Come trovare prodotti da vendere per un enorme profitto nel 2024

Se vuoi avere successo nel competitivo mercato dell'e-commerce di oggi, la prima cosa che devi fare è imparare come trovare prodotti da vendere, che forniranno i giusti risultati.

È facile presumere che questa fase di avvio della tua attività sia semplice. Tuttavia, nello scegliere prodotti vincenti c'è molto di più che semplicemente selezionare una nicchia di cui sei appassionato.

Devi valutare attentamente ogni articolo che aggiungi al tuo negozio online, per assicurarti che possa realizzare un profitto.

Ora che il mercato dell'e-commerce è più competitivo che mai, è ancora più difficile trovare un prodotto che ti faccia risaltare nel panorama disordinato.

Fortunatamente, ci sono ancora alcune opportunità d’oro là fuori. Oggi condividerò alcuni dei modi migliori (e più semplici) per cercare idee di prodotto vincenti.

Punti chiave di questa guida

• Imparare a trovare prodotti vincenti da vendere significa condurre approfondite ricerche di mercato e sapere come convalidare i prodotti sulla base della loro redditività e potenzialità.
• Sebbene esistano alcune straordinarie opportunità di prodotto, il mercato competitivo dell'e-commerce significa devi lavorare di più per far risaltare il tuo marchio.
• Sfruttare i social media può essere uno dei modi migliori per identificare prodotti vincenti, offrendo una panoramica degli articoli di tendenza e delle preferenze dei clienti.
• Quando impari a trovare prodotti vincenti da vendere, ci sono varie strategie avanzate che puoi utilizzare, oltre a preziosi strumenti online.
• Una volta che sai come trovare prodotti vincenti da vendere, è importante continuare a fare ricerca e imparare dai tuoi clientied espandere il tuo portafoglio.

Utilizzo dei social media e dei mercati per la ricerca sui prodotti

Le aziende di maggior successo nel mondo di oggi prosperano perché comprendono le esigenze, gli obiettivi e i punti critici dei propri clienti.

I canali dei social media e le piattaforme di mercato sono eccellenti per darti un'idea del tuo mercato di riferimento. Infatti, 93% of I leader aziendali affermano che i dati e gli approfondimenti sui social media sono la loro principale fonte di business intelligence.

Ecco alcune delle migliori strategie da provare:

Sfruttare Instagram e gli influencer

Instagram è uno dei migliori canali al mondo per la condivisione di contenuti visivi. È anche il luogo in cui il mercato consumer più giovane (Generazione Z) cerca nuovi prodotti.

Infatti, 49% di Gen Z i clienti dicono di scoprire i prodotti attraverso Instagram Stories.

Inoltre, il layout visivo di Instagram lo ha reso un punto di riferimento per gli influencer, che pubblicano regolarmente foto e video sponsorizzati sulla loro esperienza con prodotti di tendenza.

Gli influencer hanno un’incredibile capacità di individuare le tendenze imminenti nel loro mercato, poiché dedicano una notevole quantità di tempo alla ricerca dei propri clienti.

Esaminare di cosa parlano gli influencer nella tua nicchia può darti una visione preziosa di ciò che desiderano i clienti.

Presta attenzione ai tipi di prodotti che questi influencer promuovono, a ciò che apprezzano di loro (come la sostenibilità o l'attrattiva visiva) e persino agli hashtag che utilizzano nelle loro didascalie.

Esplorare Pinterest per i mercati dominati dalle donne

Anche se Pinterest, la piattaforma di condivisione visiva, ospita clienti di ogni ceto sociale, è particolarmente popolare tra le clienti donne.

Art Around Il 76.2% di tutti i Pinterest globali gli utenti sono donne, questo rende la piattaforma eccellente per conoscere meglio un pubblico a predominanza femminile.

Ancora più importante, in giro Il 90% degli utenti su Pinterest dire che hanno spesso una mentalità da shopping.

Molti consumatori utilizzano Pinterest per pianificare gli acquisti, in particolare quando acquistano articoli come decorazioni per eventi, prodotti per la casa e abiti.

Monitorare i prodotti più popolari nella sezione “Tendenze Pinterest” ti darà un’idea di ciò a cui sono interessati i clienti nella tua nicchia.

Poiché molti clienti creano raccolte di spille da condividere sui propri profili, imparerai anche qualcosa in più su come espandere la tua raccolta di prodotti e vendere vari prodotti complementari.

Scoperta del prodotto su YouTube

YouTube non è solo uno dei principali motori di ricerca al mondo, è anche il luogo in cui i clienti cercano recensioni di prodotti, guide pratiche ed tutorial su come utilizzare gli articoli che acquistano.

YouTube ha anche la propria applicazione "Shopping", quindi puoi vendere prodotti ai clienti attraverso il tuo canale video.

YouTube è popolare tra un'ampia gamma di acquirenti. In giro 83% delle millenni hanno visitato il canale, seguito dall'81% della Gen Z.

Similmente a Instagram, YouTube ospita molti importanti influencer in innumerevoli mercati, dalla moda al fitness e alla tecnologia.

