الدليل الملحمي لزيادة المبيعات مع محتوى التسويق

يبدو أن الجميع يملكون شيئًا ما للبيع ، لكن قلة منهم فقط يعرفون كيف يزرعون الأموال المجنونة. لا يعني صفق المنتج إلى صفحتك أن الأشخاص سيشترونه. إذن ماذا يفعل؟

كيف يمكن لشخص أن يحدث هذا له / لها؟ كيف يقوم الشخص بتوجيه حركة مدهشة تتحول إلى عملاء يدفعون؟ أولا يجب أن يكون لديك الخروج (مع المنتج) التي يمكنك الإشارة إليها. تلميح: حاول واحدة من هذه منصات التجارة الإلكترونية.

كيف تجذب عملاء ماكدونالد العملاء؟

وقد ذكر ذات مرة أن الشيف التنفيذي (من ماكدونالدز) قد كشف النقاب عن الصلصة السرية لـ Big Mac ونشرها على الإنترنت. لكن لماذا يفعل مثل هذا الشيء؟ لن يدمر هذا علامتهم التجارية ويجعل الجميع يريدون تناول الطعام في المنزل؟ بعد الكثير من البحث وجدوا أن النتائج ستكون عكس ذلك تماما. قاموا ببناء هذا الجزء من المحتوى الذي عرفوا أنه سيصبح فيروسًا ومشاركته بين الأصدقاء. لم يكتف الفيديو بالانتشار ، بل استقبل ما يقرب من 4 مليون مشاهدة. حتى الآن ، الأشخاص الذين لم يأكلوا أجهزة Mac الكبيرة ، بعد هذا الفيديو بمعدلات تحويل عالية ، هم الآن على الأرجح يأكلون Big Macs. كل ذلك لأن الرجل أخذ 2.5 دقيقة من وقته لمشاركة شيء يريده الجمهور.

يمكنك أيضًا تطبيق ذلك على إستراتيجيتك التسويقية. لكن ما الذي يجب أن تقوم به الوصفة السرية مع عملك؟ دعني أشرح.

استراتيجية التجارة الإلكترونية لمزيد من السحب

مثل ماكدونالدز يجب علينا القيام ببعض البحوث. ما هو بالضبط الناس الذين يريدون أن يعرفوا منا؟ ما هي الهدية التي يمكنك استخدامها لتقديمها أمام رجال عظماء (عميلك)؟ يجب أن تقدم حلاً للعميل المحتمل الذي سيجيب عن أصعب سؤال. ويجب أن يتم بطريقة مسلية. خلال دقائق 30 ، يمكنك القيام بذلك ، وتصبح الخبير ، وتحويل الأشخاص إلى عملاء ، وإنشاء مورد للعملاء القادمين. من خلال الحديث عن المنتج الأحدث أو الأكثر فعالية في وقت واحد ، فإنه يعطي الناس فكرة حول كيفية مساعدتهم. إذن ما الذي ينظر إليه هذا على الورق؟

1. يجب عليك إجراء مسح

من خلال سؤال العميل عن مشكلته الأكبر ، ستعرف ما الذي يوجد داخل رأسه. ستعرف المشاكل التي يواجهونها ، وبالتالي الحل. ولكن ما لم تكن تعرف المشكلة ، كيف يمكنك حتى أن تقول إن لديك الحل؟ استطلاعات الرأي تفعل هذا. لذا من خلال الخروج من أعلى مشكلات 5-10 التي تعتقد أن عملائك لديهم ، يمكنك بعد ذلك وضع الاستطلاع. ثم مع استطلاع الرأي الاختيارات المتعددة ، اطلب منهم تحديد أكبر مشكلة يواجهونها. هذا يستحق حتى دفع ثمن. ولكن من خلال وجود قاعدة عملاء بالفعل ، قد لا تحتاج إلى ذلك.

أهم منصات الاستبيان التي أوصي بها هي:

2. تحويل هذه المشكلة إلى عرض تقديمي

بمجرد العثور على أصعب مشكلة يجب عليك ليس فقط حلها ، ولكن تقديم الحل. قدم هذا الحل واجعله متصلاً بمنتجك. سوف أعطي مثالا:

إذا كنت تبيع دروسًا في الجيتار على سبيل المثال ، من خلال تقديم دورة تدريبية مجانية في المقدمة ، فهي لا تُظهر خبرتك فحسب ، بل إنها أيضًا تشعر بما ستشعر به جلسة الصف.

إذا كنت مسوقًا ، يمكنك وضع أكبر قدر من المعلومات ومساعدة صاحب العمل الصغير. في الواقع أنت تستعرض عضلات الخبراء القديمة وتبني علاقة مع هؤلاء المشاهدين. بما أن معظمهم لا يملكون وقتًا للتسويق ، فلماذا لا يتم توظيفك فقط؟

حسنا ، حتى تحصل عليه؟ حل المشكلة ، التي تربطك بها ، يجعلك بطلًا. أنت فقط فعلت أصعب شيء وهذا كسب الثقة. سوف تتغير الطريقة التي ينظرون بها إليك خلال دقائق من حل مشكلتهم. ذهبت للتو من صفر إلى بطل في أي وقت من الأوقات.

حتى الآن تم إنشاء المحتوى الآن وأنت تعرف ما ستقوله. كيف يجب أن تقدم هذا للعالم؟ فيما يلي خياراتك:

  1. منشور المدونة
  2. الكتاب الإلكتروني
  3. الويبينار
  4. دورة على الانترنت
  5. باور بوينت
  6. مقطع صوتي
  7. فيديو تعليمي

يمكن أن يستغرق أحد هذه الأمور ساعة. أضفها إلى الأعلى ولديك ساعات العمل 6. استمر في القراءة وسأوضح كيف يمكنك معظم هذه الأمور باستخدام ساعة واحدة 1.

3. جذب الخيوط الخاصة بك

يجب عليك الآن جذب هذا الجمهور إلى عرض المحتوى الخاص بك. سيحولها المحتوى المذهل إلى هذا العميل الذي تحتاجه عند الدفع. لذلك في الواقع ، اشترى الشخص طريقة المنتج قبل الخروج. عليك أن تجعل ذلك يحدث في أذهانهم قبل سحب المال من محفظتهم.

الطريقة التي تجعل من هذا يحدث أول من معرفة مكانهم. إذا كنت تبيع دروسًا في الجيتار ، فانتقل إلى منتديات الأدوات وابن قوة العلاقة. لا ، الإجابة على هذه الأسئلة ليست مضيعة للوقت. أنت تبني ما أسميه "قوة النقر". أنا لست هنا لمناقشة الكرمة ، ولكنني أعتقد أن ما يدور حولها يأتي حولها. لذا اقضي وقتًا إضافيًا في منحك لمجتمعك في صفحة مجموعة على Facebook ، أو منتدى ، أو التعليق على المدونات في مكانتك ، أو تزايد قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. أو يمكنك ببساطة إنفاق المال على الإعلانات (وهي أسرع طريقة) وتوجيه تلك الحركة. قد يساعدك أيضًا إرسال بريد إلكتروني إلى الأنشطة التجارية حول عرضك الجديد (def. للندوات عبر الإنترنت).

بمجرد معرفة مصدر الزيارات الخاصة بك ، قم بتوجيههم إلى صفحة ضغط مذهلة. بعد إجراء تغييرات كبيرة في هذه الصفحة ، ستجعل معظم الزائرين يتحولون إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. في تلك الصفحة ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني مجاني أو تعليمات حول البرنامج التعليمي الجديد على الويب (أو كليهما). بالنسبة إلى كل رسالة بريد إلكتروني تحصل عليها ، يجب احتساب ذلك كمحرك ، وسيحدد محتواك معدلات التحويل. يعني ارتفاع جودة المحتوى ارتفاع معدلات التحويل.

ابدأ بالندوة عبر الويب وحوّلها إلى موارد أخرى

إن إجراء المسح يحدد نجاح أو فشل هذا المشروع. أوصي بتحويل هذا الاستطلاع إلى ندوة عبر الويب ثم نحول ذلك إلى موارد أخرى دفعة واحدة. مما يوفر لك الوقت.

