Jak sprzedawać biżuterię online w 2024 r. – szczegółowy przewodnik

Szukasz naprawdę dobry powód sprzedawać biżuterię online?

A co z faktem, że 29 mln osób kupujesz biżuterię na co dzień?

Nie chcesz kawałka tego ciasta?

Jeśli jesteś tutaj, aby Dowiedz się, jak sprzedawać biżuterię w Internecie, trafiłeś we właściwe miejsce.

Cóż, jak każdy biznes online, nie jest to takie proste. Jednak biznes jubilerski ma pewne apetyczne zalety, a wszystko zaczyna się od szalonych marż.

Nota wydawcy: Ten post został pierwotnie opublikowany 13 grudnia 2017 r. i został całkowicie odnowiony i zaktualizowany pod kątem dokładności i kompleksowości.

Wiadomo, że biżuteria przynosi zysk marginesy od około 25 do 75%, z czego duża część ma związek z postrzeganą wartością biżuterii.

I to jest jeden z głównych powodów, dla których biżuteria jest tak świetną niszą, do której można się dostać. To nie jest segment elektroniki, gdzie każdy dokładnie wie, za ile dany model laptopa powinien się sprzedawać.

Konsument nie ma możliwości ustalenia dokładnej, najlepszej ceny na naszyjniku (poza oszacowaniem wartości kamienia).

Więc najczęściej chodzi o to, czy klient uważa, że ​​jest to ładne, czy nie. A to otwiera przed sprzedawcą mnóstwo możliwości.

Teraz wyjaśnię korzyści płynące ze sprzedaży pięknej biżuterii online, a także przeprowadzę Cię przez dokładny proces znalezienie dostawców hurtowych, myśląc o dropshipping, budowanie sklepu i marketing tego sklepu.

Niektóre z najbardziej popularnych dropshipping dostawcy które oferują biżuterię obejmują AliExpress, Alibaba, Printful, więc jeśli zastanawiasz się nad tym modelem biznesowym, koniecznie je sprawdź!

Dlaczego warto kupować i sprzedawać biżuterię online?

Mówiłem już o tym, jak ludzie codziennie kupują tony biżuterii. Zagłębiłem się także w to, jak marże zysku tak naprawdę zależą od firmy dokonującej sprzedaży.

Ale jakie są inne zalety sprzedaży biżuterii online?

1. Biżuteria jest niewielka i łatwa w transporcie. Co więcej, istnieje niewielka szansa, że ​​coś się zepsuje podczas wysyłki.
2. Biżuteria jest szalenie różnorodna, co pozwala na szeroki wybór opcji w Twoim sklepie internetowym. Na przykład istnieją setki opcji, takich jak złoto, kamienie szlachetne i muszle, a także rodzaje naszyjników, obrączek na kostkę i pierścionków. Możesz skupić się na jednej z tych kategorii lub stworzyć duży sklep ze wszystkim.
3. Personalizacja jest opcją. Sprzedawcy mogą tworzyć własną biżuterię na zamówienie i zarabiać jeszcze więcej pieniędzy, przyjmując zamówienia od klientów.
4. Masz mnóstwo dostępnych opcji zaopatrzenia.

Wreszcie ludzie lubią kupować i sprzedawać biżuterię online. To kwitnący rynek, na którym ludzie dzielą się swoimi przeszłymi pamiątkami i mają nadzieję znaleźć kolejny ulubiony klejnot.

Biżuteria to hobby podobne do jazdy na rowerze, w którym pasja związana z biżuterią napędza branżę.

Istnieje kilka sposobów sprzedaży biżuterii w Internecie. Dlatego przedstawimy Ci tutaj kilka z nich:

Sprzedawaj biżuterię na własnej stronie internetowej

OK, więc jeśli zamierzasz sprzedawać biżuterię na własnej stronie internetowej, musisz znaleźć i wykorzystać Kreator witryn e-commerce to najlepiej pasuje do Twojej firmy.

Dla tych z Was, którzy nie wiedzą, narzędzie do tworzenia witryn e-commerce umożliwia utworzenie i dostosowanie własnego sklepu internetowego. Jesteś właścicielem swojej witryny, więc masz kontrolę nad wszystkim.

A co najlepsze, nie potrzebujesz żadnych umiejętności kodowania, aby zacząć działać!

Platformy te pomagają również zautomatyzować niektóre z bardziej czasochłonnych zadań.

Bardziej wyrafinowane narzędzia do tworzenia witryn internetowych dostępne na rynku zapewniają narzędzia do śledzenia zapasów, wyceny wysyłek w czasie rzeczywistym, optymalizacji SEO itp. Krótko mówiąc, odpowiedni kreator e-commerce niewątpliwie uwolni Twój czas i będzie mógł skupić się na ważniejszych zadaniach związanych z zarabianiem pieniędzy .

Z przyjemnością usłyszysz również, że w przeciwieństwie do większości platform handlowych (Amazon, Etsy itp.) nie musisz płacić za opłaty za wystawienie oferty — ale więcej o rynkach internetowych za chwilę!

