12 маркетинговых методов печати по требованию на 2024 год

Есть причина, по которой печать по требованию (POD) является первой остановкой для многих начинающих предпринимателей и творческих людей, тестирующих возможности электронной коммерции, используя свои собственные или сторонние проекты. Как и другие формы dropshipping, POD имеет низкий порог входа.

Веб-сайт и dropshipping Поставщик — это все, что вам нужно для начала работы. Такой низкий startup Однако у затрат есть и обратная сторона, не последней из которых является жесткая конкуренция. По умолчанию любой веб-сайт POD является лишь одним из тысяч других, предоставляющих ту же услугу.

Ключ к создание прибыльного и растущего магазина POD это эффективный маркетинг. Решения потребителей часто определяются эмоциональной связью, которую они создают с бизнесом и брендом.

Характер самого продукта является менее значимым фактором, поскольку технически он, скорее всего, не отличается от продуктов конкурентов. Маркетинг усиливает присутствие вашего POD-бизнеса, тем самым привлекая к нему внимание, необходимое для привлечения внимания целевой аудитории.

Давайте посмотрим на наиболее важные маркетинговые методы для успеха POD.

1. Определите свою нишу и УТП

Прежде чем тратиться на сложную маркетинговую кампанию, сначала определите, кому вы хотите продавать и что отличает вас от конкурентов. Это создает основу для всех остальных маркетинговых действий. Ваш магазин POD не может быть ориентирован на всех.

Будет определенная аудитория, которая будет наиболее заинтересована в продукте. Определив эту нишу рынка, вы сможете более эффективно расходовать свой маркетинговый бюджет и с меньшей вероятностью тратить рекламу на людей, которые, скорее всего, никогда не купят.

Выбор целевой аудитории не избавит вас от конкуренции. Вы не единственный, кто будет гоняться за этим рынком. Однако таргетинг означает, что вы можете адаптировать свои сообщения так, чтобы они лучше всего обращались к этой демографической группе.

Разработать уникальное торговое предложение (УТП) это дает потребителям одну или несколько причин предпочесть ваш продукт продукту конкурентов. USP может быть чем угодно: от уникального дизайна до качества печатного материала, особенностей обслуживания и исключительного обслуживания клиентов.

2. Напишите привлекательные описания продуктов

Пресные, скучные и бесполезные описания продуктов — это упущенная маркетинговая возможность. С другой стороны, четкие, запоминающиеся и хорошо продуманные описания подчеркивают уникальные качества продукта и могут стать убедительным инструментом, помогающим потенциальным клиентам совершить покупку.

Наполните свои описания повествованием, например, снимком вдохновения и эмоций, лежащих в основе дизайна.

Сделайте так, чтобы качественные описания товаров работали на вас:

• Убедительный язык — Используйте правдоподобный, но краткий и рациональный язык, чтобы подчеркнуть уникальные преимущества каждого продукта POD. В то же время тонко апеллируйте к эмоциям покупателя и активно отвечайте на потенциальные опасения.
• Качественная графика — Качественные изображения и видео дополняют информативные описания продуктов. Они дают быстрые и компактные объяснения, обеспечивая ясность того, что ваши клиенты собираются купить.
• Оптимизировать для поисковых систем — Включите соответствующие ключевые слова в описания. Мы рассмотрим SEO более подробно в отдельном разделе ниже в этой статье.

3. Увеличьте продажи POD с помощью социальных сетей

Facebook имеет более 3 миллиард активных пользователей. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok и WeChat имеют от 1.3 до 2.5 миллиардов пользователей каждый. Ни на одной другой категории веб-сайтов/приложений среднестатистический пользователь Интернета не проводит больше времени каждый день. Социальные сети — это огромная аудитория, которую POD-бизнес не может себе позволить игнорировать.

Каждая крупная платформа имеет уникальный стиль, динамику и демографические характеристики, что требует индивидуальной маркетинговой стратегии. TikTok — дом коротких видеороликов. YouTube предпочитает длинные видео. Instagram ориентирован на имидж.

Статус WhatsApp имеет впечатляющий органический охват. Pinterest — это мир визуальных креативов. Facebook пытается быть мастером на все руки. Хотя большинство ваших потенциальных покупателей могут быть сосредоточены на одной платформе, распределите свой охват и риски, продвигая товар на нескольких платформах.

