זה אולי נשמע מפתיע, אבל dropshipping היה צורה רווחית של מודל עסקי להגשמה, עוד לפני שהאינטרנט היה בסביבה. חברות קטלוג הזמנות דואר כמו CompuCard שיתפו פעולה עם קמעונאים גדולים יותר כמו JCPenney ו-Sears כדי למכור את המוצרים שלהם בתווי מחיר, כך שמותג כמו Sears יאחסן, ארוז וישלח פריטים ללקוחות CompuCard, אבל רק כאשר הרכישה הגיעה לפועל (בדיוק כמו לפי דרישה dropshipping).
אז כשאנחנו מסתכלים על השאלה, "Is dropshipping שווה את זה ב-2022?"מתברר מאוד שזה היה שווה את זה כבר די הרבה זמן, וזה ממשיך להציע אפשרויות תזרים מזומנים יקרות ערך עבור מגוון רחב של קמעונאים. השאלה הגדולה יותר היא איך מייצרים בפועל dropshipping שווה את זה כאשר לוקחים בחשבון טרנדים משתנים, שווקים רווי יתר, והעובדה שחלק גדול מהמוצר מגיע ממקומות כמו סין.
במאמר זה, אנו בוחנים לעומק את הפוטנציאל של dropshipping בעולם של היום, תוך בחינת היתרונות והחסרונות של dropshipping, המאפשר לך להבין אם זה בר קיימא מודל הגשמה עבור החנות המקוונת שלך.
יתר על כן, נסביר את סוגי העסקים שבאמת מרוויחים איתם כסף dropshipping. בקיצור, אתה לא יכול לחשוב על dropshipping כתוכנית להתעשר מהר או אפילו כזו שתגדיר מחדר השינה שלך (או מכל מקום עם חיבור לאינטרנט) ותעשה צ'ק-אין רק מדי פעם. דרופשייפים מצליחים עובדים קשה, יוצרים מערכות יחסים מבטיחות ומוציאים סכום משמעותי של כסף על פרסום ומחקר מוצרים. גם מצאנו שזה משגשג dropshipping עסקים בולטים עם הלקוחות שלהם בכך שהם מציעים משלוח מהיר, החזרות ללא טרחה, או הצעת ערך ייחודית כגון מוצרים בני קיימא וידידותיים לסביבה.
עם כל האמור, המשך לקרוא כדי לעיין במדריך המלא שלנו על מצב dropshipping, וכדי לענות על השאלה, "האם dropshipping שווה את זה?"
Is Dropshipping שווה את זה ב-2022?
מלבד הדוגמה שלנו לשותפות CompuCard עם אנשים כמו Sears ו-JCPenney, dropshipping היה נפוץ גם בתחילת האינטרנט ועד לעידן בועות הדוט קום. רק לאחרונה התחלנו לראות שם ממשי לסוג זה של הגשמה: dropshipping. בשנות ה-1990, חברות הזמנות הדואר הללו העבירו את המיקוד שלהן לאינטרנט, והפכו לעסקים מקוונים הראשונים אי פעם. במהלך שנות ה-90 וה-2000, יצרני דרופ-שיפטים שיתפו פעולה עם קמעונאים וספקים גדולים יותר כדי להציע שירותי מתווך, למכור מוצרים בתווי מחיר, ואז לקבל את החבילה של המותגים הגדולים יותר ולשלוח פריטים. בסופו של דבר, מקומות שוק כמו אמזון ו-eBay הקלו בהרבה על דרופשיחים לשווק את המוצרים שלהם בעלות סבירה. אז, הוא dropshipping שווה את זה מנקודת מבט זו? בהחלט.
עם זאת, dropshipping היה יותר קשה אז, מכיוון שהיית צריך להוציא אלפים על אתר אינטרנט, להתקשר כדי למצוא ספקים שהציעו dropshipping, וליצור ולנהל מערכת משלך לשליחת הזמנות שלך dropshipping שותף, בטלפון או בדוא"ל.
כיום, ל-Dropshippers יש נוחות כמו פלטפורמות מסחר אלקטרוני זולות (כגון Shopify), שווקים לשיתוף פעולה עם dropshippers (כמו Spocket), ואינטגרציות לאוטומציה של תהליך שליחת ההזמנות לספק למימוש (באמצעות אפליקציות והרחבות בפלטפורמות המסחר האלקטרוני).
אתה יכול להתחיל למכור עם Shopify וכן dropshipping אפליקציה.
אז כן dropshipping שווה את זה?
זה קיים מאז שנות ה-1960 לאורך שנות ה-2000. ועכשיו יש לנו יותר טכנולוגיה כדי להפוך אותה ליעילה יותר. אז האם זו שיטת מימוש רווחית בשנת 2022? בהחלט, כל עוד אתה מסוגל להתבלט.
