Sätt att validera din nisch för mindre än 100 $ (del 2 av 3) - Hej bar

Detta är det andra avsnittet i vår serie om nischvalidering. Du kanske vill läsa delen ett och tre för att få hela bilden. 

Jag har tillbringat de senaste 2 månaderna med att prata med framgångsrika e-handelsföretag på min podcast, Shopify Masters, och ett av de vanligaste misstag som företagare ångrar att göra är att de började med för många produkter. En av mina gäster, Morgen Newman från MixedMade (klicka här för att lyssna på hans berättelse om lanserar en e-handel butik som genererar intäkter på 30 dagar), talade om en värdefull lektion som en erfaren entreprenör lärde honom. Entreprenören sa till honom "när du går från 1 produkt till 2 produkter fördubblade du mängden arbete och risk."

Att välja rätt produkter kan fördubbla din genomsnittliga beställningsstorlek

Börja med så många produkter som möjligt och lägg sedan till produkter när du får mer erfarenhet av att driva en butik och har en bättre förståelse för din kund. Om du arbetar med en begränsad budget vill du inte sprida din annonsering för många produkter när du inte riktigt vet vilka annonser som fungerar än.

Det betyder dock inte att du alltid bara ska starta med en produkt. Ibland kan du hitta flera produkter som kompletterar varandra så bra att du kan dubbla eller tredubbla din genomsnittliga orderstorlek per kund. Tanken är att lansera så lite som möjligt så att du kan maximera din försäljning men inte överväldiga dig själv.

Till exempel intervjuade jag nyligen DronesEtc.com grundare, Shawn Rowland. Hans butik säljer flygdronor till hobbyister och professionella fotografer.

Shawn fann att kunder ofta köpte kompletterande produkter från sin butik trots att hans tilläggsprodukter var dyrare än sina konkurrenter eftersom han lagrade exakt vad hans kunder ville och hans kunder snarare får allt i ett skott och en order än att shoppa i stycke tillsammans ett paket.

Klicka här för att lyssna på Shawn Rowlands historia om hur han gick från $ 200 600 XNUMX i skuld och hur hans medgrundare var tvungen att återlånga sitt hem för att bygga ett företag på $ XNUMX XNUMX per månad på mindre än ett år.

Testa vilka produkter du vill lägga till i din butik

Om du redan har en butik, här är ett steg-för-steg-sätt att testa om en produkt är värt att lägga till i din katalog.

Om du inte har en butik än men har en blogg eller webbplats kan du använda den här tekniken för att se om det finns någon efterfrågan på produkter innan du går igenom allt arbete med att öppna en butik.

Varför inte bara lägga till produkten och se om folk köper den? Det är vettigt om du vet exakt vad din kund vill ha och inte någonsin planerar att erbjuda mer än några få produkter, men om du vill ta en datadriven metod för att bygga din butik och vill testa och se vilka produkter din kund vill, jag ska visa dig ett skalbart sätt att göra just det.

Denna taktik kräver några saker:

  1. hello Bar
  2. Viss trafik till din webbplats eller lagra
  3. En målsida med mer information om produkten du validerar (detta kan vara en produktsida eller ett blogginlägg)

Hur Hello Bar fungerar

Hello Bar är en väldesignad och mycket optimerad bar som sträcker sig överst på din webbplats och gör ett fantastiskt jobb med att fånga besökarens uppmärksamhet utan att vara påträngande. Det är nästan lika effektivt (och i vissa fall mer effektivt än) ett popup-fönster för att fånga uppmärksamhet, men är inte alls lika påträngande som ett popup-fönster eftersom det inte hindrar besökaren från att surfa på din webbplats. Se själv: Jag har baren inställd ovanpå min sida, Shopify Masters, för att människor ska registrera sig för att få mina veckovisa tips om e-handel.

Du kan använda Hello Bar för att validera en produkt genom att fråga alla besökare på webbplatsen om de är intresserade av produkten. Om besökaren vill lära sig mer eller vill köpa kan de klicka sig vidare till målsidan (detta är produktsidan eller blogginlägget du kommer att skriva) för att lära sig mer.

Du kan mäta intresse för produkten genom att se hur mycket trafik som klickar till målsidan.

Detta är flödet från besökarens perspektiv:

  1. Besökare besöker din webbplats
  2. Ser Hello Bar om produkten du validerar
  3. Besökaren är intresserad av att lära sig mer
  4. Besökare klickar på Hello Bar-knappen för att ta dem till den sida du skapar
  5. På den nya sidan lär besökaren mer om produkten
  6. Besökare kan sedan registrera sig för att bli meddelad när produkten är tillgänglig eller kan förbeställa produkten

Det enklaste sättet att validera är att spåra hur många besökare som klickar igenom till den nya sidan. Om du vill ha ännu starkare validering kan du mäta hur många som anger deras e-postadress för att få besked när produkten är tillgänglig och naturligtvis är den starkaste formen av validering att sälja produkten till besökaren.

Varje steg kräver lite mer arbete. Jag föreslår att man börjar med att validera hur många som klickar till sidan. Om klickfrekvensen (jag visar dig hur du får klickfrekvensen lite) ser bra ut för dig (5% eller mer), börja sedan lägga till fler nivåer av engagemang som ett e-postregistreringsformulär och så småningom försäljning. Om du vill lära dig mer om försäljning, lyssna på Andrew Gardners berättelse om hur han i förväg sålde 800,000 XNUMX $ “Polar Pens” redan innan han hade en artikel på lager.

I slutet av detta inlägg finns en gratis resurs som du inte vill missa. Du får en GRATIS utbildningsvideo visar dig exakt hur du validerar din nisch med Hello Bar.

Så nu gör du hur du ställer in allt, steg för steg:

Hur man använder Hello Bar för att validera din butik

Steg # 1:

Anmäl dig för hello Bar och välj sedan målet "KÖR TRAFIK".

“COLLECT EMAIL” är inte så användbart för validering eftersom besökare vill lära sig mer om produkten innan du registrerar dig och du inte har tillräckligt med utrymme i Hello Bar för att förklara och beskriva produkten - istället ger vi besökare en uppfattning om produkten och reta dem genom att klicka på knappen för att gå till målsidan där vi förklarar produkten och sedan ber om deras e-postadress

"CONNECT & SHARE" leder besökare till din Twitter eller Facebook-konton. Så är inte heller användbart för validering.

Hej Bar Drive Traffic Feature
Välj alternativet "KÖR TRAFIK"

Steg # 2:

Skapa en sida som har mer information om produkten. Om du vill få ännu starkare validering kan du ställa in ett anmälningsformulär för e-postlistan eller till och med ta förbeställningar på den här sidan.

Hej Bar Mål URL
Länk till din produktsida med mer information

Ju större engagemang du ber från din besökare, desto mer självsäker kan du känna dig med valideringsdata. Här är en skala av engagemang och "kostnaden" för besökaren:

  1. Att klicka på en knapp för att lära sig mer om en produkt - kostar besökaren 30 sekunder av sin tid
  2. Be besökaren om deras e-postadress - besökaren litar på att du inte skräppostar dem
  3. Att be besökaren om sitt kreditkort - kostar besökaren pengar

Om engagemanget är stort måste också besökarens önskan efter produkten vara stor. Så om du kan få många människor att göra stora åtaganden kan du känna dig säker på att det finns mycket efterfrågan på din produkt.

Om du samlar in kreditkort och slutar debitera användare för förbeställningar och inte slutar tjäna tillräckligt med pengar för att motivera att öppna en butik eller lagra produkten, kan du alltid återbetala kunderna - även om det inte är perfekt, det händer hela tiden för Kickstarter-kampanjer.

Steg # 3:

Nu vill du skriva texten som går in i Hello Bar. Du har inte mycket utrymme, men du behöver inte mycket. Din text kan göra ett av följande:

  1. Berätta vad produkten är
  2. eller ställa en fråga

Du vill bara förklara kort vad den nya produkten är. Du vill inte pitcha eller försöka sälja dem på produkten här eftersom du bara validerar och pitching / selling kan vrida dina data.

Förklara din produkt i Hello Bar
Förklara din produkt i Hello Bar

Om du inte kan komma med en kort förklaring, gå bara med produktens namn. Här är ett exempel på en carolinasitalianrestaurant.com som säljer presentkort på deras webbplats:

Hej Bar Exempel
Karolinas italienska restaurang förklarar kortfattat produkten

Överväg att ställa en fråga till din besökare också. Kimberlysnyder.net tar detta tillvägagångssätt. Kimberly har faktiskt en produkt att sälja när du klickar igenom och 20% av hennes intäkter kommer från Hello Bar:

Hej Bar Exempel
Ställ en fråga i Hello Bar

Steg # 4:

Lägg till Hello Bar på din webbplats.

Hello Bar Installationsskärm
installera dig själv eller använda WordPress

Om din webbplats finns på WordPress kan du ladda ner det plugin som redan är anpassat för ditt specifika Hello Bar-konto så när plugin aktiveras kommer det att visa Hello Bar som du just har skapat.

Om du inte är på WordPress klickar du på "Jag kan själv installera koden" och du måste kopiera och klistra in koden precis innan stängningen tagg på varje sida du vill att fältet ska visas. Om du har konfigurerat Google Analytics rekommenderar jag att du placerar Hejfältet på några av dina sidor med högsta volym.

När du väl har identifierat sidorna öppnar du bara HTML-filen och lägger till Hello Bar av CMD + F för Mac eller CTRL + F för PC och söker efter “ ”Och släpp kodraden precis före taggen.

När du väl har kommit till detta steg gör Hello Bar ett bra jobb med att ge dig steg för steg hur du installerar Hello Bar antingen genom att installera kod eller genom WordPress-plugin.

Om du inte känner dig bekväm att göra heller, kan du anställa någon på Freelancer.com att göra det. Det är en mycket snabb uppdatering och borde kosta dig inte mer än $ 20. Använd bara den här mallen i din Elance- eller oDesk-jobb:

  • Om du inte använder WordPress: ”Jag behöver en utvecklare för att lägga till ett kodavsnitt från HelloBar.com före stängningen tagg på några sidor på min webbplats ”
  • Om du använder WordPress: "Jag behöver en utvecklare för att installera HelloBar.com WordPress-plugin"

Steg # 5:

Efter några veckor kommer du att kunna titta på uppgifterna, oavsett om det är besök på målsida, registreringar via e-post eller förbeställningar.

Hello Bar visar hur många personer som visas Hello Bar och hur många som klickade igenom.

Denna taktik tar bara 30 minuter att installera och bör kosta dig högst 20 $ (gratis om du kan installera Hello Bar själv) och du kan använda den upprepade gånger för att testa om du ska lägga till nya produkter på din webbplats.

Hur du gör din första nischvalidering med Hello Bar

Om du är den typ av elever som gillar att se det gjort en gång innan du kan göra det själv, sätter jag in en gratis träningsvideo till dig. Jag går igenom hur jag ställer in Hello Bar på min webbplats live. Klicka här för att få din gratis träningsvideo av mig som går genom alla fem stegen live.

Felix Thea

Felix är värd för Shopify Masters podcast där han släpper en intervju varje måndag med en framgångsrik e-handelsföretag för att avslöja de exakta stegen de tog för att öka trafiken och försäljningen och i slutändan uppnå sin ekonomiska frihet.