Некоторые эффективные тактики маркетинга в социальных сетях в целом включают в себя:

• Качественная графика — Используйте высококачественные изображения, видео и подписи для демонстрации продуктов. Благодаря все более профессиональному качеству камер смартфонов большинству магазинов POD не нужно нанимать дорогого профессионального фотографа для создания захватывающих визуальных эффектов.
• Привлекательный контент — Вплетите повествование в посты о продуктах. Сбалансируйте продвижение продукта с более тонким маркетингом. Поделитесь закулисными взглядами, кратким обзором будущих проектов и анекдотическим опытом.
• Календарь контента — Частое и последовательное размещение публикаций имеет решающее значение для поддержания вашего бизнеса в центре внимания. Создайте календарь контента, на который смогут рассчитывать ваши подписчики. Алгоритмы платформы часто отдают приоритет размещению контента из активных учетных записей/страниц в каналах пользователей.
• Общественное строительство — Не превращайте свои социальные сети в монолог. Поощряйте взаимодействие аудитории и развивайте сообщество, оперативно отвечая на комментарии, проводя опросы и добавляя соответствующие хэштеги.

4. Используйте влиятельных лиц для роста POD

Среднестатистический человек найдет своих коллег, наставников и любимых публичных личностей более близкими, в то время как бренды и организации будут казаться ему далекими, безличными и откровенно транзакционными. Лица, оказывающие влияние на определенную часть населения.

Это самые разные люди: от музыкальных звезд и голливудских знаменитостей до авторитетных экспертов в данной области и популярных личностей в социальных сетях.

Маркетинг влияния использует готовую и четко определенную аудиторию влиятельного лица. Сотрудничество с влиятельным лицом обеспечивает прямой путь к группе людей, которые уже вовлечены и готовы слушать. Это обеспечивает быструю видимость, доверие и почти немедленные продажи.

Чтобы заставить маркетинг влияния работать на ваш бизнес:

• Выберите подходящего инфлюенсера — Для достижения наилучших результатов определите влиятельных лиц, чьи ценности и аудитория соответствуют целевому рынку вашего бизнеса POD. Не зацикливайтесь на подписчиках влиятельного лица в социальных сетях. Работа с несколькими нано влияния те, которые имеют сильную убедительную силу в отношении активно вовлеченных небольших сообществ, могут быть более эффективными, чем работа с мега-влиятельным человеком, имеющим пассивную, слишком общую аудиторию.
• Будьте Аутентичные — Выбирайте влиятельных лиц, которые действительно связаны с вашим брендом. Маркетинг влияния предполагает определенную компенсацию, но распространение информации и поддержка наиболее эффективны, когда влиятельные лица искренне верят, что продукт того стоит.
• Координировать кампанию — Хорошо дать влиятельному лицу свободу творчества, поскольку он лучше всех знает, что находит отклик у его аудитории. Тем не менее, координируйте содержание и исполнение кампании в соответствии с целями вашего бизнеса. Отслеживайте показатели кампании, чтобы знать, что работает, а что нет.

5. Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) — это форма влиятельного маркетинга, но более аутентичная, поскольку создатель контента не получает никакой компенсации. Например, обычный человек рассказывает о покупке товара у вас. Магазин печати по требованию и как оно превзошло ожидания.

UGC — это, по сути, бесплатная устная реклама. Потребители с большей вероятностью купят ваш продукт, когда увидят не спонсируемые банальности от нескольких реальных, обычных людей.

Чтобы развивать и использовать пользовательский контент, вы можете сделать следующее:

• Поощряйте использование пользовательского контента. Будьте активны. Попросите клиентов поделиться своим опытом. Не каждый, кто любит ваш магазин, будет говорить о нем без подсказки. Некоторым людям понадобится небольшой толчок. Поощряйте своих покупателей делиться фотографиями, видео и письменным контентом, используя ваш продукт. качество и популярность.
• Содействие пользовательскому контенту. Создайте среду, упрощающую создание пользовательского контента. Например, запустите фирменные хэштеги, организуйте конкурсы пользовательского контента или предложите подарки, чтобы стимулировать клиентов делиться положительным опытом.
• Пользовательский контент с возможностью: вы можете позволить пользовательскому контенту творить чудеса из собственной учетной записи создателя. Однако размещение пользовательского контента на вашем веб-сайте и в социальных сетях может повысить его популярность. Не забудьте указать создателя.

6. Укрепите доверие с помощью социальных доказательств

В мире онлайн-шоппинга опыт других покупателей может быть столь необходимым руководством — в гораздо большей степени, чем офлайн-покупки. Отзывы, обзоры и тематические исследования подобны рекомендациям соседа.

