Как продавать CBD онлайн: ваше полное руководство на 2023 год

Как бы вы хотели получить долю в 5.3 миллиарда долларов? Сожалею; мы не можем передать это. Но если вы начнете бизнес CBD в наши дни, вы потенциально можете захватить долю растущей индустрии CBD, которая сегодня, кажется, растет как на дрожжах. Рынок CBD изобилует возможностями. А учитывая распространенность современных цифровых платформа для электронной коммерции, еще никогда не было так легко стать продавцом.

Но если вам интересно, как продавать КБД в Интернете, вы можете обнаружить, что это не так просто, как зарегистрироваться на Amazon и смотреть, как поступают деньги.

К счастью, мы живем в век цифровых технологий. Высококачественные платформы электронной коммерции обильны. Принимать платежи по кредитным картам так же просто, как зарегистрироваться на нужной платформе. И построить онлайн-бизнес CBD может быть так же просто, как промыть и повторить.

Тем не менее, это не означает, что существует «установка» одним щелчком мыши, которой вы можете следовать. В конце концов, КБР регулируется. Вам нужно знать, что думает FDA, прежде чем вы начнете продавать каннабиноиды самостоятельно, прежде чем открывать магазин съестных припасов и прежде чем углубляться в мир средств для местного применения и продуктов для вейпинга.

Но вернемся к хорошим новостям. Даже если нет единой кнопки «Установить» одним щелчком мыши или одной волшебной палочки, которая принесет вам успех, есть простые способы начать.

Вам просто нужно знать не только правильные принципы, которыми следует руководствоваться, когда вы начинаете продавать свои кремы CBD в социальных сетях (или любой другой выбранный вами подход), но и платформы и тактики, которые помогут вам. сделать продажи.

Давайте разберем его по разделам, чтобы помочь вам лучше понять, как продавать КБД в Интернете так, чтобы вы гордились своим бизнесом.

Что такое КБР?

Каннабидиол, или сокращенно КБД, является «вторым активным ингредиентом в каннабисе (марихуане) с точки зрения профилактики». Здоровье Гарварда. Рекламируемый как имеющий ряд преимуществ для здоровья, CBD и масло CBD «вливаются» в ряд продуктов — от соков и коктейлей для тренировок до, как отмечает Harvard Health, даже спортивного бюстгальтера.

Короче говоря, индустрия CBD взрывается, часто по двум причинам:

• КБД легко добавлять в другие продукты, что придает этим продуктам уникальную «изюминку», которая потенциально может сделать их более интересными для потребителей.
• КБР действительно имеет положительные преимущества для многих людей, которые борются с определенными проблемами со здоровьем.

Одна вещь, которая отличает КБД от марихуаны, — это наличие ТГК. Или, в случае с КБД, его отсутствие.

ТГК является распространенным веществом в марихуане, которое придает ей эффект изменения сознания, с которым люди ее ассоциируют. По этой причине онлайн-продукты CBD часто не имеют клейма «получения кайфа», потому что это не то, о чем CBD. Вместо этого это вещество, полученное из растений, которое может иметь всевозможные полезные эффекты для здоровья — без изменяющих сознание эффектов КБД.

Давайте кратко рассмотрим, какими могут быть эти преимущества.

Польза для здоровья от КБД

Теперь мы не собираемся делать каких-либо заявлений о том, что мы каким-либо официальным образом разгадали тайны КБР. Тем не менее, есть всевозможные исследования, которые указывают на пользу КБД для здоровья. Места, как Форбс Здоровье выявили многие из этих потенциальных преимуществ для здоровья.

Обратите внимание, что вы должны быть очень осторожны, заявляя о пользе для здоровья, которая не была проверена FDA. FDA может расправиться с любым, кто делает громкие заявления об их продуктах без научной поддержки. Тем не менее, приведенные ниже потенциальные преимущества должны помочь вам познакомиться с задействованными целевыми рынками и узнать, какие виды продуктов вы можете продавать, которые потенциально могут помочь людям с этими проблемами.

