Existuje spousta způsobů, jak začít nový on-line podnikání a jeden obchodní model, který je atraktivní pro mnoho lidí, je prodej fyzických produktů prostřednictvím webu elektronického obchodu.
Podniky elektronického obchodu lze provozovat odkudkoli a mají potenciál škálovat se na 7místné nebo vícemístné podniky.
Provozování elektronického obchodu však může mít mnoho nevýhod, včetně poskytování zákaznických služeb, budování důvěry u potenciálních kupců, sledování objednávek a správy zásob. Samotné náklady na skladování a nákup zásob mohou stát tisíce dolarů.
Jak se tedy může začínající majitel firmy dostat do elektronického obchodu, aniž by na sebe vzal riziko nákupu zásob a vyhnul se potížím se správou zákaznických služeb?
Jedním ze způsobů je stát se pobočkou jiného zavedeného elektronického obchodu, jako je Amazon.
Canopy.co je jednou z nejznámějších poboček Amazonu. V současné době mají tým nejméně 6 lidí a byli uvedeni na Tech Crunch, Mashable, Huffington Post a dalších.
Jak tedy společnost Canopy vytvořila úspěšný affiliate e-commerce obchod? Zde je několik postřehů o tom, jak se Canopy stala úspěšnou a jak si můžete vytvořit svůj vlastní úspěšný affiliate obchod s elektronickým obchodem.
Jak vybudovat affiliate obchod jako Canopy: Design a UX
Vytvoření úspěšného affiliate obchodu zahrnuje více než jen spuštění webu WordPress a propojení s produkty. Hodně se myslelo na design a funkčnost Canopy.
Řešení problému
Návrháři Canopy si uvědomili, že někteří nakupující chtějí lepší zážitek než automatická nákupní doporučení Amazonu. Uvědomili si také, že uživatelé Pinterestu zažívali frustraci, když klikali na odkazy, které vedly na weby, které nebyly důvěryhodné nebo neměli produkt k dispozici ke koupi.
Canopy tento problém vyřešil poskytnutím rozvržení podobnému Pinterestu, ale pouze s produkty Amazon. Amazon je jednou z nejdůvěryhodnějších nákupních destinací na webu, takže uživatelé Canopy vědí, že pokud najdou produkt, který se jim líbí, mohou na něj kliknout a zakoupit si položku od Amazonu.
Produkty jsou také kurátory skutečných lidí, takže nakupující mohou najít více produktů, které jsou pro ně zajímavé. Ve srovnání s tím je automatizovaná kuratura Amazonu omezená a zobrazuje pouze produkty, které si ostatní lidé prohlíželi nebo koupili.
Jak Canopy udržuje uživatele vracet se
Kromě pravidelného uvádění vzrušujících nových položek přidal Canopy také některé funkce, aby se uživatelé na web vraceli.
Členové se mohou snadno zaregistrovat připojením přes Twitter nebo Facebook nebo přihlášení pomocí e-mailu. Jejich seznam e-mailů informuje uživatele o nových produktech a je přizpůsoben každému uživateli na základě dalších položek, které hledali.
Členové mohou uložit produkty, které najdou na Amazonu, do Canopy pomocí jejich rozšíření pro Chrome o mobilní aplikaci.
Canopy má komunitní funkce, jako je možnost sledovat ostatní uživatele Canopy. Pokud se tedy k Canopy připojí i vaši přátelé, pak se tato zkušenost může stát sociální.
Jak vybudovat affiliate obchod jako Canopy: Marketing
Obrázek kreditů:
Jednou z největších výzev marketingu je zjistit, na jakou taktiku se zaměřit. Jak technologie neustále roste, lidé mají stále více možností pro marketing svého podnikání.
Chcete-li uspět s marketingem, je často dobré zaměřit se pouze na jeden nebo dva kanály, které vám poskytnou největší expozici a návratnost investic. Pokud váš marketing uspěje, budete automaticky vystaveni prostřednictvím jiných kanálů, jako jsou sociální média.
Provedl jsem rychlou analýzu zpětných odkazů na webové stránce canopy.co a zde je několik taktik, které používali k růstu svého podnikání.
Tiskové zprávy
Jedním z hlavních cílů raných marketingových snah Canopy bylo PR, tj. dostat se na zpravodajské weby s vysokou návštěvností. Můžete dokonce vidět seznam některých míst, která na nich byla uvedena O stránce.
