Как увеличить продажи Shopify: [11 тактик + примеры]

Разбираемся, как увеличить продажи Shopify может быть сложнее, чем кажется.

Ведь пока Shopify дает вам все инструменты, необходимые для запуска интернет-магазина, но вам все равно придется убедить своих клиентов действительно покупать ваши продукты.

Существуют тысячи конкурирующих магазинов, пытающихся привлечь внимание одних и тех же покупателей.

Это означает, что если вы хотите повысить свои шансы на успех, вам нужно проявить творческий подход. К счастью, Shopify позволяет относительно легко собирать и конвертировать новых потенциальных клиентов.

Сегодня мы рассмотрим 8 главных советов, которые вы можете использовать для эффективного увеличения продаж на вашем сайте. Shopify хранения.

Что вы узнаете в этой статье:

1. Как использовать целевые страницы и всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентов: Стратегии использования целевых страниц и всплывающих окон.
2. Как разработать эффективные маркетинговые кампании по электронной почте: Методы создания эффективных инициатив электронного маркетинга.
3. Как использовать социальные сети для трафика и продаж: Советы по использованию социальных сетей для увеличения трафика и продаж.
4. Как улучшить SEO для лучшей видимости в Интернете: Руководство по улучшению поисковой оптимизации.
5. Как использовать платную рекламу в Google и Facebook: Понимание эффективного использования платной рекламы.
6. Как оптимизировать страницы продуктов и оформление заказа для лучшей конверсии: Тактика улучшения страниц продуктов и процессов оформления заказа.
7. Как использовать социальное доказательство и пользовательский контент для укрепления доверия: Стратегии включения социальных доказательств и пользовательского контента.
8. Как предложить бесплатную доставку в качестве стимула продаж: Понимание влияния бесплатной доставки как стратегии продаж.

Как увеличить продажи Shopify

1. Используйте целевые страницы и всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентов

Большую часть работы вы делаете, чтобы добиться продаж. Shopify будет вращаться вокруг привлечения нового трафика в ваш магазин.

Однако, прежде чем вы начнете привлекать внимание потенциальных клиентов, вам сначала нужно выяснить, как вы собираетесь повысить свои шансы на то, что каждый новый посетитель превратится в клиента.

Хотя хорошо продуманные страницы продуктов, высококачественные товары и правильная структура цен будут играть роль в увеличении доходов, есть еще один способ повысить свои шансы на успех: целевые формы и всплывающие окна.

По сути, оба эти решения предоставляют компаниям возможность собирать информацию о потенциальных клиентах, чтобы они могли превращать их в платежеспособных клиентов.

С помощью всплывающих окон вы стремитесь привлечь внимание клиентов в тот момент, когда они просматривают ваш магазин, предлагая им скидки, предложения и предложения в обмен на адрес электронной почты.

Вот отличный пример из Holden, они предлагают скидку 20% на первый заказ в обмен на подписку на рассылку новостей.

С помощью целевых страниц вы привлекаете клиентов на специальные страницы вашего магазина, используя рекламу и ссылки.

На этих страницах используются привлекательные заголовки, кнопки CTA, мощные изображения и социальные доказательства, чтобы убедить клиентов действовать.

На сайте доступно множество дополнений и инструментов. Shopify магазин приложений, которые отлично подходят для создания целевых страниц и всплывающих окон, таких как:

• Instapage
• Leadpages
• Pagefly

2. Разработайте маркетинговые кампании по электронной почте

Электронная почта остается одним из наиболее ценных способов не только привлечь потенциальных клиентов, но и повысить ваши шансы на продажи. Есть более чем 4.3 миллиона электронных писем пользователей по всему миру, поэтому есть большая вероятность, что многие из потенциальных клиентов, с которыми вы общаетесь в вашем магазине, будут иметь адрес, который они могут вам дать.

Если вы перехватите эти электронные письма с помощью всплывающих окон и целевых страниц, упомянутых выше, потенциальная рентабельность инвестиций составит 45 доллара за каждый потраченный доллар в ваших кампаниях.

Конечно, для того, чтобы электронная почта работала в вашем интернет-магазине, нужно нечто большее, чем простое использование Shopify Электронная почта или интеграция приложения для автоматизации электронной почты от MailChimp или Optinmonster.

Вам также необходимо будет создавать эффективные кампании.

Как ты это делаешь?

Лучшие email-кампании используют:

• Привлекательные сюжетные линии
• Привлекательный контент, ориентированный на преимущества
• Сегментация для персонализации
• Интересные изображения и визуальные эффекты
• Прямые ссылки на ваш Shopify магазин

Помните, что вы также можете использовать электронную почту для самых разных целей. Приветственные письма могут помочь создать доверие между вашим брендом и целевой аудиторией.

