Kuantiti Pesanan Minimum (MOQ) Maksud: Semua Yang Anda Perlu Tahu

Apabila bercakap tentang makna MOQ, anda mungkin tidak biasa dengan frasa tersebut. Pendek kata, MOQ bermaksud; Kuantiti Pesanan Minimum.

Sama seperti kedengarannya, ini merujuk kepada bilangan unit yang dapat dihasilkan dan/atau dihantar oleh pembekal sekali gus.

Sebagai alternatif, MOQ boleh ditentukan oleh mata wang. Maksudnya, pengguna harus membelanjakan ambang tertentu pada produk untuk memenuhi MOQ. Sebagai contoh, ini mungkin hanya sedikit sebanyak $ 50 atau sebanyak $ 10,000 - semuanya bergantung pada kilang yang dimaksudkan.

MOQ membantu memastikan pengeluar hanya menerima pesanan yang menguntungkan mereka.

Imej kredit: Shutterstock

Apa maksud MOQ and Apa gunanya memiliki MOQ?

Anda mungkin tertanya-tanya sama ada ada gunanya pembekal menetapkan MOQ. Bagi sesetengah usahawan, angka ini akan kelihatan agak sewenang-wenang dan menyusahkan. Walau bagaimanapun, ia biasanya ditetapkan untuk menampung kos pengeluaran keseluruhan pengeluar.

Tanpa mereka, mereka tidak akan dapat memperoleh keuntungan yang sihat setiap kali mereka melancarkan pengeluaran.

Apabila pembekal menetapkan MOQ mereka, pembekal harus mengambil kira berapa kos mereka untuk menghasilkan satu unit. Oleh itu, jika pembekal terpaksa membina unit yang lebih sedikit daripada MOQ mereka, mereka boleh membuat kerugian - tidak keren!

MOQ kadang-kadang ditetapkan mengikut skala kilang pembekal; mereka mungkin benar-benar mempunyai bilangan unit minimum yang harus mereka hasilkan dalam satu pengeluaran.

Juga, pengeluar yang lebih kecil cenderung menghasilkan barang dalam jumlah besar, jadi mereka harus membeli banyak bahan. Sehubungan dengan itu, mereka tidak selalu menjimatkan kos untuk menyiapkan jentera mereka melainkan jika mereka dijamin pampasan sejumlah tertentu.

Namun, itu tidak bermakna semua MOQ tidak boleh dirunding. Sebenarnya, biasanya ada bilik wriggle. Namun, anda harus memulakan perbualan ini dan membuat pengaturan yang wajar yang sesuai dengan semua pihak yang berkenaan.

Hampir tidak boleh dikatakan, MOQ berbeza bergantung pada pembekal. Ada yang mempunyai MOQ yang besar hingga ribuan, sementara yang lain serendah puluhan dan ratusan.

Walau bagaimanapun, jika anda memesan barang pesanan, anda mungkin dapat menikmati MOQ serendah satu unit - jadi benar-benar dan benar, semuanya bergantung kepada apa yang anda cuba stok dan berapa banyak yang anda perlukan.

Seperti yang anda tahu, ini adalah kawasan yang cukup pelbagai. Anda perlu mendedikasikan diri untuk mencari pembekal yang menghasilkan jumlah barang yang anda perlukan, dengan harga yang anda mampu.

Kelebihan dan Kekurangan MOQ

Kelebihan utama menggunakan pembekal dengan MOQ ialah anda biasanya menikmati harga seunit mungkin (apabila anda membeli secara pukal). Oleh itu, semakin banyak yang anda beli, semakin baik nilai perjanjian itu.

Ini sangat mengagumkan bagi syarikat besar yang perlu menyimpan sejumlah besar barang dagangan - belum lagi; anda juga akan mendapat keuntungan dari margin keuntungan-menang-menang yang lebih ketara!

Namun, di sebalik semua simpanan ini, bersiaplah untuk membayar semua barang ini di muka. Bagi kebanyakan usahawan, ini adalah pengeluaran besar-besaran, terutamanya jika anda adalah perniagaan yang baru!

