Måder at validere din niche til under $ 100 (del 3 af 3) - gavekort incitament

Hvis du abonnerer på en tjeneste fra et link på denne side, kan Reeves and Sons Limited optjene en kommission. Se vores etikerklæring.

Dette er den tredje episode af vores serie om nichevalidering. Det kan være en god idé at læse en del en og to for at få hele billedet. 

Jeg talte for nylig med Carl Thompson fra hawkinsandshepherd.com. Carl opsatte sit dagjob og kunne erstatte sin indkomst med salg fra sin online butik. Carl's butik sælger en bestemt niche af mænds kjole skjorter, der har en stift, der forbinder kraven, hvor et slips normalt ville gå. Klik her for at lytte til Carl's rejse. Pin-krave-skjorte-stilen var populær i 1920'erne, og nylige film som The Great Gatsby bragte noget buzz til stilen, men pin-krave-shirts er stadig ikke mainstream, endnu. Det var stadig en niche på det mandlige modemarked.

Store mærker som Tom Ford bærer den samme stil af skjorte, men Carl slog disse mærker ved at være den første til at bemærke, at niche voksede. Han følte så stærkt over sin nichevalidering, at han forlod sit daglige job og fuldt engageret i at betjene denne del af det mandlige modemarked. Her er hvordan Carl var i stand til at validere sweet spot-muligheden, hvor efterspørgslen er langt større end udbuddet.

Leve som din kunde

Forestil dig, hvad din målkunde gør i weekenden, hvor de går efter arbejde, hvor de går i løbet af deres frokostpause. Dette er alle steder, du kan gå personligt og validere direkte med de mennesker, der måske køber fra din onlinebutik. Carl havde en følelse af, at der var et marked, der ikke var tjent med, han kunne gå efter. Han udviklede denne fornemmelse, fordi han var iført disse skræddersyede pin-krave-skjorter, og folk kom ofte hen til ham på gaden for at spørge ham "hvor fik du din skjorte?" ... og han kunne ikke give dem et svar, fordi der var ingen butikker - han måtte få dem skræddersyet. Så Carl satte sig for at validere sin niche. Han ville gå til steder, hvor hans ideelle kunder gik for at handle, i hans tilfælde gik han til den mest populære strip af skræddersy og modebutikker i London på Jermyn Street og Savile Row.

Carl talte med butiksejerne for at finde ud af, om der var nogen, der bad om pin-krave-skjorter, og det overvældende svar var "ja!" Han bemærkede også, at der ikke var nogen butikker, der bærer stilen. Carl lærte gennem sin personlige validering, at shoppere ville købe almindelige skjorter og derefter betale en skrædder 200 pund for at omdanne trøjen til en pin-krave-skjorte. Populære luksusmærker som Tom Ford bar stilen, men da Carl gik ind til Tom Ford-butikken, fandt han ud af, at pin-krave-skjorterne sad fast bag i butikken. Efterspørgslen efter pin-krave-skjorter opvejet langt udbuddet.

Efter at have talt og observeret kunder og bemærket manglen på synlighed, som butikkerne gav stilen til skjorte, erkendte Carl, at der var en åbning for ham til at fremstille og sælge pin-krave-skjorter til en brøkdel af omkostningerne ved at få den skræddersyet. Det var katalysatoren for ham at afslutte sit job og starte pincollarshirts.co.uk. Du kan validere din niche på samme måde som Carl gjorde. Følg bare disse trin:

Sådan valideres din niche ved at tale med kunderne

Trin # 1: Undersøg, hvor dine kunder hænger ud

Skriv alle stederne ned ...

  • Dine ideelle kundebutikker.
  • At sælge det produkt, du vil sælge.
  • Det sælger et konkurrerende produkt.
  • Det sælger et komplementært produkt.

Trin #2 Gå personligt til disse steder, og folk ser på

Dediker en lørdag, og prøv at finde steder, der er samlet sammen, så du ikke behøver at bruge for meget tid på at løbe rundt. Tal med butiksmedarbejderne der. Salgsmedarbejdere snakker og hjælper dine målkunder hver dag, så de er tæt bevidste om, hvad dine kunder leder efter, og hvad de køber. Hvis du går til en stor kæde og ikke en mor og popbutik, er de fleste salgsmedarbejdere glade for at tale med dig. Hæng rundt udenfor eller i butikken og observer, hvordan kunderne handler. Skriv følgende observationer ned:

  • Hvilke produkter ser de på?
  • Hvad køber de?