Электронные письма после покупки улучшают качество обслуживания клиентов, а электронные письма о брошенных корзинах повышают ваши шансы повторно привлечь потерянных потенциальных клиентов.

Поэкспериментируйте с различными тактиками частоты, содержания и дизайна электронных писем, чтобы определить, какие кампании принесут наибольшие продажи.

3. Инвестируйте в социальные сети.

В то время как целевые страницы, всплывающие окна и маркетинговые кампании по электронной почте Все они дают вам отличные способы развивать свою аудиторию и сохранять вовлеченность, но вам все равно нужны способы привлечь больше трафика в ваш магазин.

Социальные сети — один из лучших инструментов как для привлечения новых клиентов, так и для удержания существующих клиентов.

В Shopify, уже доступны встроенные инструменты, которые помогут вам подключить ваш магазин к таким каналам, как Facebook и Instagram.

Вы можете спроектировать комплексные органические и платные акции, предназначенный для демонстрации ваших последних продуктов, услуг и предложений.

Тем не менее, вы также можете выйти за рамки рекламы в социальных сетяхи превратите свои социальные каналы в дополнительные каналы продаж для вашего Shopify хранения.

Например, вы можете использовать функции покупок в Instagram и Pinterest, которые позволяют потребителям немедленно покупать товары на вашем сайте. Shopify store, не покидая канал, который они уже используют.

Instagram особенно легко использовать для этой цели. Все, что вам нужно сделать, это добавить магазины Facebook в свои каналы продаж на серверной части Facebook, а затем подключить Shopify сайт.

После того, как вы настроите свои каналы в социальных сетях, вы сможете экспериментировать со всем: от рекламы в Facebook до маркетинга влияния, чтобы усилить свое присутствие в Интернете.

4. Улучшите поисковую оптимизацию

Наряду с рекламой в социальных сетях, контент-маркетинг является одним из лучших способов повысить присутствие любого онлайн-сайта или магазина.

Усиление своих позиций на Страницы результатов поисковой системы Google означает, что клиентам будет легче найти ваши продукты при поиске конкретных решений.

Помните, что 68% онлайн опыта начните с поисковика!

По словам Семраша, Away привлекает на свой сайт невероятное количество органического трафика:

Shopify имеет некоторые отличные приложения, уже встроенные для целей SEO.

Вы можете создавать сообщения в блоге и оптимизировать все страницы вашего магазина с помощью настраиваемых метаполей (заголовки, метаописания, URL-адреса) и т. д. Плюс, Shopify помогает вам с автоматическое создание карт сайта, 301 редиректов и канонических URL-адресов.

Тщательно просматривая все компоненты вашего Shopify store, а добавление ключевых слов, ссылок и правильных метаполей немедленно улучшит присутствие вашего интернет-магазина.

Кроме того, регулярное написание контента для публикации в своих блогах выделит вас как идейного лидера в своей области и повысит ваши шансы на общение с аудиторией.

Если вы боретесь с любым аспектом SEO на вашем Shopify ., помните, что на Shopify рынок вам в помощь.

Вы можете использовать такие инструменты, как:

• Оптимизатор SEO-изображений
• SEO Плюс
• Умное SEO

5. Используйте платную рекламу

Хотя социальные сети и контент-маркетинг могут помочь вам бесплатно привлечь органический трафик, иногда стоит потратить немного больше на рекламные кампании.

Платная реклама на таких каналах, как Google и Facebook, может повысить ваши шансы на подключение к нужной аудитории, позволяя ориентироваться на людей в определенной области и с определенными интересами.

Например, с помощью Google Shopping Ads: вы можете делать ставки для поисковых ключевых слов, по которым хотите появляться (включая название вашего бренда)и сосредоточьтесь на позиционировании своих кампаний перед клиентами с высоким уровнем покупательского намерения.

Поскольку вы платите только за полученные клики, результаты могут быть феноменальными.

Вот как Rains представляет свои лучшие продукты через Google Ads:

Если вы уже связали свой Shopify хранить в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook, вы также можете использовать платную рекламу на этих платформах.

Эти платформы предоставляют огромные объемы информации, которые вы можете использовать для поиска идеального покупателя для своей продукции.

Как и в случае с большинством форм рекламы, залогом успеха платных кампаний является оптимизация.

Обратите внимание на аналитику, которую вы генерируете из Facebook и Google, чтобы узнать, какие кампании, предложения и ссылки приносят наибольший доход от вашего магазина.