• Потенциал, чтобы помочь с тревогой и депрессией. Как отмечает Forbes, «исследование, проведенное в 2017 году в Бразильском журнале психиатрии, проверило уровень тревожности 57 мужчин в тесте, моделирующем публичные выступления». Вы, вероятно, можете догадаться о результатах. Те, кто получал 300 мг в рамках исследования, имели значительно более низкие показатели тревоги и депрессии по сравнению с плацебо.
• Потенциальная помощь при симптомах эпилепсии. Управление симптомами эпилепсии может показаться лекарством для многих людей. По этой причине люди с эпилепсией часто обращаются к продуктам CBD за помощью в лечении симптомов.
• Возможности лечения опиоидной зависимости. Согласно CDC: «Число смертей от передозировки наркотиков увеличилось почти на 5% с 2018 по 2019 год и увеличилось в четыре раза с 19991 года70. Более 70,630% из 2019 XNUMX смертей в XNUMX году были связаны с опиоидами». Это помогает показать, насколько разрушительными стали опиоиды и насколько широко распространена потребность в помощи в лечении опиоидной зависимости.
• Возможность облегчения боли. Это большой рынок. В конце концов, сколько людей борются с болью? Возможно, не существует количественной оценки чего-то столь же не поддающегося количественной оценке, как боль. Многие люди по широкому кругу вопросов искали бренды CBD, потому что они верят, что они могут помочь им справиться с болью, даже при работе с множеством потенциальных причин.

Это только малая часть того, что КБД может сделать для людей. Спросите любых популярных продавцов CBD, и они, вероятно, будут рады рассказать вам, что предлагает CBD. Сама индустрия каннабиса полностью осознает потенциальную пользу для здоровья.

Но это не единственный вопрос здесь. Да, польза для здоровья — это основная причина, по которой люди ищут КБД, который вы им продаете. Но прежде чем вы станете чьим-либо поставщиком CBD, вам нужно знать правила — ценообразование, обращение с растением каннабиса, а также то, что вы можете и не можете говорить в своих усилиях по контент-маркетингу.

Законность продажи КБР

XNUMX% людей считают долгое ожидание – самой неприятной частью взаимодействия с компаниями ( Платежеспособность.com, «Да, КБД с содержанием ТГК менее 0.3% является законным на национальном уровне в Соединенных Штатах».

Но здесь есть оговорка. КБР не является «в целом законным» в том смысле, что вы можете идти и продавать его в любое время и в любом месте. Закон о фермах 2018 года, принятый в качестве закона, установил некоторые правила для продуктов CBD, полученных из конопли, и промышленной конопли. И если ваш CBD не соответствует требованиям, он становится веществом Списка 1, помещая его в ту же категорию, что и марихуана и даже героин.

Итак, короткий ответ прост: вы должны быть осторожны. Это особенно верно для тех, кто делает смелые, необоснованные заявления о том, что КБД может сделать. Прежде чем вы когда-либо подумаете о том, чтобы стать дистрибьютором CBD или взять на себя dropshipping, вы должны знать, что вы не может делать смелые медицинские заявления, которые не имеют под собой никаких оснований.

На национальном уровне существуют ограничения КБР, на которые вы должны обратить внимание. Но, возможно, еще более важными являются законы штата, которых вам придется придерживаться. Если вы живете в штате со слабыми правилами продажи CBD — отлично, вам, как правило, будет легче. Но не все государства устроены одинаково.

Как правило, государственные нормативные акты о КБР относятся к одной из трех больших категорий:

• Сделать продажу/потребление КБР полностью незаконным
• Ограничение продуктов CBD, которые вы можете продавать, или требование лицензирования для продажи продуктов CBD.
• Разрешение CBD, произведенного из марихуаны, или только CBD, произведенного из промышленной конопли.

Хитрость здесь? Мы не можем сказать вам, чем занимается ваш штат, поскольку мы не знаем, в каком штате вы живете. Но до тех пор, пока вы соблюдаете законы своего штата — и убедитесь, что вы просматриваете эти законы. до читайте дальше — вы гораздо лучше справитесь с заданием правильных ожиданий относительно того, что вы можете и чего не можете делать в мире продаж CBD.

Примечание о соответствии CBD

Что значит иметь КБР, соответствующий законам? Как правило, вы обнаружите, что штат может потребовать, чтобы вы использовали, например, только промышленную коноплю CBD.

Например, КБД, полученный из марихуаны, может быть запрещен к продаже во многих штатах. У вас может быть больше шансов добиться законности, работая с правильно изготовленным CBD, что означает, что CBD получен из промышленной конопли, соответствующей федеральным стандартам.

