Bagaimana Sabun Singa Besi Mencipta Saga Kebersihannya dan Mendapat Jualan Lebih $160k

Avi tidak tahu bahawa serangan kurap yang malang suatu hari nanti akan membuka jalan kepada empayar e-dagang baharu.

Selepas menemui manfaat minyak Tea Tree untuk dirinya sendiri, dia memulakan "bijak kebersihan", mencipta produk yang akan membawa nilai sebenar kepada pengguna moden.

Memfokuskan pada mantra daripada “Rakyat melebihi Keuntungan”, Avi membangunkan Sabun Singa Besi jenama sebagai "alternatif" kepada produk kebersihan tradisional, memperkenalkan penontonnya kepada kualiti unik dan faedah yang boleh diberikan oleh semua bahan semula jadi.

Kini, dia menantikan masa depan yang cerah, memanfaatkan kepakaran, pengetahuan dan pengalaman pasukannya sepanjang tahun lalu untuk membawa perniagaannya ke peringkat seterusnya.

Teruskan membaca untuk mengetahui:

• Bagaimana penyakit memberi inspirasi kepada perjalanan keusahawanan Avi
• Falsafah yang memacu perniagaan Sabun Singa Besi
• Produk tandatangan yang menjadikan syarikat ini unik
• Pendekatan Avi untuk promosi dan sumber trafik
• Bagaimana Sabun Singa Besi mengutamakan pelanggan
• Cabaran terbesar yang pernah dihadapi Avi semasa menjalankan perniagaannya
• Berapa banyak keuntungan Sabun Singa Besi telah dibuat pada "tahun yang perlahan"
• Pencapaian terbesar jenama
• Apa yang Avi ingin dia tahu apabila dia mula
• Kesilapan terbesar Avi, dan nasihatnya kepada pendatang baru
• Platform Iron Lion Soap digunakan untuk e-dagang
• Inovasi yang dijangkakan pada 2024
• Visi kejayaan perniagaan Avi

… dan banyak lagi.

Temui Avi - Sebelum kami mula, sila beritahu kami sedikit tentang diri anda.

Tembak- di mana saya harus bermula. Patutkah saya pergi cliche?

Suami, Ayah, Anak, Abang dan Kawan Sabun. Ok, tetapi sebenarnya, saya Avi dan paling terkenal kerana membina Sabun Singa Besi untuk rakyat, oleh orang ramai. Membesarkan latihan BJJ dan mendengar banyak lagu reggae, funk dan R&B.

Sila kongsikan kisah di sebalik memulakan perniagaan anda. Apakah yang memberi inspirasi kepada penciptaan jenama anda?

Sabun Singa Besi lahir kerana keperluan. Hampir 16 tahun yang lalu, selepas dijangkiti jangkitan kurap yang teruk dan tidak dapat menyingkirkannya dengan perubatan Barat, saya dan keluarga menemui Minyak Pokok Teh.

Selepas berbulan-bulan bereksperimen dan banyak percubaan dan kesilapan, kami mendarat pada bar sabun pepejal pertama kami. Selebihnya adalah kisah tentang kesucian.

Adakah terdapat falsafah atau nilai tertentu yang memacu perniagaan anda? Bagaimanakah anda memastikan ini ditunjukkan dalam produk/perkhidmatan anda?

Kami telah menulis manifesto yang memegang 9 nilai teras yang memacu setiap aspek Sabun Singa Besi dan cara kami menjalankan perniagaan.

Rakyat Lebih Untung.

Klean 365 24/7

Letakkan sabun di tangan anda.

Persembahan terbesar kami

Hanya unsur-unsur yang sihat.

Perhatian kritikal terhadap perincian.

Sentiasa berusaha.

Kami mengambil berat bahawa anda mengambil berat.

Mulakan di sini, atau jangan.

Apakah beberapa produk tandatangan yang terkenal dengan jenama anda, dan apakah yang menjadikannya unik?

Roti dan mentega kami, perkara yang membawa kami ke tempat kami hari ini, ialah sabun bar buatan tangan kami yang semulajadi. Memanfaatkan bahan-bahan yang diberikan Tuhan dan proses sejuk yang perlahan dan mantap. Bar sabun ini adalah perkara yang paling jauh daripada produk mandian ringkas.

Bagaimana anda mempromosikan produk anda? Apakah sumber trafik utama?

Sejak penubuhan kami saluran terkuat untuk kami adalah dari mulut ke mulut. Hari-hari awal ILS yang panjang dan sukar benar-benar membuktikan ia berbaloi - produk itu bercakap untuk dirinya sendiri.

Sabun bar, cecair, minyak wangi pepejal dan deodoran keluaran kami melakukan kebanyakan barangan setanding di pasaran. Ada sebab kami adalah THE ALTERNATIF!

