Cómo conseguir ventas Shopify: [11 tácticas + ejemplos]

Descubrir cómo conseguir ventas Shopify puede ser más complejo de lo que parece.

Después de todo, mientras Shopify le brinda todas las herramientas que necesita para lanzar una tienda en línea, aún depende de usted convencer a sus clientes para que compren sus productos.

Hay miles de tiendas competidoras, todas ellas intentando captar la atención de los mismos clientes.

Esto significa que si desea aumentar sus posibilidades de éxito, deberá ser creativo. Afortunadamente, Shopify hace que sea relativamente fácil recopilar y convertir nuevos clientes potenciales.

Hoy, cubriremos 8 de estos consejos principales que puede utilizar para aumentar efectivamente las ventas en su Shopify almacenar.

Lo que aprenderá en este artículo:

1. Cómo utilizar páginas de destino y ventanas emergentes para captar clientes potenciales: Estrategias para aprovechar las páginas de destino y las ventanas emergentes.
2. Cómo desarrollar campañas efectivas de marketing por correo electrónico: Técnicas para crear iniciativas impactantes de marketing por correo electrónico.
3. Cómo aprovechar las redes sociales para generar tráfico y ventas: Consejos sobre el uso de las redes sociales para aumentar el tráfico y las ventas.
4. Cómo mejorar el SEO para una mejor visibilidad en línea: Orientación sobre cómo mejorar la optimización de los motores de búsqueda.
5. Cómo utilizar publicidad paga en Google y Facebook: Información sobre el uso eficaz de los anuncios pagados.
6. Cómo optimizar las páginas de productos y el pago para una mejor conversión: Tácticas para mejorar las páginas de productos y los procesos de pago.
7. Cómo utilizar la prueba social y el contenido generado por el usuario para generar confianza: Estrategias de incorporación de prueba social y contenido de usuario.
8. Cómo ofrecer envío gratuito como incentivo de ventas: Comprender el impacto del envío gratuito como estrategia de ventas.

Cómo conseguir ventas Shopify

1. Utilice páginas de destino y ventanas emergentes para captar clientes potenciales

Gran parte del trabajo que haces para conseguir ventas Shopify girará en torno a atraer nuevo tráfico a su tienda.

Sin embargo, antes de comenzar a captar la atención de los clientes potenciales, primero debe descubrir cómo aumentará sus posibilidades de que cada nuevo visitante se convierta en cliente.

Si bien las páginas de productos bien diseñadas, los artículos de alta calidad y la estructura de precios adecuada desempeñarán un papel importante en el aumento de los ingresos, existe otra forma de mejorar sus posibilidades de éxito: formularios de destino y ventanas emergentes.

Básicamente, ambas soluciones ofrecen a las empresas una forma de capturar información sobre sus clientes potenciales, para que puedan convertirlos en clientes que pagan.

Con las ventanas emergentes, tu objetivo es captar la atención de los clientes en el momento en que navegan por tu tienda, ofreciéndoles descuentos, ofertas y promociones a cambio de una dirección de correo electrónico.

Aquí hay un gran ejemplo de Holden, ofrecen un 20% de descuento en el primer pedido a cambio de suscribirse al boletín.

Con las páginas de destino, atrae a los clientes a páginas dedicadas de su tienda mediante anuncios y enlaces.

Estas páginas utilizan titulares atractivos, botones de CTA, imágenes potentes y pruebas sociales para convencer a los clientes de que actúen.

Hay toneladas de complementos y herramientas disponibles en Shopify tienda de aplicaciones que son excelentes para crear páginas de destino y ventanas emergentes, como:

• Instapage
• Leadpages
• Pagefly

2. Desarrollar campañas de marketing por correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo una de las formas más valiosas no sólo de generar clientes potenciales, sino también de aumentar sus posibilidades de ventas. Hay mas que 4.3 millones de correos electrónicos usuarios en todo el mundo, por lo que es muy probable que muchos de los clientes potenciales con los que se conecta en su tienda tengan una dirección que brindarle.

Si captura estos correos electrónicos utilizando las ventanas emergentes y las páginas de destino mencionadas anteriormente, el retorno de la inversión potencial es $45 por cada $1 que gastes en sus campañas.

Por supuesto, hacer que el correo electrónico funcione para su tienda de comercio electrónico implica mucho más que simplemente usar Shopify correo electrónico, o integrar una aplicación de automatización de correo electrónico de MailChimp u Optinmonster.

También necesitarás crear campañas que funcionen.

¿Cómo haces eso?