Мало кто хочет сразу испытать продукт, не зная, чего ожидать. Опыт других людей может предоставить им необходимое социальное доказательство. Продукт с восторженными отзывами и пятизвездочными отзывами воспринимается как заслуживающий доверия и более безопасный.

Создайте социальное доказательство с помощью:

• Незамедлительный — После покупки разработайте всплывающее окно на экране, напоминание по электронной почте или другое удобное уведомление с просьбой к покупателям оставить отзыв о своем опыте на вашем сайте, на страницах социальных сетей и сторонних платформах отзывов. Чем раньше клиент предоставит отзыв после покупки, тем более подробным и достоверным он будет.
• Выделите положительный отзыв — Будьте открыты как к положительным, так и к отрицательным отзывам. Негативные настроения — это возможность изучить и улучшить свой продукт. Однако демонстрируйте положительные отзывы, чтобы облегчить беспокойство потенциальных клиентов. Рассмотрите возможность создания подробных тематических исследований для крупных (корпоративных) клиентов, чтобы продемонстрировать влияние вашего бизнеса.

7. Оптимизируйте свой POD для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это искусство и наука улучшения видимости вашего сайта для поисковых систем. Чем выше веб-страницы вашего магазина появляются в результатах поиска, тем больше трафика получает ваш сайт и тем больше конверсий. Более 90% всего трафика веб-сайта поступает из поиска Google.

Если ваш веб-сайт имеет хорошие позиции в Google, гораздо проще повторить и/или настроить ваши усилия для достижения аналогичного успеха на небольших игроках, таких как Bing. Ключевые слова имеют решающее значение для эффективного SEO. Однако по мере совершенствования поисковых алгоритмов качество контента и его соответствие поисковым запросам и целям поиска становятся не менее важными.

Некоторые полезные стратегии SEO включают в себя:

• Создавайте качественный контент — Содержание страницы должно быть интересным, актуальным, логичным, связным, читаемым, а также не содержать грамматических ошибок.
• Оптимизировать — Вдумчиво добавляйте ключевые слова в свои метаописания и ключевые слова, а также в содержимое страниц и описания продуктов. Добавьте ко всем изображениям альтернативный текст, объясняющий, что изображено на каждом изображении.
• Используйте внутренние ссылки — Создавайте внутренние ссылки, направляющие посетителей на соответствующие страницы, улучшая взаимодействие и увеличивая время, проводимое на сайте.
• Обратные ссылки — Запрос обратных ссылок с авторитетных сайтов. Для поисковых систем обратные ссылки — это вотум доверия, т.е. веб-сайты хорошего качества ссылаются только на веб-сайты хорошего качества.

8. Эффективный электронный маркетинг

Email-маркетинг не устарел. Несмотря на спам-фильтры, которые иногда блокируют рекламные сообщения или помечают их как спам, маркетинг по электронной почте остается важным инструментом.

Кроме того, алгоритмы социальных сетей, которые затрудняют просмотр ваших публикаций вашим подписчикам, означают, что маркетинг в социальных сетях не является заменой маркетингу по электронной почте, как это когда-то рекламировалось.

Электронная почта обеспечивает более прямые и персонализированные средства постоянного и многократного взаимодействия с вашей аудиторией. Вы лучше контролируете разговор и можете сопровождать каждого человека на пути к покупке. Чтобы создать список адресов электронной почты, создайте всплывающее окно, предлагающее посетителям подписаться.

Для эффективного электронного маркетинга вы можете:

• Стимулы по списку адресов электронной почты — Создавайте стимулы для подписки посетителей. Обычно это означает предложение стимулов, таких как эксклюзивные скидки, обновления продуктов, рекомендации, ранний доступ к новым продуктам и другой информативный контент.
• Захватывающий контент — Используйте заманчивые темы, привлекательный контент и привлекательный дизайн, чтобы привлечь внимание и стимулировать конверсии.
• Стоимость предложения — Они должны быть не просто привлекательными сообщениями электронной почты, они должны быть содержательными и приносить пользу. Предоставляйте коды скидок, ранний доступ к новым продуктам, образовательный контент и вдохновляющие истории.
• Сегментация — Ваш список адресов электронной почты не является монолитом. Сегментируйте список на основе демографических данных, интересов, предпочтений, поведения и истории покупок, чтобы проводить более таргетированные кампании для разных сегментов.