המסחר המקוון אינו רווי, אבל חסמי הכניסה ירדו כמו דומינו מאז עליית המסחר האלקטרוני. זה נכון במיוחד עבור dropshipping. לילדי מכללות שאין להם כלום מלבד מוח וחדר מעונות יש את המשאבים להתחיל להרוויח כסף ולהפוך לשחקני שוק, והכל עם dropshipping.
זה נהדר, אבל זה גם אומר יותר תחרות. Dropshipping זה עדיין שווה את זה, אבל אתה נאבק על תשומת הלב עם הרבה יותר חברות מכל הקטלוגים של הזמנות בדואר בשנות ה-1960 או בחנויות המסחר האלקטרוני המוקדמות.
ויש עוד המון סיבות שאנחנו רואים צמיחה איטית יותר בתחום dropshipping מֶרחָב:
- עלויות הסחורה מתייקרות.
- לעתים קרובות קשה להציע תמיכת לקוחות איכותית.
- תמיכת לקוחות חסרה אצל רבים dropshipping ספקים.
- קשה למצוא מוצרים איכותיים.
- החזרים לוקחים יותר מדי זמן.
- לפעמים הלקוחות שלך לא יכולים להחזיר פריטים לספק.
- זמני המשלוח בלתי נסבלים, אלא אם כן תעשה משהו בנידון.
- עלויות המשלוח לרוב גבוהות מדי.
אבל זה המקום שבו אתה מסוגל לזרוח. בעיקרו של דבר, ה dropshipping העולם לוקה בסוחרים שמוכנים להזניח את הלקוחות שלהם בתמורה לרווחים מהירים. הם יוצרים פשוט Shopify חנות, ולאחר מכן עבור ישירות למכירת מוצרים, ללא קשר לזמני המשלוח, איכות הפריט ופוטנציאל לבעיות החזרה. לאחר מכן, לקוחות מקוונים צריכים להמתין 2-4 שבועות (לפעמים יותר) כדי לקבל פריט, הוא מגיע באריזה מוזרה עם כיתוב סינית על פניו, ואולי איכות המוצר לא תשקף את מה שצוין באתר. בנוסף, לקוחות אלו מתקשים ליצור קשר עם מישהו לתמיכה בלקוחות, והם עשויים בסופו של דבר לשמוע שורות כמו "אנחנו לא מקבלים החזרות", או "אנחנו יכולים לשלוח תחליף במקום להציע החזר", כלומר בעצם דרופשיפר שמנסה להימנע מהחזרות ודמי חיוב חוזר בכל מחיר. אם אתה הולך בדרך זו, אז התשובה ל" היא dropshipping שווה את זה? הוא לא. אל תפנה ל-Dropship אם אתה רואה זאת כתפיסת כסף מהירה.
מוסר ההשכל של הסיפור
Dropshipping רחוק מלהיות מת. Dropshipping שווה את זה; זה פשוט לראות גל של שחקנים חדשים שהטילו את המים ולמען האמת, נתנו dropshipping שם רע.
עם זאת, dropshippers לגיטימיים (אלה שמנהלים עסקי מסחר אלקטרוני באיכות גבוהה על ידי הימנעות מהרוב dropshipping חסרונות) קיימים כבר עשרות שנים, והם ממשיכים להרוויח כסף באמצעות טכניקת הגשמה מכיוון שזה הרבה פחות יקר שמישהו אחר יאחסן וישלח את המוצרים שלך מאשר לעשות זאת בעצמך.
והמספרים אינם משקרים כאשר עונים על השאלה הזו של "הוא dropshipping שווה את זה?":
- 23% מכלל המכירות המקוונות בעולם מתבצעות באמצעות א dropshipping דֶגֶם. זה מסתכם בסביבות 85 מיליארד דולר בשנה.
- אודות 27% מכל הקמעונאים המקוונים עברו לצורה כלשהי של dropshipping כטכניקת ההגשמה העיקרית שלהם.
- 34% מהמכירות שהושלמו באמזון מבוצעות על ידי dropshippers.
- אנשי דרופשייפ צדדיים באיביי מרוויחים בממוצע 1,000 דולר בחודש.
- 10% המוכרים המובילים ב-eBay מדווחים על רווחים של 7,731 דולר בממוצע לחודש.
- ספקים אוהבים dropshipping מכיוון שהם מרוויחים בממוצע 18.33% יותר ברווחים כאשר הם מוכרים לדרופשיפרים מאשר מוכרים את אותם מוצרים בחנויות המקוונות שלהם.
- בהשוואה לאלה המחזיקים במלאי משלהם, מחקרים מראים שדרופשיחים מרוויחים 50% יותר בגלל העלויות המבוטלות של אחסון, אריזה, עבודה במחסן ועוד.