Jest to jeden z wielu powodów, dla których w dłuższej perspektywie przedsiębiorcy zwykle uważają prowadzenie własnego sklepu za bardziej opłacalne niż sprzedaż za pośrednictwem internetowych platform handlowych.

Shopify jest jednym z najlepsi kreatorzy e-commerce na rynku. Naprawdę ma wszystkie funkcje potrzebne do uruchomienia cyfrowego sklepu z biżuterią i stworzenia silnej marki.

Oprócz Shopify, do wyboru są inne narzędzia do tworzenia witryn e-commerce:

• BigCommerce
• Squarespace
• WooCommerce

Żeby wymienić tylko kilka!

Tak więc, zanim zainwestujesz swoje ciężko zarobione pieniądze w cokolwiek, dołóż należytej staranności, badając te programy i czytając recenzje. Skorzystaj z tych wszystkich informacji, aby dowiedzieć się, która platforma najlepiej pasuje do Twojego internetowego sklepu z biżuterią.

Większość kreatorów e-commerce ma bezpłatną wersję próbną, więc skorzystaj z tego!

Rzeczy do rozważenia przy wyborze narzędzia do tworzenia witryn e-commerce:

• Twój budżet: Sprawdź ich plany cenowe, czy możesz sobie na nie pozwolić? Czy mieszczą się one w budżecie Twojej firmy?

💡 Najlepsza wskazówka: Nie patrz tylko na najtańszy płatny pakiet, sprawdź koszt planów wyższego poziomu. Zakładamy, że planujesz rozwój swojej firmy. Oznacza to budżetowanie i planowanie wzrostu; dlatego wiedza o tym, ile będzie kosztować aktualizacja, jest niezbędna.

• Jakie funkcje oferują? Przeanalizuj wszystkie oferowane narzędzia. Czy odpowiadają tym, czego potrzebujesz, aby rozpocząć i rozwijać swój internetowy biznes jubilerski? Czy możesz na przykład prowadzić blog obok swojego sklepu internetowego? Czy mają wbudowaną analizę witryny? A co z edytorem „przeciągnij i upuść”?
• A co z projektowaniem? Potrzebujesz sklepu internetowego, który wygląda elegancko i wyrafinowanie. Sprawdź, ile „szablonów” lub „motywów” ma w ofercie narzędzie do tworzenia e-commerce. Jak łatwo jest modyfikować te szablony? Jaka jest jakość tych motywów?
• A co z obsługą klienta? Rozpoczynając nowe przedsięwzięcie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz potrzebować pomocy. Przyjrzyj się więc opcjom obsługi klienta. Czy jesteś zadowolony z oferty?

Kiedy już... wybrałeś odpowiednią platformę e-commerce w Twoim przypadku musisz wybrać niestandardową domenę internetową dla swojej witryny.

Nazwa domeny to adres URL wyświetlany na pasku adresu internetowego, gdy klienci odwiedzają Twoją witrynę. Tak więc w przypadku platform handlu elektronicznego nasza nazwa domeny to platformy e-commerce.com. Zdobyć?

Wybór przyzwoitej nazwy domeny dla internetowego sklepu z biżuterią jest niezwykle istotny. Kształtują tożsamość Twojej marki i pomagają budować zaufanie wśród potencjalnych klientów.

Każda nazwa domeny jest unikalna. Więc kiedy już wiesz, czego chcesz, zarejestruj to i to szybko! Koszt domen jest zmienny, ale średnio szacujemy się na kwotę od 10 do 60 dolarów rocznie.

W przypadku niektórych z wymienionych powyżej narzędzi do tworzenia e-commerce otrzymasz nawet bezpłatną domenę internetową na pierwszy rok. Zwykle jest to korzyść przyznawana za zarejestrowanie się w jednym z rocznych płatnych planów.

Kilka wskazówek dotyczących wyboru nazwy domeny

Oto kilka porad dotyczących wyboru świetnej nazwy domeny dla Twojego internetowego sklepu jubilerskiego:

• Wyróżnij się z tłumu: wybierz domenę, która odzwierciedla Twój biznes. Zachowaj to wyjątkowe. Jeśli nazwa domeny została zajęta — nie dodawaj na jej końcu kilku losowych cyfr lub liter! Wróć do deski kreślarskiej i zacznij od nowa, nie bądź leniwy!
• Mniej znaczy więcej: im krótsza, szybsza i prostsza domena, tym lepiej. Dzięki temu Twoja domena zostanie zapamiętana i zwiększy rozpoznawalność marki.

A co z dostosowywaniem sklepu?

Jeśli chodzi o dostosowywanie sklepu cyfrowego, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

Napisz angażujące opisy produktów

Sprzedając biżuterię online, nie masz korzyści z budowania relacji twarzą w twarz. Wszystko, co masz, to słowa i zdjęcia, więc przekonujące i przekonujące opisy produktów są niezbędne. Muszą one emanować Twoją marką i być pełne informacji.