Bagaimanakah anda memastikan pengalaman yang tidak dapat dilupakan dan memuaskan untuk pelanggan anda?

Kami melakukan banyak perkara yang tidak berskala. Nota tulisan tangan sebenar, perhubungan pelanggan yang tulen dan sudah tentu, tangan membimbing yang lembut dan baik hati untuk memilih produk anda atau membimbing anda melalui peralihan ke arah yang semula jadi.

Pelanggan kami adalah segala-galanya bagi kami. Ia benar-benar adalah Rakyat melebihi Keuntungan.

Apakah antara cabaran terbesar yang anda hadapi dalam menjalankan perniagaan anda, dan bagaimana anda menanganinya?

Cabaran dalam menjalankan perniagaan keluarga kecil tidak pernah berakhir. Dengan perubahan berterusan dalam bahan mentah, landskap sosial yang sentiasa berubah dan mengekalkan pandangan positif merupakan cabaran yang kerap berlaku.

Berpegang pada utara yang benar dan memahami misi dan tujuan kami di sini membolehkan kami menghadapi cabaran ini dengan rahmat dan keyakinan. Jangan tertipu, mereka tidak pernah mudah dibunuh tetapi kami teruskan.

Berapakah pendapatan perniagaan setahun? Hanya jika anda selesa untuk berkongsi.

Tahun ini merupakan salah satu tahun "paling lambat" kami dalam sejarah baru-baru ini. Walaupun kami masih berkembang, ia perlahan. Kita sepatutnya menamatkan tahun ini dengan jualan lebih $160k.

Apakah yang anda anggap sebagai pencapaian terbesar anda setakat ini?

Ini adalah yang mudah. Mencipta produk yang mempunyai impak yang tulen dan positif adalah hadiah terhebat dari semuanya. Perasaan pencapaian datang melalui testimoni pelanggan tentang pujian dan kejutan terhadap penyelesaian yang disediakan oleh produk kami.

Apa yang anda ingin tahu apabila anda mula?

Sebenarnya, tiada apa-apa. Saya gembira untuk mengambil jalan yang kurang dilalui. Saya selalu menaiki tangga vs lif. Saya akan mengambil jalan raya dan bukannya lebuh raya. Dan saya lebih suka memotong sayur-sayuran segar daripada mengeluarkannya dari peti sejuk.

Saya sangat berterima kasih atas semua pelajaran, kesakitan dan kegagalan yang saya alami selama sedekad yang lalu+

Apakah kesilapan terbesar anda?

Ini adalah satu yang rumit, jika anda bertanya kepada saya dua tahun lalu jawapan saya akan sangat berbeza daripada hari ini. Walau bagaimanapun, kesilapan terbesar yang saya lakukan baru-baru ini ialah menganggap komuniti kita memerlukan dan bukannya benar-benar menjaga telinga saya ke tanah dan mendengar mereka.

Apakah nasihat yang akan anda berikan kepada seseorang yang bercita-cita untuk memulakan perniagaan mereka sendiri dalam industri ini?

Jangan tergesa-gesa. Terdapat banyak "guru" dan pakar yang mencadangkan ini atau itu, tetapi jika anda ingin membina perniagaan kebersihan yang jujur, dihormati dan sihat, ia akan mengambil masa yang lama, banyak kesabaran dan satu tan pembelajaran.

Dalam cara apakah jenama anda berusaha untuk memberi kesan positif kepada komuniti tempat ia beroperasi?

Dalam setiap perkara yang kita lakukan, terdapat pujian kepada Alam Semulajadi, Masa Bapa dan makhluk hidup yang kita berkongsi ruang dengannya. Menggunakan barangan kitar semula, sisa minimum dan bahan semula jadi, kami yakin bahawa kami membantu, bukan mengupah komuniti kami.

Bolehkah anda menulis beberapa baris tentang platform semasa anda yang anda gunakan (Shopify, Woocommerce dll). Apakah beberapa kebaikan dan keburukan menggunakannya?

Kami hanya berada di Shopify untuk dua tahun lepas. Keluar Squarespace dengan tumpuan untuk beralih daripada jenama kepada perniagaan – Shopify menawarkan lebih banyak perkara yang kita perlukan dan kurang gebu dan gangguan.

Ia adalah platform yang kukuh, walaupun agak ketat melainkan anda tahu satu atau dua perkara yang kutu buku.

Melihat ke masa hadapan, apakah inovasi atau pengembangan yang boleh kami jangkakan daripada jenama anda?

Melangkah ke 2024 tumpuan kami akan memanfaatkan kepakaran dan pengetahuan kami dalam membina jenama dan produk. Kami mengalihkan sedikit tumpuan untuk mengembangkan bahagian B2B kami.

Jadi jika anda sedang mencari jenama untuk berkembang ke dalam permainan penjagaan kulit. Holler.

Jika anda mempunyai AirBnB atau menjalankan kedai runcit, kami ada sesuatu untuk anda!