הנה לך. Dropshipping שווה את זה. אם כבר, עולם המסחר המקוון שלנו עושה בהדרגה את המעבר לכיוון יותר dropshipping מאשר פחות. המכשול הגדול הוא הימנעות מכל שטות שמגיעה יחד עם תוכניות ההתעשרות המהירה או יצירת הכנסה פסיבית ללא כל עבודה קשה. התרחק מ"מומחים" מקוונים שגורמים לזה להישמע כמו איזה דבר מיידי שאתה יכול להגדיר ולהפוך לכספומט האישי שלך. זה רק יתקתק את הלקוחות, יוציא שם רע לכל ה-Dropshippers, וכנראה ידביק לך חשבון כבד.
במקום זאת, הבינו את זה dropshipping שווה את זה, זה משגשג, כל עוד אתה מוכן להשקיע קצת עבודה קשה, להשקיע זמן בשיתוף פעולה עם ספקים נפלאים, ולהציע משלוח מהיר, החזרות ללא טרחה וחווית לקוח איכותית.
היתרונות והחסרונות של Dropshipping
זה חיוני לנתח את היתרונות והחסרונות כששואלים "הוא dropshipping שווה את זה?" זה מאפשר לך לקבל הבנה מעמיקה יותר של שיטת ההגשמה ולמזער את הבעיות כבר מההתחלה. למשל, חיסרון אחד של dropshipping (כפי שנתאר להלן) הוא זמני משלוח איטיים יותר. מוצרים רבים נשלחים מספקים סיניים, וייטנאמים או הודים, כך שלקוח במקום כמו קנדה, ארה"ב או אירופה עשוי להמתין קרוב לחודש כדי לקבל מוצר. עם הידע הזה בהישג יד, wise dropshippers מתרחקים מספקים שאינם מציעים איזשהו משלוח מזורז בצורה של מחסני אחסון מקומיים או קופסאות FedEx למעבר מהיר. דרופשיפרים רבים עדיין רוכשים ממקומות כמו סין, אבל יש דרכים לעקוף את זה, כל עוד אתה לוקח את זה בחשבון.
יש עוד המון יתרונות וחסרונות dropshipping, אז עיין ברשימה שלנו למטה למידע נוסףformatיון על להבין אם dropshipping שווה את זה לארגון שלך.
היתרונות של Dropshipping
Dropshipping יש מספר עצום של יתרונות על פני שיטות מילוי אחרות. אם אתה סקרן לגבי סוגים אחרים של הגשמה, העיקריים שבהם כולל 3PL (לוגיסטיקה של צד שלישי) ועוד אחת שנקרא הגשמה עצמית. באופן כללי, 3PL פועלת על ידי בעלות על מחסנים משלך, רכישה בתפזורת וטיפול בכל האחסון, האריזה והמשלוח בתוך הארגון. זו שיטת מילוי שמביאה ליותר בקרת איכות ולרווחים גבוהים יותר, אבל ההוצאות הרבה יותר גבוהות והלוגיסטיקה מסובכת יותר. 3PL מקל על הדברים מכיוון שאתה עדיין קונה בכמויות גדולות (מה שמאפשר מרווחים גבוהים יותר), אבל אתה בוחר לשתף פעולה עם חברת מילוי שמאחסנת, אורזת ומשלוח את המוצרים, ומצמצם את העלויות עבור כל זה.
עכשיו כשאתה מבין את סוגי שיטות ההגשמה, חקור את היתרונות של dropshipping לְהַלָן. והשתמש באלה כדי ללמוד למה dropshipping שווה את זה.
אתה יכול לנהל את העסק שלך מכל מקום
ללא צורך במחסנים, עובדי מחסנים ומלאי, נותר לך להשקיע את זמנך בבניית אתר אינטרנט, במחקר של פריטים חדשים, בשיווק מוצרים ובמתן מענה לחששות של לקוחות. החזקת מלאי לא פותחת כל מיני פוטנציאל למיקומו של העסק שלך, כיוון שאתה לא צריך לדאוג לגבי עלויות הליסינג, מציאת נדל"ן או הימצאות ליד מחסן. אתה יכול לנהל עסק מחוץ למרתף, מהמוסך או ממשרד קטן יותר שאתה שוכר.
בלי קשר למצב, dropshipping יוצר סביבת עבודה מרוחקת יותר, גם אם תתרחב על המותג ותגדל לישות גדולה יותר.
התקנה כזו מבשרת טובות startups, או מותגים גדולים יותר המעוניינים לבדוק מוצרים מסוימים מכיוון שאתה לא קשור למיקום ספציפי. יתר על כן, dropshipping ממזער עלויות עבור שטחי משרדים, מחסנים וכל העבודה, החומרים וכלי השירות.
