Marketing wordt moeilijker naarmate mensen zich meer bewust worden van de trucs die we gebruiken in marketing om ze te proberen en te beïnvloeden. Er zijn echter enkele beproefde ontwerptrucs die we kunnen gebruiken en die effectief blijven werken, zelfs als mensen zich ervan bewust zijn dat deze trucs worden gebruikt.
Dit artikel onderzoekt enkele van de meest effectieve ontwerptricks die worden gebruikt in marketing en hoe deze het best kunnen worden gebruikt. Wanneer er situaties zijn waarin een bepaalde truc het beste niet wordt gebruikt, doen we ons best om deze op te sommen.
Maak je geen zorgen dat het gebruik van deze trucs onethisch is. Er is genoeg onderzoek om te bewijzen dat je iemand niet echt iets tegen zijn zin kunt laten doen, zelfs niet met de meest effectieve reclameboodschap ter wereld. Het is niet zo dat we massa-hypnose uitvoeren, we maken alleen gebruik van wat zich al in iemands geest bevindt.
1. Je kunt (bijna) alles seksualiseren
Dit is de oudste truc in het marketingboek, en dat komt omdat, zoals iedereen al weet, seks wordt verkocht. Seksualiteit in marketing komt heel vaak voor, en het is aanwezig zelfs als het niet voor de hand ligt.
Laten we beginnen met een vrij duidelijk openlijk gebruik van seksualiteit in een advertentie (maak je geen zorgen, het is veilig voor werk).
Afbeelding credits: gettyimages
De bovenstaande advertentie voor zon- en waterdichte markeringen hoeft geen sexy model te gebruiken om de verklaring af te leggen, en de boodschap is bijna verloren in de afleidende eye-candy op het display, maar deze advertentie is zeker effectief bij het verkrijgen van aandacht.
In het verleden werd het gebruik van seksualiteit in advertenties in extreme mate overgebruikt en dat was een vergissing omdat het niet altijd passend was.
Twee verschillende onderzoeken van de Universiteit van Minnesota (2013) en de Universiteit van Florida (2006) hebben aangetoond dat vrouwen zelden positief reageren op seksuele beelden in advertenties, zelfs als de seksuele beelden specifiek bedoeld zijn om aantrekkelijk te zijn voor vrouwen.
In feite gaf het onderzoek in Florida aan dat vrouwen kouder zouden reageren op een advertentie, omdat het seksuele provocatieniveau van de advertentie toenam. Hoe sexyer het model eruitzag (vooral als het vrouwelijk was), des te meer het de meeste vrouwen uitschakelde.
Deze bevindingen moeten echter ook bekeken worden in termen van beperkt zijn tot bepaalde culturele subgroepen en moeten niet worden verondersteld overal op alle vrouwen van toepassing te zijn, hoewel de auteurs van de studie er waarschijnlijk van zouden houden als je dat deed.
Hier is een voorbeeld van een afbeelding die de meeste mensen van beide geslachten waarschijnlijk aanstootgevender vinden dan opwindend of grappig:
Afbeelding credits: Crestock.com
Feministen gaan er vaak ten onrechte van uit dat advertenties zoals die hierboven een weerspiegeling zijn van de houding van de gemiddelde man ten opzichte van vrouwen, en dat is nog een andere reden waarom, wanneer seks wordt gebruikt in advertenties, enige zorg vereist is.
In feite zijn veel advertenties zoals die hierboven, vooral waar de vrouwelijke modellen lang, langbenig en dun zijn, gemaakt door homoseksuele mannen. Dit verklaart waarom de advertenties precies het tegenovergestelde zijn van sexy. Verkrachting is gewoon niet sexy, maar er is een stereotype dat suggereert dat het is.
Gebruik van seksuele beelden is dus waarschijnlijk niet het beste als uw doelgroep demografisch voornamelijk vrouwelijk is, en het is absoluut niet op de tafel in advertenties die gericht zijn op of inclusief kinderen of tieners (zoals Calvin Klein ontdekte met hoge kosten).
Misschien wel de grootste complicatie is dat al het onderzoek erop wijst dat alcohol het beste producttype is om seksuele beelden mee te gebruiken, maar in de Verenigde Staten zijn er regels tegen het gebruik van "seksuele bekwaamheid of seksueel succes" als verkoopargument voor alcoholische dranken.
Waar het op neer komt is dat ja, seks nog steeds verkoopt, maar het is niet altijd een goede strategie om het de hoofdmoot van je campagne te maken. Er zijn andere manieren om een plons te maken en als je je baan verkeerd hebt, kan het resultaat erg rommelig zijn.