من خلال البدء بالندوة عبر الإنترنت ، يمكنك إنهاء ما يلي:

  • كتاب إلكتروني
  • مقطع صوتي
  • فيديو
  • عرض
  • بلوق وظيفة

إليك كيفية تحقيق ذلك: اولا وضع العرض التقديمي. الحصول على الحشد في المستقبل ، وتعزيز الثابت. ثم يمكنك ترفيههم والإجابة على جميع أسئلتهم. تأكد من تسجيل كل شيء. قم بإنهاء الندوة عبر الإنترنت وتأكد من حل المشكلة (أيًا كانت). من خلال القيام بذلك ، لديك الآن شيء للعمل مع وتحويله إلى العديد من الموارد.

ما هي منصات الويبينر الأفضل استخدامها؟

  • GotoMeeting
  • JoinWebinar
  • يبكس
  • في Google Hangouts
  • أدوبي كونكت

الويبينار في العمل

من خلال إنشاء ندوة عبر الويب تدوم لساعة 30 min-1 ، سيكون لديك الآن العديد من الموارد. معظم البرامج التعليمية على الويب لديها نقطة اتصال ، وستتحدث معها. حق؟ من خلال تسجيل هذا في وقت لاحق ، يمكنك تحويل ذلك البرنامج التعليمي على الويب إلى العديد من الموارد التي يمكنك تقديمها أو حتى بيعها ليوم واحد.

يمكنك الآن أخذ كل ذلك وإرساله عبر الإنترنت إذا كنت تريد المزيد من الزيارات. أثناء بدء البرنامج التعليمي على الويب ، يمكنك تحقيق مبيعات ، ويمكنك تحقيق المزيد من المبيعات عن طريق بيع هذه المعلومات في يوم من الأيام.

من يفعل هذا بالفعل؟ العلامات التجارية الكبرى مثل Moz ، LeadPages، لويس كويز ، المشغلات الاجتماعية تستخدم هذه الطريقة لبيع منتجاتها. ويعمل.

كيف كل هذا جعل الخروج الخاص بي ناجحا؟

من خلال إجراء استطلاع ، وبناء قائمة البريد الإلكتروني ، والقيام بالويبينار ، فأنت تزرع المبيعات. ماذا؟ كنت تكتسب الثقة ، وبناء العلاقات ، وتصبح الخبير في كل مرة. كل هذه العناصر التي تشكل مكونات ناجحة للخروج. ولكن إذا كنت تريد فعلاً بذل جهد إضافي وجعل هذه الخيوط أكثر سخونةً ، فاخذ هذا البرنامج التعليمي على الويب وأدر الموارد التي يأخذها إلى المنزل. يمكنك إجراء ذلك عن طريق نسخ الصوت من البرنامج التعليمي على الويب وعرض ذلك كسلسلة صوتية. طريقة أخرى هي تحويل تلك powerpoint إلى كتاب إلكتروني. الطرق الأخرى هي ببساطة حفظ الفيديو ، وجعله خاصًا ، وإعطاء ذلك الرابط السري. التقاط صور من باوربوينت وجعلها مدونة.

انظر ماذا أفعل هنا؟ استمر في إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه التي تعرض شيئًا مجانيًا في كل رسالة إلكترونية. كل جزء من المحتوى يشير إلى منتجك وكل بريد إلكتروني هو مجرد تذكير لشرائه.

خاطرة النهائي

لذا من خلال التركيز على ما هي النضالات (التأكد من أنها تتعلق بمنتجك) ، فإنك تعطي ذلك الشخص سبباً لقراءة / مشاهدة / الاستماع إلى أي شيء تريد قوله. وإذا كانوا في الواقع ، فإنهم سيبقون للأمر كله ، مما يجعلهم رائدون في تقديم منتجك. أتفهم أنه يمكنك المئات إن لم يكن الآلاف من المنتجات ، ولكن عن طريق القيام بمنتج في وقت واحد ، أو العديد من الأشياء التي تحتوي على شيء مشترك مع الموضوع الذي تتعامل معه ، فسوف تكون قادرًا على تحقيق بعض المبيعات الرائعة.

رأس الصورة مجاملة من سفيتلانا توكارينكو

لوقا

لوقا غي المدونات في Lukeguy.com. وهو يبحث في التسويق عبر البريد الإلكتروني وكيفية تنمية الأنشطة التجارية. يحب إيجاد طرق جديدة لتنمية قائمتك وجعلها ممتعة في نفس الوقت. يتحدث عن أشياء أخرى ، ولكنه عادة ما يتضمن البريد الإلكتروني.