דיברנו על איך dropshipping זה אפילו אפשרי לילד במכללה לנהל עסק בחדר מעונות. האם אנו ממליצים שאם אותו ילד במכללה רק מנסה להרוויח כסף מהיר מבלי לספק דברים כמו משלוח מהיר, תמיכת לקוחות ומוצרים איכותיים? בהחלט לא. עם זאת, לא סביר שתלמידים יעשו עסקים לגיטימיים בזמן הלימודים, אז כל עוד אתה חרוץ ומכבד את הלקוחות (בניגוד לארגון צללים שנמצא בו רק תמורת מזומנים מהירים) אין שום דבר רע בהשקת dropshipping עסקים מחדר השינה שלך.
זוהי אחת הדרכים הקלות ביותר להקים עסק
לביטוי "הכנסה פסיבית" יש שדים משלו עקב נהירה של "מומחים" מקוונים המפרסמים תוכניות עסקיות בעצם לשבת על חוף הים, לנהל את העסק שלך במשך כמה שעות בכל יום, ולהתעשר. עם זאת, הכנסה פסיבית פירושה באמת התרוצצות צדדית שבה אתה מבלה זמן משמעותי בעסק תוך כדי עבודה אחרת או טיפול בעסק אחר. אז מהבחינה הזאת, dropshipping היא אחת הדרכים הקלות ביותר לנהל עסק עם הכנסה פסיבית. אבל זו לא דרך מעשית לשבת ולא לעשות כלום ועדיין לפרוש מוקדם.
Dropshipping היא גם אחת הדרכים הקלות ביותר להשיק עסק שלם, שבו אתה מוציא את כל המשאבים שלך, כולל זמן וכסף, על ישות אחת זו.
לא משנה איך אתה מחפש לנהל את שלך dropshipping החברה, העובדות ברורות:
- זה לוקח רק א Shopify אתר אינטרנט, dropshipping חברה/אפליקציה שותפה, ושם דומיין למוצרי dropship.
- אתה לא צריך שום ניסיון בעיצוב אתרים כדי לבנות איתו אתר יפה Shopify.
- Dropshipping בעל עלויות נמוכות מראש, כיוון שלא משלמים על המוצרים עד שתבצע מכירות.
- העלויות הראשוניות כוללות שם דומיין, מנוי לפלטפורמת מסחר אלקטרוני, וכל מה שאתה רוצה להוציא על שיווק (פרסום הוא הכרחי לחלוטין להצלחה dropshipping חנות).
- אין צורך במחסן; אתה יכול לדבוק למתקנים שיש לך - אפילו הבית או המשרד הקטן שלך.
- זה לא הכרחי להעסיק חבורה של אנשים בתחילת העבודה שלך dropshipping עֵסֶק.
- אתה מבטל רכישה מסיטונאים עם dropshipping, הסרת עלות מוקדמת זו, כמו גם את הסיכון של קניית אלפי יחידות ולעולם לא למכור אותן.
בסך הכל, אחד היתרונות העיקריים של dropshipping הוא הפשטות שלו. כל החלקים זמינים עבורך להשיק מקוון dropshipping לאחסן תוך מספר שעות או ימים. נדרש ידע טכני מסוים, אך ניתן לדלג על מעצבי האינטרנט לטובת א Shopify תבנית. והכי חשוב, כל אותם מחסומים מתמשכים של רכישה ואחסון סיטונאיים מוסרים לחלוטין מהמשוואה.
Dropshipping מאפשר לחברות לשווק מוצרי בדיקה ללא סיכונים רבים
עסקים מבוססים פונים dropshipping כמו כן, בעיקר בשל העלויות הנמוכות שלו מראש. בדיקת קו מוצרים חדש דורשת כמות מדהימה של כסף, כל זאת תוך סיכון הכל על מוצר שלא נוסה. בטח, אתה יכול להפעיל ניסויים במוצר, סקרים וקבוצות מיקוד, אבל לעולם לא תדע אם לכלי אופנה, טכנולוגיה או גינון חדשים יש פוטנציאל אמיתי עד שהוא יוצא לשוק.
מה אם מאבק מכירות? אתה יכול להתאים את התמחור או להוציא יותר כסף על שיווק. אבל כבר השקעתם לא מעט בהשקת המוצר הראשונית, ואתם לא יכולים לחזור ולהתאים את הפריטים שרכשתם בעבר לתמחור סיטונאי.
זה המקום dropshipping נכנס לשחק.
מותג מסוגל לפתח את המוצר שלו, לרשום אותו באתר האינטרנט שלו, ולשלוח אותם רק לפי דרישה, מא dropshipping ספק. פירוש הדבר יכול להיות שהיצרן יוצר הכל לפי דרישה (יוצר זמני אספקה איטיים יותר) או שאתה רוכש אצווה קטנה יותר של מוצרים ל-Dropship. אפשר גם למצוא פריט שנוצר בעבר הדומה למה שאתה מפתח. תמכור את זה לזמן מה, ואז כאשר אתה מבין את הפוטנציאל שלו, שקול ללכת על עיצוב מותאם אישית יותר ולרכוש בכמויות גדולות.