Publikuj wysokiej jakości zdjęcia produktów

Kupujący chcą zobaczyć, co dostaną za swoje pieniądze. To nie jest nieuzasadnione żądanie.

Co to oznacza dla Ciebie jako sprzedawcy internetowego?

Prosty. Zacznij robić i wykorzystywać profesjonalnie wyglądające zdjęcia produktów. Okres.

Brać Pandora, na przykład.

To jedna z odnoszących największe sukcesy marek jubilerskich na świecie. Zaczerpnij więc inspirację z ich sklepu internetowego. Zobacz, ilu zdjęć produktów używają? Jest mnóstwo.

Nie mają tylko jednego zdjęcia – używają kilku. Idealnym rozwiązaniem są zatrzaski, które prezentują Twoje produkty pod różnymi kątami. W ten sposób klient może naprawdę poczuć produkt.

Jeśli to możliwe, wyciągnij kartkę z ich książki i zatrudnij modelkę, aby pochwaliła się swoją biżuterią.

💡 Najlepsza wskazówka: spróbuj opublikować wybrane obrazy. Mamy tu na myśli zarówno te z modelem, jak i samodzielne zatrzaski.

Oto kilka innych rzeczy, o których warto pamiętać:

• Twoje zdjęcia muszą być wyraźne i ostre
• Zanim zaczniesz robić zdjęcia, otoczenie musi być dobrze oświetlone.
• Jeśli to możliwe, użyj neutralnego tła. Nie chcesz odwracać uwagi widzów od głównego wydarzenia, czyli biżuterii, którą prezentujesz.

Wyceń swoją biżuterię odpowiednio

Jeśli chodzi o wycenę biżuterii, zachowaj spójność we wszystkich liniach. Chcesz, żeby klienci wiedzieli, na czym stoją! Wprowadzanie klientów w błąd to niezawodny sposób na budowanie słabej marki — to nie w porządku!

💡 Najlepsza wskazówka: Nie wstydź się, jeśli chodzi o ceny. Brać Muślinna przykład wyraźnie pokazują, ile kosztuje ich biżuteria. Chcesz zapewnić klientom bezproblemową obsługę — oznacza to, że nie musisz zmuszać kupujących do szukania ceny Twoich gadżetów!

Jeśli specjalizujesz się w tworzeniu elementów na zamówienie, wyraźnie zaznacz, gdzie klient musi kliknąć, aby otrzymać wycenę.

Kategoryzuj swoją biżuterię

Wróćmy na chwilę do zapewniania kupującym płynnej obsługi.

Częścią osiągnięcia tego celu jest sortowanie produktów na kategorie. Użyj ich, aby nadać nawigacji w witrynie poczucie kierunku.

Jeśli chodzi o strukturę głównego menu Twojej witryny, kategorie produktów znacznie pomagają potencjalnym klientom w znalezieniu biżuterii, której szukają.

Klasyczne przykłady kategorii biżuterii obejmują:

• Naszyjniki
• Pierścionek zaręczynowy
• Bransoletki
• Pierścionki
• Zegarki
• Kolczyki

Masz pomysł!

Alternatywnie możesz sklasyfikować swoją biżuterię według rodzaju metalu, tj. Złoto, srebro, platyna, białe złoto, różowe złoto itp.

A może przy okazji – na przykład prezenty dla niej, biżuteria ślubna, rocznica itp. Zastanów się, jak Twoi docelowi odbiorcy lubią robić zakupy i odpowiednio kategoryzuj Twoje towary.

Jeśli posiadasz własny internetowy sklep z biżuterią, możesz (zwykle) wystawiać nieograniczoną liczbę produktów.

Możesz więc sobie tylko wyobrazić, jak burzliwe byłoby posiadanie setek produktów w Twoim sklepie, bez ich kategoryzowania! Zdusij to w zarodku i od samego początku oznacz swoją biżuterię.

Wybierz swój styl

Jeśli chodzi o projektowanie estetyki Twojego internetowy sklep jubilerski, styl jest niezbędny. Okres.

Twój sklep internetowy musi ucieleśniać przesłanie, wartość i wizję Twojej marki. Na przykład, jeśli sprzedajesz wysokiej jakości biżuterię, wykorzystaj moc czystego i wyrafinowanego projektowania stron internetowych.

Natomiast jeśli sprzedajesz ręcznie robioną biżuterię o bardziej wyluzowanym klimacie, lepiej będzie, jeśli stworzysz stronę internetową, w której panuje bardziej boho.

Zanim jednak cokolwiek zrobisz, przeprowadź badania rynku i konkurencji. Pomyśl o docelowej grupie demograficznej. Co chcą zobaczyć? Gdy już znajdziesz odpowiedź na to pytanie, daj ją im!

Jeśli nie jesteś typem kreatywnym i możesz sobie na to pozwolić, zatrudnij profesjonalnego projektanta stron internetowych i grafików. Eliminuje to cały stres związany z polerowaniem wyglądu Twojego internetowego sklepu jubilerskiego.