9. Умная платная реклама

За исключением маркетинга влияния, методы, которые мы рассмотрели здесь, в большинстве случаев можно отнести к методам органического маркетинга. Часто этих нетранзакционных методов бывает недостаточно, особенно на начальном этапе, когда у вашего POD-бизнеса нет значительной аудитории.

Платная реклама запускает вашу маркетинговую кампанию. Платная реклама может принимать разные формы, включая рекламу в социальных сетях и рекламу в поисковых системах с оплатой за клик (PPC).

Чтобы ваша платная реклама имела желаемый эффект, сделайте следующее:

• Бюджет. Определите, сколько вы готовы потратить на рекламу.
• Таргетинг. Определите демографические данные, интересы и поведение целевой аудитории, чтобы ваша реклама была предназначена для охвата нужных людей.
• Рекламный креатив. Разработайте привлекательные визуальные эффекты и тексты, которые находят отклик у вашей аудитории и четко передают ваше сообщение.
• Оптимизация целевой страницы. Создайте целевую страницу, которая обеспечивает удобство взаимодействия с пользователем и четко демонстрирует рекламируемый продукт.

10. Создавайте программы лояльности клиентов.

Удержание существующих клиентов является двигателем долгосрочного роста бизнеса. Программа лояльности создает прочную связь между покупателями и вашим брендом.

Хотя стимулы являются неотъемлемой частью того, почему клиенты захотят присоединиться к вашей программе, важно также желание ассоциироваться с брендом, который им нравится. В любом случае поощряйте участие с помощью эксклюзивных скидок, раннего доступа к новым продуктам или персонализированных привилегий.

Эффективная программа лояльности стимулирует повторные покупки, способствует удержанию клиентов, выстраивает прочные отношения, повышает вовлеченность и поощряет пропаганду бренда. Разработайте программу лояльности, которая вознаграждает ваших клиентов не только за повторные покупки, но и за присоединение к вашему списку адресов электронной почты, рекомендациям и за заказы, превышающие определенный порог.

11. Проводите интересные розыгрыши

С бесплатными сложно ошибиться. Каждый любит получать ценную вещь, не платя за нее. Розыгрыши подарков и конкурсы могут вызвать ажиотаж, повысить узнаваемость бренда, повысить вовлеченность и привлечь новых потенциальных клиентов. Вот некоторые способы использования призов и конкурсов в свою пользу:

• Предлагайте бесплатные продукты или скидки в качестве призов. требование участия или обмен контентом, созданным пользователями.
• Органически расширяйте свой охват, поощряя или требуя от покупателей и посетителей веб-сайта подписываться на вас в социальных сетях, отмечать свой круг общения и делиться объявлениями о розыгрыше/конкурсе.
• Чтобы привлечь только людей, действительно заинтересованных в покупке вашего продукта в будущем, убедитесь, что призы соответствуют интересам и потребностям вашего целевого рынка.
• Создайте ажиотаж вокруг пользовательского контента, попросив победителей поделиться фотографиями и видео своих призов.

12. Оптимизация с помощью анализа данных

POD-маркетинг — это не то, что вы планируете и выполняете один раз, а затем оставляете на автопилоте. Эффективный маркетинг по умолчанию является итеративным.

Вы постоянно учитесь тому, чего хочет ваша аудитория и как удовлетворить ее потребности. Регулярно отслеживайте результаты своего маркетинга, чтобы оценивать эффективность, определять области улучшения и соответствующим образом оптимизировать.

Используйте свой веб-сайт, платформы социальных сетей и сторонние аналитические инструменты для сбора и оценки данных, необходимых для совершенствования ваших маркетинговых стратегий.

Обратите внимание на основные показатели, такие как посещаемость веб-сайта, уровень вовлеченности, коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов и процент брошенных корзин. Развивайте то, что работает, и устраняйте то, что не работает.

Заключение

Индустрия POD может стать интересным пространством для начинающих предпринимателей и креативщиков. Однако успех зависит от разработки и внедрения основных маркетинговых методов, которые мы рассмотрели в этой статье. Тем не менее, нет двух одинаковых предприятий POD.

Комбинация стратегий, приносящая большой успех одному, не обязательно приведет к такому же успеху другому. Оставайтесь гибкими и постоянно оптимизируйте свои маркетинговые методы. Благодаря последовательному маркетинговому плану, основанному на данных, вы можете превратить свой бизнес из молодого предприятия в процветающее предприятие.