אתה משפר את תזרים המזומנים שלך
אין לחכות כדי להחזיר את העלויות העסקיות הראשוניות dropshipping. תזרים מזומנים הוא בעיה משמעותית עבור קמעונאים, בהתחשב בכך שהם משלמים על האספקה הסיטונאית ואז נותנים לו לשבת במחסן, ולחכות לשלוח מוצרים כשהמכירות מגיעות מלקוחות.
זו עלות שלא תוכל לשלם עד שלא תמכור בהצלחה מספר מסוים של יחידות. זה בדרך כלל אומר שאתה צריך מזומן מראש כדי לממן את אצווה הפריטים המקורית.
Dropshipping מנתקת את הבלגן הזה, וזה מביא זרם קבוע של תזרים מזומנים כדי שתוכל לבנות את העסק שלך. אין עוד תקופה לא נוחה בין התקופה שבה אתה מקווה, מתפללת שבסופו של דבר תמכור את 10,000 יחידות החולצות שזה עתה קנית ואחסנת.
אינך צריך להפעיל חלון ראווה, מחסן או מתקן ייצור
הזכרנו את זה כבר כמה פעמים, אבל כדאי להסביר בפירוט.
אלה שבוחרים dropshipping הגשמה תסיר מכשולי תשתית מסיביים כמו אלה שמגיעים יחד עם מחסנים, חלונות ראווה ומתקני ייצור.
לוגיסטיקה של צד שלישי עוזרת בחלק מזה (כמו הסרת הצורך במחסן), אבל dropshipping לוקח את זה לשלב הבא על ידי העברת כל לוגיסטיקת האחסון, המשלוח והאריזה לספק השותף שלך.
Dropshipping מבטל את הצורך בניהול מלאי
ניהול מלאי דורש תוכנות נוספות, כלי סריקה, ברקודים ואפילו אנשים אמיתיים כדי לספור את המלאי במלאי.
זהו ריקוד לוגיסטי שעסקים רבים אינם מצוידים היטב להתמודד איתו.
לְמַרְבֶּה הַמַזָל, dropshipping מקל על נקודת הכאב על ידי השארת כל המלאי אצל הספק או היצרן. וזה בעצם די הגיוני. למה לשלוח מוצר לעסק אחר כאשר לספק כבר יש את התשתית לאחסן, לארוז ולשלוח את המוצרים. הספק בהחלט אמור לקבל יותר רווח עבור השירותים הללו, אבל כל תהליך השליחה מספק אחד לקמעונאי, רק כדי לבצע מכירה אחת ללקוח, נוגד את ההיגיון במובנים מסוימים. פעם קמעונאים היו חלונות הראווה שהיו קרובים יותר ללקוחות, כך שהמשלוח של איש הביניים היה הגיוני. יש לזה עדיין את מקומו בעולם הזה, אבל יש הרבה מצבים שבהם משלוח מספק מקוון אחד לקמעונאי מקוון רק מוסיף לעלות המוצר.
יש מחסום כניסה נמוך
מהן הדרישות להשקת א dropshipping עֵסֶק?
- אתה חייב להיות בעל ידע טכני ועסקי כלשהו, אך אין צורך בתואר.
- אתה צריך ציון אשראי טוב והוכחה שאתה יכול לשלם למעבד התשלומים. מעבד כמו Stripe גורם לזה להיראות כאילו אתה מאושר תוך שניות, אבל הם למעשה עומדים להחזיק את הכסף שלך עד שתוכל לייצר מספיק מכירות כדי שזה יהיה כדאי עבורם.
- זה wise לקבל קצת הון מראש עבור פלטפורמת מסחר אלקטרוני, שם דומיין, תקציב פרסום ודמי עיצוב פוטנציאליים. עם זאת, אלו עלויות נמוכות למדי בהשוואה להשכרה של מחסן וקנייה בכמויות גדולות.
- אתה חייב לשתף פעולה עם ספק אמין, כזה שיש לו איכות dropshipping מוצרים, מספקים במהירות, ולמעשה מתקשר איתך.
רוב העלויות הולכות ישירות לשיווק, עיצוב אתרים ושירות לקוחות
זה יתרון של dropshipping, אבל גם תחום שבו נכשלים dropshippers רבים. אתה לא יכול להסתכל על העלויות הנמוכות של dropshipping ותניח שאתה לא צריך להוציא כלום על העסק שלך. בעלי עסקים זולים מביאים לשירות לקוחות גרוע, לאתרי זבל ולשיווק שהוא דואר זבל במקום מסביר פנים.
עם זאת, יש לראות את זה כיתרון קיצוני שאתה יכול להקצות מחדש את כל העלויות שהיו עוברות לדברים כמו אחסנה, מלאי ותלושי אריזה - מוקצים מחדש ליסודות של dropshipping: שיווק, עיצוב אתרים, שירות לקוחות, מחקר מוצרים ומדיה חברתית.