Malangnya, kosnya tidak berhenti di situ - lebih kerap daripada itu, bayaran ini tidak termasuk penghantaran. Selain itu, jika anda memesan stok dari seluruh dunia, anda perlu mencari dokumen untuk mendapatkan barang anda melalui kebiasaan.

Oleh itu, jangan lupa kos tersembunyi ini semasa anda merundingkan harga dengan pembekal.

Bagaimana Sekiranya Anda Hanya Memerlukan Stok Yang Sedikit?

Selalunya perniagaan baru hanya memerlukan sebilangan kecil unit untuk memulakannya. Oleh itu, mereka tidak dapat membeli set MOQ oleh pengeluar. Sekiranya anda dapat mengetahui dilema ini, hubungi mereka dan berterus terang mengenai jumlah unit yang anda mampu.

Namun, jika anda tidak dapat merundingkan syarat yang sesuai dengan keperluan anda, anda harus mencari pembekal alternatif yang melengkapkan model perniagaan anda.

Terdapat banyak pembekal yang menawarkan MOQ yang rendah; anda hanya perlu mencari mereka. Walau bagaimanapun, bergantung pada industri yang anda bekerja dalam ini mungkin tidak selalunya wisepilihan st (lebih lanjut mengenainya kemudian).

Namun, jika anda memutuskan bahawa itu adalah sesuatu yang ingin anda jalani, anda harus berkomitmen untuk melakukan banyak penyelidikan. Pergi ke Google dan tatal banyak direktori pembekal dalam talian.

Sekiranya setelah semua penyelidikan ini anda dapati, anda mungkin lebih baik menggunakan pemborong seperti AliExpress. Biasanya, anda boleh membuat pesanan berdasarkan unit demi unit, sehingga menghilangkan halangan MOQ bersama-bagaimana hebatnya itu ?!

Ya, ini mempunyai kekurangannya. Yaitu, pemborong biasanya tidak kos efektif seperti pengeluar, tetapi untuk startups, ini selalunya merupakan pilihan yang lebih berdaya maju.

Selain itu, pemilik perniagaan mengambil risiko membeli produk kerana mereka memerlukannya daripada membeli timbunan produk di muka - bukan sahaja ini membebankan kewangan tetapi jika anda baru berniaga, anda tidak dapat menjamin produk tersebut akan menjual!

Perlukah Saya Bersama Pembekal yang Menawarkan MOQ Terendah?

Seperti yang baru kita singgung, walaupun memilih syarikat dengan MOQ terendah sepertinya paling masuk akal - tidak semestinya anda akan mendapat nilai terbanyak.

Terdapat beberapa perkara yang perlu anda pertimbangkan:

• Adakah pembekal memenuhi syarat keselamatan produk yang ditentukan untuk niche anda
• Adakah kilang mempunyai rekod prestasi yang baik memenuhi pesanan pada masa
• Sama ada pasukan sokongan pelanggan mereka menawarkan perkhidmatan premium

Anda juga harus perhatikan:

Apabila anda menaikkan MOQ pembekal terlalu rendah, mereka cenderung menghasilkan produk yang berkualiti rendah. Ini tidak menghairankan kerana mereka akan berusaha memenuhi MOQ yang lebih rendah dengan menggunakan bahan yang lebih buruk. Lagipun, itu satu-satunya cara mereka berjaya melancarkan pengeluaran dengan keuntungan.

Selain itu, anda mahukan hubungan yang baik dengan pembekal anda, dan jika anda memacu MOQ mereka terlalu jauh, ia akan mengurangkan keuntungan mereka, dan jika ada satu perkara yang dibenci pembekal, ia kehilangan wang.

Jadi, jika perniagaan mengambil alih untuk mereka, anda akan berada di senarai pertama pelanggan mereka untuk digugurkan. Mereka juga kurang berkemungkinan mengutamakan pengeluaran anda berbanding pelanggan yang bergaji lebih tinggi. Tidak perlu dikatakan, hubungan dalam perniagaan adalah penting, jadi jangan membahayakan mereka.

