Cara untuk mengesahkan Niche Anda dengan Kurang dari $ 100 (Bahagian 2 dari 3) - Hello Bar

Ini adalah episod kedua siri kami mengenai pengesahan niche. Anda mungkin mahu membaca bahagian 1 and 3 untuk mendapatkan keseluruhan gambaran. 

Saya telah menghabiskan 2 bulan terakhir untuk bercakap dengan usahawan e-dagang yang berjaya di saya podcast, Shopify Masters, dan salah satu kesilapan yang sering dilakukan oleh pengusaha adalah mereka memulakan dengan terlalu banyak produk. Salah seorang tetamu saya, Morgen Newman dari MixedMade (klik di sini untuk mendengar kisahnya melancarkan kedai e-dagang yang menjana pendapatan dalam 30 hari), berbicara tentang pelajaran berharga yang diajarkan oleh seorang usahawan berpengalaman kepadanya. Pengusaha itu memberitahunya "apabila anda pergi dari 1 produk ke 2 produk, anda menggandakan jumlah pekerjaan dan risiko."

Memilih produk yang tepat dapat menggandakan ukuran pesanan purata anda

Mulakan dengan sebilangan kecil produk dan kemudian tambahkan produk kerana anda memperoleh lebih banyak pengalaman dengan menjalankan kedai dan mempunyai pemahaman yang lebih baik mengenai pelanggan anda. Sekiranya anda bekerja dengan anggaran yang terhad, anda tidak mahu menyebarkan iklan anda ke terlalu banyak produk apabila anda belum mengetahui iklan mana yang berfungsi.

Namun, itu tidak bermaksud anda mesti melancarkan hanya dengan 1 produk. Kadang kala anda dapat menjumpai pelbagai produk yang saling melengkapi sehingga anda dapat menggandakan atau menggandakan ukuran pesanan purata setiap pelanggan. Ideanya adalah untuk melancarkan dengan sebilangan minimum produk sehingga anda dapat memaksimumkan penjualan anda, tetapi tidak membebankan diri sendiri.

Sebagai contoh, saya baru-baru ini menemu ramah DronesEtc.com pengasas, Shawn Rowland. Kedainya menjual drone fotografi udara kepada peminat dan jurugambar profesional.

Shawn mendapati bahawa pelanggan sering membeli produk pelengkap dari kedainya walaupun produk tambahannya lebih mahal daripada pesaingnya kerana dia menyimpan dengan tepat apa yang pelanggannya mahukan dan pelanggannya lebih suka mendapatkan semuanya dalam satu tangkapan dan satu pesanan daripada membeli-belah bersama-sama pakej.

Klik di sini untuk mendengar cerita Shawn Rowland tentang bagaimana dia mendapat hutang $ 200K + dan bagaimana pengasasnya harus menggadaikan semula rumahnya untuk membina syarikat $ 600K / bulan dalam masa kurang dari satu tahun.

Uji produk mana yang akan ditambahkan ke kedai anda

Sekiranya anda sudah mempunyai kedai, berikut adalah langkah demi langkah untuk menguji apakah produk bernilai ditambah ke katalog anda.

Sekiranya anda belum mempunyai kedai, tetapi anda mempunyai blog atau laman web, anda boleh menggunakan teknik ini untuk melihat apakah ada permintaan untuk produk sebelum anda melakukan semua kerja membuka kedai.

Mengapa tidak hanya menambahkan produk dan melihat apakah orang membelinya? Itu masuk akal jika anda mengetahui dengan tepat apa yang pelanggan anda mahukan dan tidak pernah merancang untuk menawarkan lebih daripada beberapa produk, tetapi jika anda ingin mengambil pendekatan berdasarkan data untuk membina kedai anda dan ingin menguji dan melihat produk mana pelanggan anda mahu, saya akan tunjukkan kepada anda cara yang berskala untuk melakukannya

Taktik ini memerlukan beberapa perkara:

1. Hello Bar
2. Sebilangan lalu lintas ke laman web anda atau menyimpan
3. Halaman arahan dengan lebih banyak maklumat mengenai produk yang anda sahkan (ini boleh menjadi halaman produk atau catatan blog)

Cara Hello Bar berfungsi

Hello Bar adalah bar yang direka dengan baik dan sangat dioptimumkan yang merangkumi bahagian atas laman web anda dan melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk menarik perhatian pengunjung tanpa mengganggu. Ini hampir sama berkesan (dan dalam beberapa kes, lebih berkesan daripada) pop-up untuk menarik perhatian, tetapi tidak begitu menonjol seperti pop-up kerana tidak menghalang pelawat melayari laman web anda. Lihat sendiri: Saya mempunyai bar yang disediakan laman web saya, Shopify Masters, untuk orang mendaftar untuk mendapatkan petua e-dagang e-dagang mingguan saya.