חסרונותיו של Dropshipping
Dropshipping יש את החסרונות שלו, אבל הם בדרך כלל מתעוררים רק אם אתה לא זהיר איך אתה ניגש לספקים, או אם אתה מוכן לנהל חברה אקראית ללא כל בקרת איכות.
אחרי שאמרתי את זה, אתה צריך לשים לב לחסרונות של dropshipping כדי להימנע מהם לחלוטין.
לעתים קרובות זה מסתיים במירוץ למחיר הנמוך ביותר
כולם יכולים לראות הכל עכשיו עם האינטרנט. גוגל שופינג מציגה את המחירים העדכניים הטובים ביותר עבור מוצרים ספציפיים, בעוד שאמזון מגדילה את הרישומים שמחירם נמוך יותר. אחרי הכל, הלקוח מוכן יותר להקריב אם המחיר הכולל יורד.
Dropshipping יש שחקנים תחרותיים רבים, שרבים מהם מוכנים להוריד מחירים, או לפחות לשחק משחקים עם אסטרטגיות תמחור משתנות שמנצחות אותך בזמנים החשובים ביותר.
המטרה שלך היא להציע משהו אחר מלבד מנהיגות בעלות נמוכה. אתה לא יכול להתחרות עם הכלבים הגדולים, אז הדרך העיקרית לעקוף את החיסרון הזה היא למצוא נישה מצוינת, לחפש מילות מפתח בעלות פוטנציאל אבל לא יקרות מדי לפרסום, ולהציע דברים עם ערך מוסף כמו משלוח מהיר יותר , מוצרים ידידותיים לסביבה, או שירות לקוחות איכותי. אל תחשוב אפילו על להיות ה-WalMart של dropshipping.
ההזמנות שלך עשויות להגיע מספקים שונים
על מנת לקבל מבחר מוצרים מעוגל היטב, חלק מהסוחרים שולחים ממספר ספקים.
אבל מה קורה כאשר לקוח קונה שני פריטים בהזמנה אחת?: אחד מספק A בסין, והשני מספק B במקסיקו. ובכן, הם יקבלו שתי חבילות, מיתוג שונה על החבילות הללו, ופריט אחד בהכרח יופיע מאוחר יותר מהשני.
זה מתכון ללקוח ממורמר. הם עשויים לחשוב ששכחת לכלול את הפריט השני, מה שיוביל לבקשות החזר כספי, הודעות דוא"ל לתמיכת לקוחות, או גרוע מכך, החזרים כספיים.
זה היה חיסרון רב שנים של dropshipping, אבל יש לנו כמה פתרונות:
- ספר בבוטות ללקוחות שלך במהלך התשלום שחלק מההזמנות עשויות להישלח בקופסאות שונות, בזמנים שונים.
- היצמד לספק אחד שמוביל את הרוב המכריע של המוצרים שאתה מתכנן למכור.
- שקול חברת לוגיסטיקה צד שלישי במקום dropshipping.
- לדבוק ב dropshipping, אך ודא כי זמני המשלוח כמעט זהים לחלוטין משני הספקים.
ייתכן שלאריזה אין את המיתוג של החברה שלך
למעשה, רובם dropshipping הספקים לא יציגו את המיתוג שלך על האריזה. אלו חדשות רעות גם לך וגם ללקוח. קודם כל, אינך מסוגל לבנות הכרה במותג; הלקוח לעולם לא רואה את הלוגו שלך, או תלוש תודה, או כל תוספות אריזה אחרות.
עבור הלקוח, הם עלולים בסופו של דבר להתבלבל. הם מעולם לא רכשו פריט מהספק ABC, אז למה הם מקבלים מהם חבילה? כמו כן, חלק מהצרכנים מתאכזבים כשהם מבינים שהם קנו דרך מתווך כמו דרופשיפר (דרופשיפר הם לא רעים, אבל יש כמה תפיסות של עסקות עסקיות מפוקפקות של דרופשיפרים, כפי שנאמר בהקדמה שלנו).
הפתרון? ליצור מערכת יחסים עם שלך dropshipping ספק. שאל אם הם יכולים להטיח לוגו ממותג על קופסאות ולשים את כרטיס האריזה שלך בפנים. כמה dropshipping שווקים כמו Spocket, Printful, AliExpress או Alibaba למעשה מאפשרים לך לשלם מעט תוספת עבור הטבה נוספת זו.
Spocket מתאים לך לאלפי בעלי מוניטין dropshipping ספקים, ואתה יכול לבקש מהספק שלך אריזות ממותגות.