💡 Najlepsza wskazówka: Skorzystaj z niezależnej sieci, takiej jak Fiverr, aby pozyskać niedrogich specjalistów. Będziesz zaskoczony jakością pracy, którą otrzymasz w tak przystępnych cenach.

Zaoferuj kilka opcji płatności

Pamiętaj, aby oferować różne opcje płatności w swoim sklepie internetowym. Jak już wielokrotnie powtarzaliśmy, chcesz zapewnić swoim kupującym jak najbardziej płynną obsługę. Nie trzeba dodawać, że obejmuje to elastyczność w zakresie opcji płatności.

W idealnym przypadku powinieneś oferować następujące możliwości płatności:

• Karta kredytowa
• Paypal
• Naszywka
• Afterpay

Możesz łatwo zintegrować te bramki płatnicze z większością narzędzi do tworzenia witryn e-commerce.

2. Rynki cyfrowe

OK, skoro już rozmawialiśmy o sprzedaży biżuterii za pośrednictwem własnej witryny, przyjrzyjmy się kilku rynkom internetowym.

Etsy

Etsy można najlepiej opisać jako klejnot w koronie kanałów sprzedaży sprzedających ręcznie robione towary.

Jeśli więc tworzysz ręcznie robioną biżuterię lub pozyskujesz unikalne elementy, to właśnie tutaj chcesz być!

Pomimo ogromnych rozmiarów tego rynku, jest on nadal niszowy niż inni giganci handlu elektronicznego, co jest jednym z powodów, dla których ten rynek odniósł taki sukces.

Statystyki Etsy są imponujące. W chwili pisania tego tekstu ten rynek szczyci się:

• Ponad 54 miliony zarejestrowanych użytkowników
• Ponad 20 milionów aktywnych kupujących
• Ponad 1.4 miliona sprzedawców.

Ale choć potencjał Etsy jest ogromny, trzeba konkurować z tysiącami innych sprzedawców. Oznacza to ciężką pracę, aby wyróżnić się z tłumu.

Będziesz także musiał zapłacić 0.20 USD opłaty za wystawienie każdego opublikowanego przedmiotu. Nie trzeba dodawać, że opłaty te mogą szybko wzrosnąć, zwłaszcza jeśli masz szeroki katalog produktów.

Istnieje również opłata transakcyjna w wysokości 5%. Średnio jest to znacznie droższe niż zwykłe bramki płatnicze, których będziesz używać na swojej stronie e-commerce. Weźmy na przykład Stripe, to tylko 2.9% i 0.30 USD.

eBay

W USA eBay jest drugim co do wielkości rynkiem e-commerce, zaraz po Amazonie. Zatem z pewnością warto to rozważyć.

Jeśli zastanawiasz się nad sprzedażą biżuterii na tej platformie, koniecznie skorzystaj z jej opcji aukcji. Jest to doskonała funkcja do sprzedaży biżuterii — zwłaszcza jeśli sprzedajesz przedmioty używane.

Będziesz jednak musiał poświęcić czas i energię na optymalizację swoich ofert.

W przeciwnym razie Twoje produkty z pewnością zaginą w morzu konkurentów. Więc zgłęb temat i wprowadź zdobytą wiedzę w życie!

Śmieszny fakt: eBay stworzył własny przewodnik po sprzedaży biżuterii! Jeśli więc rozważasz eBay jako potencjalny kanał sprzedaży, koniecznie przeczytaj ten artykuł!

Bonanza

Bonanza to kolejna doskonała alternatywa dla Amazon i eBay i wydaje się być fantastyczną opcją do sprzedaży biżuterii online. Mianowicie, jeśli chodzi o oferty biżuterii, nie jest ich tak wiele, jak na niektórych bardziej znanych rynkach cyfrowych.

Co to znaczy?

Masz rację, mniejsza konkurencja.

Wszystko, co musisz zrobić, to pozyskać lub wyprodukować biżuterię, którą ludzie rzeczywiście chcą kupić, i dobrze ją promować. Jeśli poradzisz sobie z tymi dwoma zadaniami, istnieje duża szansa, że ​​odniesiesz sukces w sprzedaży biżuterii Bonanza.

A co najważniejsze, założenie sklepu jest bezpłatne. Ponadto pobierają tylko 3.5% prowizji od każdej dokonanej sprzedaży. Oznacza to dla Ciebie wyższą marżę zysku.

Zwłaszcza w porównaniu z niektórymi droższymi opłatami za wyświetlanie ogłoszeń pobieranymi przez konkurencyjne rynki internetowe.

Skoro już przedstawiliśmy powody, dla których warto zagłębić się w temat, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać biżuterię w Internecie:

Krok 1: Znalezienie dostawców/dropshippingów dla Twojego sklepu jubilerskiego

Pierwszą rzeczą jest ustalenie, skąd będziesz pozyskiwać biżuterię. Przyjrzyj się swojej niszy (np. naszyjnikom z kamieni szlachetnych lub delikatnym kolczykom) i weź to pod uwagę, szukając dostawców.

