יש המון דרכים להתחיל חדש עסק מקוון ומודל עסקי אחד שמושך אנשים רבים הוא מכירת מוצרים פיזיים דרך אתר מסחר אלקטרוני.
עסקי מסחר אלקטרוני יכולים להתנהל מכל מקום ויש להם פוטנציאל להגדיל לעסקים של 7 ספרות או יותר.
עם זאת, לניהול חנות מסחר אלקטרוני יכולות להיות חסרונות רבים, כולל מתן שירות לקוחות, בניית אמון עם קונים פוטנציאליים, מעקב אחר הזמנות וניהול מלאי. עלות אחסנה ורכישת מלאי בלבד יכולה לעלות אלפי דולרים.
אז איך יכול בעל עסק שואף להיכנס למסחר אלקטרוני מבלי לקחת על עצמו את הסיכון של רכישת מלאי ולהימנע מהטרחה של ניהול שירות לקוחות?
להיות שותף של עסק מסחר אלקטרוני מבוסס אחר, כמו אמזון, היא דרך אחת.
Canopy.co הוא אחד השותפים המוכרים ביותר של אמזון. כרגע יש להם צוות של לפחות 6 אנשים והם הוצגו ב-Tech Crunch, Mashable, Huffington Post ועוד.
אז כיצד יצרה Canopy עסק מסחר אלקטרוני מצליח? הנה כמה תובנות על האופן שבו Canopy הפכה להצלחה וכיצד אתה יכול ליצור חנות שותפים מוצלחת משלך למסחר אלקטרוני.
איך לבנות חנות שותפים כמו חופה: עיצוב ו-UX
יצירת חנות שותפים מצליחה כוללת יותר מסתם להקיא אתר וורדפרס ולקשר למוצרים. מחשבה רבה הושקעה בעיצוב ובפונקציונליות של Canopy.
פתרון בעיה
המעצבים של Canopy הבינו שחלק מהקונים רוצים חוויה טובה יותר מהמלצות הקניות האוטומטיות של אמזון. הם גם הבינו שמשתמשי פינטרסט חוו תסכול בעת לחיצה על קישורים שהובילו לאתרים שאינם אמינים או שאין להם את המוצר זמין לרכישה.
Canopy פתרה את הבעיה על ידי מתן פריסה דומה ל-Pinterest, אך כללה רק מוצרי אמזון. אמזון היא אחד מיעדי הקניות המהימנים ביותר באינטרנט, כך שמשתמשי Canopy יודעים שאם הם מוצאים מוצר שהם אוהבים, הם יכולים ללחוץ עליו ולרכוש את הפריט מאמזון.
המוצרים נאצרים גם על ידי אנשים אמיתיים כדי שהקונים יוכלו למצוא מוצרים נוספים שמעניינים אותם. לשם השוואה, האוצר האוטומטי של אמזון מוגבל ומציג רק מוצרים שאנשים אחרים הסתכלו עליהם או קנו.
כיצד Canopy גורם למשתמשים לחזור
מלבד הצגת פריטים חדשים ומלהיבים באופן קבוע, Canopy הוסיפה גם כמה תכונות כדי לגרום למשתמשים לחזור לאתר.
חברים יכולים להירשם בקלות על ידי חיבור דרך Twitter או פייסבוק או הרשמה באמצעות דואר אלקטרוני. רשימת הדוא"ל שלהם מעדכנת את המשתמשים על מוצרים חדשים ומותאמת אישית לכל משתמש על סמך פריטים אחרים שהם חיפשו.
חברים יכולים לשמור מוצרים שהם מוצאים באמזון ל-Canopy באמצעות סיומת Chrome של האפליקציה לנייד.
ל-Canopy יש תכונות קהילתיות, כמו היכולת לעקוב אחר משתמשי Canopy אחרים. אז אם החברים שלכם מצטרפים גם לחופה, אז החוויה יכולה להפוך לחברתית.
איך לבנות חנות שותפים כמו חופה: שיווק
קרדיטי תמונה:
אחד האתגרים הגדולים ביותר בשיווק הוא להבין באילו טקטיקות להתמקד. ככל שהטכנולוגיה ממשיכה לצמוח, לאנשים יש יותר ויותר אפשרויות לשווק את העסק שלהם.
כדי להצליח בשיווק, לרוב כדאי להתמקד רק בערוץ אחד או שניים שיעניקו לכם את מירב החשיפה וההחזר על ההשקעה. אם השיווק שלכם יצליח, אז תקבלו חשיפה אוטומטית בערוצים אחרים, כמו מדיה חברתית.
עשיתי ניתוח קישורים נכנסים מהירים של אתר canopy.co והנה כמה טקטיקות שבהן השתמשו כדי להצמיח את העסק שלהם.
הודעות לעיתונות
אחד המוקדים העיקריים של מאמצי השיווק המוקדמים של Canopy היה יחסי ציבור, כלומר הופעה באתרי חדשות עתירי תנועה. אתה יכול אפילו לראות רשימה של כמה מהמקומות שבהם הם הוצגו אצלם אודות הדף.