2. Baby's zijn schattig
Hier is nog een niet al te goed bewaard "geheim". Vrouwen houden van baby's. Dus als je marketing richt op een voornamelijk vrouwelijke doelgroep, zijn baby's een heel goede manier om hun aandacht te trekken.
Het zijn ook niet alleen menselijke baby's. Vrouwen zullen even goed reageren op puppy's, kittientallen, en zelfs eendjes. Nu kent u de logica achter al die Kleenex-advertenties.
Dieren kunnen ook een plaats hebben in andere soorten advertenties, helemaal niet gerelateerd aan het baby-effect. Maar dat is niet echt het punt waar we hier over schrijven. De echte boodschap is dat baby's aandacht krijgen omdat ze baby's zijn.
illustratie door
Nogmaals, baby's zijn niet altijd de beste opname in elk soort advertentie. Als je aan mannen verkoopt, zullen baby's minder effectief zijn in het genereren van een verkoop, tenzij het product dat wordt geadverteerd, iets is dat direct van toepassing is op baby's (met andere woorden, babyproducten), of de advertentie echt grappig is.
De effectiviteit van baby's in reclame is echter onmiskenbaar dit artikel van The Red Hot Marketing Blender shows met veel voorbeelden.
Nu kan het hier interessant worden. Je kunt sommige attributen die baby's hebben bij het maken van grafische ontwerpen toevoegen, maar zonder echte baby's in je ontwerp op te nemen.
Zachte rondingen, pastelkleuren van roze en blauw, en vrijwel elke illustratie met een gezicht waar de ogen ver buiten proportie zijn met neus en mond, zijn manieren om de aandacht van vrouwen te trekken zonder dat het overduidelijk is dat je hun liefde voor baby's uitbuit. om het te doen.
3. Uitgezakte leerlingen zijn de bom
Zoals hierboven vermeld, zijn baby's behoorlijk effectief in het verkrijgen van aandacht van vrouwen, en een van de belangrijkste redenen daarvoor is omdat ze die enorme ogen en enorme pupillen hebben, ver buiten proportie met de rest van hun hoofd.
Door PhotoShop te gebruiken om leerlingen kunstmatig te verwijden, kan bijna elke persoon aantrekkelijker lijken. Dit is het Bella Donna-effect en het werkt op beide geslachten, maar zal waarschijnlijk vrouwen sterker beïnvloeden.
U kunt meer weten over de effecten van pupilverwijding en hoe dit bijdraagt aan marketingresultaten in dit artikel bij NeuroMarketing.
illustratie door
4. Gebruik kleuren om emotie op te roepen
Als je mensen probeert aan te zetten, is felrood, oranje en geel precies wat je zoekt. Wil je verdriet oproepen? Blauw en grijs en zwart zijn daarbij behulpzaam. In feite kan het gebruik van grijsschaalafbeeldingen met verbeterde zwarttinten zeer krachtig zijn.
Kleur is effectief in het beïnvloeden van de stemming. Dezelfde kleur kan verschillende stemmingen oproepen, afhankelijk van hoe het wordt gebruikt. De combinatie van het bericht, de algemene beelden en het gebruik van kleur is wat het effect zal laten werken.
Als u twijfelt of kleur echt zo effectief is als we u vertellen, moet u misschien de vragenlijst van Sparkman en Austin (1980) bespreken, waaruit bleek dat advertenties in kranten in één kleur 41% meer verkopen genereerden dan dezelfde advertenties wanneer ze werden afgedrukt in zwart en wit.
5. Gebruik schaduwschaduw met laag contrast om tekst beter te laten uitkomen
Het is enigszins moeilijk om tekst te krijgen om er onderscheidend uit te zien wanneer het op een afbeelding wordt geplaatst. Een techniek die de leesbaarheid van tekst op een afbeelding kan verbeteren, is door een subtiele slagschaduw toe te voegen aan de tekst, zodat deze meer van de foto afstaat.
6. Plaats tekst als een blok binnen de afbeelding
Onderzoek suggereert dat mensen eerst beter reageren als ze eerst aan het beeld worden blootgesteld en vervolgens aan de tekst. Door tekst te consolideren in een blok dat genest lijkt te zijn in de afbeelding, is het waarschijnlijker dat mensen het lezen. Gebruik deze techniek wanneer de tekst het belangrijkste deel van de advertentie is.
afbeelding door
7. Gebruik lettertypen op een creatieve manier
Onze laatste tip is niets nieuws, maar het is interessant hoe weinig ontwerpers tegenwoordig deze zeer effectieve techniek gebruiken.
Het gebruik van het lettertype als onderdeel van het bericht is niet alleen slim, het laat de lezer meer opletten. Bovendien kan het een lezer waarschijnlijker maken om uw advertentie te onthouden en erover met anderen te praten.
header afbeelding met dank aan
Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties