В постоянно развивающемся мире электронной коммерции Printful стала популярной платформой для предпринимателей, желающих создавать и продавать индивидуальные продукты в Интернете.
Под дальновидным руководством генерального директора Алекса Солтонстолла, бывшего генерального менеджера Wayfair, где он возглавлял команду, которая отдавала приоритет быстрому, надежному и экономически эффективному выполнению заказов для обеспечения исключительного обслуживания клиентов и опыта, —Printful стала самой популярной платформой печати по требованию на рынке.
Чтобы глубже понять их успех и лежащие в его основе стратегии, нам выпала честь взять эксклюзивное интервью с Алексом Солтонстоллом.
В качестве генерального директора он продолжает развивать клиентский сегмент корпоративного уровня, обеспечивая Printful остается в авангарде отрасли.
Наш разговор с Алексом Солтонстоллом проливает свет на важность создания ценного контента, развивающуюся ситуацию в индустрии печати по требованию и то, как Printful позиционирует себя как ведущую платформу для предпринимателей во всем мире.
Приготовьтесь получить вдохновение и информацию, когда мы погружаемся в мир печати по требованию. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или опытным владельцем бизнеса, это интервью обязательно к прочтению всем, кто хочет преуспеть в динамичном мире электронной коммерции и печати по требованию.
Версия видео:
По проезду Printful Все о?
Солтонстолл: At Printful, мы обслуживаем широкий круг клиентов, помогая им создавать бренды, базу поклонников и успешный бизнес в области электронной коммерции. Наше уникальное сочетание технологий и производства одежды по требованию отличает нас в отрасли. Позвольте мне привести вам несколько примеров, чтобы вы могли глубже понять нашу клиентскую базу.
На одном конце спектра мы работаем сdiviдуалы, которые хотят начать свой собственный онлайн-бизнес. Эти начинающие предприниматели полагаются на нас в плане важных инструментов и ресурсов, которые позволяют им запускать и развивать свои предприятия. С другой стороны, мы сотрудничаем с некоторыми крупнейшими мировыми брендами, такими как Paramount, NBC, Universal и Xbox. Эти признанные бренды признают ценность нашей продукции в другом контексте.
Что действительно примечательно, так это то, что все наши клиенты, независимо от их размера и отрасли, получают выгоду от одних и тех же надежных решений для цепочки поставок. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или таким хорошо зарекомендовавшим себя брендом, как Paramount, вы можете рассчитывать на надежность и последовательность, которые Printful предлагает.
С первого дня мы предоставляем вам все необходимые инструменты для продажи вашего первого продукта в Интернете и начала вашего пути к электронной коммерции.
Как Printful Начать? И каковы были его проблемы?
Солтонстолл: PrintfulПуть компании начался с ее основателя Лауриса Либертса, который первоначально работал над проектом по созданию вдохновляющих плакатов для бизнеса. startups. Однако он столкнулся с проблемами, когда дело дошло до поиска постоянной поддержки печати для его продукции.
Это осознание пробудило в нем любопытство по поводу поиска лучшего способаdiviдвойников, чтобы запустить свои собственные онлайн-бренды в сфере одежды без хлопот с производством и реализацией.
После нескольких итераций идея Printful был рожден. Идея заключалась в том, чтобы предоставить платформу, на которой люди могли бы производить продукцию по требованию, то есть товары будут производиться только после получения заказа. Такой подход позволил вdiviDuals, чтобы сосредоточиться на дизайне и маркетинге, оставляя производство и реализацию на усмотрение Printful.
В течение десяти лет, Printful превратилась в компанию, которая помогает предпринимателям масштабироваться. Они преобразовали процессы, которые традиционно выполнялись разово, в методы массового производства, обеспечив эффективность, которой было бы трудно достичь самостоятельно. Эта эволюция позволила Printful обслуживать не только 100,000 XNUMX малых предприятий каждый месяц, но и признанные бренды в глобальном масштабе.
Cегодня в Printful выступает надежным партнером как для предпринимателей, так и для брендов, предлагая комплексное и эффективное решение для их потребностей в печати и выполнении заказов.
Что привело вас к Printful? Почему вы решили возглавить компанию?
Солтонстолл: Учитывая мое желание руководить Printful, мое внимание всегда начинается с клиентов. Я спрашиваю себя, вдохновляет ли клиентская база и могу ли я действительно изменить ситуацию, сотрудничая с ними таким образом, чтобы это было одновременно интересно и приносило удовлетворение, что в конечном итоге привело к значительному росту бизнеса. Что меня привлекло Printful была невероятно яркая и разнообразная клиентская база.
Один из моих любимых опытов в Printful прогуливается по нашим производственным площадкам и становится свидетелем замечательных дизайнов, которые создаются на наших принтерах. Огромное разнообразие и креативность этих дизайнов повергли меня в трепет.
Именно это первоначальное чувство волнения привело меня в компанию. Возможность поддерживать и расширять возможности 100,000 XNUMX малых предприятий каждый месяц, а также сотрудничать с известными брендами, помогая им развивать преданных фанатов, была действительно вдохновляющей.
Еще один решающий фактор, который привлек меня Printful был мой предыдущий опыт в Wayfair. В Wayfair мы столкнулись с проблемой доставки дивана к порогу клиента в течение двух дней, хотя обычно диван производился на другом конце света, а срок производства составлял шесть месяцев. Эта дилемма цепочки поставок стала серьезным препятствием в индустрии электронной коммерции.
