Dwa największe i najszybciej rozwijające się rynki dla grafików w ciągu ostatnich 20 lat to projektowanie stron internetowych i projektowanie logo. Wszystko się zmieniło i te niegdyś bardzo lukratywne rynki nie są już tak swobodnie płynącymi źródłami gotówki, jak kiedyś. Jak to się stało? Gdzie cię to teraz opuszcza? I co możesz z tym zrobić? Oto niektóre z pytań, na które postaramy się odpowiedzieć w tym artykule.
Oto jak powstał ten problem
Z wyjątkiem kilku szczęśliwców, którzy dołączyli do nas jako pierwsi, wynalezienie CMS-a opartego na szablonach było najgorszą rzeczą, jaka kiedykolwiek przydarzyła się projektantom stron internetowych. To prawda, że kilka lat temu można było zarobić trochę pieniędzy projektując szablony dla tych systemów, ale obecnie sytuacja w zakresie szablonów uległa normalizacji.
Co oznacza normalizacja w tym kontekście? Cóż, oznacza to, że społeczność biznesowa przyjęła pewien styl szablonu jako de facto standard, co jest bardzo ograniczone pod względem tego, co można z nim zrobić.
Problem komplikuje fakt, że istnieje obecnie tak wiele milionów szablonów, że nawet jeśli uda Ci się stworzyć coś, co radykalnie zmieni tę sytuację na lepsze, nikt nie będzie tracił czasu na przeglądanie wszystkich innych szablonów w celu znalezienia Twojego.
Ci, którzy zarabiali na sprzedaży szablonów, odnotują spadek swoich zarobków w miarę dalszego wzrostu i rozprzestrzeniania się normalizacji. Właściciele firm z innych branż mają tendencję do skupiania się na liczbach i nie zawsze doceniają znaczenie dobrej estetyki. Zapewniają, że zależy im tylko na tym, aby ich witryna wyglądała profesjonalnie, tak jakby wydali na nią mnóstwo pieniędzy, choć w rzeczywistości tak nie było. I to jest naprawdę jedyny powód, dla którego istnieją szablony.
Teraz dla tych, którzy zarabiali na projektowaniu logo i innych tego typu rzeczy, krajobraz również się zmienił i po raz kolejny winna jest technologia. Powstały witryny takie jak Fiverr.com i Freelancer.com, które przenoszą globalizację na Twoje podwórko, a rezultaty nie są ładne. Przynajmniej nie, jeśli wcześniej byłeś w stanie ustalić cenę na poziomie, za który mógłbyś przeżyć w kraju pierwszego świata.
To postawiło Cię w sytuacji, w której ludzie nie kupują najbardziej kompetentnego projektanta, ale za najniższą cenę, jaką mogą uzyskać. Jeśli więc chcesz być częścią tego rynku i chcesz być na nim konkurencyjny, musisz sprzedawać po niskiej cenie, a to oznacza, że musisz ukończyć o wiele więcej projektów, aby nadal zarabiać tyle, ile wcześniej.
Jeśli masz trochę szacunku do samego siebie i nie chcesz pracować ciężej, aby zarobić te same pieniądze, musisz oprzeć się pokusie dołączenia do rynku oferentów, którzy oferują mniej niż zwykle, i być gotowym na poszukiwanie bardziej inteligentnych klientów niż ci, którzy powierzą reputację swojej marki komuś, kto będzie pracował za piątaka.
Rynek w obecnej postaci
Pozyskanie nowych klientów nigdy nie było tak trudne, ponieważ poziom konkurencji został podniesiony tak wysoko. Nie tylko jest więcej projektantów do wyboru, ale istnieją także ogromne różnice w cenach, a miliony ludzi oferują usługi znacznie poniżej rzeczywistej wartości pracy.
Nie oznacza to jednak, że nie ma nadziei dla grafików. Oznacza to, że aby zachować aktualność, może zaistnieć potrzeba zmiany sposobu, w jaki myślimy o tym, co robimy, i do pewnego stopnia naszego podejścia do samej pracy.
Jak zachować pewność, że nie stracisz na znaczeniu jako projektant
Chociaż prawdą jest, że na wspólnym rynku znacznie trudniej jest sprzedać swoje produkty, istnieje sposób, aby nadal zarabiać, robiąc to, co kochasz. Odpowiedź nie powinna być zaskoczeniem. Chodzi o to, że trzeba być projektantem nietuzinkowym i sprzedawać na poziomie wyższym niż wspólny rynek.
