razu do sedna tej recenzji Sellerboard:
Co to jest tablica sprzedawców?
W skrócie, Tablica sprzedaży to narzędzie analityczne, które ma na celu pomóc Sprzedawcy Amazon lepiej zrozumieć swoje zyski i straty, swoich klientów, trendy sprzedaży oraz wszystkie liczby i koszty związane z prowadzeniem ich Firma Amazon.
Zawiera różne narzędzia, takie jak zarządzanie zapasami, zwrot kosztów w przypadku uszkodzenia lub utraty zapasów i wiele innych. W tym miejscu warto również dodać, że Sellboard oferuje aplikację na Androida i iOS, dzięki czemu możesz monitorować swój biznes gdziekolwiek jesteś.
Obsługuje tablicę sprzedaży Rynki Amazona w 21 krajach, w tym w USA, Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Brazylii, Francji, Niemczech, Australii, Japonii i Zjednoczonych Emiratach Arabskich.
Rejestracja jest prosta, ale nic dziwnego, że zanim będziesz mógł korzystać z platformy, potrzebujesz konta sprzedawcy Amazon. Gdy już to zrobisz (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś), wróć na stronę Sellboard, kliknij Zarejestruj się, po prostu wpisz swój adres e-mail, utwórz hasło i gotowe. Następnie wybierasz kraj, w którym znajduje się Twoja centralna platforma handlowa (z menu rozwijanego) i klikasz przycisk Połącz. Spowoduje to przejście do strony Amazon Seller Central, gdzie łączysz Sellerboard ze swoim kontem sprzedawcy Amazon.
Aby dokończyć konfigurację konta, otrzymasz e-mail weryfikacyjny z linkiem, który należy kliknąć.
Prosimy pamiętać,: Platforma obsługuje tylko konta z maksymalnie 30,000 XNUMX produktów, więc jeśli sprzedajesz więcej (co, nie oszukujmy się, jest mało prawdopodobne), Sellboard może nie być dla Ciebie rozwiązaniem.
Podstawowe funkcje Sellboard
Sellboard posiada szeroką gamę narzędzi. Poniżej przyjrzymy się niektórym z jego kluczowych. Spójrzmy:
Panel na żywo
Na żywo na pulpicie nawigacyjnym Sellerboard możesz zobaczyć wszystkie opłaty Amazon, takie jak opłaty FBA (wypełniane przez Amazon), prowizje, wydatki na kliknięcie (PPC), koszty promocji, koszty zwrotu i inne. Możesz także przeglądać statystyki według produktu lub okresu (dzisiaj, wczoraj i w tym miesiącu).
To powiedziawszy, oto niektóre z najważniejszych analiz, które Sellboard umożliwia przeglądanie:
Tabela zysków i strat
Rozbija przychody i wydatki na dane miesięczne lub niestandardowe ramy czasowe, które chcesz przejrzeć. Ponadto możesz klikać różne części zestawienia, aby wyświetlić różne aspekty zysków i strat, takie jak opłaty Amazon, liczba sprzedanych jednostek, liczba udzielonych zwrotów i wiele więcej.
Informacje w tej tabeli można filtrować według produktów, przedziału czasowego (w tym liczby produktów sprzedanych w określonym czasie) lub rynków (na przykład Amazon US, Amazon UK, Amazon DE itp.)
Panel LTV (wartości życiowej).
Możesz zobaczyć życiową wartość swoich klientów. Tj. ile przychodów generuje przeciętny klient dla Twojej firmy, średnia sprzedaż na kupującego, średnia liczba zamówień na kupującego itp. w różnych okresach – na przykład w ciągu ostatnich 3, 6 i 12 miesięcy.
Wiedząc to, możesz lepiej oszacować, ile czasu/pieniędzy powinieneś przeznaczyć na utrzymanie klienta w porównaniu z pozyskiwaniem nowych klientów.
Trendy
Tutaj możesz śledzić wszystkie krytyczne wskaźniki KPI dla każdego sprzedawanego produktu, takie jak liczba sprzedaży, zwroty, zyski itd., a wszystko to w jednym miejscu na pulpicie nawigacyjnym. Mając do dyspozycji te informacje, możesz lepiej manipulować kampaniami marketingowymi/strategią magazynowania w zależności od popularności swoich produktów.
Wybierz swój KPI, np. BSR (ranking bestsellera na Amazonie) i ramy czasowe. Następnie zobaczysz tabelę wydajności z podziałem na miesiące, pokazującą, które produkty sprzedają się najlepiej i jaki procentowy wzrost lub spadek sprzedaży zmienił się w ustawionych parametrach czasowych.
Alerty o zmianach w aukcji
Możesz monitorować swoje oferty na Amazon i opinie sprzedawców oraz konfigurować sposób otrzymywania powiadomień (poprzez e-mail lub na pulpicie Sellerboard). Jest to szczególnie przydatne, jeśli wymagane jest od Ciebie działanie. Na przykład, jeśli otrzymasz negatywną lub neutralną opinię, na którą możesz chcieć odpowiedzieć.