Благодаря этому опыту я осознал огромную ценность сокращения цепочки поставок и внедрения производства по требованию. Поступая таким образом, мы можем лучше соответствовать постоянно меняющимся требованиям нашей клиентской базы, производя товары только при наличии заказа.
Такой подход исключает отходы, что является распространенной проблемой в швейной промышленности, где чрезмерное производство часто приводит к неиспользованию запасов. Производя по требованию, мы не только сокращаем количество отходов, но и способствуем созданию более устойчивой окружающей среды.
Сочетание возможности удовлетворить насущные желания потребителей без перепроизводства и отходов, которые наносят ущерб окружающей среде, является захватывающим и привлекательным аспектом электронной коммерции, частью которого я очень рад стать. Printful.
Как Printful Выросли за время вашего руководства? Какими ключевыми вехами и достижениями вы особенно гордитесь?
Солтонстолл: До того, как я стал генеральным директором, я безмерно восхищался достижениями команды до моего прихода. Хотя я не принимал непосредственного участия в этих важных событиях, я считаю, что это значительные достижения, заслуживающие признания. Позвольте мне выделить несколько ключевых моментов, которыми мы как компания гордимся.
Во-первых, наше партнерство с Shopify выделяется как выдающееся достижение. Мы стали ShopifyПартнер номер один в сфере печати по требованию, создающий совершенно новую категорию на платформе. Это партнерство идеально сочеталось с ShopifyМиссия компании – помочь предпринимателям начать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Предлагая наш производственный опыт в сфере одежды, мы смогли эффективно поддержать и расширить возможности этих предпринимателей. Сегодня, когда предприниматели ищут печать по требованию на Shopify, Printful это их первый выбор. Это партнерство сыграло решающую роль в нашем росте и успехе.
Еще одной важной вехой на нашем пути стало превращение в компанию-единорога стоимостью 1 миллиард долларов. Как технологическая компания с латвийскими корнями, мы очень гордимся тем, что являемся первой латвийской компанией, получившей этот статус. Пока Printful имеет штаб-квартиру в США, значительная часть нашей деятельности и команды находится в Латвии. Эта страна, известная своим инновационным духом и технически подкованным населением, сыграла важную роль в нашем успехе. Получение статуса «единорога» латвийской компании является свидетельством нашего стремления к совершенству и влияния, которое мы оказали в технологическом секторе.
Наконец, недавнее приобретение Snow Commerce знаменует собой поворотный момент для Printful. Этот стратегический шаг делает нас лидерами в сфере электронной коммерции в сфере развлечений корпоративного уровня. Хотя мы уже работали с известными брендами, это приобретение позволит нам расширить сферу деятельности и предоставить комплексное решение более широкому кругу более крупных брендов. Это открывает двери для новых возможностей и позволяет нам предлагать беспрецедентные услуги нашим ведущим клиентам. Более того, эта экспансия в индустрию развлечений создает основу для будущего роста в других секторах. Опыт, полученный в результате этого приобретения, в конечном итоге принесет пользу всей нашей клиентской базе, включая мелких торговцев, поскольку мы продолжаем помогать им строить свой бизнес в области электронной коммерции и становиться крупными брендами завтрашнего дня.
Эти вехи и достижения отражают самоотверженность и упорный труд всего Printful команда. Мы гордимся тем, что прошли до сих пор, и по-прежнему стремимся расширять границы, предоставлять исключительные услуги и расширять возможности предприятий всех размеров для процветания в постоянно развивающейся среде электронной коммерции.
Printful Изначально был ориентирован на рынок малого и среднего бизнеса; Почему произошел сдвиг в сторону предпринимательства?
Солтонстолл: PrintfulПервоначальное внимание компании было сосредоточено в первую очередь на обслуживании малого и среднего бизнеса (SMB). Однако за последние несколько лет мы заметили значительные изменения в нашей клиентской базе. Крупные бренды все чаще искали Printfulнас привлекает качество нашей продукции и постоянная глобальная доступность наших услуг. Этот органический рост побудил нас изучить потребности этих более крупных брендов и понять, почему они выбрали Printful.
Когда мы начали сотрудничать с этими крупными брендами, мы поняли, что у них более широкие требования и они ищут услуги, которые мы могли бы предоставить, но еще не были экспертами. Этот сегмент нашего бизнеса быстро рос, что побудило нас оценить, как мы могли бы преуспеть в этом сегменте. уровень предприятия. Мы оказались перед выбором: инвестировать 2–3 года в создание необходимых возможностей самостоятельно или найти подходящего партнера, который уже преуспел в этих областях. После тщательного рассмотрения мы решили найти партнера, который мог бы дополнить наши сильные стороны и расширить наши предложения.
Именно тогда мы открыли для себя Snow Commerce. Мы работали со Snow Commerce уже четыре года, и они были одними из наших крупнейших клиентов. Они специализировались на управлении собственными и управляемыми сайтами электронной коммерции для крупных брендов, используя свой опыт в понимании базы поклонников, создании интересных впечатлений и подборе правильного ассортимента одежды. Объединив возможности интерфейса Snow Commerce с PrintfulБлагодаря нашему внутреннему опыту мы могли бы создать комплексное решение, которое действительно преуспело бы в обслуживании крупнейших брендов мира.
Приобретение Snow Commerce позволило нам эффективно предоставлять комплексное предложение более широкой клиентской базе. Объединив их сильные стороны с нашими, мы сможем предоставить предприятиям исключительные решения для электронной коммерции. Этот стратегический шаг не только расширил наши возможности, но и сделал нас лидерами на рынке корпоративного уровня.