Ранее мы отмечали, что содержание ТГК в КБД должно быть менее 0.3%. Кроме того, КБД, который вы продаете в Интернете, не должен содержать химических веществ или загрязняющих веществ, которые появляются в процессе экстракции КБД. Сам КБД, в конце концов, не растет в земле — его нужно получать из существующих продуктов, таких как промышленная конопля.

Вы также захотите узнать об обработке платежей и платежных шлюзах, которые делают возможным бизнес CBD. Мы имеем в виду платформы продаж, многие из которых мы рассмотрим подробнее позже, и позволяют ли они вам продавать КБР онлайн.

Например, популярная платформа Shopify разрешит только предприятиям США продавать коноплю для местного применения или потребления или продукты CBD, полученные из конопли.

Прежде чем выбрать платформу (Magento, BigCommerce, WooCommerce, и многое другое), вам следует еще раз проверить, соответствуют ли их разрешенные продукты целям вашего нового бизнеса. Вы не будете продавать продукты CBD, пока платформа не будет соответствовать тому, что вы делаете.

Наконец, вам может потребоваться получить бизнес-лицензию, чтобы убедиться, что вы продаете КБР в полном соответствии с регулирующими органами.

Поиск и закупка продуктов CBD для продажи

После того, как вы проверили федеральный закон и законность того, что собираетесь делать, вы переходите к первому этапу оптимизации бизнеса. Именно в этот момент вы будете искать высококачественные продукты CBD, которые оживят ваш бизнес.

Здесь есть несколько ключей, которые вам нужно понять. В конце концов, вы не продаете обычную пищевую добавку. Законы CBD управляют насестом, и вы должны убедиться, что ваши продукты CBD соответствуют этим законам и имеют высокое качество. Вот несколько моментов, которые следует учитывать.

• Убедитесь, что ваш поставщик производит качественную и незагрязненную КБД, полученную из конопли, а не из марихуаны. Мы коснулись причин этого в предыдущем разделе. Работа с незагрязненным КБД, полученным из конопли, а не из марихуаны, поможет вам сделать нормальный бизнес на продаже КБД. Подумайте о том, чтобы попросить сертификат анализа у своего поставщика, прежде чем начать, так как это создаст письменную документацию о том, что КБД, который вы продаете в магазине, является тем, что вам нужно по закону.
• Ищите высокие стандарты выращивания. Что такое выращивание? Это весь процесс выращивания КБД и переработки его в коноплю, из которой может быть получен ваш КБД. Когда вы рассматриваете поставщика, обязательно изучите эти стандарты выращивания. Если их веб-сайт предлагает какие-либо видеоролики или информацию о том, как они создают и обрабатывают свой CBD, вы захотите об этом узнать.
• Используйте только сертифицированного поставщика. Независимо от того, что вы продаете — кремы, настойки, средства для наружного применения и т. д., — вам придется работать с сертифицированным поставщиком, чтобы гарантировать соблюдение нормативных требований и высокие стандарты для продуктов, которые вы продаете. На этом этапе вам также нужно начать думать о своем клиенте. И когда клиент спросит вас о вашем CBD, он спросит о вашем поставщике. Не экономьте на качественных расходных материалах, потому что ваши клиенты захотят это узнать. И их рекомендации для другими клиенты могут зависеть от вашего ответа.

Вы обнаружите, что за эти годы появилось много предприятий и поставщиков CBD, чтобы помочь таким предприятиям, как ваше, так что это не будет так, как если бы вы остались на острове. Просто убедитесь, что когда вы определяете поставщика, у него есть регулярные сторонние тесты для проверки качества и соответствия их CBD.

Зачем проходить через все трудности? Дело не только в качестве. Это также о том, чтобы убедиться, что у вас есть душевное спокойствие. Если вы собираетесь инвестировать время в изучение того, как продавать КБР в Интернете, вам нужно знать, что проблема с поставщиком не отбросит вас назад.

Продавцы КБР, которыми вы стремитесь стать, могут работать с большим количеством продуктов. Но прежде чем вы подумаете о спреях и кремах, например, или об испарителях или настойках, вам нужно в первую очередь сосредоточиться на сути бизнеса. Все сводится к качеству CBD.