Las mejores campañas de correo electrónico aprovechan:

• Líneas de asunto llamativas
• Contenido atractivo y centrado en los beneficios.
• Segmentación para personalización
• Imágenes y visuales interesantes.
• Enlaces directos a su Shopify tienda

Recuerde, también puede utilizar los correos electrónicos para una variedad de cosas diferentes. Los correos electrónicos de bienvenida pueden ayudar a generar confianza entre su marca y su público objetivo.

Los correos electrónicos posteriores a la compra mejoran la experiencia del cliente y los correos electrónicos de abandono del carrito aumentan sus posibilidades de volver a capturar clientes potenciales perdidos.

Experimente con una variedad de tácticas de frecuencia, contenido y diseño de correo electrónico para determinar qué campañas generarán las mayores ventas.

3. Invierta en redes sociales

Aunque la páginas de destino, ventanas emergentes y campañas de marketing por correo electrónico Todos le brindan excelentes maneras de nutrir a su audiencia y retener la participación, pero aún necesita formas de atraer más tráfico a su tienda.

Las redes sociales son una de las mejores herramientas tanto para conectarse con nuevos clientes como para retener a los existentes.

Con Shopify, ya hay herramientas integradas disponibles para ayudarte a conectar tu tienda a canales como Facebook e Instagram.

puedes diseñar Promociones integrales orgánicas y pagas., destinado a mostrar sus últimos productos, servicios y ofertas.

Sin embargo, también puedes ir más allá de los anuncios en las redes socialesy convierta sus canales sociales en canales de ventas adicionales para su Shopify almacenar.

Por ejemplo, puede aprovechar las funciones de compras en Instagram y Pinterest, que permiten a los consumidores comprar artículos inmediatamente desde su Shopify tienda sin tener que abandonar el canal que ya están usando.

Instagram es particularmente fácil de usar para este propósito. Todo lo que necesitas hacer es agregar tiendas de Facebook a tus canales de ventas en el backend de Facebook y luego conectar tu Shopify .

Una vez que haya configurado sus canales de redes sociales, puede experimentar con todo, desde anuncios de Facebook hasta marketing de influencers para fortalecer su presencia en línea.

4. Mejorar la optimización de los motores de búsqueda

Junto con la publicidad en las redes sociales, el marketing de contenidos es una de las mejores formas de impulsar la presencia de cualquier sitio web o tienda en línea.

Impulsar su posición en el Páginas de resultados del motor de búsqueda de Google significa que los clientes pueden encontrar más fácilmente sus productos cuando buscan soluciones específicas.

Recuerda, 68% de experiencias en línea ¡Empiece con un motor de búsqueda!

Según Semrush, Away aprovecha una increíble cantidad de tráfico orgánico hacia su sitio:

Shopify Tiene algunos excelentes aplicaciones ya integradas para fines de SEO.

Puede crear publicaciones de blog y optimizar todas las páginas de su tienda con metacampos personalizados (títulos, meta descripciones, URL) etc. Además, Shopify te ayuda con creación automática de mapas de sitio, redireccionamientos 301 y URL canónicas.

Revisando cuidadosamente todos los componentes de su Shopify tienda, y agregar palabras clave, enlaces y los metacampos correctos mejorará inmediatamente la presencia de su tienda en línea.

Además, escribir contenido con regularidad para compartir en tus blogs te destacará como líder intelectual en tu espacio y mejorará tus posibilidades de conectar con tu audiencia.

Si usted luchando con cualquier aspecto del SEO en su Shopify sitio web, recuerda que hay muchas aplicaciones geniales en Shopify mercado para ayudarle.

Puede aprovechar herramientas como:

• SEO Image Optimizer
• SEO Plus
• SEO inteligente

5. Aproveche la publicidad paga

Si bien las redes sociales y el marketing de contenidos pueden ayudarte a capturar tráfico orgánico de forma gratuita, a veces vale la pena gastar un poco más en tus campañas publicitarias.

Los anuncios pagos en canales como Google y Facebook pueden mejorar sus posibilidades de conectarse con la audiencia adecuada, al permitirle dirigirse a personas en un área específica, con ciertos intereses.

Con los anuncios de Google Shopping, por ejemplo, puede ofertar por las palabras clave de búsqueda por las que desea aparecer (y eso incluye el nombre de su marca)y concéntrese en posicionar sus campañas frente a clientes con un alto nivel de intención de compra.

Dado que sólo paga por los clics que recibe, los resultados pueden ser fenomenales.

Así es como Rains presenta sus mejores productos a través de Google Ads:

Si ya has vinculado tu Shopify almacenar en canales de redes sociales como Instagram y Facebook, también puedes aprovechar los anuncios pagos en estas plataformas.

Estas plataformas se benefician de enormes cantidades de información que puede utilizar para dirigirse al cliente perfecto para sus productos.