Сдвиг в сторону бизнеса был вызван естественным развитием нашей клиентской базы и осознанием того, что мы можем лучше удовлетворять потребности крупных брендов, сотрудничая с экспертами в этой области. Это приобретение позволит нам предложить комплексное и эффективное решение предприятиям, а также принести пользу нашим мелким клиентам за счет использования опыта, полученного в результате этого партнерства.
Мы воодушевлены этой новой главой и возможностями, которые она открывает для дальнейшего улучшения наших услуг и поддержки предприятий любого размера в их начинаниях в области электронной коммерции.
На что важно обратить внимание при приобретении компании при объединении культур?
Солтонстолл: При рассмотрении вопроса о приобретении необходимо иметь стратегический тезис, выходящий за рамки простой суммы частей. Крайне важно оценить, соответствует ли приобретаемая компания нашим стратегическим целям и существует ли потенциал для синергии, которая может создать ценность, превышающую ожидаемую.diviдвойственные сущности. Однако культура становится наиболее важным фактором, который следует учитывать при таком слиянии.
Культурное соответствие между двумя компаниями имеет первостепенное значение. Очень важно оценить, одинаково ли оба предприятия подходят к миру, ведут бизнес и думают о своих командах. Если не будет культурного соответствия, остальная часть слияния может обернуться катастрофой. Поэтому крайне важно уйти, если в этом аспекте нет согласия.
В случае Snow Commerce стратегическое соответствие было ясно с самого начала. Однако, узнав друг друга лучше, мы поняли, что культурное соответствие было исключительно хорошим. Это осознание изменило правила игры. Вместо того, чтобы просто выполнить минимальные требования для продолжения приобретения, мы увидели, что сильное культурное соответствие может еще больше ускорить наш рост. Мы считали, что один плюс один на самом деле может равняться четырем из-за силы этого культурного соответствия.
Как только стратегическое и культурное соответствие установлено, фокус смещается на реализацию. Объединение двух компаний требует тщательного планирования и эффективной реализации. Речь идет о реализации перспектив стратегического соответствия и использовании сильных сторон обеих организаций. Мы находимся в этом процессе уже несколько месяцев, и нас воодушевляет прогресс, достигнутый на данный момент.
Приобретение другой компании и объединение культур — сложная задача. Это требует тщательной оценки стратегического соответствия и культурного соответствия. Когда эти элементы объединяются, это создает основу для ускоренного роста и реализации общих целей. Мы воодушевлены потенциалом этого слияния и по-прежнему стремимся к его успешному осуществлению.
DiviОбращаясь к практическим советам по электронной коммерции, почему людям следует подумать о том, чтобы начать бизнес по печати по требованию?
Солтонстолл: Печать по требованию — отличный способ начать бизнес, особенно в сфере электронной коммерции. Есть несколько причин, почему эта модель выгодна начинающим предпринимателям. Во-первых, создание бизнеса по печати по требованию происходит быстро и требует минимальных инвестиций. В отличие от обычных магазинов, которые требуют времени и значительных финансовых ресурсов для открытия объектов и привлечения клиентов, электронная коммерция позволяет вам начать свой бизнес в течение нескольких дней, а не недель или месяцев. Первоначальные затраты также относительно невелики, что делает его доступным для людей с ограниченным капиталом.
Следующее соображение – какие продукты продавать. Если ваш бизнес вращается вокруг физических продуктов, проблема часто заключается в хранении запасов. Традиционные модели требуют соблюдения минимального количества заказа, что может быть рискованно, если вы не уверены в спросе. Однако печать по требованию устраняет эту проблему. С такими платформами, как Printful, вы можете разрабатывать целый ряд продуктов, не выделяя при этом одну единицу. Вы можете предложить несколько вариантов размеров и цветов, тестируя рынок, не вкладывая средства в оптовые запасы заранее.
Такая гибкость позволяет вам повторять и совершенствовать предложения продуктов на основе отзывов клиентов. Допустим, вы разрабатываете 15 продуктов и предлагаете их в своем магазине. Благодаря этому процессу вы узнаете, какие продукты находят отклик у вашей целевой аудитории. Некоторые из них могут работать исключительно хорошо, некоторые могут иметь умеренный успех, а третьи могут вообще не продаваться. Анализируя данные и понимая, что работает, вы можете исключить неэффективные продукты и сосредоточиться на тех, которые обеспечивают реальный рост продаж.
Этот итеративный подход позволит вам усовершенствовать свою коллекцию и стратегически расширить свои предложения. Вы сможете производить больше успешных продуктов и продолжать экспериментировать с новыми дизайнами. Со временем вы создадите тщательно подобранную коллекцию продуктов, которая будет соответствовать предпочтениям ваших клиентов и обеспечивать стабильные продажи.
Печать по требованию позволяет быстро начать бизнес с минимальными инвестиционными и складскими рисками. Это дает возможность протестировать и усовершенствовать ваши предложения продуктов на основе реальных отзывов рынка. Используя такие платформы, как Printful, вы можете воплотить свои идеи в жизнь и построить успешный бизнес в области электронной коммерции без традиционных барьеров и рисков, связанных с хранением запасов.
Если у вас есть отличная идея и вы хотите войти в мир предпринимательства, печать по требованию — идеальная отправная точка, предлагающая гибкость, креативность и потенциал долгосрочного успеха.
Некоторые критики могут сказать, что рынок слишком насыщен; Как бы вы на это ответили?