Oznacza to oczywiście, że trzeba znaleźć także nietypowych klientów. Jak Ty to robisz? Poniższe wskazówki pomogą Ci opracować strategię, która będzie dla Ciebie skuteczna.
Pitching
Większe firmy mają tendencję do patrzenia na szerszą perspektywę i chętniej dostrzegają prawdziwą wartość wykraczającą poza same koszty. W przypadku klienta z małej firmy być może będziesz musiał go trochę oprowadzić, aby pomóc mu zrozumieć, w jaki sposób zatrudnienie profesjonalnego projektanta zwiększy wartość jego marki w porównaniu z zatrudnieniem zwykłego ilustratora.
Ważne jest, aby zachować proaktywność w pitchingu i nie czekać, aż zgłosi się do Ciebie duża firma. Za każdym razem najpierw pójdą do agencji o ugruntowanej pozycji, cieszącej się doskonałą reputacją, chyba że sam się tam dostaniesz i dasz im powód, aby Cię rozważyli.
Oczywiście mniejsze firmy będą miały do dyspozycji więcej możliwości, ale będą one skupiać się znacznie bardziej na kosztach i będziesz mieć wielu konkurentów.
Cennik
Dla małych klientów biznesowych cena jest najważniejsza. Inne czynniki, takie jak jakość i estetyka, nie są tak naprawdę brane pod uwagę, dopóki ich nie sprawisz. Twój klient potrzebuje powodu, aby zatrudnić Ciebie, a nie tego faceta z Internetu, który jest skłonny wykonać tę pracę za pięć dolarów.
Pierwszą rzeczą, którą należy wiedzieć, jest to, że agencje zazwyczaj pobierają opłaty za prace projektowe za godzinę. Klienci mali biznesowi często boją się tego rodzaju cen. Może im być trudno zaufać, że stawka godzinowa będzie sprawiedliwa, a uzasadnione obawy wynikają z braku wiedzy z góry, ile będzie kosztować praca. Dlatego też w przypadku małych firm najlepiej jest podać stawkę ryczałtową, a nie stawkę godzinową.
Uzasadnij swój koszt, wyjaśniając, że projektanci różnią się od ilustratorów. Większość ludzi nie widzi różnicy. Musisz wyjaśnić, że wykształcenie w zakresie teorii marketingu i zasad projektowania zapewnia solidną wiedzę na temat budowania marki. Nieprofesjonalny projekt może przynieść oszczędności w krótkim okresie, ale w dłuższej perspektywie może być bardziej kosztowny, ponieważ społeczeństwo ma mniejsze zaufanie do marek, które nie prezentują profesjonalnego wizerunku.
Ćwiczyć
Sposób, w jaki podchodzisz do swojej pracy, również ma do odegrania pewną rolę. Tak naprawdę nie powinieneś przyczyniać się do własnej nieistotności, więc pamiętaj, aby porozmawiać z potencjalnymi klientami o znaczeniu projektowania na zamówienie w porównaniu z gotowymi rozwiązaniami.
Zawsze dotrzymuj obietnicy, że pomożesz klientowi poprawić jego wizerunek dzięki wykorzystaniu Twoich projektów. W ten sposób zdobędziesz rekomendacje i możesz potencjalnie nawiązać cenne, długoterminowe relacje z klientami.
Jak widzieliśmy, wielu projektantów stara się pozostać istotnymi w świecie, który szuka szybkich i tanich rozwiązań, gdzie gotowe szablony są standardem i gdzie możliwość tworzenia takich szablonów jest poważnie ograniczona.
Poddanie się nie jest rozwiązaniem, podobnie jak cięższa praca. Najlepszym na to sposobem jest praca mądrzejsza. Oznacza to pozyskiwanie odpowiednich klientów, sprzedawanie wartości i zapewnianie wysokiej jakości wyników. Postępuj zgodnie z tymi prostymi zasadami, a sukces nie będzie poza Twoim zasięgiem.
obraz nagłówka dzięki uprzejmości Jorda Riekwela
Komentarze Odpowiedzi 0