Verden av online annonsering er adskilt til utgivere og annonsører. Utgiveren er eieren av et nettsted som lar noen andre annonsere på det, mens annonsøren åpenbart er den som gjør reklamen. I noen tilfeller kan utgiveren også være annonsøren, og når dette skjer kalles det intern annonsering. Alt annet er ekstern reklame.
Hvorfor disse begrepene må defineres skyldes at de sterkt påvirker hvor mye toleranse og aksept et publikum sannsynligvis vil ha for å bli utsatt for annonsen. Generelt sett vil et publikum ha mye høyere nivå av tillit og aksept i tilfelle av intern reklame, og i sin tur er det mer sannsynlig at de slipper vakt og potensielt engasjerer seg i reklamen.
På den annen side kan ekstern reklame generere et bredt spekter av svar, men mange rapporterer å bli irritert av eksterne annonser, og noen er til og med rasende over dem. Hvordan dette ble til skyldes i stor grad den kollektive atferden til et flertall av markedsføringsbransjen på begynnelsen av 1990-tallet.
Hvorfor intern annonsering er mer akseptert
Brukere som kommer til et nettsted som et resultat av et bevisst valg om å engasjere seg med merkevaren representert av det nettstedet, vil sannsynligvis også engasjere seg i intern annonsering på nettstedet. Hurtigmatrestaurantkjeder som McDonald's, KFC og Burger King er gode eksempler, siden de vanligvis inneholder mye intern annonsering, og brukere er ganske villige til å engasjere seg i disse, fordi de allerede er innstilt på å motta markedsføringsbudskapet. De er på et nettsted som er relevant for deres interesse, og de vil ha like mye innformation som mulig, spesielt hvis annonsen lover en slags insentiv som rabattkuponger.
Hvorfor ekstern reklame er mindre akseptert
På grunn av de lyssky teknikkene som brukes av skruppelløse markedsførere, utviklet brukere raskt en motvilje mot det som ble sett på som invasiv reklame. På den tiden var hovedkilden til antagonisme at annonsene påvirket brukeropplevelsen alvorlig, men etter hvert som brukerne ble klar over potensialet for informasjonskapsler for å spore og identifisere dem, utløste det et enormt tilbakeslag.
Resultatet av at markedsførere går for langt
Disse overgrepene ga blant annet opphav til de latterlige europeiske kjekslovene, som faktisk ikke løser noen problemer og skaper nye. Det er også grunnen til at det er en helt ny bransje dedikert til å blokkere annonser (og ironisk nok annonseres det mange av systemene som er laget for å blokkere annonsene på nettet).
Men brukere hater ikke annonser
Den største misforståelsen i markedsføringsbransjen stammer fra ideen om at brukere hater annonser, og dette er grunnen til at de bruker annonseblokkere. Sannheten er imidlertid annerledes. I virkeligheten det brukerne hater er å få privatlivet deres invadert. Annonser som ikke bruker sporing eller forsøker å "personalisere brukeropplevelsen", er akseptable for de fleste intelligente internettbrukere. Annonser som er nyttige eller gir leseren fordeler i en hvilken som helst form som et resultat av engasjement med dem, kan til og med sees med gunst, bortsett fra når annonsen ser ut til å være personlig, regionalisert (falskt) eller ved hjelp av sporingsteknikker.
Annonsører og utgivere må bevisst unngå feilene som fører til feil
Ville det ikke være bra hvis det var noen enkle regler som kunne fortelle deg hva du bør unngå å gjøre, og hvordan du kan lykkes mer med online-annonsering? Hold fast i hatten, fordi disse reglene faktisk eksisterer. La oss nå se på de vanlige feilene som kan koste deg penger og god vilje.
Feil 1: Forlag som genererer negativ kontantstrøm fra annonser
Det er visse typer utgivere som har ideelle nettsteder for ekstern reklame. Generelt er de ikke-bedriftsnettsteder. Hvis du har et nettsted som på en eller annen måte er knyttet til et merke, kan det gjøre at nettstedet ditt virker uprofesjonelt hvis det inneholder annonser for ting som ikke er relatert til virksomheten din.
Tenk om McDonald's hadde annonser på nettstedet sitt for skosalg i kjøpesenteret. En slik annonse ville definitivt være malplassert, og ville forringe brukeropplevelsen, selv om brukeren virkelig var i humør til å kjøpe noen sko. De kom ikke til McDonald's nettsted og ventet å bli vist en annonse for sko.
Hvis annonsene på nettstedet ditt har en negativ innvirkning på ditt profesjonelle utseende og omdømme, kan det hende at disse annonsene koster deg mer med tapt virksomhet enn de muligens kan generere for deg som annonseinntekter. I så fall er det mye bedre å ikke være vert for annonsene.
