A grafikusok két legnagyobb és leggyorsabban növekvő piaca az elmúlt 20 évben a weboldal tervezés és a logótervezés volt. A dolgok megváltoztak, és ezek az egykor rendkívül jövedelmező piacok már nem a készpénz szabadon áramló forrásai, mint korábban. Hogy történt ez? Hol hagy ez most téged? És mit tehetsz ellene? Íme néhány kérdés, amelyekre ebben a cikkben megpróbálunk választ adni.
Így jött létre ez a probléma
Néhány szerencsés kivételével, akik az elsők között szálltak be, a sablon alapú CMS feltalálása volt a legrosszabb dolog, ami valaha is történt a webhelytervezők számára. Igaz, hogy néhány évvel ezelőtt lehetett keresni egy kis pénzt az ilyen rendszerek sablonjainak tervezésével, de most az történt, hogy a sablonok helyzete normalizálódott.
Mit jelent ebben az összefüggésben a normalizálás? Nos, ez azt jelenti, hogy az üzleti közösség egy bizonyos stílusú sablon mellett döntött, mint defacto szabvány, és ez nagyon korlátozza, hogy mit lehet vele kezdeni.
Bonyolítja a problémát az a tény, hogy ma már olyan sok millió sablon létezik, hogy még ha tudsz is létrehozni valamit, ami alaposan megváltoztatná ezt a helyzetet, senki sem fog időt tölteni a többi sablon böngészésével, hogy megtalálja a sajátját.
Azok, akik pénzt kerestek a sabloneladásokból, bevételeik csökkenni fognak, mivel ez a normalizáció tovább növekszik és terjed. A más iparágakból származó üzlettulajdonosok hajlamosak a számszorítókra, és nem mindig értékelik a jó esztétika fontosságát. Csupán annyit fognak vallani, hogy törődnek vele, az az, hogy azt szeretnék, ha webhelyük professzionálisan nézne ki, mintha sok pénzt költöttek volna rá, amikor valójában nem tették. És valójában ez az egyetlen oka annak, hogy sablonok léteznek.
Azok számára, akik logók és egyéb hasonló dolgok tervezésével kerestek pénzt, a táj is megváltozott, és ismét a technológia a hibás. Olyan webhelyek jöttek létre, mint a Fiverr.com és a Freelancer.com, amelyek a globalizációt a hátsó udvarba hozták, és az eredmények nem túl szépek. Legalábbis akkor nem, ha korábban olyasmire szabhatta meg az árat, amiből megélhetne egy első világbeli országban.
Ez olyan helyzetbe hozta Önt, hogy az emberek nem a legkompetensebb tervezőt vásárolják, hanem a lehető legalacsonyabb áron. Tehát ha részese szeretne lenni ennek a piacnak, és versenyképes akar lenni ezen, akkor alacsony áron kell eladnia, és ez azt jelenti, hogy sokkal több projektet kell végrehajtania, hogy továbbra is keresse azt, amit korábban csinált.
Ha van egy kis önbecsülése, és nem akar többet dolgozni, hogy ugyanannyi pénzt keressen, akkor ellen kell állnia a kísértésnek, hogy csatlakozzon ehhez az alullicitáló piachoz, és hajlandónak kell lennie intelligensebb ügyfelek felkutatására. mint akik rábízzák márkájuk hírnevét valakire, aki ötösért dolgozik.
A mostani piactér
Soha nem volt még nehezebb új ügyfeleket vonzani, mert a verseny szintjét ilyen magasra emelték. Nemcsak több tervező közül választhatnak az emberek, hanem az árakban is hatalmas eltérések vannak, hiszen emberek milliói jóval alacsonyabb áron kínálnak szolgáltatásokat, mint amennyit a munka ténylegesen ér.
Ez azonban nem feltétlenül jelenti azt, hogy a grafikusoknak nincs reményük. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy relevánsak maradjunk, változtatnunk kell a tevékenységünkről való gondolkodásunkban, és bizonyos mértékig a munkához való hozzáállásunkban is.
