שני השווקים הגדולים והצומחים ביותר עבור מעצבים גרפיים במהלך 20 השנים האחרונות היו עיצוב אתרים ועיצוב לוגו. דברים השתנו, והשווקים שהיו פעם רווחיים מאוד הם כבר לא מזרקות המזומנים הזורמים בחופשיות שהיו פעם. איך זה קרה? איפה זה משאיר אותך עכשיו? ומה אפשר לעשות בנידון? אלו הן חלק מהשאלות שננסה לענות עליהן במאמר זה.
הנה איך הבעיה הזו נוצרה
מלבד כמה ברי מזל שהיו בין הראשונים שעלו על הסיפון, המצאת ה-CMS מבוסס התבניות הייתה הדבר הגרוע ביותר שקרה עבור מעצבי אתרים. זה נכון שלפני כמה שנים אתה יכול להרוויח קצת כסף בעיצוב תבניות עבור המערכות האלה, אבל מה שקרה עכשיו הוא שהנוף של התבניות התנרמל.
מה המשמעות של נורמליזציה בהקשר זה? ובכן זה אומר שהקהילה העסקית הסתפקה בסגנון מסוים של תבנית כסטנדרט דה-פקטו, וזה מאוד מגביל מבחינת מה שאתה יכול לעשות איתה.
מה שמחבר את הנושא הזה הוא העובדה שיש כל כך הרבה מיליוני תבניות קיימות עכשיו, שגם אם אתה יכול ליצור משהו שישנה את המצב הזה לטובה באופן עמוק, אף אחד לא יבזבז זמן בדפדוף בכל התבניות האחרות כדי למצוא את שלך.
אלה שהרוויחו כסף ממכירות תבניות יראו את הרווחים שלהם יורדים כשהנורמליזציה הזו ממשיכה לגדול ולהתפשט. בעלי עסקים מתעשיות אחרות נוטים להיות משברירי מספרים, ולא תמיד יעריכו את החשיבות של אסתטיקה טובה. כל מה שהם יגידו שאכפת להם הוא שהם רוצים שהאתר שלהם ייראה מקצועי, כאילו הוציאו עליו הרבה כסף כשבאמת שלא. וזו באמת הסיבה היחידה שבגללה קיימות תבניות.
עכשיו, למי שהרוויח כסף מעיצוב לוגואים ודברים אחרים מהסוג הזה, גם הנוף השתנה, ושוב זו הטכנולוגיה שאשמה. אתרים כמו Fiverr.com ו- Freelancer.com קמו, והביאו את הגלובליזציה לחצר האחורית שלך, והתוצאות לא יפות. לפחות לא אם הייתם מסוגלים בעבר לקבוע את המחיר שלכם על משהו שתוכלו לחיות ממנו במדינת עולם ראשון.
זה הביא אותך למצב שבו אנשים לא קונים את המעצב המוכשר ביותר, אלא את המחיר הנמוך ביותר שהם יכולים לקבל. אז אם אתה רוצה להיות חלק מהשוק הזה ואתה רוצה להיות תחרותי בו, אתה צריך למכור במחיר נמוך, וזה אומר שאתה צריך להשלים הרבה יותר פרויקטים כדי להמשיך להרוויח כל מה שעשית בעבר.
אם יש לך קצת כבוד עצמי, ואתה לא רוצה לעבוד קשה יותר כדי להרוויח את אותו הכסף, אז אתה צריך לעמוד בפיתוי להצטרף לשוק הזה של הצעות נמוך, ולהיות מוכן לחפש לקוחות חכמים יותר מאשר אלה שיפקידו את המוניטין של המותג שלהם בידי מישהו שיעבוד בשביל חמישייה.
השוק כפי שהוא קיים כעת
משיכת לקוחות חדשים מעולם לא הייתה קשה יותר, כי רמת התחרות הועלתה כל כך גבוהה. לא רק שאנשים יכולים לבחור מהם יותר מעצבים, אלא שיש גם וריאציות אדירות במחיר, כאשר מיליוני אנשים מציעים שירותים בהרבה מתחת לשווי העבודה בפועל.
זה לא אומר בהכרח שאין תקווה עבור מעצבים גרפיים, עם זאת. זה אומר שכדי להישאר רלוונטי, ייתכן שיהיה צורך לשנות את הדרך שבה אנחנו חושבים על מה שאנחנו עושים, ובמידה מסוימת בגישה שלנו לעבודה עצמה.
