Jak zostać sprzedawcą w 2023 r. – krótki przewodnik

Jeśli chcesz, nie musisz wymyślać koła na nowo wdrożyć udany model biznesowylub nawet po prostu dołącz do grona pełnoetatowych przedsiębiorców.

Wszystko, co musisz zrobić, to zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą internetowym. Oczywiście rozpoczęcie własnej działalności sprzedawcy za pośrednictwem jednego z popularnych obecnie rynków internetowych wydaje się łatwiejsze, niż mogłoby być.

Na szczęście dzięki wskazówkom, które znajdziesz poniżej, będziesz mógł rozpocząć karierę jako sprzedawca i wykorzystać infrastrukturę biznesową, która jest już obecna w cyfrowym świecie.

Czy jesteś gotowy, aby przekształcić swoje pomysły biznesowe w rzeczywistość? Oto, co musisz wiedzieć.

Jaki jest model biznesowy sprzedawcy?

Najpierw dowiedz się, kim jest sprzedawca. To niezupełnie przypomina małą, przyjazną sąsiedzką firmę, chociaż ty mógłby przyjmij ten model, jeśli tak wolisz.

Zamiast tego, firma resellerska to taka, w której kupujesz od innych producentów i sprzedawców detalicznych, obracając te produkty i sprzedając je bezpośrednio swoim własnym klientom. Jeśli znasz dropshipping, jest nieco podobny — chociaż z dropshipping, Twoja rola może być równa jeszcze bierny.

Sprzedawca może pracować na platformie takiej jak Amazon czy eBay i stosunkowo szybko odnieść sukces w Internecie.

A jeśli masz odpowiednią licencję na prowadzenie działalności w zakresie odsprzedaży, możesz nawet to znaleźć Twój podejście jest znacznie tańsze, niż myślałeś, że jest to możliwe.

Zasadniczo Twoja rola jako resellera to rola pośrednika. Jesteś dystrybutorem, który znajduje połączenie między tym, czego chcą klienci, a tym, gdzie mogą to kupić. Możesz również wykorzystać jeden z najpotężniejszych modeli w biznesie, który polega na kupowaniu artykułów hurtowo, a następnie podnoszeniu ich ceny w celu uzyskania zysku przy sprzedaży indywidualnej.

Dlaczego warto rozważyć odsprzedaż jako model biznesowy? Jest kilka korzyści, które warto rozważyć:

• Minimalna wiedza jak. Tak, musisz znać swoje rynki – co jest trendy, a co nie. Jako firma zajmująca się odsprzedażą musisz wiedzieć, czego szukają Twoi klienci. Ale nie musisz wiedzieć wszystkiego o samym tworzeniu produktów. Nie musisz myśleć o dystrybucji na dużą skalę. W wielu przypadkach korzystasz z infrastruktury zbudowanej już przez inną platformę (np. Amazon).
• Niskie koszty ogólne. W dzisiejszych czasach łatwo jest zbudować sklep internetowy. Na przykład, jeśli miałbyś go zbudować Shopifymożesz zbudować firmę sprzedawcy na podstawie szablonu przy minimalnych nakładach początkowych. Nie musisz układać biznesplanu i prosić o pożyczkę w banku. Możesz po prostu skupić się na doświadczeniu klienta. Do licha, możesz nawet zacząć od czegoś mniejszego, na przykład sprzedając produkty na rynku Facebooka.
• Minimalna bariera w zostaniu właścicielem firmy. Możesz zostać właścicielem firmy i wykorzystać fantastyczne możliwości biznesowe, jakie stwarza cyfrowy świat. I możesz to zrobić bez konieczności skakania przez różnego rodzaju obręcze. Dlatego wiele osób rozpoczyna działalność jako sprzedawca, traktując ją jako poboczną działalność, zamiast rzucać się na głęboką wodę. Możesz wybrać, ile pracujesz w tym biznesie.

Ale czy zamierzasz teraz przeglądać sklepy z używaną odzieżą i wyprzedaże garażowe, aby rozpocząć odsprzedaż na Etsy? Jak to będzie działać? Przyjrzyjmy się bliżej, co to znaczy zostać sprzedawcą i omówmy podstawy.