Apakah versi ideal kejayaan perniagaan dalam talian kepada anda?

Ini adalah realiti yang saya perjuangkan hampir setiap hari. Walaupun kami ingin berkembang menjadi makanan ruji bagi mereka yang menghargai barangan kami – kami juga mahu mendedahkan sabun dan produk alternatif kami kepada mereka yang paling memerlukannya.

Versi kejayaan yang ideal kelihatan seperti katering dan memupuk asas pelanggan semasa kami sambil memastikan kek untuk mereka berkongsi dan memberitahu orang lain tentang ILS dan keajaiban produk semula jadi kami boleh lakukan untuk mereka.

Apakah ketakutan terbesar anda dalam pasaran digital?

Secara amnya, saya tidak takut – walau bagaimanapun, saya sering tertanya-tanya apa yang akan berlaku jika orang ramai mengambil langkah meninggalkan e-dagang dan lebih menumpukan pada batu bata dan mortar.

Lagipun anda tidak dapat menghidu habuk melalui skrin.

Apakah aspek gaya kepimpinan anda yang anda fikir perlu diperbaiki?

Saya memerlukan bantuan serius dengan mewakilkan dan mempercayai proses tersebut. Ini telah menjadi salah satu cabaran terbesar sejak membina pasukan dan mengendalikan ILS dengan sekumpulan orang yang berfikiran sama dan bukannya solo dolo dengan bantuan daripada rakan-rakan.

Apakah sifat yang anda rasa paling mencabar dalam rakan kongsi perniagaan atau pesaing?

Nasib baik bagi saya, saya telah dikurniakan rakan kongsi perniagaan yang ideal. Kami bermula sebagai kawan, bertukar menjadi rakan sebilik dan telah dikurniakan persahabatan yang luar biasa. Ini telah memupuk hubungan perniagaan yang benar-benar kukuh yang membolehkan kami berkembang maju sebagai individu dan rakan kongsi dalam buih.

Usahawan mana dalam ruang dalam talian yang paling anda kagumi?

Ini adalah soalan rumit; ruang usahawan dalam talian sangat berantakan pada pendapat saya. Lebih banyak penipuan daripada orang yang melakukannya.

Peminat tegar Encik dan Puan Hormozi. Saya suka gaya kerja Khe Ky dan idea Tim Ferris.

Apakah pelaburan anda yang paling penting dalam perniagaan dalam talian anda?

Bulan demi bulan, pelaburan terbesar kami adalah produk kami. Kami tidak mengambil jalan pintas, tidak mengambil sudut dan memastikan barangan kami boleh dipercayai, konsisten dan benar kepada ujian.

Apakah aspek imej awam perniagaan anda yang ingin anda perbaiki?

Tahun ini, kami bereksperimen dengan "menanggalkan tabir" dan berkongsi sisi yang lebih peribadi daripada orang yang menjalankan dan mengendalikan ILS. Secara semula jadi, saya seorang yang pemalu dan agak tertutup.

Saya ingin mengekalkan keakraban yang telah saya wujudkan dengan komuniti kami tetapi kurangkan "umum" jika itu masuk akal.

Apakah kualiti kepimpinan yang paling anda hargai dalam rakan usahawan?

Bagi saya ia sentiasa dan akan sentiasa menjadi etika kerja. Saya sangat percaya dengan kegagalan dan peluang pembelajaran yang diberikannya kepada kita.

Jika anda boleh mengubah satu keputusan yang anda buat dalam perniagaan anda, apakah keputusan itu?

Satu keputusan yang saya harap saya buat lebih awal ialah menyiarkan iklan. Kami hanya bermula tahun ini dan disebabkan kualiti produk kami yang melampau, kebanyakan pelanggan hanya memerlukan pengenalan dan pendedahan kepada semua yang ILS.

Apakah alat, sumber atau aset yang paling anda hargai dalam perniagaan semasa anda?

Dua perkaranya; Buku nota pen dan kertas saya yang saya gunakan sebagai pad conteng, sejarah/arkib dan semestinya kalender saya. Timeboxing dan membuat rutin yang ketat adalah penting untuk fungsi harian saya.

Apakah aktiviti dalam menjalankan perniagaan anda yang paling menggembirakan anda?

Dalam hati saya seorang yang kreatif. Saya suka mereka bentuk, saya suka berkongsi keajaiban alam semula jadi, dan yang paling penting, saya suka bercakap dengan pelanggan yang hidupnya telah berubah dengan membenarkan Sabun Singa Besi ke dalam kehidupan mereka.

Apakah ciri tersendiri yang anda percaya membezakan pendekatan perniagaan anda?

Lihat manifesto kami. Ini adalah sesuatu yang kita benar-benar percaya, sesuatu yang membolehkan kita bergerak dengan sengaja dan dengan hati yang bersih.