Солтонстолл: В мире с бесчисленным количеством онлайн-продавцов и амбициозными брендами естественно задаться вопросом, не слишком ли насыщен рынок. Однако важно помнить, что рынок огромен, и существует множествоdiviдвойники, которые стремятся выразить свою уникальность через продукты, которые они покупают и носят. Ключ заключается в том, чтобы найти свою нишу и связаться с конкретной аудиторией.
Рассматривая возможность открытия собственного бизнеса, необходимо задать себе два важных вопроса. Во-первых, есть ли у вас уникальная идея, которая найдет отклик у конкретной аудитории? Вам не нужно апеллировать ко всем; вместо этого сосредоточьтесь на создании связи с целевой группой людей.diviдвойники, которые оценят и привлекут ваши проекты или концепции. Понимая их предпочтения и потребности, вы можете адаптировать свои предложения к их конкретным вкусам.
Второй вопрос, который следует рассмотреть, — есть ли у вас время и желание заниматься своим бизнесом. Запуск интернет-магазина – это только начало; это требует постоянных усилий и внимания. Самые успешные предприниматели — это те, кто готов регулярно тратить время на доработку и совершенствование своих предложений. Это включает в себя анализ данных, определение того, какие дизайны и продукты продаются лучше всего, и постоянное взаимодействие с вашей аудиторией. Это не разовая попытка, а непрерывный процесс обучения и адаптации, чтобы ваш бренд оставался актуальным и привлекательным.
Хотя рынок может показаться переполненным, все же существует множество возможностей для тех, кто может предложить что-то уникальное и готов потратить необходимое время и усилия. Сосредоточившись на конкретной аудитории и постоянно совершенствуя свои предложения, вы сможете занять свое место на рынке и построить успешный бизнес.
Итак, если у вас есть особенная идея и вы готовы посвятить ей необходимое время и энергию, не позволяйте ощущениям насыщения рынка обескуражить вас. Вместо этого примите вызов и воспользуйтесь возможностью связаться со своей целевой аудиторией, создать бренд, который найдет у них отклик, и построить процветающий бизнес на обширном пространстве электронной коммерции.
Что делать, если вы не дизайнер? Как бы вы подошли к бизнесу, связанному с печатью по требованию?
Солтонстолл: Наличие блестящей идеи — самый важный аспект открытия бизнеса по печати по требованию, независимо от ваших дизайнерских навыков. Если вы не одаренный дизайнер, вы можете использовать различные подходы, чтобы воплотить свою идею в жизнь.
Во-первых, важно понимать, что наши инструменты проектирования в первую очередь созданы для того, чтобы помочь вам применить существующие проекты к различным продуктам. Итак, если у вас уже есть хорошо продуманный дизайн, наша платформа поможет вам легко интегрировать его в такие предметы, как футболки, толстовки, кружки и многое другое.
Однако, если у вас проблемы с дизайном, у вас все еще есть варианты. Один из подходов — сотрудничать с другом, у которого есть навыки дизайна. Вы можете воплотить свою идею в жизнь, а они помогут воплотить ее в жизнь визуально. Таким образом, вы сможете использовать их опыт и внести свой вклад в свою уникальную концепцию.
Другой вариант — воспользоваться услугами сторонних дизайнеров. У нас есть партнерство с компанией Fiverr, где вы можете связаться с тысячами талантливых дизайнеров, которые хотят работать над вашим проектом. Наем дизайнера не обязательно должен быть дорогим; вы можете платить им почасово, что делает это экономически эффективным решением. Таким образом, вы сможете воспользоваться их навыками и опытом, чтобы создать дизайн, соответствующий вашему видению.
Ключевой вывод заключается в том, что вы не должны позволять отсутствию дизайнерских способностей мешать вам реализовать бизнес-идею печати по требованию. Независимо от того, разрабатываете ли вы его самостоятельно, сотрудничаете с другом или обращаетесь за помощью к стороннему дизайнеру, существует множество способов воплотить вашу концепцию в жизнь. Наиболее важным фактором является наличие уникальной идеи и целевой аудитории.
Итак, если у вас есть убедительная идея и клиентская база, которая, по вашему мнению, ее оценит, не позволяйте ограничениям дизайна сдерживать вас. Изучите различные возможности, доступные вам, и найдите тот подход, который лучше всего соответствует вашим потребностям. При правильном сочетании творчества и сотрудничества вы можете превратить свою идею в визуально привлекательный и востребованный на рынке продукт.
Какие категории продуктов стоит изучить предпринимателям прямо сейчас? Популярные? Недостаточно обслуживаемые?
Солтонстолл: Хотя может показаться, что рынок таких базовых товаров, как футболки и толстовки, в конечном итоге достигнет насыщения, на самом деле все наоборот. Наш опыт показал, что почти все успешные сайты, занимающиеся печатью по требованию, включают в свой выбор эти фундаментальные продукты. Поэтому я настоятельно рекомендую вам включить эти основы в свои предложения. Однако ключевым моментом является дифференциация, и есть способы выделиться, изучая новые методы дизайна и типы продуктов.
Одним из примеров техники, которая оказалась невероятно успешной для многих наших торговцев, является вышивка. Вышивка универсальна, поскольку ее можно применять к различным дизайнерским образам. Он может варьироваться от простого названия компании на левой груди до сложного и визуально яркого изображения на передней части толстовки. Интригует вышивка тем, что она мгновенно улучшает внешний вид изделия. Вышивка придает изделию изысканность и элегантность. В результате мы стали свидетелями того, как многочисленные корпорации и малые предприятия используют вышивку через Printful продвигать свой бренд и заявлять о себе. Кроме того, дизайнеры теперь специально создают дизайны, специально предназначенные для вышивки, поскольку эффект вышивки придает изделию богатый и тактильный вид.