Hvis du tør, gå til enhver, der gennemser det produkt eller de produkter, du vil sælge, og still dem spørgsmål om, hvad de ser efter i et produkt, inden de forpligter sig til at købe. Hvis du føler dig akavet at nærme dig dem, er det naturligt. Det føles ikke rigtigt at genere folk, når de er ude at shoppe. Så hvad du kan gøre er at kompensere dem for deres tid ...

Trin 3: incitament til gavekort

Hvis du ikke har hørt om Starbucks test alligevel, hvad du kan gøre er at købe et par Starbucks-gavekort og spørge folk, om de kan spare 15 minutter, og til gengæld for deres tid vil du give dem et Starbucks-gavekort. Jeg anbefaler, at du køber 8 $ 5 Starbucks-gavekort. Du kan forbedre dette og øge din konverteringsfrekvens ved at få gavekort fra den butik, som du og kunden allerede er i. Du får masser af mennesker, der er villige til at give dig deres feedback.

Trin 4 Hvad skal man sige og hvad man ikke skal sige

Den vigtigste ting at huske er: tal IKKE om dit produkt eller din butikside. Dette er vigtigt, fordi du ikke prøver at sætte dem på din butikside, hvad du vil gøre er at forstå, hvorfor de køber, og hvilke problemer de prøver at løse ved at købe. At fortælle en kunde om dit produkt fortæller dig ikke meget om, hvorfor de køber, og det kan faktisk få dem til at skæve de svar, de giver. For når de først ved, at du prøver at starte en butik, svarer de måske bare på gunstige måder for at behage dig - det er en almindelig menneskelig reaktion. Faktisk skal du ikke engang fortælle dem, at du overvejer at åbne en butik. Bare nævne, at du forsker for en ven. Her er nogle spørgsmål, du skal stille:

  • "Kan du fortælle mig hvornår sidste gang du købte _____"
  • Udfyld det tomme med dit produkt eller et komplementært produkt
  • Hvis de har købt produktet før ... "hvad fik dig til at købe _____?"
  • "Hvad kan du ikke lide ved _____?"
  • "Hvad kan du lide ved _____?"
  • "Hvilke andre lignende produkter har du købt før?"
  • "Hvad kunne du lide / ikke lide ved de andre produkter?"
  • ”Hvad får dig til at vælge _____ frem for ? ”

Hvad er andre måder, jeg kan validere min niche på?

Der har du det, 3 måder at validere din niche på mindre end $ 100. Der er mange flere måder at validere en niche på. Jeg taler meget om dette emne med mine gæster på Shopify Masters podcast. Hvis du vil lære flere teknikker og høre historierne fra iværksættere, der faktisk har anvendt disse teknikker, skal du sørge for at tilmelde dig for at få ugentlige interviews og tip fra vellykkede e-handelsentreprenører (Adgang her).

Felix Thea

Felix er vært for Shopify Masters podcast, hvor han hver mandag frigiver et interview med en succesrig e-handelsvirksomhed for at afsløre de nøjagtige skridt, de tog for at øge trafikken og salget og i sidste ende opnå deres økonomiske frihed.

Kommentarer 2 Responses

  1. Min mand vil måske gerne bruge en teknik som denne, fordi han elsker at interagere med fremmede og har en måde at få dig til at fortælle ham, hvad han vil vide. Swing Tak for at dele, det er virkelig nyttigt for mig.

  2. At undersøge, hvor din kunde hænger ud, giver fuldstændig mening for mig, men faktisk at gå til disse steder og se dine potentielle kunder er noget, som ikke mange gør. Jeg kendte ikke til Starbucks-gavekortene, fordi jeg overhovedet ikke går der.

    Min mand vil måske gerne bruge en teknik som denne, fordi han elsker at interagere med fremmede og har en måde at få dig til at fortælle ham, hvad han vil vide.

    Tak for artiklen! Jeg fandt det meget nyttigt!

Giv en kommentar

Din e-mail adresse vil ikke blive offentliggjort.

Rating *

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.