Se você deseja ter sucesso no competitivo mercado de comércio eletrônico de hoje, a primeira coisa que você precisa fazer é aprender como encontrar produtos para vender, que proporcionem os resultados certos.
É fácil presumir que esta etapa de lançamento do seu negócio é simples. No entanto, escolher produtos vencedores envolve mais do que simplesmente selecionar um nicho pelo qual você é apaixonado.
Você precisa avaliar cuidadosamente cada item adicionado à sua loja online, para garantir que ele possa gerar lucro.
Agora que o mercado de comércio eletrônico está mais competitivo do que nunca, é ainda mais difícil encontrar um produto que faça você se destacar nesse cenário confuso.
Felizmente, ainda existem algumas oportunidades de ouro por aí. Hoje, compartilharei algumas das melhores (e mais fáceis) maneiras de buscar ideias de produtos vencedoras.
Principais conclusões deste guia
- Aprender como encontrar produtos vencedores para vender significa conduzindo extensa pesquisa de mercado e sabendo como validar produtos com base na sua rentabilidade e potencial.
- Embora existam algumas oportunidades de produtos incríveis, o competitivo mercado de comércio eletrônico significa você precisa trabalhar mais para fazer sua marca se destacar.
- Aproveitar a mídia social pode ser uma das melhores maneiras de identificar produtos vencedores, oferecendo uma visão sobre itens de tendência e preferências do cliente.
- Quando você estiver aprendendo como encontrar produtos vencedores para vender, existem várias estratégias avançadas que você pode usar, bem como ferramentas online valiosas.
- Depois de saber como encontrar produtos vencedores para vender, é importante continuar pesquisando para aprender com seus clientese expanda seu portfólio.
Utilizando mídias sociais e mercados para pesquisa de produtos
As empresas mais bem-sucedidas do mundo atual prosperam porque entendem as necessidades, os objetivos e os pontos fracos de seus clientes.
Canais de mídia social e plataformas de mercado são excelentes para fornecer uma visão sobre seu mercado-alvo. Na verdade, 93% of líderes de negócios dizem que os dados e insights das mídias sociais são sua principal fonte de inteligência de negócios.
Aqui estão algumas estratégias principais para tentar:
Aproveitando o Instagram e influenciadores
O Instagram é um dos principais canais do mundo para compartilhamento de conteúdo visual. É também onde o mercado consumidor mais jovem (Geração Z) procura novos produtos.
Na verdade, 49% de Gen Z os clientes dizem que descobrem produtos através Instagram Stories.
Além do mais, o layout visual do Instagram tornou-o um ponto de acesso para influenciadores, que publicam regularmente fotos e vídeos patrocinados sobre sua experiência com produtos em alta.
Os influenciadores têm uma capacidade incrível de identificar tendências futuras em seu mercado, pois dedicam uma quantidade significativa de tempo pesquisando seus clientes.
Examinar o que os influenciadores do seu nicho estão falando pode lhe dar uma visão valiosa sobre o que os clientes desejam.
Preste atenção aos tipos de produtos que esses influenciadores promovem, o que eles gostam neles (como sustentabilidade ou apelo visual) e até mesmo as hashtags que usam em suas legendas.
Explorando o Pinterest para mercados dominados por mulheres
Embora o Pinterest, a plataforma de compartilhamento visual, seja o lar de clientes de todas as esferas da vida, é particularmente popular entre as clientes do sexo feminino.
AROUND 76.2% de todo o Pinterest global os usuários são mulheres, o que torna a plataforma excelente para aprender mais sobre um público dominado por mulheres.
Mais importante ainda, em torno 90% dos usuários no Pinterest dizem que frequentemente têm uma mentalidade de compras.
Muitos consumidores usam o Pinterest para planejar compras, principalmente quando compram itens como decorações para eventos, produtos para casa e roupas.
Monitorar os produtos mais populares na seção “Tendências do Pinterest” lhe dará uma ideia do interesse dos clientes em seu nicho.
Como muitos clientes criam coleções de pins para compartilhar em seus perfis, você também aprenderá um pouco mais sobre como pode expandir sua coleção de produtos e vender diversos produtos complementares.
Descoberta de produtos no YouTube
O YouTube não é apenas um dos principais mecanismos de pesquisa do mundo, é também onde os clientes procuram avaliações de produtos, guias de procedimentos e tutoriais sobre como usar os itens que compram.
O YouTube ainda possui seu próprio aplicativo “Shopping”, para que você possa vender produtos aos clientes por meio de seu canal de vídeo.
O YouTube é popular entre uma ampla gama de compradores. Em volta 83% da geração do milênio visitaram o canal, seguido por 81% da Geração Z.
Semelhante ao Instagram, o YouTube é o lar de muitos influenciadores importantes em inúmeros mercados, da moda ao fitness e tecnologia.
Isso torna mais fácil rastrear especialistas que podem fornecer uma visão sobre o tipo de produtos e recursos que os clientes procuram.
