Co by měl každý designér vědět o práci Spec

Předpokládejme na okamžik, že si chcete nechat vymalovat dům. Zavoláte malíře a on přijde k vám domů. Představte si jeho překvapení, když zjistíte, že jste na stejnou práci povolali další tři malíře.

Kdybyste vzali tyto čtyři chlapy do místnosti a oznámili: „Tady je dohoda... Chci, aby každý z vás vymaloval jednu zeď v této místnosti, a kdokoli z vás podle mě odvedl nejlepší práci na jejich zdi, vymaluje zbytek dům!" Jak dobře si myslíte, že to půjde dolů?

To je určitě situace s olověným balónem.

Proč se tedy zdá, že tolik návrhářů a dalších kreativních profesionálů skočilo po šanci pracovat na úplně stejném základě? Průmyslový termín pro tento druh věcí se nazývá „spec work“, což znamená spekulativní předkládání vzorků vaší práce v naději, že dostanete zaplaceno.

Když to uděláte z vlastní iniciativy, opravdu to není tak špatné. Ale když je to odpověď na žádost klienta nebo inzerenta, přispíváte k rostoucí rakovině, která v posledních dvou desetiletích zasáhla kreativní průmysl. Ve skutečnosti jsme šťouchli tři desetiletí, ale kdo to počítá?

Práce na specifikaci je krádeží sebe sama

Když se účastníte designové soutěže z jakéhokoli jiného důvodu, než je zábava, nebo když předkládáte užitečné vzorky potenciálnímu klientovi bez pevného příslibu, že dostanete zaplaceno, okrádáte sami sebe. Můžete celý den hledat chytré, rozumné a inteligentní věci, které můžete dělat. Práce zdarma na komerčním projektu mezi ně nebude patřit.

Práce na specifikaci poškozuje všechny kreativní profesionály

Každý, kdo se účastní soutěže o design z jakéhokoli jiného důvodu, než je zábava, nebo kdo předloží užitečné vzorky designu potenciálnímu klientovi, přispívá k pádu našeho odvětví.

Klienti si nás najímají, protože vědí, že nemají schopnosti ani čas na to, aby sami vytvořili stejný standard práce. To ale nutně neznamená, že nám chtějí za práci zaplatit.

Jediný důvod, proč nám platí, je ten, že to od nich vyžadujeme. Pokud jim tedy usnadníme neplacení tím, že jim zdarma dáme přesně to, co chtějí, jakou motivaci pak mají, aby skutečně pokračovali a zaplatili nám? Žádný, takovou mají motivaci.

Většina designových soutěží je lukrativní pouze pro lidi, kteří je řídí

V podmínkách typické soutěže návrhů bude zapsána klauzule o tom, že se vzdáváte všech svých práv na jakýkoli návrh, který předložíte. Předpokládejme tedy, že se do soutěže o design přihlásí 1000 lidí.

Jeden z těchto lidí vyhraje a pravděpodobně nějaké obdrží token platba za jejich úsilí, ale 999 dalších designérů bude prochladlých a hladových.

Ale ti, kteří soutěž uspořádali, mají nyní 1000 návrhů, které mohou používat bez licenčních poplatků, jak dlouho chtějí a jakýmkoli způsobem.

Takže za rok nebo dva se tam budete procházet Madrid, Melbourne nebo Mandalay, a vidíte nějakého chlapa, který nosí váš návrh na tričku. Tehdy groš klesne. Nějaký chlap vydělává miliony na vaší práci a vy jste za to nedostali ani korunu.

Z tohoto pravidla existuje jedna výjimka. Pokud by soutěž pořádal nějaký prestižní průmyslový subjekt, jako je Muzeum moderního designu (a tématem bylo cokoliv jiného než Muzeum moderního designu), mohli byste s jistotou předpokládat, že jde o legitimní soutěž, za kterou pravděpodobně nebude žádné komerční využití.

Taková soutěž je pro vás vlastně dobrá, zvlášť když vyhrajete, protože se o vás ubere nějaká ta prestiž a spousta lidí uvidí vaši práci vystavenou. Přesto byste si měli pečlivě zkontrolovat smluvní podmínky, abyste se ujistili, že i po skončení soutěže si stále ponecháváte práva na své vlastní dílo.

Není úplně za hranicí možnosti, aby byl někdo žalován za přidání vlastního návrhu do svého portfolia, protože pořadatel soutěže tvrdí, že designér nemá právo dílo vystavovat. Ďábel je v detailech.