Masz dwie możliwości do rozważenia w procesie zaopatrzenia: Hurtownia or Dropshipping.

Kupowanie hurtowe oznacza, że ​​kupisz większą ilość biżuterii i będziesz ją przechowywać w wybranym przez siebie miejscu.

Jest to tradycyjny sposób prowadzenia działalności gospodarczej, mający swoje zalety i wady:

Sprzedaż hurtowa Profesjonaliści

• Masz większą kontrolę nad jakością, ponieważ możesz dotykać i oglądać biżuterię.
• Możesz wysłać szybciej i zapakować biżuterię tak, jak chcesz.
• Ponieważ biżuteria jest tak mała, takie podejście często skutkuje minimalnymi kosztami przechowywania (tak jak w przypadku przechowywania zapasów w garażu lub piwnicy).

Hurtowe wady

• Kupowanie hurtowe jest często droższe ze względu na przechowywanie, wysyłkę i pakowanie.
• Utknąłeś kupując duże ilości zapasów. Dlatego możesz utknąć z niesprzedanym towarem.
• Wymagane jest więcej pracy z Twojej strony. Pomyśl o wysyłce i opakowaniu.

Z drugiej strony, możesz iść z dropshipping, co oznacza, że ​​współpracujesz z: dropshipping dostawca, który zajmuje się wszystkimi aspektami pakowania, przechowywania i wysyłki Twojej biżuterii. Do Twoich głównych obowiązków należy zarządzanie witryną internetową, rynkiem i obsługą klienta.

Dropshipping ZALETY

• Dropshipping jest zazwyczaj znacznie tańsze w dłuższej perspektywie.
• Większość żmudnych prac związanych z wysyłką i pakowaniem jest wykonywana przez dostawcę.
• Nie musisz martwić się zapełnieniem garażu lub poszukiwaniem drogiej powierzchni magazynowej.

Dropshipping Wady

• Tracisz kontrolę nad procesem wysyłki. Otrzymanie produktów przez klientów może zająć dużo czasu.
• Nie możesz sprawdzić produktów przed ich wysłaniem.
• Obsługa klienta staje się trudna, ponieważ to nie Ty przyjmujesz zwroty i wysyłasz produkty.

Robiąc zakupy hurtowe, otwierają się wszelkiego rodzaju możliwości znalezienia dostawców. Tak naprawdę większość producentów biżuterii przynajmniej rozważy pomysł zapewnienia Ci rabatu hurtowego.

Na przykład, Azeera, firma produkująca biżuterię na zamówienie, nawiązała współpracę ze sklepami internetowymi, aby zapewnić piękną biżuterię po cenach hurtowych.

Możesz także skontaktować się z lokalnymi producentami, ponieważ możesz dostosować marże, aby zrekompensować wyższe koszty i przejąć kontrolę nad czasem wysyłki, korzystając z usług bliższych producentów.

Ponieważ większość z Was będzie miała różne nisze, najlepiej poszukać hurtowej biżuterii w Internecie i zobaczyć, co wyjdzie. Na przykład pojawia się szybkie wyszukiwanie Modna Bella Rose Hurtownia, oba mają szeroki wybór i ciekawe kategorie.

Możesz także skontaktować się z dostawcą na AliExpress or Alibaba. Zwykle oznacza to współpracę z chińskim dostawcą, ale istnieje wiele renomowanych opcji do wyboru.

Należy pamiętać, że Alibaba nadaje się do sprzedaży hurtowej, a AliExpress jest lepszy dropshipping.

Krok 2: Sprawdzanie dostawców biżuterii

Niezależnie od tego, czy pójdziesz z dropshipping lub zakupów hurtowych, proces weryfikacji jest prawie taki sam.

Jednak weryfikacja dostawców biżuterii różni się nieco od innych branż.

Dostawcy biżuterii AliExpress mogą być wspaniali lub okropni. Chcesz dowiedzieć się kilku rzeczy:

• Czy jakość biżuterii odpowiada Twoim standardom? W końcu zdjęcie w Internecie nie jest najlepszym sposobem oceny jakości.
• Czy będziesz mieć konkretną osobę, z którą będziesz mógł się zameldować? W ten sposób zachowasz kontrolę nad procesem i będziesz mieć pewność, że możesz zwrócić się do kogoś w przypadku opóźnień w dostawach, problemów z produktem itp.
• Czy firma cieszy się dobrą reputacją, przestrzega przepisów i jest w dobrej kondycji finansowej?

Odwiedź nasz Przewodnik na Bezcenne Drop Shipping Firmy dla handlu elektronicznego aby odkryć alternatywnych dostawców.

Jeśli chodzi o kondycję finansową i zgodność, wymaga to badań.

Informacje na ten temat można zazwyczaj znaleźć na stronach internetowych dostawców, w komunikatach prasowych lub pytając inne osoby, które współpracowały z daną firmą.