Более того, мы внедрили новую технологию вышивки, при которой нить окрашивается непосредственно перед вшивкой в изделие. Это достижение еще больше расширило возможности вышивки. Ранее ограниченная количеством доступных цветов ниток, эта новая технология позволяет использовать неограниченный диапазон цветов ниток. Богатство и сложность дизайна значительно расширились, предоставляя торговцам больше творческой свободы.
Еще один интересный вариант, который стоит рассмотреть, — это наша технология, позволяющая печатать по всей поверхности одежды. Используя эту технику, мы печатаем на ткани перед ее сшиванием, что позволяет создать дизайн, охватывающий все изделие. Это создает поистине уникальную и привлекательную одежду, которая выделяется из толпы. Когда кто-то идет по улице в изделии со сплошным принтом, это гарантированно привлечет внимание и вызовет любопытство. Эта опция доступна всем нашим продавцам и дает возможность создать что-то действительно уникальное.
Несмотря на то, что начинать с основ — это распространенный подход, я призываю наших продавцов думать дальше и изучать эти менее часто используемые категории. Используя такие методы, как вышивка и сплошная печать, вы можете выделить свой бренд и предложить продукты, которые действительно выделяются на рынке. Эти уникальные возможности не только привлекают внимание, но и позволяют клиентам выразить свою индивидуальность.diviдвойственность через продукты, которые они носят.
Так что не ограничивайтесь основами. Используйте эти инновационные методы и категории, чтобы создать линейку продуктов, которая выделит вас среди конкурентов. С PrintfulПоддержка и эти интересные возможности в вашем распоряжении позволят вам предложить клиентам что-то действительно особенное и привлечь их внимание на переполненном рынке.
Каким Printful Поддержать предпринимателей в поиске высококачественной продукции?
Солтонстолл: At PrintfulНаша роль — предоставить предпринимателям инструменты, необходимые для создания конечного продукта. Мы выступаем в роли холста и, так сказать, поставляем краски и кисти. Наша цель — предложить широкий выбор вариантов и дать возможность нашим партнерам воплотить свое видение в жизнь.
Когда дело доходит до самих базовых продуктов, мы делим их на хорошие, лучшие и лучшие варианты. Каждая категория имеет свой набор функций и ценовую категорию. Мы понимаем, что цена может быть важным фактором для некоторых продавцов, которые ориентируются на аудиторию, заботящуюся о цене. Они могут выбрать самый дешевый продукт, даже если он не идеально соответствует их бренду. Например, когда дело доходит до футболок, они могут выбрать самый доступный вариант, даже если он не самый мягкий и не самый сшитый на заказ.
На другом конце спектра у нас есть продавцы, которые стремятся к продуктам премиум-класса. Эти продукты часто состоят из более мягкого хлопка, лучше подходят для их бренда и могут даже быть экологически чистыми, что является растущей тенденцией. Мы гарантируем, что все предлагаемые нами варианты имеют высокое качество и будут хорошо напечатаны, поэтому продавцы могут быть уверены в внешнем виде конечного продукта.
В конечном итоге выбор базового продукта зависит от предпочтений продавца и целевой аудитории. Мы предлагаем широкий выбор вариантов для удовлетворения различных потребностей и бюджетов. Независимо от того, отдаете ли вы предпочтение доступности или высочайшему качеству, мы стремимся предложить правильный набор опций, отвечающий вашим требованиям.
Предлагая разнообразные базовые продукты и предоставляя продавцам возможность выбирать то, что лучше всего подходит их бренду, мы даем возможность предпринимателям создавать продукты, которые соответствуют их видению и находят отклик у их клиентов. С Printful, вы можете с уверенностью получать качественные продукты, которые будут демонстрировать ваш дизайн и соответствовать ожиданиям вашей целевой аудитории.
Каковы стратегии увеличения трафика и продаж после открытия магазина POD?
Солтонстолл: Когда дело доходит до увеличения продаж и привлечения трафика в ваш магазин печати по требованию, существуют различные стратегии, которые могут привести к успеху. Хотя разные подходы работают для разных людей, есть некоторые общие темы, которые, как правило, имеют значение.
Одним из ключевых факторов, которые мы заметили, является то, что продавцы, у которых уже есть последователи, как правило, более успешны на раннем этапе. Если у вас есть существующая аудитория через социальные каналы или другие платформы, это отличная отправная точка для создания вашего бренда. Рассказывая историю своих продуктов аудитории, которая уже знает и идентифицирует вас, вы можете вызвать первоначальный интерес и вовлеченность.
Однако у большинства торговцев нет уже существующих последователей. В этом случае важно найти способы выделиться на многолюдном рынке. Мы считаем, что следует учитывать три аспекта: платные варианты, принадлежащие ему онлайн-ресурсы и заработанные рекомендации.
Платные варианты предполагают инвестирование в рекламу для привлечения трафика в ваш магазин. Хотя эта стратегия требует затрат, она также может дать значительные результаты с точки зрения увеличения трафика и продаж. Тщательно отслеживая стоимость и эффективность платной рекламы, вы можете определить, подходит ли этот канал для вашего бизнеса.