Na vině není jen práce se specifikací

Specifikace není jediným problémem, který toto odvětví sužuje. Konkurenční stránky nabízející práci jako Freelancer.com a Fiverr.com jsou další vážnou hrozbou, protože podporují konkurenci pouze na základě ceny.

Problém je v tom, že mnoho potenciálních klientů nerozumí konceptu „dostanete, za co zaplatíte“, a na těchto stránkách jsou tisíce amatérů a studentů, kteří si čas od času chtějí přivydělat trochu kapesného, ​​plus lidé z nízkopříjmové ekonomiky, které si mohou dovolit nabízet agresivně.

To znamená, že pokud se zúčastníte, máte velmi malou šanci na ocenění jakékoli práce, pokud nejste ochotni snížit své sazby pod úroveň, kterou byste mohli reálně dlouhodobě udržet.

Budete dělat více práce za méně peněz, jen abyste měli šanci na přežití, a to znamená, že buď nepřežijete, nebo budete muset slevit z kvality. Jakmile začnete dělat takové kompromisy, je to kluzká plocha.

Specwork téměř nikdy neplní své sliby

Když děláte speciální práci, je to obvykle proto, že vám byla slíbena šance na velkou odměnu. Může to být pokračující budoucí práce, trvalé zaměstnání nebo jednoduše peněžní odměna.

Existují další pobídky, které mohou být přislíbeny, jako je doporučení větším společnostem a možnost vybudovat si své portfolio. Ve skutečnosti je velmi nepravděpodobné, že byste prací na specifikaci získali mnoho nebo dokonce vůbec něco.

Zaměstnavatelé ne vždy vědí, že jejich požadavek je neetický

I když je pro zaměstnavatele špatné požadovat speciální práci, ne vždy vědí, že je to špatné. Mohou mít dojem, že jde o standardní průmyslovou praxi.

Mělo by stačit poskytnout ukázky své předchozí práce, případně vytvořit originální ukázky, které nijak nesouvisí s projektem klienta.

Specifikace znehodnocuje vaše dovednosti

Pokud si vytvoříte veřejný profil na speciálním pracovním webu, který může být propojen s vámi osobně, pokud vás lidé mohou identifikovat prostřednictvím vašeho profilu a vaší práce, pak budou schopni vidět, že si nevážíte svého času nebo své kreativní práce. velmi vysoko.

Mělo by to také ovlivnit to, jak se cítíte sami. Být ochoten prodat design za 200 dolarů za 2 dolary by ve vás měl vyvolat intenzivní pocit hanby. Opravdu jste strávili všechen ten čas učením se svému řemeslu, abyste se stali digitálním ekvivalentem pouličního chodce? Jsi elegantnější než to a neměl bys na to zapomínat.

Specwork vás postaví na zadní nohu, pokud jde o vyjednávání další práce

Předpokládejme, že s nějakou úžasnou náhodou je vaše nabídka za specifikace skutečně úspěšná a vy jste ten „šťastný“ návrhář, který se rozhodl pokračovat v práci pro klienta.

Nyní musíte čelit opravdu těžkému problému. Abyste vyhráli, budete šetřit a odvedete svůj největší kus práce, který jste jim mohli nabídnout. Takže v tuto chvíli jste jim již poskytli svou nejlepší práci zdarma a nyní musíte vyjednat poplatek za dokončení další práce pro ně.

Problém je v tom, že jste jim již ukázali, že jste ochotni tak tvrdě pracovat bez peněz, takže pokud se nyní pokusíte za svou práci účtovat přiměřenou částku, vaše poplatky budou pravděpodobně zamítnuty jako příliš vysoké. Své práce si moc nevážíte, tak proč by měli?

Specwork omezuje některé důležité kroky v kreativním procesu

Když jste najati přímo, abyste dokončili práci pro klienta, doufejme, že s klientem proběhne hloubková diskuse o jeho společnosti, značce, produktech a vizi. Pokud nezapojujete klienty na této úrovni, neodvádíte ve skutečnosti profesionální práci.

Ať už pro společnost vytvoříte jakýkoli design, měl by skutečně ladit s image, kterou chtějí prezentovat, a toho můžete dosáhnout pouze tehdy, pokud jim dobře rozumíte.

Profesionální designéři provádějí průzkum trhu a aplikují osvědčené postupy ve všech fázích procesu návrhu, aby dosáhli špičkové kvality návrhu, který bude nejlépe sloužit zájmům klienta.