Anda boleh menggunakan Hello Bar untuk mengesahkan produk dengan bertanya kepada setiap pengunjung laman web jika mereka berminat dengan produk tersebut. Sekiranya pelawat ingin belajar lebih banyak atau ingin membeli, mereka boleh mengklik ke halaman arahan (ini adalah halaman produk atau catatan blog yang akan anda tulis) untuk mengetahui lebih lanjut.

Anda dapat mengukur minat terhadap produk dengan melihat berapa banyak klik lalu lintas ke halaman arahan.

Ini adalah aliran dari perspektif pelawat:

1. Pelawat melawat laman web anda
2. Lihat Hello Bar mengenai produk yang anda sahkan
3. Pelawat berminat untuk belajar lebih banyak
4. Pelawat mengklik butang Hello Bar membawa mereka ke halaman yang akan anda buat
5. Di halaman baru, pengunjung mengetahui lebih lanjut mengenai produk tersebut
6. Pengunjung kemudian boleh mendaftar untuk diberitahu apabila produk tersebut tersedia atau boleh membuat pesanan awal produk

Cara termudah untuk mengesahkan adalah dengan mengesan jumlah pengunjung yang melayari halaman baru. Sekiranya anda mahukan pengesahan yang lebih kuat, anda dapat mengukur berapa banyak orang yang memasukkan alamat e-mel mereka untuk diberitahu apabila produk tersebut tersedia dan tentu saja bentuk pengesahan terkuat adalah menjual produk kepada pengunjung.

Setiap peringkat memerlukan sedikit kerja lagi. Saya cadangkan bermula dengan mengesahkan berapa banyak orang yang mengklik ke halaman tersebut. Sekiranya kadar klik-tayang (saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk mendapatkan kadar klik-tayang sedikit) kelihatan baik untuk anda (5% atau lebih besar), mulailah menambahkan lebih banyak tahap komitmen seperti borang pendaftaran e-mel dan akhirnya pra-penjualan. Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai pra-penjualan, dengarkan Kisah Andrew Gardner tentang bagaimana dia menjual $ 800,000 "Polar Pens" walaupun sebelum ini dia mempunyai satu item.

Di akhir siaran ini adalah sumber percuma yang anda tidak mahu ketinggalan. Anda akan mendapat Video Latihan PERCUMA menunjukkan kepada anda bagaimana untuk mengesahkan niche anda menggunakan Hello Bar.

Jadi sekarang inilah cara anda mengatur semuanya, langkah demi langkah:

Cara menggunakan Hello Bar untuk mengesahkan kedai anda

Langkah #1:

Daftar untuk Hello Bar dan kemudian pilih matlamat "DRIVE TRAFFIC".

"COLLECT EMAIL" tidak begitu berguna untuk pengesahan kerana pengunjung akan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai produk sebelum mendaftar dan anda tidak mempunyai cukup ruang di Hello Bar untuk menjelaskan dan menerangkan produk - sebaliknya kami akan memberikan pelawat idea produk dan menggoda mereka untuk mengklik butang untuk pergi ke halaman arahan di mana kami akan menerangkan produk dan kemudian meminta alamat e-mel mereka

"CONNECT & SHARE" mendorong pengunjung ke anda Twitter atau akaun Facebook. Begitu juga tidak berguna untuk pengesahan.

Langkah #2:

Buat halaman yang mempunyai lebih banyak dalamformation tentang produk. Jika anda ingin mendapatkan pengesahan yang lebih kukuh, anda boleh menyediakan borang pendaftaran senarai mel atau menerima prapesanan di halaman ini.

Semakin besar komitmen yang anda minta dari pengunjung anda, semakin yakin anda dapat merasakan data pengesahannya. Berikut adalah skala komitmen dan "kos" kepada pengunjung:

1. Mengklik pada butang untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk - kos pelawat 30 saat dari masa mereka
2. Meminta alamat e-mel pelawat - pelawat itu mempercayai bahawa anda tidak akan menghantar spam kepada mereka
3. Meminta pelawat untuk kad kredit mereka - menanggung wang pelawat

Sekiranya komitmen itu besar, keinginan pengunjung untuk produk juga mesti besar. Oleh itu, jika anda dapat membuat banyak orang membuat komitmen yang besar, anda boleh yakin bahawa terdapat banyak permintaan untuk produk anda.