Como ocurre con la mayoría de las formas de publicidad, el truco para tener éxito con las campañas pagas es la optimización.

Preste atención a los análisis que genera en Facebook y Google para descubrir qué campañas, ofertas y enlaces generan mayores ingresos en su tienda.

6. Optimice las páginas de sus productos y el pago

Una parte importante para aumentar sus posibilidades de ventas en cualquier tienda de comercio electrónico es asegurarse de que las páginas de sus productos tengan el poder de realizar conversiones.

Cuanto más atractivas sean estas páginas, más probable será que los clientes agreguen productos a su carrito y continúen con la compra.

Dependiendo del tema que elijas para tu Shopify tienda, debería poder acceder a una variedad de formas de mejorar sus ventas.

Por ejemplo, la mayoría Shopify temas le permitirá exhibir productos con fotografías de alta definición, pero algunos también le permitirán mostrar videos, crear lookbooks, e incluso utilizar temporizadores de cuenta regresiva para acceder al “miedo a perderse algo”.

Aquí es cómo TKEES utilice vídeos para mostrar sus productos principales en su página de inicio:

Acompañe sus increíbles imágenes con atractivas descripciones de productos, con información detallada sobre los beneficios que sus productos pueden ofrecer.

Una vez que los clientes agreguen productos a su carrito de compras, facilíteles al máximo el proceso de pago, con características como:

• Pago como invitado (para personas que no desean registrarse en una cuenta)
• Campos de formulario de pago sencillos (no solicite demasiada información)
• Múltiples opciones de pago como tarjetas de crédito, PayPal y Klarna

7. Aprovechar la prueba social y el UCG

Una forma de mejorar significativamente el rendimiento de las páginas de sus productos, del proceso de pago y del resto de su tienda es: aprovechar la prueba social.

Si bien los clientes confían cada vez más en los minoristas en línea, todavía necesitan pruebas de que usted tiene una tienda creíble.

Una buena forma de utilizar la prueba social es agregar insignias de confianza a su tienda. Asegúrate de tener un certificado SSL activo también, para Puedes demostrar la seguridad de tu sitio web.. Otra opción es mostrar directamente los sentimientos positivos de sus clientes anteriores.

Muestre sus reseñas positivas en las páginas de productos o cree carruseles que destaquen las reseñas que recibió de los clientes en el pasado.

Recuerda, 53% de compradores Dicen que las reseñas y calificaciones son una de las herramientas más importantes que utilizan durante la experiencia de compra.

Incluso puedes considerar agregar un feed de redes sociales a tu tienda donde muestres a los clientes que usan tus productos.

Si bien recopilar reseñas y UGC puede ser un poco complicado al principio, hay muchas aplicaciones excelentes disponibles en Shopify ayudar.

Shopify tiene su propia aplicación "Reseñas de productos", o podrías considerar el uso de terceros soluciones como Yotpo preferiblemente.

8. Oferta envío gratis

Ofrecer a sus clientes una buena oferta también puede mejorar sus posibilidades de ventas, pero esto no siempre tiene por qué significar reducir enormemente los precios de sus productos. Si bien la estrategia de precios que elijas debe ser competitiva (basada en el valor de tus artículos), también puedes fortalecer tu estrategia de ventas ofreciendo envío gratuito.

Los estudios muestran alrededor 80% de compradores en línea Espere envío gratuito en sitios web de comercio electrónico, especialmente cuando el valor de su pedido supera una determinada cantidad.

Puedes trabajar con Shopify socios de envío para reducir el costo de hacer llegar los artículos a sus clientes, o considere usar dropshipping aplicaciones trabajar con proveedores de cumplimiento que puedan manejar el proceso logístico por usted.

Dado que la mayoría de las opciones de envío no serán gratuitas para usted, piense en cómo puede absorber el costo de envío en los precios de sus productos.

También podrías considerar ofrecer Envío gratuito “condicional”. Básicamente, esto significa que ofreces a tus clientes envío gratuito cuando compran una determinada cantidad en tu tienda.

Aquí hay un ejemplo de Selfmade:

Esta podría ser una excelente manera de aumentar el valor promedio de su pedido y convencer a sus clientes de que agreguen más artículos a su carrito.

9. Utilice tácticas de ventas adicionales y cruzadas

Cuando intentas administrar una tienda de comercio electrónico exitosa, no deberías concentrarte solo en generar ventas, sino Convencer a los clientes para que realicen las mayores compras posibles..

Pero ¿qué significa esto?

En otras palabras, necesita encontrar formas de aumentar el valor promedio de su pedido (AOV).

Las ventas cruzadas y las ventas adicionales son dos de las mejores formas de impulsar sus ventas. La venta cruzada implica persuadir a los productos para que agreguen productos complementarios a sus carritos.