И как вы находите поставщиков CBD, если вы сделали качество своим приоритетом? Мы рекомендуем искать информацию от третьих лиц, таких как Недавний обзор поставщиков CBD, опубликованный журналом Discover..

Строительство магазина

Теперь, когда вы взвесили правила и нормы соответствия и определили потенциальных поставщиков для своего бизнеса, теперь вы можете переключить внимание. Пора подумать о клиенте. Не менее важно, пришло время подумать о том, что видит этот клиент, когда просматривает типы продуктов CBD, которые вы предлагаете.

Пришло время построить свой магазин.

Хорошей новостью является то, что как только вы наберете обороты, процесс регистрации на онлайн-платформе электронной коммерции будет довольно простым. Для продавцов есть множество отличных вариантов, и многие из них с радостью позволят вам продавать совместимый CBD на своей платформе.

Давайте начнем с обсуждения того, какие платформы могут вам подойти лучше всего:

• Shopify. Одна из ведущих платформ электронной коммерции, Shopify позволяет легко настроить интернет-магазин. Но это также упрощает добавление всевозможных функций в этот магазин. Хотите добавить функции обзора, чтобы подчеркнуть качество вашей продукции? Shopify вероятно, есть приложение для этого. Хотите, чтобы ваша корзина была простой и удобной в использовании? Shopify вероятно, есть приложение для этого. Практически нет ограничений на то, что вы можете делать с онлайн-продажами, когда у вас есть Shopify хранения.
• BigCommerce. Еще один простой, но надежный вариант создания интернет-магазина CBD. BigCommerce использует несколько иной подход, чем Shopify. Это скорее нестандартное решение, которое направлено на решение всех ваших проблем, связанных с созданием магазина и привлечением новых клиентов.
• Squarespace. Отчасти конструктор веб-сайтов, отчасти решение для электронной коммерции, Squarespace — это отличный и простой способ создать элегантный дизайн магазина, чтобы выделить такие продукты, как жевательные резинки и лосьоны. Как и другие варианты в этом списке, вы обнаружите, что он хорошо синхронизируется с маркетингом по электронной почте, что позволяет вам собирать адреса электронной почты ваших клиентов и создавать сообщество поклонников.

Хотя мы могли бы подробно сравнить цены и функции, правда в том, что каждая из этих платформ совершенно адекватна. Здесь нет необходимости получать паралич за анализом. Дважды проверьте политику выбранной вами платформы в отношении продажи продуктов CBD. Тогда приступайте.

Теперь пришло время строить. Независимо от того, какую платформу магазина вы выберете, есть несколько принципов, которых вы должны придерживаться:

• Делайте качественные фотографии товара. Фотографии продуктов на вес золота в онлайн-мире. Люди, делающие покупки в Интернете, ожидают всего, кроме возможности взять товар и подержать его в руках. (И даже в этом случае некоторые люди делают это с виртуальной реальностью.) Сделайте четкие, хорошо освещенные фотографии ваших продуктов с высоким разрешением и сделайте их максимально привлекательными.
• Уменьшите покупательское трение. Трение при покупке относится к любому дополнительному шагу или разочарованию, которые возникают при заказе у вас продукта. Например, Amazon произвел революцию в беспроблемном опыте с покупкой в ​​один клик. Вы можете просматривать функции и дополнения выбранной вами платформы, чтобы убедиться, что вы создаете легкий опыт покупки для ваших клиентов.
• Добавьте значки доверия. Когда люди покупают продукт CBD, они доверяют вам высокую степень своего здоровья. Вы хотите, чтобы они были в состоянии доверять тебе. Добавьте значки доверия, такие как сертификаты и уведомления о соответствии нормативным требованиям, которые помогут продемонстрировать качество ваших продуктов CBD.

Настройка платежей

Допустим, вы отлично справились с каждым шагом в этом списке. Вы соблюдаете все правила и законы. Вы нашли хорошего поставщика. Вы создали фантастически выглядящий веб-сайт и магазин. Теперь клиент смотрит на ваш продукт, вытаскивает кредитную карту и…

…добро пожаловать на самый важный этап процесса: платежи.

Мы слышим вас сейчас. "Хм? Платежи? Разве я не позаботился об этом, зарегистрировавшись на платформе в предыдущем разделе?»