Sekiranya anda mengumpulkan kad kredit dan akhirnya mengenakan bayaran kepada pengguna untuk membuat pra-pesanan dan tidak menghasilkan wang yang mencukupi untuk membenarkan membuka kedai atau menyimpan produk, anda sentiasa dapat mengembalikan wang kepada pelanggan - walaupun tidak ideal, ini berlaku sepanjang masa untuk Kempen Kickstarter.

Langkah #3:

Sekarang anda mahu menulis teks yang masuk ke Hello Bar. Anda tidak mempunyai banyak ruang, tetapi anda tidak memerlukan banyak. Teks anda boleh melakukan 1 perkara berikut:

1. Beritahu apa produknya adalah
2. atau mengemukakan soalan

Anda ingin menerangkan secara ringkas apa produk baru itu. Anda tidak mahu melemparkan atau mencuba menjualnya pada produk di sini kerana anda hanya mengesahkan dan melemparkan / menjual dapat melengkapkan data anda.

Sekiranya anda tidak dapat memberikan penjelasan ringkas, cukup masukkan nama produk. Berikut adalah contoh a carolinasitalianrestaurant.com yang menjual kad hadiah di laman web mereka:

Pertimbangkan juga untuk mengemukakan soalan kepada pelawat anda. Kimberlysnyder.net mengambil pendekatan ini. Kimberly sebenarnya mempunyai produk untuk dijual setelah anda mengklik dan 20% pendapatannya berasal dari Hello Bar:

Langkah #4:

Tambahkan Hello Bar ke laman web anda.

Jika tapak anda menggunakan WordPress, anda boleh memuat turun plugin yang telah diperibadikan untuk akaun Hello Bar khusus anda jadi sekali plugin diaktifkan ia akan memaparkan Hello Bar yang baru anda buat.

Sekiranya anda tidak menggunakan WordPress, klik pada "Saya boleh memasang kod sendiri" dan anda perlu menyalin dan menampal kodnya sebelum penutupan tag pada setiap halaman yang anda mahukan bar muncul. Sekiranya anda menyediakan Google Analytics, saya cadangkan meletakkan Hello Bar di beberapa halaman dengan jumlah tertinggi.

Setelah anda mengenal pasti halaman, buka fail HTML dan tambahkan Hello Bar oleh CMD + F untuk Mac atau CTRL + F untuk PC dan cari " "Dan lepaskan garis kod tepat sebelum tag.

Sebaik sahaja anda sampai ke peringkat ini, Hello Bar melakukan tugas yang baik untuk memberi anda langkah demi langkah cara memasang Hello Bar sama ada dengan memasang kod atau melalui WordPress plugin.

Sekiranya anda tidak merasa selesa untuk melakukannya, anda boleh mengambil seseorang Freelancer.com untuk melakukannya. Ini adalah kemas kini yang sangat pantas dan harganya tidak lebih dari $ 20. Cukup gunakan templat ini dalam catatan pekerjaan Elance atau oDesk anda:

• Sekiranya anda tidak menggunakan WordPress: “Saya memerlukan pembangun untuk menambahkan satu potongan kod dari HelloBar.com sebelum penutupan tag beberapa halaman di laman web saya ”
• Jika anda menggunakan WordPress: “Saya memerlukan pembangun untuk memasang WordPress HelloBar.com plugin"

Langkah #5:

Selepas beberapa minggu, anda akan dapat melihat data sama ada lawatan halaman pendaratan, pendaftaran e-mel atau praorder.

Hello Bar akan menunjukkan kepada anda berapa orang yang ditunjukkan Hello Bar dan berapa orang yang diklik.

Taktik ini hanya memerlukan 30 minit untuk disiapkan dan harganya tidak lebih dari $ 20 (percuma jika anda boleh memasang Hello Bar sendiri) dan anda boleh menggunakannya berulang kali untuk menguji sama ada anda harus menambahkan produk baru ke laman web anda.

Cara melakukan pengesahan niche pertama anda menggunakan Hello Bar

Sekiranya anda jenis pelajar yang suka melihatnya dilakukan sekali sebelum anda dapat melakukannya sendiri, saya mengumpulkan percuma latihan video untuk anda. Saya melihat bagaimana saya menyediakan Hello Bar di laman web saya secara langsung. Klik di sini untuk mendapatkan video latihan percuma anda saya berjalan melalui semua 5 langkah langsung.