To je nemožné ve specifické pracovní situaci, protože neexistuje žádná solidní diskuse s klientem, žádný výzkum a velmi malá pobídka pro projektanta, aby investoval více času nebo zdrojů do projektu, než je nezbytně nutné.

Klient i designér v tomto scénáři prohrávají, ale často je klient příliš naivní, než aby poznal, že něco ztratil. Zaměřují se výhradně na úspory nákladů nebo hodnotu komerčního využití, kterou získali, a proto nikdy nebudou vědět, co by bylo možné, kdyby k uspokojení svých návrhových potřeb zvolili profesionálnější přístup.

Jak můžete tento problém obejít

Existují tři hlavní důvody, proč může klient požadovat speciální práci. První z nich je prostá naivita, neuvědomují si, že je špatné to dělat. Jedinou překážkou naivity je vzdělávat klienta, ale pravděpodobně tím přijdete o práci.

Druhým důvodem je chamtivost nebo komerční vykořisťování a jediné, co v tomto případě opravdu můžete udělat, je vyhnout se oklamání.

Zbývá tedy třetí důvod, a sice ten, kde skutečně máte nějaké možnosti. Důvodem je, že klient má příliš velký strach, že upálí peníze za špatný design. Mohou mít z minulosti špatnou zkušenost, která jejich strach posílí a ospravedlní.

V tomto scénáři můžete potenciálně vyhrát a je to určitě ten, kde máte největší šanci, ale šance jsou stále mizivé kvůli méně kompetentním a znalým návrhářům, kteří splňují požadavky na specifikace. Budete zvláštní, ale vaší jedinou výhodou je, že jelikož neztrácíte čas vytvářením návrhu zdarma, vaše odpověď bude přijata dříve než ostatní.

Musíte udělat rozumný protinávrh, který obavy vyřeší a zruší je nabídkou, která klientovi umožní vnímat vaši zvýšenou profesionalitu a že díky spolupráci s vámi nebude mít co ztratit.

Pokud jste dobří v prodeji, zavolejte klientovi nebo jinakwise pošlete jim e-mail. Od začátku dejte jasně najevo, že nepracujete na specifikaci, ale že rozumíte jejich potřebě ujištění.

Dejte jim vědět, že zastupujete profesionální designérskou agenturu, že jim dokážete poskytnout práci na nejvyšší úrovni a že spolupráce s vámi má větší hodnotu. Ujistěte se, že jim řekněte, že pouze amatérští návrháři dělají speciální práci.

Pokračujte v této úvodní hře, která nastiňuje tři správné fáze profesionální návrhářské práce (počáteční konzultace a výzkum, prototypování, konečný návrh a implementace) a slibuje pevnou záruku vrácení peněz, pokud se na konci prototypování rozhodnou rozejít s vámi. fáze.

Všimnete si, že zde stále podstupujete určité riziko. V podstatě stále pracujete zdarma, protože klient může po dokončení prototypu vycouvat a vy mu budete muset vrátit peníze, ale hlavní rozdíl je v tom, že vám bude zaplacena alespoň záloha předem a máte firmu příslib platby, pokud se rozhodnou pokračovat do fáze návrhu a realizace. Když se klienti již finančně zavázali, je méně pravděpodobné, že se budou rozhodovat lehce.

Nyní na ně stačí udělat dojem svými neuvěřitelnými designovými prototypy a doufejme, že to zvládnete. Pokud existují náznaky, že prototypy zcela nesplňovaly jejich potřeby, nabídněte vytvoření dalších prototypů (nedělejte to, dokud nebude vaše první nabídka odmítnuta). Pokud odmítnou, slušně se ukloňte a dodržujte svůj slib vrátit jim peníze.

Můžete na ně zanechat alespoň příznivý dojem a pravděpodobně se k vám v budoucnu vrátí. Je tu také vzdálená možnost, že jen testují vaši integritu, a nakonec můžete mít stále tu práci.

Závěr: Zachování profesionální integrity

Závěrem lze říci, že práce se specifikacemi představuje v kreativním průmyslu významnou výzvu, která často vede k podcenění dovedností a úsilí designéra.

I když se to může zdát jako příležitost k odhalení nebo zážitku, realita je často mnohem méně přínosná. Návrháři se vyzývají rozpoznat jejich hodnotu a odolat tlaku zapojit se do neplacených spekulativních projektů.