שליחת הודעות לעיתונות לערוצי חדשות רלוונטיים לצורך סיקור היא אחת הדרכים הטובות ביותר לקבל חשיפה בעת ההשקה. ההשקה של Canopy הוצגה ב- Tech Crunch ו Huffington Post, למשל.
עיתונאים משתמשים PR Newswire כדי לחפש סיפורים חדשים כדי שתוכל להגיש שם את ההודעה לעיתונות שלך אם יש לך את התקציב.
אבל כדאי גם למצוא ולהציע אנשים שמסקרים סיפורים דומים ישירות. אתר את העורך הנכון על ידי חיפוש בכל אתר חדשות אחר סיפורים דומים ושלוח אימייל מותאם אישית לכל עורך שיודיע להם על startup.
עיתונאים תמיד מחפשים סיפורים חדשים ורוצים להיות הראשונים לדווח על כל דבר מעניין, אז אל תהססו ליידע אותם על העסק שלכם אם הוא ראוי לחדשות.
הקהילות
Canopy משווקת גם לקהילות מקוונות. לדוגמה, הם הגישו את האתר שלהם ל האנט מוצרים (אתר שמציג חדש ומעניין startups) שבו חברים הגיבו והצביעו בעדו.
קהילות לא חייבות להיות ממוקדות ללקוחות פוטנציאליים, אבל החברים בקהילה זו צריכים להתעניין בעסק שלך או באתר שלך. קהילות יכולות להפיץ מודעות כללית לעסק שלך ויכולות להועיל למיתוג.
אימייל שיווק
מלבד משיכת אנשים לאתר שלך, אתה צריך גם לחשוב איך לגרום לאנשים לחזור.
Canopy משתמשת בשיווק בדוא"ל כדי לשמור על קשר עם משתמשים שנרשמים לאתר שלהם. המיילים שלהם מודיעים למשתמשים על פריטים חדשים ומעניינים מדי שבוע, כך שאם משתמש רואה משהו מעניין, הוא יכול ללחוץ עליו כדי לבקר באתר Canopy.
דברים שכדאי לזכור בעת עיצוב חנות שותפים משלך
קרדיטי תמונה:
אחד הדברים החשובים ביותר שכדאי לחשוב עליהם בעת עיצוב אתר השותפים שלך הוא כיצד לבדל את עצמך מאתרי שותפים אחרים בחוץ. יצירת אתר שותפים מוצלח כוללת יותר מסתם יצירת אתר וקישור למוצרים.
Canopy הצליחה על ידי שילוב עיצוב המשתמש המוצלח של פינטרסט, המושך קונים שאוהבים לדפדף בין תמונות המוצרים, עם חווית הקנייה המהימנה שמספקת אמזון.
סביר להניח שלא תצליח כל כך אם פשוט תעתיק את כל מה שקנופי עשתה, אבל אולי כדאי לשאול כמה רעיונות. אז איך אתה יכול להשתמש בשיעורים האלה עבור אתר שותפים משלך?
להלן מספר רעיונות:
1) בחר נישה - אם תבחר בנישה צרה יותר, תוכל לשווק לקהל יעד ממוקד יותר. לדוגמה, תוכל ליצור אתר שותף המתמקד במוצרים טבעוניים ולאחר מכן תוכל לקדם את האתר שלך באתרים ממוקדים טבעוניים אחרים.
2) המשך למשתמשים לחזור - מפה לאוזן היא אחת מהטקטיקות השיווקיות הטובות ביותר להפצת המודעות לעסק שלך. כדי לשמור על תשומת הלב של האתר שלך, אתה צריך לגרום למשתמשים לחזור לאתר שלך באופן קבוע.
בנוסף לאסטרטגיות השיווק של Canopy, חשבו על דרכים אחרות לשמור על משתמשים לבקר באתר שלכם באופן קבוע. אולי אתה יכול לתגמל משתמשים על הגשת מוצרים מעניינים, לתת מוצרים למשתמשים פעילים או לתגמל משתמשים על הפניית אחרים.
3) התמקדות בערוץ שיווק אחר - Canopy הצליחה על ידי התמקדות בהסברה של יחסי ציבור, אך ישנם ערוצי שיווק אחרים שתוכלו להתמקד בהם במקום. יצירת קשר עם משפיענים ושיווק תוכן הם עוד כמה ערוצים שראוי לשקול עבור סוג זה של עסקים.
איך לבנות חנות שותפים כמו חופה: מחשבות אחרונות
אתה לא צריך לשחזר את האסטרטגיה של Canopy כדי להצליח בשיווק שותפים, אבל אולי כדאי לשקול להשתמש בחלק מהטקטיקות שלהם. נתח כיצד עסקי מסחר אלקטרוני אחרים יצרו את הצלחתם וצור אסטרטגיה משלך להצלחה.
חשבו כיצד לבדל את העסק שלכם וליצור חווית משתמש שאנשים ידברו עליה. שלב קונספט נהדר עם תוכנית שיווקית חזקה וההצלחה תגיע בהכרח.
תמונה מצורפת
תגובות תגובות 0