Ten pulpit informuje Cię również o zmianach na liście, takich jak nowa nazwa, opis, główne zdjęcie lub kategorie produktów, aby uniknąć padnięcia ofiarą porywaczy Amazon. Ponadto poinformuje Cię, jeśli pojawią się jakiekolwiek zmiany w opłacie FBA Amazon, wymiarach produktu lub opłatach za polecenie.
Raporty
Z poziomu pulpitu nawigacyjnego możesz wygenerować następujące raporty w formacie arkusza kalkulacyjnego Excel lub CSV:
- Panel dzienny: Dane z podziałem na dni, pobrane z Twojego pulpitu nawigacyjnego i uporządkowane w kategorie, obejmujące sprzedaż dokonaną tego dnia, wartość wszelkich promocji, zysk brutto, koszty reklamy, dokonane zwroty pieniędzy i inne.
- Panel według miesiąca: Jak wyżej, ale w podziale na miesiące
- Panel według produktu: Jak wyżej, ale w podziale na produkty
- Święcenia: Lista Twoich zamówień z informacją o sprzedanych produktach.
- Dane sprzedażowe: Można to podzielić według produktów lub miesięcy
- Powtarzający się klienci według marki: Pokazuje to udział zamówień zakupionych przez stałych klientów, którzy zamówili tę samą markę więcej niż raz w wybranym okresie.
- Raport historii zapasów: Poziomy zapasów w oparciu o określoną datę według produktu i Amazonka rynek.
Autoresponder
Możesz skonfigurować kolejne kampanie e-mailowe i zautomatyzować prośby o sprawdzenie. Funkcja autorespondera ma kilka kategorii, niektóre z nich znajdują się poniżej:
Spersonalizowane kampanie e-mailowe kierowane do klientów
Jak zapewne domyślasz się z tego podtytułu, możesz wysyłać spersonalizowane e-maile do klientów, w tym:
- Kolejne e-maile do klientów, którzy dokonali zakupu u Ciebie
- E-maile kierowane do klientów w różnych krajach
- Niestandardowe e-maile do stałych klientów
- Spersonalizowane e-maile do klientów, których zamówienia zostały zrealizowane przez Ciebie (FBM) lub Amazon (FBA).
Sellboard oferuje nawet szablony e-maili, z których możesz skorzystać. Możesz też napisać własne wiadomości, jeśli wolisz.
Ukierunkowane kampanie według produktu lub grupy produktów
Możesz tworzyć kampanie e-mailowe wokół konkretnych produktów lub grup produktów.
Na swoim panelu możesz wyszukiwać produkty według nazwy, etykiety, jednostki magazynowej (SKU) lub standardowego numeru identyfikacyjnego Amazon (ASIN).
Za pomocą panelu możesz także przeglądać kampanie e-mailowe poszczególnych produktów, aby zobaczyć, które kampanie są aktywne, nieaktywne, a które testujesz.
Śledź status wiadomości
Możesz śledzić, czy e-maile zostały wysłane lub czy wiadomości są zaplanowane. Możesz także zablokować klientów na liście lub ręcznie zatrzymać sekwencje wiadomości, na przykład jeśli klient już się z Tobą skontaktował i jest to dla Ciebie problem.
Dołącz dodatkową zawartość do e-maili i poproś o recenzję
Możesz wysyłać do klientów automatyczne e-maile z prośbą o przesłanie opinii na temat ich zakupów. Interfejs API partnera sprzedaży Amazon obsługuje tę funkcję.
Możesz także tworzyć kampanie z prośbą o recenzje w oparciu o ukierunkowane ustawienia, takie jak produkty, kraj, rynek, powracający klienci itp. i określić najlepszy czas na wysłanie wiadomości, na przykład w dniu dostawy produktu.
Na koniec możesz dołączyć dodatkowe treści, takie jak e-booki, instrukcje obsługi lub pomocne wskazówki dotyczące produktów, aby lepiej zaangażować odbiorców.
Optymalizacja PPC
Sellboard opracował, jak twierdzi, unikalny algorytm, który szacuje skuteczność Twoich kampanii typu pay-per-click (PPC) i sugeruje ulepszenia w celu optymalizacji stawek w celu osiągnięcia docelowych zysków.
Zarządzanie zapasami
Możesz otrzymywać powiadomienia o zapasach dla wszystkich swoich produktów oraz przeglądać i otrzymywać powiadomienia z Tablicy Sprzedawców o liczbie posiadanych sztuk każdego produktu, rekomendacjach dotyczących zapasów (na podstawie sprzedaży w ciągu ostatnich 30 dni), liczbie pozostałych dni zapasów na każdy produkt, i ile dni pozostało do ponownego zamówienia. Możesz także otrzymywać powiadomienia, gdy nadejdzie czas wysłania większej ilości produktów do magazynu FBA.
Cashflow
To narzędzie pomaga zarządzać przepływem gotówki. Kliknij przycisk „Dodaj” w prawym dolnym rogu pulpitu, aby wprowadzić kwotę zainwestowaną w firmę, ile płacisz za produkty, dywidendy i VAT. Wydatki, takie jak opłaty, wysyłka i wypłaty z Amazon, są wypełniane automatycznie przez Sellerboard.