Questo lo rende più facile rintracciare gli esperti che può darti un'idea del tipo di prodotti e delle funzionalità che i clienti stanno cercando.

Le recensioni approfondite e i tutorial pratici su YouTube ti forniranno anche una preziosa panoramica dei principali punti critici che i clienti devono affrontare quando acquistano prodotti, così potrai imparare come differenziare il tuo catalogo.

Elenchi dei best seller di Amazon

Esistono alcuni ottimi strumenti professionali che possono darti una visione più approfondita delle opportunità di prodotto sfruttando i dati di Amazon.

Tuttavia, puoi iniziare a trovare prodotti vincenti sulla piattaforma semplicemente dando un’occhiata ad Amazon”I Best Seller" pagina. Questa pagina evidenzia i prodotti con il maggior numero di recensioni e acquisti nel momento in cui effettui la ricerca.

Inoltre, organizza i "best seller" in elenchi, in base alle categorie che ti interessano di più esplorare. Ciò significa che puoi esplorare facilmente qualsiasi cosa, dagli elettrodomestici più venduti, ai libri, ai prodotti automobilistici, agli strumenti musicali, ai gioielli e altro ancora.

Per approfondimenti, consigliamo di dare un'occhiata alle pagine dei prodotti e di analizzare più da vicino le caratteristiche menzionate dai clienti quando consigliano questi prodotti.

Puoi anche dare un'occhiata più da vicino al prezzo medio a cui vengono venduti i prodotti, per avere informazioni sui potenziali margini di profitto.

Conteggio orologi eBay ed elenchi popolari

Ebay è un altro incredibile mercato per le aziende in cerca di prodotti di alta qualità da vendere. La piattaforma condivide molte informazioni su quante persone prestano attenzione a specifici articoli.

Per esempio, puoi esaminare il conteggio degli "orologi" su ciascun prodotto per vedere quante persone tengono d'occhio quell'elemento con avvisi automatici.

Come Amazon, Ebay ha anche una sezione “prodotti di tendenza”., dove puoi guardare alcuni degli articoli più popolari e più venduti sulla piattaforma.

Ci sono anche alcuni ottimi strumenti di terze parti da cui trarre vantaggio, come "WatchCount.com" che ti mostra gli oggetti eBay più popolari in tempo reale, basato sui voti dei clienti effettivi.

Tieni d'occhio il prezzo di vendita dei prodotti che ti interessano, nonché la gamma di prezzi utilizzati dalle aziende per attirare i clienti nel loro negozio.

Strategie e strumenti avanzati per la ricerca di prodotto

Le strategie sopra menzionate rappresentano alcuni dei modi più semplici per trovare prodotti vincenti da vendere. Tuttavia, se sei in difficoltà, ci sono alcune strategie più avanzate che puoi utilizzare per affinare le tue opzioni. Ecco alcuni ottimi modi per iniziare.

Monitoraggio dei concorrenti e degli elenchi dei best seller

Se hai già un’idea della nicchia che vuoi servire, probabilmente conosci almeno alcuni concorrenti nel tuo settore che vendono prodotti simili.

Monitorare quali di questi prodotti generano più vendite può darti un'ottima idea su come costruire la tua collezione di prodotti.

Molte società di e-commerce condividono elenchi dei loro “best seller” sulla propria piattaforma, sotto forma di caroselli o pagine di categorie dedicate, per ispirare i clienti.

Tuttavia, se il tuo concorrente non lo fa e ha a Shopify sito web, puoi cercare un best seller in altri modi.

Ad esempio, utilizzando quello del tuo concorrente Shopify URL del sito web, puoi aggiungere l'estensione /collections/all?sort_by=best-selling all'indirizzo del sito web. Questo dovrebbe mostrarti i prodotti più venduti nel negozio, organizzati dalle vendite più alte a quelle più basse.

Utilizzo di Google Trends per approfondimenti di mercato

Google è il motore di ricerca più popolare al mondo e ne elabora più di due trilioni di query di ricerca per anno.

Google Trends trae approfondimenti dai dati di Google per mostrare l'interesse di ricerca per una parola o un termine particolare. Ciò facilita l'identificazione idee di prodotti potenzialmente competitivi e misurare le opportunità di crescita.

Tutto quello che devi fare è inserire un termine che ti interessa in Google Trends e monitorare il volume di ricerca negli ultimi mesi o anni.

Puoi cercare opportunità di nicchia, utilizza i grafici generati da Google per individuare le tendenze stagionali e persino confrontare le opzioni dei prodotti.

Ti consiglio di essere specifico con i termini che stai cercando qui e di ricordare che puoi restringere la ricerca concentrandoti su una regione specifica.

Questo può darti una visione più approfondita di ciò che specifici clienti "locali" cercano online. Puoi anche filtrare i risultati della ricerca per "Google Shopping", per ulteriori informazioni sulle intenzioni commerciali.