6. Оптимизируйте страницы продуктов и оформление заказа

Важной частью повышения ваших шансов на продажи в любом интернет-магазине является обеспечение конверсии на страницах ваших продуктов.

Чем интереснее эти страницы, тем больше вероятность того, что клиенты действительно добавят товары в корзину и продолжат покупку.

В зависимости от темы, которую вы выбрали для своего Shopify store, вы сможете получить доступ к множеству способов улучшить свои продажи.

Например, большинство Shopify темы позволит вам демонстрировать продукты с фотографиями высокой четкости, но некоторые также позволят вам демонстрация видео, создание лукбукови даже использовать таймеры обратного отсчета, чтобы избавиться от «страха пропустить».

Вот как ТКЕЕС используйте видео, чтобы продемонстрировать свои лучшие продукты на главной странице:

Дополните свои потрясающие визуальные эффекты привлекательными описаниями продуктов и подробным описанием преимуществ, которые они могут предложить.

Как только клиенты добавят товары в корзину, максимально упростите для них процесс оформления заказа с помощью таких функций, как:

• Гостевой заказ (для людей, которые не хотят регистрировать учетную запись)
• Простые поля формы оформления заказа (не запрашивайте слишком много информации)
• Несколько вариантов оплаты, таких как кредитные карты, PayPal и Klarna

7. Используйте социальное доказательство и UCG

Один из способов значительно повысить производительность страниц вашего продукта, оформления заказа и остальной части вашего магазина — это использовать социальное доказательство.

Хотя клиенты все больше доверяют интернет-магазинам, им по-прежнему нужны доказательства того, что вы управляете надежным магазином.

Один из хороших способов использовать социальное доказательство — добавить в свой магазин значки доверия. Убедитесь, что у вас также активен сертификат SSL, поэтому вы можете продемонстрировать безопасность вашего сайта. Другой вариант — напрямую продемонстрировать положительные настроения ваших предыдущих клиентов.

Покажите свои положительные отзывы на страницах продуктов или создайте карусели, в которых будут выделены отзывы, которые вы получили от клиентов в прошлом.

Помните, что 53% покупателей говорят, что обзоры и рейтинги являются одними из наиболее важных инструментов, которые они используют во время покупок.

Вы даже можете рассмотреть возможность добавления в свой магазин ленты социальных сетей, где вы будете демонстрировать покупателям, использующим ваши продукты.

Хотя сбор обзоров и пользовательского контента поначалу может быть немного сложным, на сайте доступно множество отличных приложений. Shopify помогать.

Shopify имеет собственное приложение «Обзоры товаров»., или вы можете рассмотреть возможность использования сторонних решения, такие как Yotpo .

8. Предложите бесплатную доставку

Предоставление вашим клиентам выгодных предложений также может повысить ваши шансы на продажи, но это не всегда означает значительное снижение цен на вашу продукцию. Хотя выбранная вами стратегия ценообразования должна быть конкурентоспособной (в зависимости от стоимости ваших товаров), вы также можете усилить свою стратегию продаж, предложив бесплатную доставку.

Исследования показывают, что вокруг 80% онлайн-покупателей ожидайте бесплатную доставку на веб-сайтах электронной коммерции, особенно когда стоимость их заказа превышает определенную сумму.

Вы можете работать с Shopify партнеров по доставке, чтобы снизить стоимость доставки товаров вашим клиентам, или рассмотрите возможность использования dropshipping Программы работать с поставщиками услуг, которые могут организовать для вас логистический процесс.

Поскольку большинство вариантов доставки не будут для вас бесплатными, подумайте, как вы можете включить стоимость доставки в цену вашего продукта.

Вы также можете рассмотреть возможность предложения «условная» бесплатная доставка. По сути, это означает, что вы предоставляете своим клиентам бесплатную доставку при покупке определенной суммы в вашем магазине.

Вот пример из Selfmade:

Это может быть отличным способом увеличить среднюю стоимость заказа и убедить клиентов добавлять в корзину больше товаров.

9. Используйте тактику дополнительных и перекрестных продаж

Когда вы пытаетесь запустить успешный интернет-магазин, вам следует сосредоточиться не только на увеличении продаж, но и на убеждать клиентов совершать максимально крупные покупки.

Но что это значит?

Другими словами, вам нужно найти способы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV).

Перекрестные продажи и дополнительные продажи — два лучших способа увеличить ваши продажи. Перекрестные продажи включают в себя убеждение продуктов добавлять в корзины дополнительные товары.

Вот пример — Дождипопулярный Shopify Магазин предлагает подарки при заказе на сумму от 130 долларов США.