Zasílání tiskových zpráv příslušným zpravodajským kanálům k pokrytí je jedním z nejlepších způsobů, jak se dostat do povědomí při spuštění. Start Canopy se objevil Tech Crunch a Huffington Post, například.
Novináři používají PR Newswire procházet nové příběhy, abyste tam mohli odeslat svou tiskovou zprávu, pokud máte rozpočet.
Měli byste však také najít a vyzvat lidi, kteří přímo popisují podobné příběhy. Najděte správného editora tak, že na každém zpravodajském webu vyhledáte podobné články a pošlete každému redaktorovi personalizovaný e-mail, ve kterém mu dáte vědět o svém startup.
Novináři neustále hledají nové příběhy a chtějí být první, kdo informuje o čemkoli zajímavém, takže jim neváhejte dát vědět o svém podnikání, pokud je zajímavé.
Společenství
Canopy se také prodává online komunitám. Například předložili své stránky Hunt produkt (stránka, která obsahuje nové a zajímavé startups), kde to členové komentovali a hlasovali pro.
Komunity nemusí být zacíleny na potenciální zákazníky, ale členové této komunity by se měli potenciálně zajímat o vaši firmu nebo váš web. Komunity mohou šířit obecné povědomí o vaší firmě a mohou být dobré pro branding.
Email Marketing
Kromě přilákání lidí na váš web byste měli také přemýšlet o tom, jak přimět lidi, aby se vraceli.
Canopy používá e-mailový marketing k udržení kontaktu s uživateli, kteří se zaregistrují na jejich stránkách. Jejich e-maily informují uživatele o zajímavých nových položkách každý týden, takže pokud uživatel uvidí něco zajímavého, může na to kliknout a navštívit web Canopy.
Na co nezapomínejte při navrhování vlastního affiliate obchodu
Obrázek kreditů:
Jednou z nejdůležitějších věcí, na kterou byste měli myslet při navrhování svého affiliate webu, je to, jak se odlišit od ostatních affiliate webů. Vytvoření úspěšného affiliate webu zahrnuje více než pouhé vytvoření webu a propojení s produkty.
Canopy uspěla spojením úspěšného uživatelského designu Pinterestu, který přitahuje nakupující, kteří si rádi procházejí obrázky produktů, s důvěryhodným nákupním zážitkem poskytovaným Amazonem.
Pravděpodobně nebudete tak úspěšní, pokud zkopírujete vše, co Canopy udělal, ale některé nápady by možná stály za vypůjčení. Jak tedy můžete tyto lekce využít pro svůj vlastní affiliate web?
Zde je několik nápadů:
1) Vyberte si výklenek – Pokud si vyberete užší výklenek, budete moci propagovat více cílené publikum. Můžete například vytvořit přidružený web zaměřený na veganské produkty a poté můžete svůj web propagovat na jiných webech zaměřených na vegany.
2) Udržujte uživatele, aby se vraceli – Ústní sdělení je jednou z nejlepších marketingových taktik, jak šířit povědomí o vaší firmě. Chcete-li, aby váš web zůstal v povědomí lidí, musíte zajistit, aby se uživatelé na váš web pravidelně vraceli.
Kromě marketingových strategií Canopy přemýšlejte o dalších způsobech, jak zajistit, aby uživatelé váš web pravidelně navštěvovali. Možná můžete odměňovat uživatele za odeslání zajímavých produktů, rozdávat produkty aktivním uživatelům nebo odměňovat uživatele za doporučení ostatních.
3) Zaměřte se na jiný marketingový kanál – Canopy uspěla tím, že se zaměřila na dosah PR, ale existují i jiné marketingové kanály, na které byste se místo toho mohli zaměřit. Influencer outreach a content marketing jsou několik dalších kanálů, které by mohly stát za zvážení pro tento typ podnikání.
Jak vybudovat přidružený obchod jako Canopy: Poslední myšlenky
Abyste uspěli v affiliate marketingu, nemusíte replikovat strategii Canopy, ale možná budete chtít zvážit použití některých jejich taktik. Analyzujte, jak ostatní podniky elektronického obchodování vytvořily svůj úspěch, a vytvořte si vlastní strategii úspěchu.
Přemýšlejte o tom, jak odlišit svou firmu a vytvořit uživatelskou zkušenost, o které budou lidé mluvit. Spojte skvělý koncept se silným marketingovým plánem a úspěch bude nevyhnutelně následovat.
Vybraný obrázek
Komentáře 0 Odpovědi