He aquí un ejemplo: Rains, un famoso Shopify La tienda ofrece obsequios en pedidos de $130 o más.

Puedes utilizar carruseles de recomendaciones y “la gente también compró” secciones en su sitio para este propósito. También podría considerar ofrecer a los clientes precios con descuento en paquetes de artículos.

Las ventas adicionales implican convencer a los clientes de que actualicen su compra y elijan una versión mejor del artículo que ya tienen.

Por ejemplo, puede utilizar páginas de comparación para mostrar cómo se compara una versión de un producto con otra.

Apple es un maestro en la creación de páginas de comparación:

Una vez más, una de las formas más sencillas de aprovechar las tácticas de ventas adicionales y cruzadas en su Shopify La tienda tiene complementos.

Éstos son algunos Shopify Aplicaciones de mayor venta Todo eso puede ayudarle a aumentar el valor promedio de su pedido:

• Diálogo
• Swagificar
• Venta cruzada

Para aumentar sus posibilidades de éxito, intente asegurarse de que las sugerencias que ofrece a los clientes sean personalizadas.

¿Cómo haces eso?

Muchas de las principales herramientas disponibles en el mercado hoy en día le permiten personalizar sus recomendaciones de productos en función de los comportamientos de navegación o compra anteriores de un cliente.

10. Considere la posibilidad de utilizar un chatbot para el servicio al cliente

Una de las mejores cosas que cualquier empresa puede hacer para aumentar Shopify ventas, se centra en ofrecer una experiencia fenomenal al cliente.

Si bien una excelente estrategia de marketing atraerá clientes a su tienda, su estrategia de servicio al cliente aumentará sus posibilidades de crear clientes leales.

Una buena forma de impulsar tu estrategia de atención al cliente, sin tener que contratar personal adicional, es implementar un chatbot en tu Shopify sitio web.

Los chatbots pueden llegar a los clientes cuando corren el riesgo de dejar un carrito abandonadoo haciendo clic fuera de su sitio web. Se pueden diseñar para enviar notificaciones automáticas a los clientes en momentos determinados con ofertas especiales también.

Bots proactivos permitir a los propietarios de tiendas conectarse instantáneamente con clientes potenciales cuando están comprando, ofreciendo códigos de descuento, incentivos y más, para garantizar que usted obtenga la primera venta.

También pueden responder preguntas comunes para quienes compran por primera vez, para que se sientan más seguros al comprar productos nuevos.

Estas herramientas de chatbot integre perfectamente en su plataforma de comercio electrónicoy, a veces, también puede conectarse con herramientas de marketing de comercio electrónico, como soluciones de correo electrónico y SMS.

11. Aproveche al máximo los clientes existentes

Finalmente, una de las cosas más importantes que debe recordar al crear un negocio en línea es que sus clientes actuales suelen ser los activos más valiosos que tiene.

Generalmente no sólo gastarán hasta 67% más en su sitio web, pero pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico y también capturar nuevos clientes potenciales.

Con campañas de referidos y aplicaciones de programas de fidelización, puede convertir a sus clientes en defensores de su marca, recompensándolos cada vez que lleven un nuevo cliente a su sitio web.

Esto hace que sea más fácil impulsar la conciencia de marca, aumente sus ventas y mejore la credibilidad de su marca.

Hay toneladas de Shopify Aplicaciones que pueden ayudarte a crear un programa de fidelización desde cero. Explora opciones como:

• ReferralCandy
• Stamped.io
• ArribaPromocionar

Recuerda, La clave para aumentar su tasa de conversión aquí es recompensar a sus clientes por contribuir a su campaña publicitaria.. Ofrezca a sus clientes puntos, descuentos u ofertas cada vez que traigan a alguien a su sitio.

Obtener más ventas en Shopify - Conclusión

Aprendiendo a conseguir ventas Shopify Puede parecer complicado al principio y con la competencia aumentando con los años.

Sin embargo, existen toneladas de herramientas y estrategias que los emprendedores pueden utilizar para aumentar sus posibilidades de éxito.

No sólo Shopify tiene un montón de excelentes funciones integradas para mejorar el marketing y las ventas, pero usted puede acceder a una variedad de aplicaciones y complementos para fortalecer tus ingresos también.

Recuerde, siempre que implemente una nueva estrategia en su Shopify esfuerzos de ventas, es importante monitorear los resultados.

Esté atento a cómo los anuncios en las plataformas de redes sociales, las reseñas de los clientes y los anuncios de Google generan ingresos para su tienda.

Cuantos más datos recopile, más podrá actualizar su sitio web y aumentar sus ventas a largo plazo.