As análises aprofundadas e os tutoriais de instruções no YouTube também fornecerão uma visão geral valiosa dos principais pontos problemáticos que os clientes enfrentam ao comprar produtos, para que você possa aprender como diferenciar seu catálogo.
Listas dos mais vendidos da Amazon
Existem algumas ferramentas profissionais excelentes que podem fornecer uma visão mais profunda das oportunidades de produtos, aproveitando os dados da Amazon.
No entanto, você pode começar a encontrar produtos vencedores na plataforma apenas conferindo a Amazon “Mais vendidos" página. Esta página destaca os produtos com mais avaliações e compras no momento da pesquisa.
Ele também organiza os “mais vendidos” em listas, com base nas categorias que você tem mais interesse em explorar. Isso significa que você pode explorar facilmente tudo, desde os eletrodomésticos mais vendidos até livros, produtos automotivos, instrumentos musicais, joias e muito mais.
Para obter insights mais profundos, recomendamos que você analise as páginas dos produtos e observe mais de perto os recursos mencionados pelos clientes ao recomendar esses produtos.
Você também pode observar mais de perto o preço médio pelo qual os produtos estão sendo vendidos, para obter informações sobre as margens de lucro potenciais.
Contagem de relógios do Ebay e listagens populares
O Ebay é outro mercado incrível para empresas em busca de produtos de alta qualidade para vender. A plataforma compartilha muitas informações sobre quantas pessoas estão prestando atenção em itens específicos.
Por exemplo, a você pode examinar a contagem de “assistir” em cada produto para ver quantas pessoas estão de olho naquele item com alertas automatizados.
Como a Amazônia, O Ebay também tem uma seção de “produtos em alta”, onde você pode ver alguns dos itens mais populares e mais vendidos da plataforma.
Existem também algumas ótimas ferramentas de terceiros para aproveitar, como “WatchCount.com” que te mostra os itens mais populares do eBay em tempo real, com base em votos de clientes reais.
Fique de olho em quanto custam os produtos que você tem interesse em vender, bem como na faixa de preços que as empresas usam para atrair clientes para suas lojas.
Estratégias e ferramentas avançadas para pesquisa de produtos
As estratégias mencionadas acima representam algumas das maneiras mais simples de encontrar produtos vencedores para vender. No entanto, se você estiver com dificuldades, existem algumas estratégias mais avançadas que você pode usar para refinar suas opções. Aqui estão algumas ótimas maneiras de começar.
Monitoramento de concorrentes e listas de mais vendidos
Se você já tem uma ideia do nicho que deseja atender, provavelmente conhece pelo menos alguns concorrentes em seu espaço que vendem produtos semelhantes.
Monitorar quais desses produtos geram mais vendas pode lhe dar uma ótima ideia de como construir sua própria coleção de produtos.
Muitas empresas de comércio eletrônico compartilham listas de seus “mais vendidos” em sua plataforma, na forma de carrosséis ou páginas de categorias dedicadas, para ajudar a inspirar os clientes.
Porém, se o seu concorrente não fizer isso e tiver um Shopify site, você pode procurar um best-seller de outras maneiras.
Por exemplo, usando o do seu concorrente Shopify URL do site, você pode adicionar a extensão /collections/all?sort_by=best-selling ao endereço do site. Isso deve mostrar os produtos mais vendidos na loja, organizados das vendas mais altas para as mais baixas.
Utilizando o Google Trends para insights de mercado
O Google é o mecanismo de busca mais popular do mundo, processando mais de dois trilhões de consultas de pesquisa por ano.
O Google Trends extrai insights dos dados do Google para mostrar o interesse de pesquisa por uma palavra ou termo específico. Isso facilita a identificação ideias de produtos potencialmente competitivos e medir oportunidades de crescimento.
Tudo o que você precisa fazer é inserir um termo de seu interesse no Google Trends e acompanhar o volume de pesquisas nos últimos meses ou anos.
Você pode procurar oportunidades de nicho, use os gráficos gerados pelo Google para identificar tendências sazonais e até comparar opções de produtos.
Recomendo ser específico com os termos que você está pesquisando aqui e lembre-se de que você pode restringir sua pesquisa concentrando-se em uma região específica.
Isso pode lhe dar uma visão mais profunda sobre o que clientes “locais” específicos estão procurando online. Você também pode filtrar os resultados da pesquisa por “Google Shopping” para obter mais informações sobre a intenção comercial.
Feiras e oportunidades de atacado
Há uma razão pela qual tantas empresas em todo o mundo participam de feiras comerciais. Eles não são apenas um ótimo lugar para mostrar seus produtos, mas também podem fornecer uma visão sobre tendências e oportunidades de mercados emergentes.
Muitas feiras incluem discursos e sessões de abertura discutindo os dados de mercado mais recentes, para que você possa tomar decisões mais fundamentadas.
As feiras também oferecem a oportunidade de experimentar e testar produtos nos quais você possa estar interessado, participando de demonstrações de concorrentes.
Isso lhe dá a chance de identificar os pontos fracos e fortes de seus concorrentes, para que você possa diferenciar seus próprios produtos.