Znalezienie konkretnej osoby wiąże się z pierwszą rozmową przez telefon. Pamiętaj, aby stale pytać, kto będzie Twoją najważniejszą osobą.

Zaufaj mi w tej kwestii: ta pierwsza rozmowa zamieni się w owocne nawrócenie.

Zrozumienie jakości produktów można uzyskać jedynie poprzez poproszenie o próbki. Jeśli dostawca nie oferuje próbek, poszukaj gdzie indziej.

W końcu w morzu jest dosłownie o wiele więcej ryb. Tak, mówię o ostrygach i perłach.

Podrabianie ma również wpływ na jakość:

Markowa biżuteria, taka jak Tiffany Co. i Gucci, ma wielu fałszerzy. Fajnie jest odwiedzić Chiny na wakacjach i targować się o podrobione kolczyki Bvlgari, ale Twoi klienci nie docenią tego, jeśli zapłacą olbrzymią sumę za podrobioną biżuterię, tylko po to, by odkryć, że to nie jest prawdziwa okazja.

Wniosek jest taki, że sprzedaż fałszywej biżuterii po obniżonej cenie jest nie dobry pomysł, ponieważ prawdopodobnie zostaniesz złapany i zamknięty.

Krok 3: Zbudowanie renomowanego sklepu internetowego do kupowania i sprzedawania biżuterii

Sklepy jubilerskie wyglądają podobnie do innych sklepów internetowych, z tą różnicą, że zazwyczaj mniej bałaganu blokuje użytkownikowi dostęp do stron produktów.

Ludzie chcą od razu zobaczyć biżuterię, cenę i opis.

Dlatego miejsca takie jak Shopify (przeczytaj nasze Shopify przeglądu) i BigCommerce (przeczytaj nasze BigCommerce przeglądu) mają specjalne szablony przeznaczone specjalnie dla sklepów jubilerskich.

I to również wyjaśnia ich ogromny sukces.

Po wybraniu motywu przeznaczonego dla świata biżuterii chcesz mieć pewność, że masz telefon komórkowy responsive sklepu, wraz z narzędziami marketingowymi i wspaniałym obszarem zarządzania produktami.

Wreszcie zaufaj pieczęciom PayPal, Shopifyi BBB są fajne, ale jeśli współpracujesz ze znanym dostawcą biżuterii, ważne jest, aby pokazać swoim klientom, że jesteś autoryzowanym sprzedawcą.

Krok 4: Promuj swoją markę biżuterii

Kreatywny marketing marki biżuterii wymaga głębokiego zrozumienia sposobu sprzedaży biżuterii.

Przypomina to branżę odzieżową, gdzie ludzie lubią oglądać rzeczy noszone na zewnątrz.

To tam gdzie Media społecznościowe jeździ na ratunek.

Oto kilka innych wskazówek marketingowych przydatnych podczas nauki sprzedaży biżuterii w Internecie:

• Zaopatrz się swoją biżuterią jak największą liczbę osób. Dotyczy to Twoich przyjaciół i rodziny, a także sławnych osób (które często chcą promować Twoją biżuterię w mediach społecznościowych, jeśli cena jest odpowiednia).
• Skoncentruj większość swojego marketingu na kampaniach reklamowych na Facebooku i Instagramie.
• Rób piękne zdjęcia swojej biżuterii, zarówno na ludziach, jak i poza nimi.
• Utwórz listę e-mailową i zintegruj ją z kuponami i nagrodami.
• Noś własną biżuterię, aby ludzie ją zauważyli i zapytali, skąd ją masz.
• Skorzystaj z innych kanałów, takich jak eBay, Amazon i Etsy. Twoja witryna internetowa nie jest jedynym miejscem, w którym można prowadzić sprzedaż biżuterii.

Rozważ użycie narzędzia takiego jak HubSpot CRM aby rozwijać listę kontaktów i angażować obecnych i potencjalnych klientów. Informacje przechowywane w CRM pozwolą Ci tworzyć wysoce ukierunkowane kampanie e-mailowei wbudowany narzędzie do zarządzania reklamami pomoże lepiej informować Twoje kampanie.

Jak sprzedawać ręcznie robioną biżuterię online

Oprócz porad, których już udzieliliśmy, oto kilka ogólnych „wskazówek dla profesjonalistów”, które pomogą Ci rozpocząć sprzedaż ręcznie robionej biżuterii w Internecie.

Unikaj fałszywych produktów

NIE ulegaj pokusie powiedzenia, że ​​„robisz ręcznie” swoje towary, podczas gdy po prostu pozyskujesz produkty z Chin i je sprzedajesz.

Jest to nie tylko nieetyczne, ale istnieje duża szansa, że ​​zostaniesz przyłapany. Dlatego za wszelką cenę unikaj podrabianych produktów. Zaufaj nam, na dłuższą metę oszczędzisz sobie i swoim klientom wielu kłopotów.