Вы можете использовать карусели рекомендаций и «люди тоже покупали» разделы вашего сайта для этой цели. Вы также можете рассмотреть возможность предложения клиентам сниженных цен на комплекты товаров.

Допродажа предполагает убеждение клиентов обновить свою покупку, выбрав лучшую версию уже имеющегося у вас товара.

Например, вы можете использовать страницы сравнения, чтобы продемонстрировать, как одна версия продукта отличается от другой.

Apple — мастера создания страниц сравнения:

Еще раз: один из самых простых способов использовать тактику дополнительных и перекрестных продаж на вашем Shopify магазин с дополнениями.

Вот некоторые Shopify Допродажа приложений все это может помочь вам увеличить среднюю стоимость заказа:

• Диалог
• Свагифай
• Перекрестная продажа

Чтобы повысить свои шансы на успех, постарайтесь, чтобы предложения, которые вы даете клиентам, были персонализированными.

Как ты это делаешь?

Многие из лучших инструментов, доступных сегодня на рынке, позволяют вам персонализировать рекомендации по продуктам на основе предыдущих просмотров или покупательского поведения клиента.

10. Рассмотрите возможность использования чат-бота для обслуживания клиентов.

Одна из лучших вещей, которую может сделать любая компания для увеличения Shopify продаж, фокусируется на обеспечении феноменального качества обслуживания клиентов.

В то время как отличная маркетинговая стратегия приведет клиентов в ваш магазин, ваша стратегия обслуживания клиентов повысит ваши шансы на создание лояльных клиентов.

Хороший способ улучшить вашу стратегию обслуживания клиентов без необходимости нанимать дополнительных сотрудников — внедрить чат-бота в вашу компанию. Shopify Веб-сайт.

Чат-боты могут обращаться к клиентам, когда они рискуют оставить брошенную тележкуили переход с вашего сайта. Они могут быть предназначены для автоматической отправки уведомлений клиентам в определенное время со специальными предложениями.

Проактивные боты позволить владельцам магазинов мгновенно связаться с потенциальными покупателями когда они делают покупки, предлагая коды скидок, поощрения и многое другое, чтобы гарантировать, что вы получите первую продажу.

Они также могут ответить на распространенные вопросы для тех, кто впервые покупает товар, чтобы они чувствовали себя более уверенно, покупая новые продукты.

Эти инструменты чат-ботов легко интегрироваться в вашу платформу электронной коммерции, а иногда может подключаться к инструментам маркетинга электронной коммерции, таким как электронная почта и SMS-решения.

11. Получите максимальную выгоду от существующих клиентов

Наконец, одна из самых важных вещей, которую следует помнить при построении онлайн-бизнеса, заключается в том, что ваши существующие клиенты часто являются самым ценным активом, который у вас есть.

Они не только обычно тратят до 67% на вашем веб-сайте, но они также могут помочь вам расширить список адресов электронной почты и привлечь новых потенциальных клиентов.

Благодаря реферальным кампаниям и приложения программы лояльности, вы можете превратить своих клиентов в защитников вашего бренда, вознаграждая их каждый раз, когда они приводят нового клиента на ваш сайт.

Это упрощает повысить узнаваемость бренда, увеличьте свои продажи и повысьте доверие к своему бренду.

Есть тонны Shopify Приложения, которые помогут вам создать программу лояльности с нуля. Изучите такие варианты, как:

• ReferralCandy
• Stamped.io
• ВверхПродвигать

Помните, что Ключом к увеличению коэффициента конверсии здесь является вознаграждение ваших клиентов за вклад в вашу рекламную кампанию.. Предоставляйте своим клиентам баллы, скидки или предложения каждый раз, когда они приводят кого-то на ваш сайт.

Увеличение продаж Shopify - вывод

Научимся увеличивать продажи Shopify Поначалу это может показаться сложным, а конкуренция с годами возрастает.

Однако существует множество инструментов и стратегий, которые предприниматели могут использовать, чтобы повысить свои шансы на успех.

Не только Shopify у вас есть масса встроенных замечательных функций для улучшения маркетинга и продаж, но вы может получить доступ к ряду приложений и дополнений для усиления ваш доход тоже.

Помните: всякий раз, когда вы внедряете новую стратегию в свою Shopify усилий по продажам, важно отслеживать результаты.

Внимательно следите за тем, как реклама в социальных сетях, отзывы покупателей и реклама Google приносят доход вашему магазину.

Чем больше данных вы соберете, тем больше вы сможете обновить свой веб-сайт и увеличить свои продажи в долгосрочной перспективе.