איך לוודא שלא תאבד רלוונטיות כמעצב
אמנם זה נכון שהשוק המשותף הרבה יותר קשה למכור אליו, אבל יש דרך להמשיך להרוויח כסף מלעשות את מה שאתה אוהב. התשובה לא צריכה להפתיע. זה שאתה צריך להיות מעצב נדיר, ולמכור ברמה מעל השוק הנפוץ.
זה, כמובן, אומר שאתה צריך למצוא גם לקוחות לא שכיחים. איך אתה עושה את זה? הטיפים הבאים יכולים לעזור לך למצוא אסטרטגיה שתעבוד עבורך.
התנדנדות
עסקים גדולים יותר נוטים להסתכל על התמונה הרחבה יותר, ומוכנים יותר לראות את הערך האמיתי מעבר לעלות בלבד. עם לקוח עסקי קטן, ייתכן שתצטרך ללכת איתו קצת כדי לעזור להם להבין כיצד שכירת מעצב מקצועי תוסיף ערך רב יותר למותג שלו בהשוואה לשכירת מאייר בלבד.
הנקודה החשובה היא להיות פרואקטיביים בפיצ'ינג, ולא לחכות שחברה גדולה תגיע אליכם. הם ילכו לסוכנות מבוססת עם מוניטין מוביל כל פעם, אלא אם כן תיכנס לשם ותיתן להם סיבה להתחשב בך.
ברור שיהיו יותר הזדמנויות זמינות עבורך מעסקים קטנים יותר, אבל הם יתמקדו הרבה יותר בעלות ויהיו לך הרבה מתחרים.
מחיר כרטיס
עבור הלקוח העסקי הקטן, התמחור הוא בעל חשיבות עליונה. גורמים אחרים כמו איכות ואסתטיקה אינם באמת שיקולים עד שאתה גורם להם להיות. הלקוח שלך צריך סיבה להעסיק אותך במקום הבחור הזה באינטרנט שמוכן לעשות את העבודה תמורת חמישה דולר.
הדבר הראשון שצריך לדעת הוא שסוכנויות בדרך כלל גובות תשלום עבור עבודות עיצוב לפי שעה. לקוחות עסקיים קטנים חוששים לעתים קרובות מתמחור מסוג זה. הם יכולים להתקשות לסמוך על כך שהתעריפים לשעה יהיו הוגנים, ויש חשש מוצדק מכך שלא יודעים מראש מה יעלה העבודה. לכן עם לקוחות עסקיים קטנים, עדיף לנקוב בתשלום קבוע ולא בתעריף לשעה.
הצדק את העלות שלך על ידי הסבר שמעצבים שונים ממאיירים. רוב האנשים לא יודעים את ההבדל. אתה צריך להסביר שההכשרה שלך בתורת השיווק ובעקרונות העיצוב נותנת לך הבנה מוצקה של בניית מותג. עיצוב לא מקצועי עשוי לחסוך כסף בטווח הקצר, אבל בטווח הארוך זה יכול להיות יקר יותר מכיוון שהציבור סומך פחות על מותגים שאינם מציגים תדמית מקצועית.
לְתַרְגֵל
גם לאופן שבו אתה פועל בעבודה שלך יש תפקיד. אתה לא צריך באמת לתרום לחוסר הרלוונטיות שלך, אז וודא שאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים על החשיבות של עיצוב מותאם אישית לעומת פתרונות מדף.
תמיד קיים את ההבטחה הזו לעזור ללקוח לשפר את התדמית שלו באמצעות העיצובים שלך. כך תקבל המלצות ותוכל ליצור קשרים ארוכי טווח חשובים עם הלקוחות.
כפי שראינו, מעצבים רבים נאבקים להישאר רלוונטיים בעולם שמחפש פתרונות מהירים וזולים, שבו תבניות מוכנות מראש הן הסטנדרט, ושבו ההזדמנות ליצור את התבניות הללו פוחתת ברצינות.
לוותר זו לא התשובה, וגם לא לעבוד קשה יותר. עבודה חכמה יותר היא הדרך לעשות זאת. זה אומר לרדוף אחר סוגי הלקוחות הנכונים, למכור ערך ולהעניק תוצאות איכותיות. עקוב אחר העקרונות הפשוטים האלה, וההצלחה לא תהיה מחוץ להישג ידך.
תמונת כותרת באדיבות ג'ורד רייקוול
תגובות תגובות 0