Ответ: это зависит. То, о чем мы здесь говорим, поставщик платежей, или инструмент, который вы должны использовать для приема транзакций по кредитным картам для вашего бизнеса. Если вы подписались на Shopify, например, вы можете использовать Shopify Payments и начните быстро принимать платежи.

Но вы также можете обнаружить, что хотите использовать альтернативный способ оплаты, например:

• PayPal
• Мета оплата
• Amazon Pay
• Apple Pay
• Криптовалюта (довольно популярная в мире КБР)

Некоторые из вышеперечисленных провайдеров, например, могут обеспечить очень простую работу для людей, у которых уже есть такой продукт, как Apple Pay. Это означает, что покупка в вашем магазине CBD может быть такой же простой, как, например, загрузка быстрой песни.

Очевидно, что это должно быть вашей целью: сделать так, чтобы вам было как можно проще платить. Это гарантирует, что вы создадите опыт с низким трением. Вы также укрепите доверие своих клиентов, если примете поставщика платежных услуг, с которым они знакомы.

Вообще говоря, чем больше платежных систем вы активируете, тем лучше. Это дает вашим клиентам всевозможные варианты получения оплаты, а это означает, что вы сможете привлечь больший процент клиентов. В конце концов, клиенты с меньшей вероятностью будут платить, если обнаружат, что вы принимаете платежи только через PayPal, а они хотят платить с помощью Apple Pay.

Покопайтесь в своей платформе электронной коммерции, чтобы увидеть, что они предлагают. Например, Shopify Pay — это надежный платежный провайдер, который позволяет вам открывать всевозможные варианты.

Вы также захотите убедиться, что вы структурируете свой бизнес таким образом, чтобы входящие платежи поступали в нужное место. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить:

• Откройте расчетный счет для бизнеса. В конце концов, это бизнес — любые платежи, поступающие на ваш личный счет, будет сложнее отследить. Расчетный счет компании может принимать входящие платежи. Вы также можете синхронизировать эти учетные записи с корпоративным бухгалтерским программным обеспечением, чтобы все платежи автоматически отслеживались и организовывались.
• Настройте учетные записи с этой расчетной учетной записью компании. Например, даже если у вас ранее была личная учетная запись PayPal, вам понадобится корпоративная учетная запись, чтобы вы могли принимать действительные платежи только через свое название компании. Это упорядочит ваши платежи и поможет вам, когда придет время подавать налоги.

Держите свои бизнес-аккаунты отдельно от личных, так как это облегчит управление с самого начала. Вы также можете обнаружить, что многие поставщики платежей требуют предварительную бизнес-информацию для регистрации.

Выбор фулфилмент-сервиса

После того, как заказ размещен, вам нужен способ доставки товаров из пункта А (вашего магазина) в пункт Б (дом вашего покупателя). Вы, конечно, не будете этого делать. Но, как и во всем остальном в Интернете, существуют цифровые платформы и сервисы, которые вы можете задействовать, чтобы позаботиться об этом этапе процесса. Вот некоторые из наших любимых:

• ShipBob. ShipBob можно оптимизировать для быстрой доставки без излишеств или создать уникальный процесс распаковки, если вы действительно хотите подчеркнуть уникальность своего бренда. Они также предлагают двухдневную экспресс-доставку, которая может быть очень привлекательной для людей, привыкших к опыту Amazon Prime. Имейте в виду, однако, что на это могут быть ограничения — например, их двухдневный процесс доставки означает любую точку континентальной части Соединенных Штатов, а не мира.
• Red Stag Fulfillment. Предлагая услуги по выполнению электронной коммерции, такие как заказы в тот же день, гарантии точности и многое другое, Red Stag Fulfillment предназначен для компаний, которые хотят обеспечить качественное выполнение на каждом этапе игры. Более того, он легко интегрируется с ведущими платформами, такими как Magento и Shopify чтобы ваша платформа электронной коммерции работала как хорошо смазанная машина. Вам едва ли придется пошевелить пальцем, пока клиенты размещают заказы, а службы выполнения щелкают по своим местам.
• ShipMonk. Доставка от поставщика напрямую покупателю, метод, известный как dropshipping, является обычной практикой для ShipMonk, которая может вывести большую часть бизнес-процессов из ваших рук и поставить вашу компанию в уникальную ситуацию, когда вы сидите сложа руки и собираете деньги. ShipMonk предлагает множество функций, включая выполнение подписки, выполнение электронной коммерции и т. д., которые помогают вам построить более надежный бизнес, способный обрабатывать разовые заказы, а также ежемесячные запросы.