Fiere e opportunità di vendita all'ingrosso

C'è una ragione per cui così tante aziende in tutto il mondo partecipano alle fiere. Non sono solo un ottimo posto per mostrare i tuoi prodotti, ma possono anche darti un'idea delle tendenze e delle opportunità dei mercati emergenti.

Molte fiere includono discorsi e sessioni principali discutere gli ultimi dati di mercato, in modo da poter prendere decisioni più informate.

Le fiere ti danno anche la possibilità di sperimentare e testare prodotti che potrebbero interessarti, partecipando alle demo dei concorrenti.

Questo ti dà la possibilità di identificare i punti deboli e i punti di forza dei tuoi concorrenti, in modo da poter differenziare i tuoi prodotti.

Plus, potresti essere in grado di identificare partner e fornitori in una fiera che può aiutarti a gestire la tua attività, offrendoti le opportunità di vendita all'ingrosso di cui hai bisogno.

Ti consiglio di conversare con quante più persone rilevanti possibile quando partecipi a questi eventi.

Per lo meno, avrai la possibilità di espandere la tua rete e stabilire connessioni cruciali con gruppi preziosi che possono supportare il futuro della tua azienda.

Strumenti e software per la ricerca sui prodotti

Infine, esistono numerose soluzioni software appositamente progettate per assistere le aziende che desiderano imparare a trovare prodotti vincenti da vendere.

Soluzioni come Jungle Scout, ad esempio, fornirti informazioni sui prodotti più venduti su Amazon, i prezzi consigliati che dovresti utilizzare per vendere i tuoi prodotti e altro ancora. Puoi scoprire idee di prodotti di nicchia e monitorarne il potenziale di profitto.

Sono disponibili anche sessioni settimanali di domande e risposte e opzioni di formazione per aiutarti ad ampliare le tue conoscenze sull'e-commerce.

Accanto a Jungle Scout, puoi sperimentare una serie di altri strumenti concorrenti, come Helium 10, un'altra soluzione che offre approfondimenti sulle opportunità di Amazon.

Inoltre, utilizzando strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca, come Ahrefs e SEMRush è un'altra buona strategia. La ricerca di argomenti di tendenza su queste piattaforme ti darà un'idea del volume di ricerca medio e dei livelli di concorrenza per ogni parola o prodotto che cerchi.

Puoi anche utilizzare l'URL del negozio del tuo concorrente per scoprire quali delle loro pagine di prodotto ricevono più traffico.

Criteri per identificare i prodotti vincenti

In definitiva, trovare prodotti vincenti da vendere online richiede tempo e pazienza. Devi essere disposto a condurre molto effettuare ricerche sui concorrenti, sul pubblico e sul mercato di riferimento.

Oltre a scegliere semplicemente i prodotti che ti appassionano, assicurati di optare per soluzioni che:

• Offri vantaggi unici: Più i tuoi prodotti sono unici, meno avrai bisogno di lottare contro i concorrenti per la quota di mercato. Cerca soluzioni che offrano vantaggi specifici, come sostenibilità, praticità o caratteristiche uniche.
• Risolve i problemi dei clienti: Come accennato in precedenza, i migliori prodotti dovrebbero sempre affrontare uno specifico punto critico che i tuoi clienti devono affrontare. Ad esempio, i prodotti Apple non si limitano a fornire ai clienti una tecnologia all'avanguardia, ma sono anche semplici ed eleganti.
• Avere una concorrenza minima: Ci saranno sempre concorrenti in qualsiasi mercato o nicchia che esplori nel panorama dell’e-commerce. Tuttavia, troppi concorrenti possono rendere difficile ottenere un profitto consistente. Cerca prodotti che abbiano una domanda elevata, ma una bassa concorrenza.

Casi di studio: esempi di prodotti di successo

Per un esempio di quanto possa essere efficace la giusta ricerca sul prodotto, dai un'occhiata ad Alexis Jae Jewelry, un'azienda che usa Shopify vendere prodotti di gioielleria unici online.

Secondo Shopify, il fondatore di questo sito Web utilizza Google Trends per analizzare il volume di ricerca e l'interesse nel determinare quali pezzi aggiungere alla linea di gioielli del proprio marchio.

Hanno scoperto che “Braccialetto a graffetta con ciondolo” ha avuto un volume di ricerca sorprendentemente altoe bassa concorrenza rispetto ad altri termini simili esaminati. Ciò li ha aiutati a determinare cosa avrebbe reso il loro nuovo prodotto più redditizio.

Un altro esempio viene da Lodge Ghisa, che utilizza gli strumenti di ascolto dei social media per scoprire come i clienti utilizzano effettivamente le loro pentole.

Hanno utilizzato questa ricerca per scoprire una nuova “nicchia” per il loro pubblico: i clienti vegani, che li ha portati a creare ricette vegane e prodotti orientati ai vegani.

Non esiste un metodo valido per tutti per trovare i migliori prodotti vincenti da vendere online, ma le strategie sopra riportate ti forniranno le informazioni necessarie per iniziare a fare le scelte giuste.

Domande frequenti (FAQ)