To samo dotyczy sytuacji, gdy nie twierdzisz, że robisz biżuterię ręcznie, ale pozyskujesz podrobione markowe produkty. Musisz unikać sprzedaży markowych gadżetów. Okres. Jeśli podczas przeglądania natkniesz się na dzieło Tiffany'ego, Gucciego lub Ralfa Laurena… lub jakąkolwiek inną markę dropshipping na rynku takim jak AliExpress, istnieje duża szansa, że ​​te produkty nie są prawdziwą okazją!

Większość podrabianych produktów zmienia kolor skóry na zielony, a w poważniejszych przypadkach może powodować wysypkę. Możesz sobie tylko wyobrazić, jakie opinie klientów otrzymasz, jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą!

Jedynym pewnym sposobem uniknięcia pozyskiwania i sprzedaży fałszywej biżuterii jest prowadzenie interesów wyłącznie z członkami Better Business Bureau lub samodzielne wykonanie biżuterii.

Przejdź na sprawiedliwy handel, jeśli możesz

Jak już zapewne zauważyłeś, sprzedaż biżuterii w Internecie to dość konkurencyjna dziedzina. Istnieją setki, jeśli nie tysiące sprzedawców, którzy próbują wychłostać swoje piękne towary w Internecie.

Już to powiedzieliśmy, ale niech Twoją misją będzie wyróżnienie się z tłumu. Naszym zdaniem sprzedaż gadżetów pochodzących ze sprawiedliwego handlu to świetny sposób na osiągnięcie tego celu.

Jest to nie tylko „miłe” zajęcie, ale istnieje także ogromny rynek biżuterii pochodzącej ze sprawiedliwego handlu – wygrywają obie strony!

Żyjemy w społeczeństwie, które nigdy nie było tak świadome tego, co kupuje i skąd pochodzi towar. Nic więc dziwnego, że zaobserwowaliśmy ogromny nacisk w stronę etycznego konsumpcjonizmu.

Jeśli nie uwzględniłeś tego w swoim biznesplanie, być może nadszedł czas, aby się nad tym zastanowić!

Co to jest sprawiedliwy handel?

Krótko mówiąc, przedmiotem sprawiedliwego handlu jest wszystko, co zostało wykonane przez rzemieślnika w bezpiecznych i humanitarnych warunkach pracy. To dodatek do tego, że pracownik otrzymuje godziwą płacę. Niedawno pojawił się również bardziej znaczący nacisk na to, aby w całym procesie produkcyjnym produkty pochodzące ze sprawiedliwego handlu stosowały wyłącznie metody zrównoważone pod względem środowiskowym.

Podsumowując, nie ma niczego, czego można by nie lubić w sprzedaży w ramach sprawiedliwego handlu!

Uruchom strategiczne reklamy na Facebooku

Jeśli jeszcze nie dodałeś reklam na Facebooku do swojego arsenału marketingu online, najwyższy czas to zrobić.

Najważniejszą rzeczą, która wyróżnia Facebooka na tle innych platform marketingowych, jest możliwość laserowego targetowania konsumentów. Możesz określić idealną grupę odbiorców na podstawie konkretnych danych demograficznych i zainteresowań.

Podsumowując, kampanie na Facebooku umożliwiają dotarcie do ogromnej liczby osób, niezależnie od tego, czy są one Twoimi klientami, czy nie.

Ponadto możesz ustawić rygorystyczne budżety dzienne dla swoich reklam. Nie ma więc szans, że „przypadkowo” wydasz więcej, niż możesz sobie pozwolić.

Oczywiście opanowanie reklam na Facebooku nie jest takie proste. Musisz więc przeprowadzić badania i zdobyć wiedzę na temat sztuki tworzenia i wyświetlania reklam generujących wysoką konwersję. Ale zaufaj nam, w końcu będzie warto!

Udostępniaj treści każdego dnia

Jeśli chodzi o formułowanie strategii marketingu treści w celu promowania Twojej biżuterii, musisz zachować jej spójność. Oznacza to codzienne udostępnianie postów w mediach społecznościowych.

Nie bój się, nie musisz robić tego ręcznie, możesz łatwo spędzić popołudnie planując treści za pomocą oprogramowania takiego jak Buffer.

Przez treść rozumiemy takie rzeczy jak:

• Blogach
• Zdjęcia produktów
• Inspirujące cytaty
• Infografika
• Filmy

Coś w tym rodzaju!

Najlepsze miejsce do sprzedaży ręcznie robionej biżuterii online

Amazon Handmade

W 2015 roku Amazon uruchomił siostrzaną platformę o nazwie „Amazon Handmade'. Pomysł polegał na zapewnieniu utalentowanym rzemieślnikom bardziej ukierunkowanej platformy.

Kupujący ufają sprzedawcom wymienionym na Amazon Handmade, ponieważ Amazon sprawdza każdego rzemieślnika, który ubiega się o sprzedaż na ich rynku.

Obejmuje to audyt metod produkcji, aby upewnić się, że firma rzeczywiście wytwarza swoje towary ręcznie.