Еще одним важным аспектом является оптимизация ваших онлайн-ресурсов. Это включает в себя ваш веб-сайт, публикации в блогах и присутствие в социальных сетях. Адаптируя эти платформы для эффективного рассказа истории ваших продуктов, бренда и идей, вы создаете для посетителей привлекательный и сплоченный опыт. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что они останутся на вашем сайте и вернутся за будущими покупками.
Наконец, заработанные ссылки играют жизненно важную роль в привлечении трафика. Это предполагает использование сетей других людей для распространения информации о ваших продуктах. Сотрудничество с влиятельными лицами, получение рекомендаций от довольных клиентов и поощрение репостов в социальных сетях — все это может способствовать расширению вашего охвата и получению множественных впечатлений от потенциальных покупателей.
Принимая во внимание эти три аспекта — платные варианты, собственные онлайн-ресурсы и заработанные рекомендации — вы можете разработать комплексную стратегию для увеличения продаж и привлечения трафика для вашего магазина печати по требованию. Важно экспериментировать, анализировать результаты и совершенствовать свой подход, исходя из того, что лучше всего подходит для вашего уникального бизнеса. Благодаря настойчивости и продуманной маркетинговой стратегии вы сможете повысить узнаваемость, привлечь клиентов и, в конечном итоге, добиться успеха вашего бизнеса по печати по требованию.
Каких распространенных ловушек и ошибок следует избегать при попытке масштабировать бизнес в сфере электронной коммерции?
Солтонстолл: При запуске бизнеса в сфере электронной коммерции решающее значение имеет фундамент, который вы закладываете вначале. Важно избегать определенных ловушек и ошибок, которые могут помешать вашему успеху.
Во-первых, торопливый вывод вашей линейки продуктов на рынок, не потратив время на то, чтобы убедиться, что она отлично выглядит, может оказаться дорогостоящей ошибкой. Потратив несколько дополнительных часов на первоначальную коллекцию, вы можете существенно повлиять на то, насколько хорошо она найдет отклик на рынке. Ваша продукция должна быть визуально привлекательной и качественной. Точно так же, когда дело доходит до вашего веб-сайта и других онлайн-ресурсов, которыми вы владеете, важно тщательно их настроить. Если вы вкладываете деньги в рекламу, чтобы привлечь трафик на свой сайт, но сайт не привлекателен, история неясна или продукты не работают должным образом, вы рискуете потратить рекламный бюджет впустую. Крайне важно создать стабильную основу, прежде чем наращивать маркетинговые усилия.
Во-вторых, важно учитывать масштабируемость и то, как вы хотите распределять свое время по мере роста вашего бизнеса. Многие предприниматели изначально занимаются выполнением заказов самостоятельно, но по мере расширения своего бизнеса оказываются перегруженными логистикой. В конечном итоге они тратят значительную часть своего времени на оперативные задачи, оставляя мало места для того, что им действительно нравится, например, для разработки продуктов и маркетинга. Здесь такие платформы, как Printful может быть неоценимым. Передавая выполнение задач надежному партнеру, предприниматели могут высвободить свое время, чтобы сосредоточиться на тех аспектах бизнеса, которые им наиболее интересны. Очень важно думать заранее и учитывать, как будет масштабироваться ваш бизнес и как будет меняться ваше распределение времени по мере его роста. Таким образом, вы можете быть уверены, что вкладываете свое время туда, где оно будет наиболее ценным.
Избегая ловушек, связанных с поспешностью создания линейки продуктов и пренебрежения основой вашего присутствия в Интернете, а также планируя масштабируемость и распределение времени, вы можете настроить свой бизнес электронной коммерции на успех. Потратив время на создание прочного фундамента и принятие стратегических решений на ранней стадии, вы окупитесь в долгосрочной перспективе, позволяя вам сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего, и стимулировать рост вашего бизнеса.
Предвидение будущего и четкое видение вашего бизнеса в сфере электронной коммерции имеют решающее значение для долгосрочного успеха. Хотя можно во всем разбираться изо дня в день, быстрее всего масштабируются те, кто планирует заранее и предвидит потенциальные сценарии.
Наличие видения, рассчитанного как минимум на три месяца вперед, позволяет вам быть готовым к различным ситуациям и знать, как вы на них отреагируете. Хотя такой уровень предвидения не является обязательным, он очень полезен. Предвидя потенциальные проблемы или возможности, вы можете принимать обоснованные решения и предпринимать активные шаги для эффективного их преодоления.
Более того, для любого бизнеса важно иметь четкое представление о том, что вы хотите создать. Независимо от того, хотите ли вы продать 100 толстовок с уникальным дизайном в год или продать 10,000 XNUMX, ваш бизнес будет выглядеть совершенно по-разному в зависимости от ваших стремлений. Понимание желаемого результата помогает сформировать выбор, который вы сделаете на раннем этапе. Это влияет на ваш выбор продукта, маркетинговые стратегии и общий бизнес-подход.
Не существует правильного или неправильного видения вашего бизнеса. Речь идет о согласовании ваших целей с желаемым уровнем успеха. Независимо от того, стремитесь ли вы к скромному росту или значительному расширению, наличие видения позволяет вам принимать осознанные решения, которые поддерживают ваши цели.
Нужно ли это предпринимателям на начальном этапе? Или это развивается со временем?
Солтонстолл: Несмотря на то, что можно действовать без четкого видения и адаптироваться изо дня в день, дальновидное мышление и видение вашего бизнеса могут значительно повысить ваши шансы на успех. Предвидя будущее и согласовывая свой выбор со своими целями, вы можете обеспечить рост своего бизнеса электронной коммерции и принимать обоснованные решения, которые приведут к желаемым результатам.