Além disso, você poderá identificar parceiros e fornecedores em uma feira que pode ajudá-lo a administrar seu negócio, oferecendo as oportunidades de atacado de que você precisa.
Recomendo conversar com o maior número possível de pessoas relevantes quando estiver participando desses eventos.
No mínimo, você terá a chance de expandir sua rede e fazer conexões cruciais com grupos valiosos que podem apoiar o futuro da sua empresa.
Ferramentas e software de pesquisa de produtos
Por fim, existem muitas soluções de software especialmente desenvolvidas para ajudar empresas que desejam aprender como encontrar produtos vencedores para vender.
Soluções como Jungle Scout, por exemplo, fornecer informações sobre os produtos mais vendidos na Amazon, os preços que você deve usar para vender seus produtos e muito mais. Você pode descobrir ideias de produtos de nicho e monitorar seu potencial de lucro.
Há até sessões semanais de perguntas e respostas e opções de treinamento disponíveis para ajudá-lo a expandir seu conhecimento sobre comércio eletrônico.
Ao lado do Jungle Scout, você pode experimentar uma variedade de outras ferramentas concorrentes, como o Helium 10, outra solução que oferece insights sobre as oportunidades da Amazon.
Além disso, usando ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa, como Ahrefs e SEMRush é outra boa estratégia. A pesquisa de tópicos de tendência nessas plataformas lhe dará uma visão do volume médio de pesquisa e dos níveis de concorrência para cada palavra ou produto que você procura.
Você pode até usar o URL da loja do seu concorrente para descobrir quais páginas de produtos recebem mais tráfego.
Critérios para identificar produtos vencedores
Em última análise, encontrar produtos vencedores para vender online exige tempo e paciência. Você precisa estar disposto a realizar muitas pesquise seus concorrentes, público e mercado-alvo.
Além de simplesmente escolher produtos pelos quais você é apaixonado, opte por soluções que:
- Ofereça benefícios exclusivos: Quanto mais exclusivos forem seus produtos, menos você precisará lutar contra os concorrentes por participação no mercado. Procure soluções que ofereçam benefícios específicos, como sustentabilidade, conveniência ou recursos exclusivos.
- Resolve problemas dos clientes: Conforme mencionado acima, os melhores produtos devem sempre abordar um problema específico que seus clientes enfrentam. Por exemplo, os produtos da Apple não oferecem apenas aos clientes tecnologia de ponta, mas também são simples e elegantes.
- Tenha concorrência mínima: Sempre haverá concorrentes em qualquer mercado ou nicho que você explorar no cenário do comércio eletrônico. No entanto, muitos concorrentes podem dificultar a obtenção de lucros consistentes. Procure produtos que tenham alta demanda, mas baixa concorrência.
Estudos de caso: exemplos de produtos de sucesso
Para obter um exemplo de quão eficaz pode ser a pesquisa de produto certa, dê uma olhada na Alexis Jae Jewelry, uma empresa que utiliza Shopify vender produtos de joias exclusivos online.
De acordo com o Shopify, o fundador deste site usa o Google Trends para analisar o volume de pesquisas e o interesse ao determinar quais peças adicionar à linha de joias de sua marca.
Eles descobriram que “Pulseira clipe de papel com pingente” teve um volume de pesquisas surpreendentemente altoe baixa concorrência em comparação com outros termos semelhantes que analisaram. Isso os ajudou a determinar o que tornaria seu novo produto mais lucrativo.
Outro exemplo vem de Lodge Iron Cast, que usa ferramentas de escuta nas redes sociais para descobrir como os clientes realmente usam seus utensílios de cozinha.
Eles usaram essa pesquisa para descobrir um novo “nicho” para seu público – clientes veganos, o que os levou a criar receitas veganas e produtos orientados para veganos.
Não existe uma maneira única de encontrar os melhores produtos vencedores para vender online, mas as estratégias acima fornecerão os insights necessários para começar a fazer as escolhas certas.
Perguntas Frequentes (FAQs)
Um produto vencedor é um item único, que resolve um problema do cliente e oferece uma margem de lucro significativa. Os melhores produtos têm baixo nível de concorrência, mas grande demanda, permitindo capturar e reter facilmente um amplo público.
A mídia social é extremamente valiosa para obter insights sobre seus clientes, suas preferências, pontos fracos e opções de produtos em alta. As plataformas certas irão ajudá-lo a entender o seu nicho e simplificar o processo de identificação de produtos vencedores.
A maioria das ferramentas de pesquisa de produtos é projetada para pessoas sem muita expertise técnica. Você deve ser capaz de inserir alguns detalhes em um sistema, e a tecnologia fornecerá relatórios, insights e informações em segundos, que você pode usar para escolher os produtos certos.
Os clientes estão em busca de soluções que abordem os problemas que enfrentam na vida. Se o seu produto puder resolver um problema significativo, ele o ajudará a captar a atenção e a fidelidade de seus clientes, muito melhor do que um produto com preço baixo ou muitos recursos.
Comentários Respostas 0