Jak zostać sprzedawcą w 3 prostych krokach

Jeśli jesteś pierwszy sprzedawca, to wiesz, że możliwość oznaczenia taniego produktu w sklepie internetowym nie tylko daje szansę na dużą marżę zysku, ale może pomóc Ci wykorzystać cyfrowy świat jak nigdy dotąd. Ale nadal musisz znać pierwsze kroki, zanim zaczniesz odsprzedawać produkty w Internecie. Solidna wiedza na temat trendów, na które jest obecnie duże zapotrzebowanie, nie zaszkodzi.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się kluczowym krokom, które możesz wykonać, aby odblokować odsprzedaż:

1. Zarejestruj swoją firmę i uzyskaj licencję na prowadzenie działalności

Nawet jeśli na starym gigu nadal pracujesz na pełen etat, to i tak powinieneś zarejestrować swoją działalność i uzyskać odpowiednią licencję. Dzięki temu Twoje startup może odnieść sukces jako sprzedawca bez żadnych regulacji, które stałyby na drodze do tego, co w innym przypadku byłoby legalną działalnością.

2. Sprawdź przepisy dotyczące podatku od sprzedaży obowiązujące w Twoim stanie

Rejestrując się, musisz także wiedzieć, jakie przepisy obowiązują w Twoim stanie w zakresie pobierania i płacenia podatków od sprzedaży. Może się również okazać, że potrzebujesz pozwolenie na odsprzedaż aby mieć pewność, że masz wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedać rodzaj produktu, który chcesz sprzedawać. Nawet jeśli sprzedajesz coś zupełnie niewinnego i zwyczajnego – powiedzmy odzież vintage – warto to jeszcze raz sprawdzić, zanim zaczniesz.

3. Weź pod uwagę swoje platformy

Gdy już wiesz, że zasady i regulacje są już w porządku, nadszedł czas na pracę z platformą, która ułatwi obsługę wszystkiego, od podatków od sprzedaży po koszty wysyłki. To tam gdzie platforma jak Shopify or BigCommerce, może wiele zrobić, aby pomóc Ci w uruchomieniu Twojej małej firmy. Zacznij przesyłać niezbędne informacje.

Prawdą jest, że warto pomyśleć także o brandingu swojej firmy. Ale zanim to zrobisz, upewnij się, że masz sposób na sprawdzenie, czy istnieje rynek, czy nie. Zawsze możesz później dodać elementy marki – takie jak logo – do swojego sklepu. Chcesz zacząć działać w świecie e-commerce. Przetestuj swoje pomysły. Prawdopodobnie przekonasz się, że im dalej zajdziesz, tym łatwiej będzie poznać swoich odbiorców i wybrać najlepsze elementy marki.

Załóżmy na przykład, że zaczynasz odsprzedawać ubrania vintage. Być może jednak zaczniesz zauważać, że Twój rynek docelowy kupuje więcej butów niż płaszczy. Jeśli nazwałeś swoją firmę w stylu „Kup swoje płaszcze u nas”, nagle odkryjesz, że marka może być nieco myląca.

Gdzie znaleźć dostawców produktów do odsprzedaży

Kiedy już przejrzysz wszystkie powyższe, czas pomyśleć o tym, co tak naprawdę możesz sprzedać. Pierwszym krokiem w tej lekcji jest rozważenie, jak będzie wyglądać Twoja firma. Oto kilka opcji, które należy wziąć pod uwagę, zastanawiając się, jak ostatecznie zakończy się Twoja firma:

• Dropshipping. Dropshipping to odsprzedaż w najczystszej formie — jesteś pośrednikiem między producentem a dystrybutorem, który może zająć się wszystkim oprócz sprzedaży. To ty dokonujesz sprzedaży. Kluczową zaletą jest brak konieczności utrzymywania zapasów, co znacznie zmniejsza ryzyko związane z prowadzeniem fizycznej firmy.
• Butikowy sklep. Podejście „butikowe” online polega na sprzedaży atmosfery. Jasne, są produkty do rozważenia, ale tutaj szczególnie chcesz zwrócić uwagę na swoich odbiorców. Zbuduj na przykład obecność w mediach społecznościowych. Możesz to wykorzystać, aby znaleźć osoby, które rezonują z Twoim butikiem – zazwyczaj sprzedają przedmioty, takie jak ubrania vintage lub antyki. Kiedy już ustalisz swój specyficzny klimat, będziesz mieć lepsze wyczucie, które produkty będą się sprzedawać, a które nie.
• Konkretne artykuły odzieżowe. Załóżmy, że chcesz specjalizować się w danej części garderoby. Niektóre z najlepszych witryn e-commerce służą do wyszukiwania wielu marek w tym samym miejscu. Ludzie uwielbiają tego typu witryny, ponieważ ułatwiają przeglądanie wielu marek. Z Twojej strony nauczenie się na przykład tylko jednego konkretnego elementu ubioru może ułatwić zorientowanie się, czego chcą ludzie, dzięki czemu zyskasz „niszowy” haczyk, gdy będziesz chciał wyróżnić siebie i swoją firmę.
• Modele subskrypcyjne. Jeśli masz dość szukania nowych klientów, rozważ tę opcję: zatrzymaj klientów w pobliżu. Model subskrypcji może zwiększyć LAV (średnią wartość życia) dla każdego klienta, co z kolei ułatwia przekształcenie pobocznego biznesu w coś bardziej znaczącego. Jeśli prowadzisz działalność subskrypcyjną, możesz wysyłać pudełko co miesiąc. W tym przypadku Twoim wyzwaniem nie jest znalezienie nowych klientów — często szukanie sposobów na zmniejszenie utraty obecnych klientów, których już zdobyłeś.
• Przesyłka. Sklepy konsygnacyjne zazwyczaj przyjmują przedmioty luksusowe i sprzedają je pod określonym kątem – na przykład sklep konsygnacyjny może handlować towarami używanymi lub zabytkowymi. W ten sposób ludzie mogą nabyć wspaniałe, luksusowe przedmioty, nie płacąc za nie dodatkowej kwoty. Oczywiście nadal będziesz oznaczać swoje produkty, ponieważ to Ty znajdziesz je do odsprzedaży, ale założenie pozostaje niezmienione: Twój klienci zamiast udawać się bezpośrednio do luksusowych sklepów, możesz uzyskać zniżkę, robiąc zakupy.

Zauważysz, że w przypadku sklepów z używaną odzieżą konieczne jest uzyskanie licencji na prowadzenie działalności — w przeciwnym razie będziesz miał status „czarnego rynku”, a tego nikt nie chce.

Aby utrzymać się w biznesie i prosperować, musisz najpierw uzyskać odpowiednie uprawnienia. Dzięki temu będziesz mógł nawiązać kontakt z odbiorcami, którzy chcą kupić to, co masz do sprzedania.

Jakie są Twoje kolejne kroki?

Dzisiejsze platformy zakupowe typu no code lub low code pozwalają na zbudowanie sklepu niemal bez wiedzy i bez startup pieniądze. Oznacza to, że w kolejnych krokach będziesz musiał przejąć inicjatywę. Upewnij się, że masz przygotowane odpowiednie konta.

Upewnij się, że masz uprawnienia wymagane zgodnie z przepisami stanowymi i lokalnymi oraz że masz licencje i pozwolenia niezbędne do odsprzedaży tego, co zamierzasz odsprzedawać. Platformy jak Shopify i BigCommerce oznacza, że ​​nie trzeba domyślać się, jak to skonfigurować. Możesz po prostu znaleźć produkty, przesłać szczegóły i rozpocząć sprzedaż.

Przekonasz się również, że te aplikacje pomagają w rozwiązywaniu szerokiego zakresu potencjalnych problemów, z którymi masz do czynienia. Na Shopifyna przykład istnieje ogromny rynek aplikacji, z których możesz korzystać.

Ten rynek aplikacji umożliwia dodawanie funkcji, które mogą być potrzebne w miarę rozwoju Twojej firmy. Zapewni to pomoc niezbędną do skalowania firmy, ponieważ będziesz mieć pieniądze na dalsze finansowanie tego skalowania.

Nazwij to „cyklem cnoty”. Jeśli na początku rozpoczniesz działalność gospodarczą jako dodatkową działalność, nie będziesz musiał polegać na tych dochodach, aby przeżyć.

Możesz ponownie zainwestować dochód z firmy w firmę, wzmacniając jej siłę i zwiększając jej zdolność do sprzedaży. Możesz także przeznaczyć te pieniądze na marketing, aby wzmocnić przekaz swojej firmy.

W przypadku odsprzedaży niewiele Cię powstrzymuje. Wystarczy wykonać odpowiednie kroki, uzyskać odpowiednie uprawnienia i można ruszać na wyścigi.