Есть ли истории о торговцах, у которых было такое четкое видение, и оно обернулось успехом?
Солтонстолл: Существует множество историй успеха предпринимателей, которые начали с уникальной идеи и довели свой бизнес до огромных высот. В Printful, мы сотрудничаем со многими такими предпринимателями, и их рост и успех стали руководящими принципами для всех, кто заинтересован в достижении аналогичных результатов. На нашем веб-сайте вы можете найти профили некоторых из наших успешных продавцов, в том числе Itjusta6 и Матч ударов.
Эти истории подчеркивают общую закономерность. Эти предприниматели начали с блестящей и самобытной идеи, ориентированной на конкретную аудиторию. Они осознали спрос на продукт, которого не существовало на рынке, и увидели возможность заполнить этот пробел. Это первоначальное видение послужило основой их успеха.
Однако наличие видения — это только отправная точка. У этих предпринимателей также был четкий план того, как они будут строить свой бизнес. Все началось с дизайна, но они также рассмотрели такие важные аспекты, как масштабирование и производство. По мере роста их бизнеса они осознали необходимость сосредоточиться на своих основных сильных сторонах и увлечениях, а это означало тратить больше времени на общение с клиентами и разработку исключительных продуктов.
Осознание этого часто заставляло их искать такие решения, как Printful. Сотрудничая с нами, они смогли делегировать задачи по выполнению задач и сконцентрироваться на том, что у них получается лучше всего. Этот сдвиг позволил им полностью раскрыть потенциал своего видения и воспользоваться открывающимися перед ними значительными возможностями.
Хотя мы признаем свою предвзятость, истории успеха на нашем веб-сайте служат ярким примером того, какое влияние может оказать четкое видение. Выявляя уникальные потребности рынка, планируя рост и используя стратегическое партнерство, эти предприниматели превратили свое видение в процветающий бизнес.
Существует бесчисленное множество историй успеха предпринимателей, которые начали с идеи и воплотили ее в жизнь. Выявив неиспользованные возможности, предвидя путь к успеху и сосредоточив внимание на своих сильных сторонах, ониdiviдуалы добились замечательного роста. Истории наших успешных торговцев, таких как Itsjustasix и Match Kicks, демонстрируют силу четкого видения и его эффективной реализации.
Каким вы видите будущее индустрии печати по требованию? Какие-нибудь новые тенденции или технологии?
Солтонстолл: В индустрии печати по требованию наблюдается появление нескольких новых тенденций и технологий, которые определяют ее будущее. Одной из важных тенденций является сближение трафаретной печати и печати по требованию. Традиционно трафаретная печать заключалась в наложении цветов на продукт с помощьюdiviдвойные экраны, что делает его более подходящим для массового производства. Однако печать по требованию имеет revolutионизировал метод производства, сделав практичной печать одной единицы. Первоначально качество печати по требованию отставало от трафаретной печати, но оно постоянно улучшалось. В результате разрыв между этими двумя методами значительно сократился, что разрушило отрасль. Предприниматели теперь могут тестировать различные конструкции без необходимости закупки больших партий, что приносит пользу как им самим, так и окружающей среде.
Еще одной важной тенденцией является растущее стремление к персонализации и настройке. Исторически сложилось так, что добиться персонализации было непросто, но печать по требованию облегчила производство одежды, адаптированной к потребностям каждого клиента.diviдвойственные предпочтения. Теперь клиенты ожидают наличия персонализированных продуктов, будь то добавление их имени или конкретной поговорки. Эта тенденция будет способствовать дальнейшему распространению печати по требованию.
Что касается техники вышивки, происходит сдвиг в сторону неограниченного выбора цвета, что открывает больше возможностей для дизайна. Кроме того, прямая печать на пленке становится все более популярной благодаря ее способности воспроизводить яркие цвета. Эти достижения в технологиях способствуют развитию отрасли.
Хотя эти тенденции и технологии, возможно, не вызовут масштабных изменений в ближайшие два года, они продолжат улучшать и улучшать качество обслуживания клиентов. В результате клиенты получат доступ к более уникальным и персонализированным продуктам, которые им действительно нравятся. Это создает возможности для наших продавцов и партнеров для процветания в развивающейся индустрии печати по требованию.
Каким Printful Следите за этими тенденциями (и как вы планируете ими воспользоваться?)
Солтонстолл: At Printful, у нас есть преданная своему делу команда, которая всегда смотрит вперед и отслеживает последние тенденции в отрасли. Это включает в себя постоянное информирование о лучших доступных продуктах и методах. Как крупная компания, у нас есть ресурсы для экспериментов и инвестиций в новые машины и технологии по мере их появления.
Мы понимаем, что не каждый эксперимент окажется успешным, и готовы к этому. Если новая машина или технология не оправдывает наших ожиданий, мы снимаем ее с производства и идем дальше. Однако когда мы находим что-то, что работает, мы концентрируемся на его расширении и обеспечении доступности для наших клиентов.
Расширение масштабов может стать серьезной проблемой. Мы можем встретить технику декорирования, которая нам нравится, но выяснение того, как заставить ее работать в более широком масштабе, требует тщательного рассмотрения. Мы считаем, что если мы не сможем это понять, то вряд ли это смогут сделать и другие. Поэтому мы постоянно тестируем и совершенствуем новые технологии, чтобы обеспечить быстрый вывод их на рынок и сделать их доступными для наших предпринимателей.