Хотите узнать маленький секрет? Помимо случайной функции, которая появляется здесь и там, если вы зарегистрируетесь в какой-либо из служб выполнения в приведенном выше списке, вы, вероятно, хорошо справитесь с доставкой своих пакетов своим клиентам. Это только подчеркивает, насколько легко научиться продавать КБД онлайн в современную эпоху.

Тем не менее, одна область, за которой вы должны внимательно следить, — это цены. В зависимости от маржи, с которой вы работаете, небольшое снижение цены на каждый пакет может существенно повлиять на итоговую прибыль вашего бизнеса.

Маркетинг вашего магазина

Теперь, когда у вас есть полностью функционирующий магазин, легко сесть, расслабиться и — о, подождите. Есть один крошечный аспект ведения бизнеса, который мы еще не рассмотрели.

Получение клиентов.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных онлайн-методов привлечения клиентов в ваш интернет-магазин:

• Рекламная рассылка. Легко настроить всплывающее окно для захвата потенциальных клиентов, которое предлагает людям скидки или бесплатные руководства в обмен на подписку на вашу рассылку. Хорошие новости? После того, как вы подпишете людей на маркетинговую рассылку по электронной почте, она станет для вас одним из самых эффективных способов продвижения своей продукции. Вы можете использовать электронный маркетинг для запуска новых продуктов, для рассылки кодов скидок для продвижения плохо продаваемых товаров или просто для создания сообщества энтузиастов.
• Поисковая оптимизация. Одним из лучших методов входящего маркетинга является оптимизация вашего сайта для поисковых систем. Хорошо оптимизированный веб-сайт может хорошо ранжироваться как по ключевым словам с самым высоким трафиком, так и по ключевым словам с длинным хвостом, привлекая людей, которые ищут ключевые фразы, такие как «Часто задаваемые вопросы о КБР».
• Контент-маркетинг. Один из способов привлечь клиентов — соблазнить их хорошо написанным или хорошо подготовленным контентом, который они просто не могут игнорировать. Например, бесплатный пост в блоге о потенциальной пользе КБД для здоровья может дать людям некоторые практические знания, а затем они остаются на вашем сайте и изучают то, что вы предлагаете.
• КПП. Реклама с оплатой за клик или спонсируемый поиск — это способ купить себе путь к вершине таких платформ, как Google. Конечно, это стоит денег, но если вы сможете оптимизировать анализ ключевых слов и коэффициенты конверсии, вы сможете продавать в больших объемах.
• Маркетинг в области СМИ. Благодаря спонсируемым публикациям или органическому росту в социальных сетях ваша способность получать клики в социальных сетях может привести к реальным продажам. Социальные сети особенно хорошо подходят для повышения узнаваемости бренда, что может быть очевидной необходимостью для всех, кто плохо знаком с онлайн-рынком продаж CBD.

Мы не собираемся говорить вам, какие пути вам следует искать, но есть большая вероятность, что один из них уже пригоден вам в качестве метода привлечения новых клиентов.

Заставьте продажи CBD онлайн работать на вас

Продажа CBD онлайн – занятие не для слабонервных. Требуется готовность соблюдать правила и законы. Требуется терпение в отношении тех же правил и законов.

Для этого требуется настроить платформу электронной коммерции, выбрать способ приема платежей, а затем настроить систему выполнения заказов, чтобы вы могли с легкостью доставлять свои товары клиентам.

Но есть и хорошие новости. Как только вы найдете хорошего поставщика и хорошую систему работы с вашим магазином в CBD, объем продаж, который вы можете продать, практически не ограничен.

CBD — это бурно развивающийся рынок, и люди во всем мире понимают, насколько он может быть для них полезен. Если вы сможете извлечь выгоду из небольшого сегмента этого рынка с помощью онлайн-бизнеса, который стимулирует продажи, вы будете на пути к успеху в продажах CBD.