Ceny na tablicach sprzedających
W pierwszej kolejności możesz kliknąć przycisk Demo na stronie głównej Sellerboard. Spowoduje to przejście do widoku panelu sprzedawcy (jak pokazano na wszystkich naszych zrzutach ekranu).
Następnie, jeśli się zarejestrujesz, będziesz mógł bezpłatnie wypróbować Sellerboard przez miesiąc, bez konieczności posiadania karty kredytowej.
Istnieją cztery plany cenowe, których koszt zależy od tego, czy płacisz miesięcznie, półrocznie czy rocznie. Poniższe ceny opierają się na rozliczeniu rocznym; wszystkie ceny są cenami netto, dlatego może zostać doliczony podatek VAT.
Plany i ceny przedstawiają się następująco:
Standardowa
Koszt 15 USD miesięcznie, płatny rocznie. To najpopularniejsze konto.
W tym celu otrzymujesz:
- 150 e-maili uzupełniających lub próśb o sprawdzenie miesięcznie
- Pięć kont sprzedawców
- Jeden dodatkowy użytkownik
- Trzy automatyczne raporty
- Dostęp do panelu zysków w czasie rzeczywistym
- Powiadomienia o zmianie aukcji
- Optymalizacja PPC
- Narzędzia do zarządzania zapasami
- Dostęp do panelu LTV
Profesjonalna
Koszt 23 USD miesięcznie, płatny rocznie. W tym celu otrzymujesz wszystkie powyższe oraz:
- 6,000 zamówień na miesiąc
- 6,000 e-maili uzupełniających lub próśb o sprawdzenie miesięcznie
- Siedem kont sprzedawców
- Pięciu dodatkowych użytkowników
- Sześć automatycznych raportów
Biznes
Kosztuje 31 USD miesięcznie, jeśli płacisz rocznie; za to otrzymujesz wszystkie powyższe oraz:
- 15,000 zamówień na miesiąc
- 15,000 e-maili uzupełniających lub próśb o sprawdzenie miesięcznie
- Dziewięć kont sprzedawców
- Czterech dodatkowych użytkowników
- Osiem automatycznych raportów
Enterprise
Koszty 63 USD miesięcznie, rozliczane rocznie; za to otrzymujesz wszystkie powyższe oraz:
- 50,000 zamówień na miesiąc
- 30,000 e-maili uzupełniających lub próśb o sprawdzenie miesięcznie
- 17 kont sprzedawców
- 16 automatycznych raportów
- Możesz zarządzać prawami dostępu użytkownika według konta, rynków i produktów.
Plusy i minusy tablicy sprzedawców
Teraz masz już lepsze pojęcie o tym, co Sellboard może potencjalnie zrobić dla Twojej firmy na Amazonie. Zanim zakończymy tę recenzję Sellboard, przyjrzyjmy się kilku zaletom i wadom, które pomogą Ci zdecydować, czy jest to narzędzie dla Ciebie:
Plusy 👍
- Sellboard oferuje szeroką gamę funkcji dostępnych z łatwego do przeglądania pulpitu nawigacyjnego.
- Dostępny jest hojny miesięczny bezpłatny okres próbny, który nie wymaga karty kredytowej.
- Dostępnych jest wiele planów cenowych, które odpowiadają większości firm.
- Funkcja demonstracyjna jest pomocna jako pierwsza możliwość zapoznania się z możliwościami produktu, szczególnie jeśli nie zarejestrowałeś się jeszcze jako sprzedawca na Amazon.
Wady 👎
- Nie ma żadnych zasobów dla sprzedawców, takich jak blog, filmy czy poradniki. Nie ma też Centrum pomocy online, w którym można znaleźć odpowiedzi na swoje problemy. Możesz jednak wysłać e-mail do Sellerboard, który skontaktuje się z Tobą w ciągu 24 godzin, lub skorzystać z czatu na żywo, który pojawia się w prawym dolnym rogu ekranu.
- Możesz zarządzać prawami dostępu użytkowników tylko w przypadku droższego planu.
- Nie jest to koniecznie wada, ale warto zauważyć, że ta platforma jest skierowana przede wszystkim do freelancerów i agencji zarządzających kontami wielu klientów na tablicy sprzedawców. Tak więc, jeśli jesteś indywidualnym sprzedawcą, możesz nie potrzebować szerokiej gamy funkcji analitycznych oferowanych przez Sellerboard.
Recenzja Sellerboard: Mój ostateczny werdykt
Oto moja recenzja na Sellboardzie. Jeśli chcesz go przetestować, wypróbuj przed zakupem, korzystając z narzędzia demonstracyjnego na stronie internetowej lub zapisując się na bezpłatny miesięczny okres próbny.
Ogólnie rzecz biorąc, myślę, że Sellboard, jeśli będzie używany kompleksowo, może zapewnić dokładną usługę analizy zysków oraz szereg innych cennych narzędzi, które pomogą Ci zwiększyć Twoje zyski Sprzedaż Amazon i lepiej zrozum swoich klientów.
Czy jesteś gotowy wypróbować Sellboard? Daj nam znać w polu komentarzy poniżej.
Komentarze Odpowiedzi 0