Direktori Pembekal dengan MOQ yang munasabah

Sekiranya anda belum memulakan penyelidikan, berikut adalah beberapa sumber yang harus anda gunakan untuk memulakan proses:

• Direktori Pengilang: Di sini anda akan menemui pelbagai keperluan MOQ, daripada satu unit kepada beribu-ribu.
• Direktori Borong: Perkara yang sama berlaku untuk direktori pengilang seperti untuk senarai pemborong ini.
• Direktori Pengilang Pakaian: Jika anda ingin memulakan a garisan pakaian, ini adalah tempat yang bagus untuk mencari MOQ serendah satu unit.
• Direktori Dropshippers: Dropshippers selalunya tidak mempunyai sebarang MOQ, yang menjadikan model perniagaan ini hebat untuk jenama baharu.

Adakah Terdapat Perintah Maksimum?

Jelas, makna MOQ yang menyeluruh hanyalah bilangan minimum unit yang dapat dihasilkan oleh pembekal pada satu-satu masa. Namun, jika anda memerlukan lebih banyak unit daripada MOQ mereka, biasanya tidak menjadi masalah untuk pengilang.

Yang harus anda lakukan adalah menghubungi mereka secara langsung dan beritahu mereka berapa banyak unit yang anda minati. Dengan cara itu anda dapat memastikan mereka mempunyai semua yang anda perlukan untuk mengatur roda untuk melancarkan pengeluaran produksi.

Walau bagaimanapun, anda perlu ambil perhatian, sebilangan pembekal, mempunyai jumlah maksimum unit yang dapat mereka hasilkan pada satu-satu masa. Ini biasa berlaku di kilang-kilang yang lebih kecil - ini adalah sebab lain mengapa komunikasi yang jelas sangat penting. Anda harus memastikan anda semua berada di halaman yang sama sebelum anda menyerahkan wang tunai yang anda hasilkan.

Cara Mencari Pengilang yang Tepat dengan MOQ yang Tepat untuk Anda

Sekiranya anda memerlukan bantuan untuk mencari pengeluar yang tepat, ikuti nasihat berikut:

Dapatkan Ketahui Industri Anda

Perkara pertama yang pertama, dapatkan hubungan dengan industri anda. Ada kemungkinan anda mempunyai hubungan yang berfungsi di tempat anda. Sekiranya ada, hantarkan kepada mereka untuk mengetahui dari mana mereka mendapatkan hasilnya dan berapa banyak yang mereka bayar.

Pengetahuan adalah kekuatan, dan anda harus dilengkapi dengan fakta sebelum memulakan rundingan dengan pembekal yang berpotensi.

penyelidikan

Anda perlu menetapkan semua perkara berikut:

• Adakah pembekal pakar dalam membuat produk untuk industri anda
• Adakah kilang mempunyai sumber untuk membuat produk anda
• Adakah harga mereka boleh dirunding
• Sama ada pengeluar berfungsi dengan rantaian bekalan yang berat - jika demikian, ini mungkin akan meningkatkan kos
• Sama ada mereka memastikan MOQ mereka tetap konsisten

Anda mendapat idea!

Makna MOQ: Kesimpulan

Kami harap karya ini memberi anda idea yang lebih baik mengenai keseluruhan makna MOQ dan tujuannya.

Seperti yang telah kita katakan berulang kali di bahagian ini, MOQ ditetapkan untuk satu sebab. Oleh itu, walaupun rundingan diharapkan, anda perlu memastikan apa yang anda minta adalah wajar.

Ingat, MOQ ditetapkan untuk menampung kos menjalankan perniagaan. Jadi, jika permintaan pembekal sepenuhnya di luar jangkauan anda, sebaiknya hubungi pembekal lain.

Sebagai alternatif, jika anda berada di tahap perniagaan anda di mana anda tidak mampu membeli produk dari pembekal mana pun, pertimbangkan untuk menggunakan pemborong atau menurunkan pengirim. Usahawan menyukai model perniagaan ini kerana mereka dapat membeli produk satu persatu dan bukannya mengeluarkan sejumlah besar produk dalam satu masa.

Adakah anda mempunyai pengalaman menggunakan pembekal? Apa pendapat anda mengenai MOQ dan bagaimana anda merundingkan kadar ini? Kami ingin mendengar pandangan anda mengenai perkara ini di kotak komen di bawah. Segera bercakap!

Soalan Lazim