Dropshipping הוא תחרותי ביותר
כולם רוצים להרוויח כסף מהיר. יוטיוברים ובלוגרים רבים פנו dropshipping לתוך תוכנית להתעשר-מהר, להציף את השוק באנשי עסקים מרוצים. זו בהחלט לא תוכנית להתעשר מהר, אבל אתה עדיין צריך להתחרות עם כל סוגי האנשים האלה שחושבים שכן. בנוסף, תאגידים גדולים מוציאים מיליוני דולרים שיווקיים כדי לשלוט בשטחי פרסום ובשווקים כמו אמזון.
לכן חיוני להשקיע כמות משמעותית של זמן במחקר מוצר, ובמקביל להבין את הנישות שיש להן מילות מפתח פרסום מבטיחות אך זולות. התמקד בנישה. התמקד בנישה. זכרו את זה ולא תצטרכו להילחם בזה עם הכותבים הכבדים.
אתה מוותר על כמות משמעותית של בקרת איכות
משלוחי דרופ לעולם אינם רואים, נוגעים, מריחים או שומעים את המוצרים שהם מוכרים; לפחות הם לא חייבים. בקרת האיכות יורדת עם dropshipping מכיוון שאינך מייצר, מאחסן או שולח את המוצר.
עם זאת, אתה יכול לשמור על איכות על ידי הזמנת דוגמאות מוצרים עבור כל הפריטים שאתה מתכנן למכור. השלם תהליך זה כל רבעון כדי להבטיח ששום דבר לא השתנה בתהליך הייצור או בחומרים. אתה לא יכול לעשות הרבה בקשר לייצור, אז השקיעו יותר זמן באיתור ספקים בעלי מוניטין עם מוצרים באיכות גבוהה. ותמיד שלח חבילות בדיקה לדלת שלך תחילה כדי לבדוק את האריזה, חווית פתיחת הארגז והמוצר עצמו.
אתה מפסיד הנחות סיטונאיות בכמויות גדולות
זה כנראה החיסרון העיקרי של dropshipping שאתה לא יכול לפתור.
Dropshipping הוא יקר יותר (ליחידה) מאשר קנייה בכמויות גדולות. לכן, לא תראה שולי רווח גדולים.
החדשות הטובות הן שמחקרים רבים מראים עלייה ברווחים הכוללים מכיוון שדרופשיחים לא מוציאים הרבה כסף על דברים כמו אחסון, חומרי אריזה ואחסון.
רק תזכור, הירידה בשולי הרווח ליחידה היא כמו העמלה שאתה משלם לספק עבור הטיפול בכל התוספת הזו dropshipping עֲבוֹדָה. זה לא בהכרח דבר רע.
לחלק מהלקוחות אין עניין לקנות מדרופשיפרים
אנשים רבים רואים dropshipping כמטרד. כפי שהוסבר קודם, זו תוצאה של dropshippers שרואים בשיטת מילוי ההזמנות הזו הופעה צדדית מהירה שאינה דורשת עבודה נוספת. לכן, צרכנים מקוונים חוו מהירויות משלוח איטיות, אפשרויות החזרה גרועות, שירות לקוחות דל ומוצרים באיכות נמוכה.
למרבה המזל, אתה לא מהדרופשיפרים האלה.
החדשות הרעות הן שאולי תצטרך להתמודד עם כמה לקוחות מתלוננים אם הם יגלו את שיטת ההגשמה שלך.
החזרות עלולות להסתבך ולעלות
הפריט נשלח ממרכז הפצה בסין. המשרד שלך נמצא בקליבלנד, אוהיו. הלקוח מקבל את המוצר בביתו בטולסה, אוקלהומה.
אבל כעת, הלקוח יוצר איתך קשר ורוצה להחזיר את הפריט.
לאן זה הולך? לספק? לחזור לבית או למשרד?
הכל מאוד מבלבל להשלים איתו החזרה dropshipping.
כדי להחמיר את המצב, הלקוח לא רוצה שום טרחה. הם לא מעוניינים לשלם עבור החזרות; הם רוצים ירידה מהירה בסניף הדואר או UPS; ולא אכפת להם בכלל לאן הם שולחים את זה. פשוט תוציא את זה מידיהם ותחזיר את התשלום.
Dropshipping ספקים לעתים קרובות דוחים את כל ההחזרות, ומעבירים את האחריות הזו אליך. למרבה הצער, זה אומר ששילמת עבור המוצר, וגם החזרת ללקוח.
להלן כמה פתרונות להימנע מבעיות אלו ולעשות dropshipping שווה את זה:
- קבל את כל ההחזרות למיקומך ושלח אותן ללקוחות חדשים (אם אין שום דבר רע במוצרים). זה דורש קצת אריזה ומשלוח מצדך, אבל זה בר ביצוע.
- מצא dropshipping ספק שמוכן לקבל החזרות ולהציע החזרים.