Jest to fantastyczna opcja dla każdego rzemieślnika specjalizującego się w wytwarzaniu i produkcji ręcznie robionej biżuterii.

Dlaczego?

Cóż, skupiając się na rzemieślniczych gadżetach, platforma eliminuje konkurencję sprzedającą tanią biżuterię. Kupujący w tej sieci szukają towarów wykonanych ręcznie — co dla Ciebie jako rzemieślnika jest dobrą wiadomością!

Do końca 2019 roku Amazon oferuje swój profesjonalny plan sprzedaży za darmo! Zwykle kosztuje to 39.99 USD miesięcznie — więc teraz jest czas, aby wskoczyć na modę!

Należy również pamiętać: Amazon pobiera 15% prowizji (minimum 1 USD). Więc zanim rzucisz się na głęboką wodę, upewnij się, że uwzględniłeś to w swoim budżecie!

Jak rozpocząć sprzedaż biżuterii vintage w Internecie

Ruby Lane

Ruby Lane to kolejny wspaniały internetowy rynek sprzedaży biżuterii. Ta strona internetowa jest w całości poświęcona antykom, przedmiotom kolekcjonerskim w stylu vintage, sztuce i biżuterii. Krótko mówiąc, jest to punkt kompleksowej obsługi wszystkiego, co kreatywne.

Chociaż Ruby Lane jest mniejszy niż marki takie jak Etsy, Ruby Lane posiada bazę klientów ukierunkowaną laserowo. Nie wspominając, że jest ona znacznie bardziej wyrafinowana niż inne platformy sprzedaży online opisane w tym artykule.

Kupujący spodziewają się wydać większe sumy pieniędzy. Może to być spowodowane tym, że większość Ruby Laneużytkownikami są kobiety w wieku powyżej 40 lat (ponad 85%).

Jest rzeczą oczywistą, że jest to zazwyczaj grupa demograficzna, w której dochód rozporządzalny jest większy, a który można przeznaczyć na biżuterię. Jeśli więc sprzedajesz biżuterię z wyższej półki, vintage lub antyczną, to jest miejsce dla Ciebie.

Co ciekawe, Ruby Lane odwiedza go aż 1.1 miliona osób miesięcznie.

Nie mówimy, że wszyscy ci kupujący staną się klientami, ale możesz łatwo zobaczyć, jakie możliwości oferuje Ci ten rynek.

Powinieneś pamiętać: Ruby Lane pobiera opłatę za wystawienie przedmiotu w wysokości 0.19 USD za przedmiot. Oprócz tego będziesz musiał także zapłacić opłaty za „utrzymanie”.

Kwota, jaką będziesz musiał zapłacić za konserwację, będzie zależeć od wielkości Twojej firmy i sposobu, w jaki planujesz korzystać z niej Ruby Lane jako kanał sprzedaży.

Jak sprzedawać biżuterię w Internecie: często zadawane pytania

Jakie jest najlepsze miejsce do sprzedaży biżuterii kostiumowej w Internecie?

Oprócz własnej strony internetowej istnieje wiele rynków, na których możesz sprzedawać biżuterię kostiumową. Większość z nich omówiliśmy powyżej, ale oto krótka lista:

• Etsy
• eBay
• Ruby Lane
• ArtFire
• Amazonka
• Bonanza
• Zibet

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, sprawdź te platformy!

Gdzie najlepiej sprzedawać biżuterię diamentową w Internecie?

Biżuteria diamentowa nie jest czymś, co szczegółowo omówiliśmy w tym artykule. Pomyśleliśmy więc, że zwrócimy Twoją uwagę na kilka rynków internetowych, które lepiej nadają się do sprzedaży biżuterii diamentowej:

• Godny
• James Edition
• Vaunte
• EBTH

Gdzie sprzedać używaną biżuterię online?

Jak już powiedzieliśmy w tym artykule, jednym z najlepszych miejsc do sprzedaży używanej biżuterii jest eBay — zwłaszcza funkcja aukcyjna serwisu eBay.

Jaki jest najlepszy rynek internetowy do sprzedaży biżuterii?

Naszym zdaniem najlepsze internetowe platformy sprzedaży biżuterii to te, które omówiliśmy w tym artykule:

• Etsy
• eBay
• Ruby Lane
• Amazonka
• Bonanza

Ale oczywiście istnieją inne wspaniałe rynki, na których możesz sprzedawać swoją biżuterię online. Przeprowadź research i dowiedz się, który kanał sprzedaży najlepiej odpowiada potrzebom Twojej marki.

Dowiedz się, jak sprzedawać biżuterię online i wejdź do branży Bling

Teraz, gdy omówiłem podstawy, powinieneś mieć podstawy do zbudowania od podstaw internetowego sklepu jubilerskiego za ułamek kosztów wymaganych do założenia prawdziwego sklepu.

Zajmij się tą biżuterią Aliexpress i przenieś swój sklep jubilerski na wyższy poziom.

Zachęcamy do zadawania pytań w sekcji komentarzy poniżej!