Feil 2: Bruke pop-up- eller pop-under-vinduer til annonsering eller sporing
Dette er noe av det mest irriterende en annonsør eller utgiver kan gjøre. Knapt noen noen gang klikker på annonser som finnes i pop-ups eller pop-unders, og når de gjør det, er det ofte ved en tilfeldighet. Du vinner ikke hvis du får noen til å klikke deg inn på nettstedet ditt som følge av en ulykke eller gjennom bedrag. Det irriterer bare brukeren.
Selv store nettsteder som TripAdvisor har brukt pop-unders, og det har det også genererte mange klager fra brukere som er frustrert ved dem. En grunn til at det betyr noe er at pop-unders er stealthy. Brukeren er kanskje ikke engang klar over at en har blitt åpnet før de går for å lukke nettleservinduet. Men det kan også påvirke brukeren mer alvorlig, fordi pop-under-enheten din kan forhindre Firefox i å tilby brukeren muligheten til å lagre nettleserøkten.
Feil 3: Nag-skjermer
Disse er vanlige på kommersielle bloggsider, men har også noen ganger funnet veien til bedriftssider. Dette er modale vinduer som utløses på bestemte hendelser, for eksempel brukeren som kommer inn på nettstedet, prøver å forlate nettstedet eller bla gjennom et bestemt punkt på siden. Modalen håner eller ber brukeren om å abonnere på en adresseliste eller noe sånt. Det er utrolig frekt. Det er som å blokkere døren til butikken din til kunden forteller deg hvor de bor, slik at du kan sende dem kataloger.
Problemet er at disse irriterende popup-vinduene faktisk fungerer. Ulike idioter (og en og annen virkelig interessert person) fyller dem faktisk ut, og det som til slutt skjer, er at annonsøren får mange e-postadresser, så markedsførere tror fortsatt de er gode å ha.
Det de ikke vurderer er det flertallet av brukerne synes de er irriterende og selv når e-postadressene blir høstet og søppelpost, vil du ikke se en dramatisk økning i salget. Du kan til og med se en nedgang i salget. Det er fordi knapt noen leser nyhetsbrevene og annen søkt spam du sender ut.
Nag-skjermer er ikke den eneste måten å skaffe abonnenter på, og det er bevis på at de er mindre effektive enn de alternative metodene.
Feil 4: Å love en ting og levere en annen
Dette er bare uærlighet, og det brenner vanligvis tilbake. En variant av dette er å skjule en annonse som ekte innhold, og bare avsløre ganske sent at du prøver å selge noe til brukeren. Begge typer annonser vil sannsynligvis føre til at brukeren ser negativt på deg. Det er sikkert at du kan selge uansett, men du vil sannsynligvis tjene mye mer hvis du var ærlig.
Et eksempel er når du tilbyr en gratis prøveversjon eller gratis prøve, men så oppdager de at det ikke egentlig er gratis. Det er en stor forskjell mellom en gratis prøveversjon og en pengene-tilbake-garanti, men det er mange markedsførere som gjerne vil overse den forskjellen og kalle en spade en spade. Andre eksempler inkluderer å heve prisen over den annonserte prisen ved å legge til flere kostnader der det ikke ville være berettiget, viser et produkt som faktisk ikke er produktet som selges, bruker åpenbart falske attester og så videre.
Feil 5: Blatant uærlighet og feilaktig fremstilling
Det er her annonsøren presenterer falsktformation for å prøve å overbevise forbrukeren om å kjøpe. Bortsett fra det faktum at det er ulovlig i mange jurisdiksjoner å gjøre dette, tar det bare én person til for å avsløre svindelen på sosiale medier, og hele ryktet ditt kan være i ruiner. Du kan til og med møte påtale og søksmål.
Feil 6: Sporing
Dette er grunnen til at folk bruker annonseblokkere og personvernverktøy som Ghostery. Det er grunnen til at flere bruker anonymisatorer, avviser informasjonskapsler og bruker personlige online. Og det er grunnen til at Europa opprettet sine vanvittige cookielover. Nå som president Trump har godkjent salg av nettleserhistorikk, vil brukerne sannsynligvis være enda mer motstandsdyktige mot å bli sporet. Når du bruker sporing er det to ting som skjer. Den første er at mange brukere oppfatter dette som uunngåelig, og det andre er det nesten alle brukere gleder seg over det.
Feil 7: Over-avhengighet av visningsannonser
Annonsører gjør ofte feilen ved å tro at det som fungerer i frakoblet verden også er mest effektivt på nettet. Visningsannonser er ikke like effektiv som inline-innholdsannonser, bortsett fra hvor de innebygde innholdsannonsene er SEO-koblinger som later som de ikke er annonser. Når en blogger som er populær blant løpere, anbefaler en anbefaling for en viss type løpesko, er det mer sannsynlig at leserne svarer positivt på denne annonsen enn om det bare var en grafisk bannerannonse som ble vist på siden eller en villedende lenke som bare ble lagt til for å få deg et klikk.
header image med tillatelse fra justyna stasik
Kommentar 0 Responses