Hogyan biztosítható, hogy ne veszítse el relevanciáját tervezőként
Bár igaz, hogy a közös piacon sokkal nehezebb eladni, van mód arra, hogy továbbra is pénzt keress azzal, amit szeretsz. A válasz nem érhet meglepetést. Arról van szó, hogy szokatlan tervezőnek kell lenned, és a közös piac feletti szinten kell értékesítened.
Ez természetesen azt jelenti, hogy nem mindennapi ügyfeleket is kell találnia. Hogy csinálod ezt? A következő tippek segíthetnek kitalálni az Ön számára megfelelő stratégiát.
Dobás
A nagyobb vállalkozások általában a nagyobb képet nézik, és szívesebben látják a valódi értéket a költségeken túl. Előfordulhat, hogy egy kisvállalkozási ügyfelet végig kell kísérnie, hogy segítsen megértenie, hogy egy professzionális tervező alkalmazása hogyan növeli a márkájuk értékét, mint egy egyszerű illusztrátor alkalmazása.
A fontos szempont az, hogy proaktív legyen a pitching, és ne várja meg, amíg egy nagy cég eljön hozzád. Minden alkalommal először egy elismert, jó hírű ügynökséghez mennek, hacsak nem lépsz be oda, és nem adsz okot rá, hogy mérlegeljenek téged.
Nyilvánvalóan több lehetőség áll majd rendelkezésére a kisebb vállalkozásoktól, de sokkal inkább a költségekre fognak koncentrálni, és sok versenytársa lesz.
Árazás
A kisvállalkozói ügyfelek számára az árképzés a legfontosabb. Más tényezők, mint a minőség és az esztétika, nem igazán számítanak mindaddig, amíg nem teszed azokat. Ügyfelének okra van szüksége, hogy Önt vegye fel az internetes srác helyett, aki öt dollárért hajlandó elvégezni a munkát.
Az első dolog, amit tudni kell, hogy az ügynökségek általában óránként számolnak fel a tervezési munkáért. A kisvállalkozói ügyfelek gyakran félnek az ilyen áraktól. Nehezen bízhatnak abban, hogy az óradíjak tisztességesek lesznek, és jogos aggodalomra ad okot, ha nem tudják előre, mennyibe fog kerülni a munka. Ezért a kisvállalkozási ügyfelek esetében a legjobb, ha egy átalánydíjat ajánlanak az óradíj helyett.
Indokolja költségét azzal, hogy elmagyarázza, hogy a tervezők különböznek az illusztrátoroktól. A legtöbb ember nem tudja a különbséget. El kell magyaráznia, hogy a marketingelméleti és tervezési alapelvek terén végzett képzése szilárd megértést ad a márkaépítésről. A nem professzionális tervezés rövid távon pénzt takaríthat meg, hosszú távon azonban költségesebb is lehet, mivel a közvélemény kevésbé bízik azokban a márkákban, amelyek nem képviselnek professzionális imázst.
Gyakorlat
Annak is szerepe van, hogy hogyan végzi a munkáját. Valójában nem szabad hozzájárulnia saját irrelevánsságához, ezért mindenképpen beszéljen a leendő ügyfelekkel az egyedi tervezés fontosságáról a készen kapható megoldásokkal szemben.
Mindig tartsa be azt az ígéretét, hogy az Ön tervei segítségével segíti az ügyfelet arculatának javításában. Így ajánlásokat szerezhet, és potenciálisan értékes, hosszú távú kapcsolatokat alakíthat ki az ügyfelekkel.
Amint láttuk, sok tervező küzd azért, hogy releváns maradjon egy olyan világban, amely gyors és olcsó megoldásokat keres, ahol az előre elkészített sablonok a szabványok, és ahol az ilyen sablonok létrehozásának lehetősége jelentősen lecsökken.
Nem a feladás a megoldás, és a keményebb munka sem. Okosabban kell dolgozni ennek a módja. Ez azt jelenti, hogy a megfelelő típusú ügyfeleket üldözni kell, értéket kell értékesíteni, és minőségi eredményeket kell elérni. Kövesse ezeket az egyszerű elveket, és a siker nem lesz elérhetetlen.
fejléckép jóvoltából Jord Riekwel
Hozzászólások 0 válaszok