Наша цель — предоставить нашим клиентам новейшие технологии и инструменты, чтобы они могли успешно вывести на рынок свои уникальные разработки. Оставаясь в авангарде отраслевых тенденций и постоянно экспериментируя, мы можем предоставить нашим клиентам наилучшие решения для их бизнеса.
Считаете ли вы ИИ (искусственный интеллект) потенциальным разрушителем в пространстве POD?
Солтонстолл: Мы внимательно следим за потенциальным влиянием ИИ в сфере печати по требованию и действительно много об этом думаем. Мы считаем, что ИИ будет играть значительную роль в этой отрасли. Интересно отметить, что генеративный ИИ добился значительных успехов в генерации текста за последние 6–12 месяцев, тогда как прогресс в создании изображений был сравнительно медленным.
Для определенных типов генерации изображений ИИ продемонстрировал впечатляющие возможности, и мы ожидаем, что все больше и больше наших проектов будет создаваться с использованием инструментов ИИ. Однако важно понимать, что ИИ — это инструмент, требующий руководства и направления. Предприниматели по-прежнему будут играть решающую роль в этом процессе, используя ИИ в качестве нового инструмента для повышения своей креативности и расширения своих возможностей.
Я надеюсь, что ИИ позволит еще больше проявить творческий подход и предоставит конечным потребителям более широкий спектр возможностей. Он потенциально может сделать создание дизайна проще и доступнее. Однако я не верю, что ИИ фундаментально изменит роль торговца как направляющей силы и первоначального источника вдохновения, как это может произойти в других отраслях.
Хотя ИИ, несомненно, окажет значительное влияние на сферу печати по требованию, мы считаем, что он дополнит и усилит роль предпринимателей, а не полностью ее изменит.
Как вам удалось достичь таких глубоких знаний в области электронной коммерции и POD? Есть ли какие-нибудь советы для людей, которые могут подражать вашему опыту?
Солтонстолл: Благодарю вас за ваши добрые слова. Я считаю, что культура непрерывного обучения имеет важное значение в сфере электронной коммерции и печати по требованию. Крайне важно осознавать, что всегда есть чему учиться, адаптироваться и исследовать. Хотя волшебного решения не существует, приобретение знаний в этой области требует времени и вдумчивых исследований.
По моему опыту, два ключевых фактора помогли мне получить знания в сфере печати по требованию. Во-первых, я потратил значительное количество времени на чтение и исследования. Существует множество ценных ресурсов, которые могут предоставить ценную информацию и экспертные знания. Во-вторых, я активно искал возможности пообщаться со знающимиdiviдвойники в поле. Задавая вопросы и будучи открытым для обучения у опытных профессионалов, я смог расширить свое понимание.
Предпринимателям, входящим в эту сферу, я советую искать доступные ресурсы и экспертов. Существуют невероятные возможности обучения, включая отраслевых экспертов, подкасты, блоги и форумы. Если вы встретите предпринимателя или магазин, которым вы восхищаетесь, не стесняйтесь обращаться к нему. Многие вdiviдуалы готовы поделиться своим опытом и знаниями. Богатство вformatДоступные идеи можно использовать для улучшения вашего понимания и увеличения ваших шансов на успех.
Приняв образ мышления и активно ища знания, вы сможете добиться успеха в сфере электронной коммерции и печати по требованию.
Какие книги вы бы порекомендовали?
Солтонстолл: Хотя я не встретил ни одной конкретной книги, которую я бы назвал способной изменить жизнь индустрии печати по требованию, существует множество отличных книг по бизнесу. Я рекомендую выбирать книги, исходя из вашей конкретной области интересов, будь то маркетинг, общий менеджмент или любая другая соответствующая тема.
По моему опыту, я считаю, что онлайн-статьи более интересны и ценны в этой отрасли. Очень важно уделять себе время изучению различных тем. Не существует ни одного обязательного к прочтению ресурса, подходящего для всех, по крайней мере, того, с которым я сталкивался. Вместо этого я предлагаю углубиться в конкретную тему, перейдя по ссылкам, найдя надежных экспертов, которые вам нравятся, и прочитав большую часть их контента. Такой подход позволяет вам получить понимание и знания от тех, кто обладает опытом в тех областях, которые вас интересуют больше всего.
Изучая онлайн-статьи и следуя за проверенными экспертами, вы сможете быть в курсе последних тенденций, стратегий и идей в области печати по требованию. Такой подход к непрерывному обучению поможет вам получить всестороннее понимание отрасли и позволит вам принимать обоснованные решения на вашем предпринимательском пути.
Где люди могут вас найти? И Printful?
Солтонстолл: Вы можете найти нас на нашем сайте и различные каналы социальных сетей. У нас есть хорошо организованное интернет-сообщество что мы призываем людей присоединяться и следовать. Мы верим в развитие чувства общности, поскольку понимаем, что наш успех обусловлен партнерством с нашими продавцами, которые каждый день привносят свое вдохновение и творческий подход в создание удивительных продуктов.
Присоединившись к нашему сообществу, вы получите возможность общаться с единомышленниками вdiviдуалы, черпать вдохновение и получать поддержку. Мы приглашаем вас посетить нас онлайн и стать частью нашего сообщества.
Спасибо за ваше время, Алекс!
Для тех, у кого есть вопросы по поводу нашего интервью с генеральным директором Printful, оставьте нам комментарий ниже!
Комментарии Ответы 0