- ספר ללקוחות שלך שהחזרות אינן אפשריות. תהיה לך מענה טוב יותר אם המוצרים שלך מיוצרים בהזמנה אישית או לא "זכו להחזרה" כמו תחתונים או פריטים אחרים שעלולים להיראות כגסים אם יוחזרו.
איך להכין Dropshipping כדאי ב-2022
המטרה הכללית בהשקת מוצלח dropshipping החברה היא לאמץ את היתרונות ולמצוא דרכים לעקוף את החסרונות. חסרונות אלה אינם חסרונות בלתי נמנעים, אלא הזדמנויות להתבלט מהמתחרים. אל תצפה לזמני משלוח איטיים שיסתדרו לך היטב. אותו הדבר ניתן לומר על שירות לקוחות גרוע והחזרות טורדניות.
אז כדי לענות על השאלה הגדולה של "היא dropshipping שווה את זה?" כן, כל עוד אתה נמנע מהחסרונות האלה.
הנה עוד כמה דרכים להכין dropshipping כדאי לך:
- יש הצעת ערך ייחודית: לכולם יש גישה לאותם מוצרים ניתנים ל-Dropshipp, אז מה עושה את המותג שלך שונה? זה שירות הלקוחות? ידידותיות לסביבה? אולי יש לך מוצרים מודפסים בהתאמה אישית מ Printful שאנשים לא יכולים למצוא בשום מקום אחר? מצא הצעת ערך ושתף אותה בשיווק שלך.
- שותף עם מכובד Dropshipping חברות: מאוברלו עד Printful, ו Printify ל Modalyst, אלה dropshipping שווקים, מדפסות וספקים מציעים אינטגרציות מיידיות עם Shopify, מבחר מוצרים נפלאים ותמיכת לקוחות מוצקה.
- השקיעו כמות משמעותית של זמן ומשאבים בשיווק ומיתוג: אף אחד לא ימצא את מוצרי הדרופשיפ שלך אלא אם יש לך כסף להוציא על פרסום. אלו הם פריטים שלאלפי דרופשייפים אחרים יש גישה אליהם, אז הרעיון הוא להעמיד את המותג שלך מול שלהם עם פרסום. אחרת איך אנשים יתקלו באתר שלך?
- להתבלט על ידי מתן שירות לקוחות יוצא דופן: מטופס אימייל ועד תיבות צ'אט חי, תמיכת לקוחות לוקחת זמן אבל מעניקה ללקוחות שלך אמון ברכישות שלהם. שלא לדבר, אתה זוכה להתבלט מהמתחרים.
- שותף רק עם הספק הנכון המספק משלוח מהיר: זה לוקח יותר זמן, אבל יש סיכוי גבוה יותר שלקוחות ירכשו ממך אם הם יכולים להשיג את הפריטים שלהם תוך 2-5 ימים סבירים.
- בדוק את כל המוצרים לפני שליחתם ללקוחות: זה צריך להיות כלל מס' 1 לשמירה על רמה גבוהה של בקרת איכות. לא היית מזמין מוצר שבו החברה אפילו לא בדקה את איכותו, אז אל תצפה שאחרים יעשו את אותו הדבר. כמו כן, דוגמאות מוצרים ממזערות את ההחזרים עבור העסק הקטן שלך.
- עקוב אחר טרנדים כדי לנצח את דרופשיפרים אחרים: Dropshipping לא תמיד עוסקים במעקב אחר טרנדים, אבל מותגים רבים הצליחו בהסתכלות Twitter, Google Trends ומקורות חדשותיים כדי להבין ממה אנשים מתחילים להתלהב באינטרנט. זה דורש יותר ציר כאשר אתה צריך לבנות אתר חדש לגמרי למוצרים טרנדיים, אבל זה משמש כדרך אחת למצוא הצלחה בתור דרופשיפר.
- הצע מכירות והחזרות ללא טרחה: ספק פורטל החזרות להדפסת תלושי החזרה. במהלך התשלום, ודא שכולם יודעים על כל התניות שיש לך על מוצרים מסוימים. כמו כן, נסו להציע דברים כמו משלוח חינם ומהיר, מספר שיטות תשלום וגישה מיידית לתמיכת לקוחות (חשבו על תיבות צ'אט חי).
- בניית אתר יפה: זוהי דרך בדוקה להימנע מלהיראות כמו הונאה הרבים dropshipping אתרי אינטרנט באינטרנט. השקיעו זמן וכסף בעיצוב שלכם. תתגאה בעבודה שלך, ושקול להעסיק מישהו אם אין לך ניסיון בעיצוב מלכתחילה.
זה כל מה שיש לנו בשבילך! ספר לנו בתגובות למטה אם יש לך מחשבות לגבי dropshipping בשנת 2022. האם dropshipping שווה את זה? אנחנו חושבים שכן, אז אנחנו גם אוהבים לשמוע על החוויות שלך.
תגובות תגובות 0